XX旱冰场策划书.docx
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XX旱冰场策划书
创业计划书
一、前言P3
二、工程介绍P4-P6
三、行情及现状分析P6-P7
四、产业定位及营销案P7-P8
五、优劣势分析P8-P9
六、盈利式P10-P11
七、资金预算P11-P13
八、风险预测P13-P14
九、营销推广P15
十、案总结P15
十一、筹划心得P16
十二、附录1P17
十三、附录2P18
XXX轮滑场案筹划书
前言
打造一个以学生群体为主，以社会青年和当地人为辅的轮滑场。
以我们人性化的硬件设施及优质的效劳和大力的宣传，最终使我们的轮滑场在镇立足，并且成为镇的主流运动场所，到达全民健身以及XXX轮滑场盈利的目的。
我们团队所有成员将尽自己全部力量为我们的轮滑场效劳，以诚信为本的经营之道来面向学生，面向社会。
我们成立轮滑场的主要目的是效劳学生，效劳社会，可为XXX技术学院和XXX职业学院的学生提供多个兼职锻炼平台，增加社会经历和实践学习时机，让我们更加了解创业的艰辛以及理财的必要性。
同时性的打造水吧和情侣服装，充分利用场所，到达盈利以及人性化效劳的最高要求。
相信，在我们的努力下，我们的XXX轮滑场将会有个更加光辉的前景。
一、工程介绍
地理位置
我们的轮滑场处于镇中心地带正源街156号，地带繁华〔处于镇中心地带，是在以XXX学院和XXX学院为两点的直线距离的中点〕，人流量大〔它北靠XXX职业技术学院；西靠XXX技术学院；西南临学校；XXX艺术学院人数约3500人，XXX技术学院人数约4000人，学校约2000人〕。
XXX轮滑场是以健身休闲娱乐为主体目的的场所，主要是由三局部构成：
1、运动区——滑冰场
俗话说：
“身体是革命的本。
〞有良好的身体素质就等于为以后职业生涯奠定根底。
当代大学生学习任务重，生活无规律，只有少量的时间用来锻炼自己的身体。
本轮滑场不仅起着娱乐的作用，更重要的一面是锻炼了身体。
让同学们在娱乐的同时又锻炼了身体，这种一举两得的事又乐而不为呢！
本轮滑场充分考虑到我们青年人的需求，根据当代青年人审美观念而设计，墙体采用了潮流形式的设计风格，具有动感静谧的音乐交相辉映，给消费者亦动亦静的舒适感受，人性化的灯光等设计，使轮滑场充满梦幻般的色彩。
本轮滑场配备有多个消防器材，并且工作人员都会使用这些消防器材，把可能发生的潜在危险扼杀在摇篮之中。
轮滑场有棱角的地采用优质海绵包裹，以防碰伤，让运动者无后顾之忧。
最终到达平安健身的目的。
我们会让每一个到我们轮滑场溜冰的运动者在运动中享受快乐,在运动中品味出人生,在运动中学习到知识，而且我们队的所有成员会以把轮滑场打造成我们镇的一大具有特色的健身娱乐的首选场所为目的而努力奋斗。
2、休闲区——水吧
休闲区是轮滑场的另一个非常重要的区域。
灯光采取微光加冷色调，冷色调装饰墙壁，给人一种浪漫的气息，营造出静谧而又温馨的气氛，是一件多么惬意的事情。
我们将打造一个个性十足的休闲娱乐场所，让我们青年人在平凡中体会不平凡。
本休闲区充分为学生考虑，提供廉价的饮品，优质的效劳，让这里成为同学们倾吐心事、放松心情的首选场所。
3、情侣区——情侣套装区
对于我们XXX轮滑场娱乐场所，主要针对人群为大学生。
而对于没有一家轮滑场的地区，所建立的轮滑场必成为情侣的长去之地。
对于运动娱乐，它属于冲动消费。
我们将采取套卖情侣服装，可使的收益大增。
将情侣装分类挂设于总台一墙，可使的进入轮滑场的人们产生直观的反射条件，产生冲动性的购置欲望，可使得衣服得以畅销。
二、行情及现状分析
在日益开展的今天，人们对生活的品质需求越来越高，消费式也不仅仅停留在对产品需求上，更重要的是情感与安康上的需求。
而我们这个轮滑场正是这样一个能满足人们心需求，符合当代人的消费式的产业。
我们团队队员和消费者年龄相差无几，我们自己知道我们自己需要怎样的效劳。
所以，我们就知道应该为消费者提供怎样的优质效劳。
如：
当代大学生需要物美价廉的商品，想用最少的得到充分表达它价值的效劳。
根据我们的实地考察现在的镇上，网吧、KTV，我们站在一个消费者的角度上说真心话:
“感到厌倦〞，因为过来过去都是这些娱乐场所。
然而根据我们的市场问卷调查分析，〔我们总共发放100问卷调查，收回100问卷调查〕我们的滑冰场正是一个将运动和休闲结为一体的休闲娱乐场所。
它是符合广阔消费群众的需求,它的出现会引起镇的运动潮流,所以我们的滑冰场是能够在镇立稳脚步的。
三、市场价值分析
1、市场的占有率
对于镇，娱乐场所有限，主要由网吧、KTV所占有。
而对于没有一家以健身为目的的娱乐场所来说，我们的轮滑场在镇占有绝对的优势与主动权。
2、消费者心理分析
对于镇，针对的消费群体以大学生为主，对于没有过多的娱乐设施的地区来说，很多人以厌倦了现有的KTV、网吧。
据我们的市场调查，更多人希望能有新的，有益的娱乐设施出现，而对于轮滑场，95%的调查人员表示热烈的欢迎。
所以我们的轮滑场能立足于镇。
3、市场价格分析
因为没有同类竞争对手，价格面没有冲突影响。
能让我们自己取得主动权。
据我们的市场调查表统计显示，在消费群体中，只要价格适中，他们是不会不来娱乐的。
而对于现状，KTV、网吧，我们轮滑场的消费远远低于它们，能够让我取得更多消费者的青睐。
四、产业定位及营销案
1、产业功能定位
锻炼为主，娱乐为辅，锻炼身体，有益身心。
2、消费者定位
以XXX技术学院和XXX职业技术学院学生为主体消费对象。
3、营销指导思想
我们向XXX技术学院、XXX职业学院宣传我们的XXX轮滑场。
我们采用在镇挂横幅、发宣传单和以人传人的战略式，使我们这个在镇的新型产业在镇到达街知巷闻的地步。
另外，在以上宣传的同时，我们可以向两所学校的社团〔XXX技术学院，XXX艺术学院〕进展一些联谊活动，增大知名度。
并且可以定时举办轮滑比赛，胜出者可以获得我们XXX轮滑场的相应奖品。
在营业期间，不能因为垄断该行业而背离我们的营销宗旨，做到以人为本，诚信待客的条例。
提高我们的品牌效应，在人们心中树立优良的团队作风。
把握有限的人力资源，充分将其利用，以出色的团队合作得到消费者的认可，使得客源能够得以保证，将我们的盈利发挥到最大值。
五、优劣势分析
优势：
1、镇娱乐场所单调，没有滑轮滑的场所。
轮滑场不仅有我们团队、还有校的支持，在学校的大小活动上，校会为轮滑场做宣传工作；为轮滑场提供了广泛的人脉资源，同时使轮滑场人人皆知。
2、镇有三所学校〔XXX技术学院、XXX职业学院、学校〕。
轮滑场消费主要对象是大学生，据可行性分析，他们的月生活费为500—1000元。
所以轮滑场消费依大学生消费而定,因此消费容易让现在的大学生承受；
3、我们的室装修，以及它的在价值，设计新颖、独特。
是当代大学生喜爱的东西。
4、位置处于镇繁华地段，人流量大。
轮滑场主要对象是学生；它北靠XXX职业技术学院；西靠XXX技术学院；西南临学校；XXX艺术学院人数约3500人。
XXX技术学院人数约4000人，学校约2000人。
5、对于滑轮滑，对于现在的人们来说〔特别是青少年〕是一个新颖的娱乐式，也是一种技能。
6、轮滑场的主要营业时间为学生在校期间；他的顶峰期日人流量可达约500人，月平均人流量可达6000人；花园镇娱乐场所单调〔KTV、台球、网吧〕。
学生已厌倦了单调的娱乐式，镇上仅有我们一家轮滑场，竞争力小，据调查，85%的学生愿意在课余时间放松心情，锻炼身体，轮滑场为他们提供了健身场地。
劣势：
1.我团队5人均为大学生，社会经历欠缺，创业和营销经历缺乏。
2.虽然有校的大力支持；但我们依然存在资金短缺问题。
3.轮滑场依大学生而建；也有他的低谷期，在学校放长假〔寒暑假以及国庆〕；轮滑场人流量比学生在校期间少。
4.轮滑属于危险运动，虽然拥有良好的保护措施，但依旧容易出现意外情况。
六、盈利式
A、轮滑场盈利式
1、旺季时间段（3、4、5、6、9、10、11、12月份〕
时间段收费
在场滑轮滑
对外租冰鞋
9：
00---12:
00
3元
一至五2元/小时
末3元/小时
12:
00---17:
00
7元
17:
00---22:
00
3元/小时
注：
会员上午2.5元下午6元晚上2.5/小时租冰鞋2/小时
2、淡季时间段〔1、2、7、8月份〕
时间段收费
在场滑轮滑
对外租冰鞋
9:
00---12:
00
3元
一至末
2元/小时
12：
---17:
00
5元
17:
00---21:
00
4元
注：
会员上午2元下午4元晚上3元租冰鞋1.5元/小时
3、会员制
办理一会员卡20元
B、水吧盈利
按照正常水吧收费标准，分类收费。
平均每杯3元。
C、情侣装盈利
夏天情侣装为短袖T恤，29元/件，
冬天情侣装为长袖针织衫，55元/件。
七、资金预算
1、固定本钱
1.场地：
24000元/年（滑冰场面积：
440平米水吧面积：
60平米）
2.护栏：
1700元
3.轮滑鞋：
8800元〔100双〕
4.音响：
1180元
5.鞋柜：
400元
6.美光灯：
230元
7.吧台：
1800元
8.椅子：
1400元〔20〕
9.桌子：
360元〔6〕
10.隔音设备：
11500元
11.防火设备：
120元
12.墙体装饰：
200元
总固定本钱：
50690元
2、预计收入
淡季：
保守估计客流量预计20人
每人平均消费5元，按照100天计算〔除去春节及节假日休息〕，4个月累计收入10,000元。
旺季：
保守估计每日客流量65人，对外租客每日5人
每人平均消费7.5元，按照230天计算，8个月累计收入116,725元。
情侣套装：
每月保守估计10套，平均每套35元，一年收入4,200元。
一年总收入120,925元
3、固定开支
员工工资：
a、吧台2名:
主要负责产品出售及客人登记、收银、存包、管理滑冰鞋〕800元/月×2=1600元/月
b、效劳人员2名：
主要负责水吧区休闲人员的效劳（可在学校联系学生）300元/月×2=600元/月
预计工资支出：
2200元/月
其他支出：
用电、水。
约计220元/月。
房租：
2800元/月
每月固定支出：
5220元
一年固定支出：
62,640元
4、每月、年盈利状况
除去每月固定开支，每月盈利为4860元，每年盈利为58,285元
八、风险预测
1.意外受伤：
由于场地选用木地板作为滑冰地板，虽然四有围栏，但是墙体还是有裸露出来的菱角局部，所以在顾客滑冰时难免会受伤。
在吧台处准备了创可贴和跌打药水等。
2.意外情况：
因该轮滑场地对外开放，所以有很多不同身份的人，难免会发生意外情况。
如:
发生口角等，所以要做好平安维护工作。
3.设备损坏：
如果该场地正常营业，经过一段时间使用后，一些设备会出现一些问题和损坏等，所以要做好更新和维护工作。
4.商品供应缺乏：
由于长时间营业，且到人流量的顶峰期是，可能会造成商品的供应缺乏，所以要提前做好储藏工作。
5.在低谷时期：
在营业中肯定会遇到淡季，所以在营业前一定要有备用资金，以便应付突发情况。
6.顾客财产保管：
当顾客来此消费时，不排除有遗失物品的情况，所以在这面的责任和处理式应适当和明确。
7.工作人员：
在营业过程中，肯定会聘请工作人员，而且也会有人员辞职，所以应做好临时的分工及招聘人员。
8.固定财产：
由于该轮滑场为开放性休闲娱乐场所，不排除有道德素质低的顾客，导致设施的损坏。
9.顶峰时期：
可能在顶峰期间，场工作人员不够，需要加派人员协助管理。
那么可提前做好准备，以防不时之需。
10.撤离方案：
如果在营业期间遭遇生意不好持续3个月，我们可考虑退出此工程的营业，为使将赔本金额降到最低，可有如下法供己选择：
a.由于本店铺地理位置极佳，可以高价转让出去，尽可能将损失程度将到最低。
b.轮滑场的轮滑鞋可以将其以适合的价格卖出去，或者转卖给需要开轮滑场的人，可以进一步将损失程度降低。
c.假设店铺未能成功转让，可用轮滑场转做台球室+水吧，这样可以使亏损状况再进一步降低。
九、营销推广
在镇上，因为我们这里主要消费群体是学生，所以大力宣传和推销品牌主要集中在学校中，同时也会在镇上进展宣传。
此次营销推广分为三个阶段。
主要分为预热期、集中期、延续期。
第一阶段：
预热期。
在此阶段中我们将在镇及学校悬挂横幅、发宣传单，让同学们心中建立根本的品牌形象。
让同学们意识到学校、社会都支持我们轮滑场的成立，到达在学生群体中30%的人知道镇上新开了一个轮滑场。
此次经费预算：
横幅5条×8元/米×8米=340元
第二阶段：
集中期。
利用我们作为学生的人际优势。
集中人力到镇上的三所学校和镇上发放传单的式，让人们更加了解我们轮滑场，在传单上印出我们的效劳形式、低廉的消费产品和运动对身体的好处等。
最终效果到达镇和学校75%的人知道、了解我们轮滑场。
经费预算：
传单、人员费用共计200元
第三阶段：
延续期。
在学校播送站长期宣传，长期进展人员交流。
经费预算：
50元
经费共计590元
十、案总结
镇上的娱乐场所不多，并且我们的轮滑场是镇上唯一的一家，可谓开展前景大。
镇上有三所高校〔XXX技术学院、XXX职业学院、学校〕有众多学子，意味着有广阔的市场空间。
最后根据我们的市场分析、优劣势分析、资金预算分析，得出我们的投资小、回报大，所以我们认为这个案是非常可行的。
附录1
XXX轮滑场
亲爱的同学们：
由于本单位欲在本地成立一家娱乐场所，更好的效劳当地经济和人们生活。
故特向广阔的学生做以下调查，请大家积极配合！
：
年龄:
性别：
1.你去过的娱乐场所有〔多项选择〕：
A.游乐场B.轮滑场C.网吧D.KTV
E.酒吧F.其他
2.你去娱乐场所的频率：
A.每月一次B.每一次C.每天一次D.其他
3.你喜欢或经常去的娱乐场所为：
A.游乐场B.轮滑场C.网吧D.KTV
E.酒吧F.其他
4.你的月收入或零花情况为〔元〕：
A.100-200B.200-400C.400-800
D.800-1600E.1600-2400F.2400以上
5.你认为单次消费您能承受的额度为〔元〕
A.5-10B.10-20C.20-40D.40以上
6.您主要消费日期为：
A.末B.一至五
7.您主要消费时段为：
A.8：
00-10：
00B.10：
00-14：
00
C.14：
00-17：
00D.17：
00以后
8.您偏好到那种风格的休闲场所消费？
A.浪漫B.温馨C.简约D.潮流
9.您对滑轮滑有兴趣吗？
A.有兴趣B.没兴趣
10.如果在学校围有一家轮滑场，您愿意去消费吗？
A.愿意B.不愿意
您对我们的轮滑场还有什么意见和建议？
本次调查就此完毕，感您的支持！
XXX轮滑场
2010/11/25
附录2
顾客须知
1.溜轮滑是一项时尚而高雅的运动，同时也具有一定的危险性，如果您在酒后或者有重的心脏、癫痫等疾病，请您不要试图尝试这项运动；
2.不满12岁的小顾客需要家长陪同可入场溜轮滑；
3.进场后请先在租鞋处取鞋，在换鞋区更换轮滑鞋。
请告知效劳人员您所穿轮滑鞋的尺码，请尽量选择您能穿的最小鞋号，以免因为鞋大而崴脚；
4.为了防止不必要的损伤，请您务必在溜轮滑时带上平安帽、手套、护膝等防护装置；
5.请不要在场地逆时针滑行，不要在场追逐、打闹或做其他危险动作和在场接打,以免你被其他运动者撞伤或你把其他运动者撞伤；
6.为防止发生意外，请不要在场吃东西（包括口香糖）；
7.溜冰场地制止吸烟，请在指定吸烟处〔休闲区〕吸烟。
XXX轮滑场
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