现代安防系统产品项目商业计划书.docx

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现代安防系统产品项目商业计划书

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第一章概述

一．公司基本情况

公司成是一家集安防产品、监控设备的安装、服务为一体的科技有限公司。

专业提供监控安装、防盗报警、门禁系统的综合布线设计、产品安装等工程，是从设计、施工、安装、调试到维护一条龙服务的综合公司。

二．公司宗旨和目标

公司宗旨：

以人为本诚信经营科技创新服务社会

公司目标：

通过监控和防盗系统的安装，以保护广大客户的人身安全和经济财产安全，为社会营造良好的秩序治安环境为公司目标。

第二章经营产品与服务

一．经营产品

本公司承接现代安防系统产品的销售、安装和服务，主要经营产品有一体化摄像机、红外点阵球机、监控测试仪、高端点阵摄像机、监控电源、迷你球、视频采集卡、其他监控器材及系统；以及汉邦硬盘录像机、海康硬盘录像机、防盗报警系统、门禁考勤系统以及其他安防设备。

二．服务介绍

本公司的宗旨是以人为本、诚信经营、科技创新、服务社会。

所以，公司崇尚以人为本，着眼于客户实际需求，迎合现代科技创新的特点诚信经营，为客户提供优质的安防技术服务，本着服务于社会的出发点。

工作要求是第一的服务质量，严谨的工作程序，确保产品的质量和服务效率。

公司曾经承接（举例说明几个成功案例的工程项目名称）多个工程，得到广大客户的肯定和好评。

三．售后与维护

安防系统作为一个统一化的系统，在施工文成到交付之后，还存在着培训、技术维护及后续升级扩容等建设的需求，也可以采用服务的方式来运营。

1、培训服务：

培训服务是针对成功安装使用的用户。

根据安防项目系统建设的方案及使用，本公司免费提供给用户的操作人员进行培训，使得安防系统有效发挥应有的作用，故培训是公司售后一个很大的市场，有很大的提升空间。

2、系统运维服务：

系统运维服务主要是在安防系统建设完成，交付后对系统的一些例行化的维护，如系统巡检或者是系统故障排除等。

系统运维服务是本公司主要的服务市场。

3、改造、升级、扩容服务：

一个系统在运行和维护的过程中，随着时间的推荐，产品升级、设备的老化以及平台软件的更新等原因，系统就有了改造、升级换代、扩容等需要。

4、本公司针对成功项目中硬件及服务上门维护维修期限为1年。

（设备除雷电雷击、强磁场、辐射等外界损坏）。

第三章公司组织与管理

科技有限公司是一家科技私营企业，公司初步计划组织与管理层面最多分为三级管理体制，公司规模计划15人左右。

一.具体公司组织结构图

二．公司管理制度

（一）市场部管理制度

1、市场部负责公司业务市场的开发和洽谈以及制定年度营销目标和计划。

2、市场部应根据公司项目实施做出销售预测，并提出未来市场的分析、发展方向和规划。

3、在总经理的指导下，负责本公司主营产品的采购和订单业务。

根据客户需求与供应商建立一定的合作关系，完善营销信息收集、处理和存档。

（二）项目部管理制度

1、项目部负责承接工程，包括招投标、签订施工合同等。

项目部实行部门经理领导下的专业工程师负责制；

2、施工合同签订后，应积极组织工程技术人员，针对项目开工进行审批手续。

3、按照法律规及合同规定和程序对签订项目进行从开工至竣工的全过程管理，实现项目合同目标。

（三）财务部管理制度

1、财务工作应严格按照企业会计准则、企业会计制度的要求，搞好财务核算，并于每月10日前编报上月报表。

2、严格按照税法要求，于每月规定日期完成抵税纳税工作。

因工作失职，造成发票不能认证给公司造成的损失，查明原因后，由相关责任人承担全部损失金额。

3、根据税法要求，做好发票及收据的开具、保管工作。

4、在工程竣工后规定日期，按时完成对外办理结算业务。

第四章市场和行业分析

一．行业分析

近年来，随着人民经济生活水平的逐步提高，无论是企业事业单位，还是公民家庭，对个人生命和财产安全的意识迅速提高。

目前，我国安防系统中监控器材市场广阔且增长迅速，但是基于国情，该类产品起步晚，设备的基础薄弱，因此技术含量和产品档次还有待提高。

在北京这个发达城市，外来务工人员和北京市人口的冗余，对首都的社会治安带来了负面的影响，在人民生活中存在不安定因素，所以，就需要公民家庭、小型企事业单位等加强安全意识，完善安全措施，使得安防系统的安装需求，存在着很大市场空缺。

根据一定的市场需求调查，人们希望在合理的场所安装有效的监控器材，以实现社会和家庭的安定和谐发展。

所以，我们计划注册《科技有限公司》，立足市场需求，为客户提供优质的安防技术服务，本着服务于社会的出发点。

工作要求是第一的服务质量，严谨的工作程序，确保产品的质量和服务效率。

二．市场分析

经济因素：

我国经济快速增长，各行各业飞速发展。

安全问题已成为不可回避的趋势，从而为安防中监控市场提供了前所未有的机会。

社会因素：

居民的经济水平提高，消费结构升级，社会对于监控器材的需求增长迅速，作为监控行业的后向供应商，相应对于高技术含量的监控器材需求有增大趋势。

技术因素：

目前，政府、企业、事业和科研机构对监控系统研究的大力投入和对相关技术转化的重视；新技术和产品不断涌现；新技术传播的速度更加快而广泛。

第五章营销规划

一．目标市场

我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务：

1．生产规模较大，设备投入较高的大中型企业。

2．北京周边小型企业、餐馆服务领域以及个人居家生活安全的需求。

二．未来经营计划

1．产品推广：

未来公司的产品线将形成以监控器材为核心，门禁系统、防盗报警系统为侧重的产品结构，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造《科技有限公司》完好的服务质量。

2．根据特殊用户的需求，向技术研发公司定制特殊产品。

创建市场需求和领先技术相结合的监控设备。

为科技有限公司提供的硬件确保质量一流。

结合公司以人为本，诚信经营，科技创新，服务社会的宗旨，努力用信誉拓展市场。

从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。

3．在保持原市场占有份额的同时，开发新市场，建立同行或作伙伴，逐步扩大业务围，向智能楼宇等大型工程而努力。

三．经营策略

1．在服务方面：

对已经大量使用本公司监控器材的客户，继续跟踪回访和服务，用最佳的服务确保客户的满意。

2.在市场方面：

这类市场分布主要在经济发展水平较高的市区和较发达周边地区，针对于此，我们以质优、价廉和优质服务于一体，树立公司形象，突出本公司监控器材的经济实用和环保效益，不断扩大市场，提高公司品牌知晓度、美誉度，树立良好的企业形象。

3.潜在市场：

指目前还没有或很少使用监控设备的企业和地区。

这类市场的经济发展水平相对比较落后，企业规模比较小，随着经济的迅速发展，它将成为公司3年后的市场开发和拓展目标。

4.产品价格：

在公司成长初期，将实行跟随调查定价方法，在性价比例上占据优势，使用户获得更大的顾客让渡价值。

综合以上因素，根据市场因素存在着一定调整，适时调整经营策略。

第六章财务规划

一．财务状况分析

财务规划是需要花费较多的精力来做具体分析，财务分析包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是公司的生命线，因此公司在初创或扩时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是公司的赢利状况，它是公司在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

1、创业计划的财务条件

虽然我们还处于创业初期，但是从公司成本投入上得到家庭的鼎力相助。

本公司注册资金10万元，基本能够满足大学生创业。

流动资金备用为10万元，根据承接项目签订合同情况，客户都会先付一定的预付款，所以，对本公司的正常运作提供了基本保障。

2、财务表项分析

科技有限公司着眼于一项安防技术设备的创业企业，基本预测进入市场为不饱和状态，公司顺利运作后可能获得纯利约为40%左右，在财务表项工作中包括资产负债表；预计的损益表；现金收支分析表；财务分析报表等资金的来源和使用情况。

财务规划和公司的运营计划、营销计划等都是密不可分。

根据公司近3个月的业务量来看，月平均承接项目有2-3个项目，项目造价在5000元到3万元不等，基本能维持正常运转。

随着市场销售部的工作努力和开发，预计本公司将在半年后扩大业务量，计划到年底公司财务分析中将获得一定的效益。

目前，公司已经初设市场部、项目部、财务部三个主要部门，市场部已经招聘了1名销售员工，项目部有技术施工人员3人，财务部由财务经理兼会计工作，总经理暂时负责出纳工作，办公室1名人员为总经理助理。

在公司人力上还继续招聘，以迎合公司业务量的增加。

公司已经开始为现有的9位员工发放工资。

3、项目费用的分析举例：

根据市场调查和项目费用情况，以承接监控摄像系统的安装（北京渔阳国际滑雪场有限公司的乐谷音乐节无线视频监控项目）为例：

根据滑雪场无线视频系统的硬件配置情况，计划在监控中心安装无线联网设备4台，前端监控点无线联网设备30台，以太网防雷器34个等，按照正常成本核算，本项目设备报价为36,8320.00元，初步预算效益为40%。

二．公司效益前景分析

从近年来的行业利润贡献来看，高端监控设备对于企业的利润贡献度远远大于中低端监控设备。

就监控行业而言，未来几年监控行业高端化的趋势将更加明显，二线区域品牌逐步崛起成为监控行业发展的又一主力军，监控市场进一步趋于规和理性。

同发达国家相比，国监控市场还未成熟，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有一定的差距。

随着监控技术水平、产品质量的提高、应用领域的不断扩展，我国的监控行业将会有巨大的市场需求和发展空间。

公司现在处于筹建运行初期，在同行业中竞争不大。

要求财务工作应精打巧算，根据市场行情进行财务预算和财务核算。

合理编制进货、仓储等财务报表。

定期召开财务工作会议，以争取最小的投入获取较大效益，为公司发展做好财务分析工作。

第七章投资风险

本创业计划主要存在企业外部风险有：

产品质量风险、施工安全风险、企业竞争风险、法律政策风险等；企业的部风险有：

施工技术风险、企业部管理风险、投资风险、战略风险等。

稳定安全易扩展：

视频监控本就是安防系统的重中之重。

只有系统稳定运行，才能有效的保证贵公司的安全。

这是贵企业最关心的问题，只有稳定运行的系统，才能确保贵企业闭路监控系统平稳运行。

同时可有效地后期系统维护的工作量，减少维护人员的工作量。

良好的扩展性也是不可或缺的。

随着企业的发展，对于系统的要求也会逐渐提高。

这时候如果在构建系统初期没有考虑好后期的扩展升级，推翻重来，难免浪费人力物力财力。

这是我们所不愿见到的。

产品可靠：

我们将为您采用业界主流的案犯产品，保证系统的主流先进性。

另类的产品，后期维护将难以操作。

采用主流的产品配置，在稳定提高系统的可靠性。

同时后期产品的维修维护成本也会较低。

所采用的产品应是简单，易操作，易维护，高可靠度的。

系统是否具有优良的性能价格比是判断一个系统优劣条件的重要依据。

系统的易操作和易维护性是保证非专业人员使用好一个系统的条件。

高可靠度是保障系统运行的基本要求，也是易维护性的保障。

我公司将本着上述设计原则，来进行安防监控系统的设计与实施。

并将严格按照客户需求和施工技术标准，如期提交各项目，尽力减小可能存在的各项风险。

附件1:

安防进社区调查问卷