五一至端午节楼盘新品加推营销活动方案doc.docx
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五一至端午节楼盘新品加推营销活动方案doc
浓情端午感恩相随
一、活动目的
⏹把握五一、端午节和儿童节三个重大节假日，充分利用五月的市场销售旺期，通过特色性的线上和线下活动，通过项目在市场长期性品牌发声。
制造项目加推长效热度和高关注，吸引目标客群集中持续关注，保证项目客户到访量。
⏹针对微信的互动小游戏和助力活动，对项目加推信息的全程植入，强化加推政策的传播和推广，推进项目加推的销售展开，为项目加推蓄积人气，储备认筹购买客群，为项目加推认购打下坚实的销售基础。
⏹通过微信助力活动，充分调动项目老业主，通过“老带新”政策长期传播和刺激，通过线上和线下活动的有机联合，实现意向客群的活动现场导入，保证活动人气，为现场销售展开，蓄积声势，促进现场销售达成。
⏹以高热度和强参与度感，体现加推活动的火爆感，制造加推活动的市场高曝光，区域爆炸力，以创意暖场活动、氛围营造，通过目标客户的现场互动，提升项目产品的人文价值，拉近项目与客户间感情，实现加推销售成果转化。
二、活动创意
2.1活动思路
乐五一+玩游戏+齐助力+领粽子+过端午+买房子
2.2活动策略
微信群体互动游戏+“老带新”微信助力活动+项目加推创意互动活动
2.3活动形式
微信线上活动：
“划龙舟”微信小游戏全城互动
微信好友助力“老带新”活动
微信线下活动：
劳动节暖场活动
青年节暖场活动
母亲节暖场活动
520暖场活动
项目加推暖场活动
三、活动调性：
长效：
通过整个五月的长期信息传播、政策释放，现场体验，实现长效品牌推广。
亲和：
结合项目产品属性，通过节日情感互动，营造品牌亲和的气质内涵；
热度：
通过节假日的氛围营造，活动嫁接，线上和线下配合，保证活动高热度。
四、活动概况
活动时间：
2017年5月1日-6月1日
活动安排：
劳动节暖场活动
“划龙舟，庆端午，赢好礼”微信游戏
青年节暖场活动
母亲节暖场活动
“老带新”微信助力活动
520暖场活动
项目加推暖场活动
活动地点：
XXXX微信公众号平台
XXXX项目营销中心
参与人群：
老业主、意向客户
活动内容：
微信互动游戏，项目加推活动，创意暖场活动，“老带新”助力活动
5、活动内容
本次活动主要有线上微信互动、线下暖场两大部分构成。
5.1线上微信互动
互动一：
活动主题：
“划龙舟，庆端午，赢好礼”微信互动游戏
活动时间：
游戏说明：
参与者通过微信公众号或好友邀请（寻关注公众号）进入游戏界面，参与划龙舟比赛，通过摇手机进行划龙舟比赛，以最先到达终点的为获胜。
获胜者可以根据奖励方式获得相应奖励。
游戏规则：
每轮划龙舟比赛采用计时赛的形式。
每位参加者初始一次参与机会，每邀请一位新朋友参加，可获得一次游戏参与机会。
凡参加比赛并到达终点的参赛者均可获得一个积分奖励，每轮前三名可额外获得积分一个奖励，参赛者可以根据自己积分进行相应的奖品兑换。
游戏奖励
可以分为“积分换抽奖”，“积分兑房券”的方式进行，当参赛者积分达到指定标准，可额外获得抽奖机会一次。
参赛者可以通过“积分换抽奖”。
获得积分后，累积到一定分数，可前往营销中心参加转盘抽奖，参加微信游戏送一次。
每50分兑换抽奖一次。
参与者可以通过累计活动积分，到活动加推活动现场认购时兑换房款抵用券，兑换比例可按照1:
10，1:
20进行。
游戏释义：
微信划龙舟游戏
以项目微信公众号为平台，添加微信小游戏。
基于五月底是端午节，故选用端午节为整个五月线上活动的宣传主题，以划龙舟具有节日氛围，话题性，互动感作为活动传播点。
幸运大转盘抽奖
参加划龙舟游戏的参与者，可在每周周末前往项目营销中心参加幸运转盘大抽奖活动。
互动二：
活动主题：
“老带新”微信助力活动
活动时间：
活动说明：
通过微信公众号发起“好友来砍价”，“好友聚能量”的微信活动，参与者通过邀请好友来参加活动，通过好友助力，拿到最低的实惠的奖品。
所有的奖品一律前往项目营销中心兑换。
活动形式：
朋友圈转发，好友邀请参与。
两个类型活动可按照每天一个，交叉进行。
活动类型：
好友来砍价，参与者邀请好友来为指定商品来砍价，在截止日期内的最低价格购买指定商品。
好友聚能量，参与者邀请好友来进行能量加油，在截至日前，能量条达到指定标准，可在加推活动当天根据标准兑换房款抵用券。
活动释义：
参与者通过微信公众号报名参加，邀请好友助力，以“帮砍价”或“聚能量”的方式参与活动，活动截至日前，根据单项物品最低价格，参与者进行购买领取或兑换。
5.2线下暖场活动
线下暖场活动，考虑到整个活动在五月的连贯性，长效性。
整个五月的每周周末举办暖场活动，把线上活动引入营销中心进行展示。
5.2.1劳动节暖场活动
活动时间：
活动主题：
端午来袭劳动节就来划龙舟
活动内容：
微信互动游戏的上线，邀请营销中心客户现场参与体验，配合端午节的DIY小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。
活动环节：
划龙舟微信小游戏上线，
营销中心划龙舟游戏大比拼
粽叶创意草编DIY
蛋壳彩绘DIY
5.2.2青年节暖场活动
活动时间：
5月6日
活动主题：
端午文艺范青春正飞扬
活动内容：
邀请营销中心客户现场参与微信互动游戏体验，配合端午节的DIY小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。
活动环节：
屈原诗词作品朗诵会
营销中心划龙舟游戏大比拼
艾叶拼图DIY
龙舟彩绘DIY
5.2.3母亲节暖场活动
活动时间：
5月13日
活动主题：
端午献爱最美母亲节
活动内容：
微信助力游戏的上线，邀请营销中心客户现场参与体验，配合端午节的DIY小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。
活动环节：
营销中心划龙舟游戏大比拼
投壶比赛
雄黄画额祈福DIY（母子互画）
亲子美甲秀
母亲节的祝福——康乃馨派送
5.2.4520暖场活动
活动时间：
5月20日
活动主题：
端午520，爱的XXXX
活动内容：
邀请营销中心客户现场参与体验微信互动游戏，配合端午节的DIY小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。
活动环节：
520相亲会——情书对对碰
520表白日——送玫瑰表白
五彩手绳DIY
香囊DIY
5.2.4项目加推暖场活动
活动时间：
2017年5月28日项目加推
2017年5月29-30日暖场活动
活动内容：
在端午节当天的活动中，延续基本的加推活动流程形式，加入与微信线上活动相结合的流程环节，实现线上和线下活动衔接，热度延续。
活动环节：
1、微信游戏的奖品现场兑换
2、微信助力活动的奖品兑换
3、微信现场“划龙舟比赛”（微信摇一摇）
把微信摇一摇的场景做成划龙舟，现场摇动手机参与摇奖活动。
4、钓粽子比赛
5、香囊DIY
6、6、粽子DIY
7、精美冷餐
6、活动流程
5月28日
08:
00-09:
00客户签到、品尝冷餐、
09:
00-09:
05主持人开场、致欢迎词，介绍活动内容
09:
05-09:
15主持人邀请置业顾问上台讲解项目加推信息
09:
15-09:
20主持人与现场客户进行有奖问答活动
09:
20-09:
25主持人邀请营销老总宣布本次项目加推的销售政策
09:
25-09:
30主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇）
09:
30-09:
35主持人邀请领导为微信划龙舟比赛总积分前五名优胜者颁奖
同时启动微信划龙舟的实物奖品兑换
09:
35-10:
05主持人邀请现场客户参与“钓粽子比赛”，为获胜者颁奖。
10:
05-10:
10主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策
10:
10-10:
15主持人邀请领导为微信好友助力活动的参与者，颁发奖品兑换券。
同时启动微信好友助力的实物奖品兑换
10:
15-10:
20主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇）
10:
20-10:
25主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策
10:
25-10:
55主持人宣布粽子制作DIY活动开始，主持人执行评点
10:
55-11:
00主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇）
11:
00-11:
05主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策
11:
05-11:
30主持人宣布香囊制作DIY活动开始，主持人执行评点
11:
30活动结束
14:
30-17:
30粽子制作DIY,香囊制作DIY,钓粽子比赛，精美冷餐
5月29日-30日粽子制作DIY,香囊制作DIY,钓粽子比赛，精美冷餐
八、活动奖品
8.1微信划龙舟游戏奖品
端午节大礼包（粽子，鸡蛋）、小型家电（电吹风、电水壶，），水杯等
8.2微信好友助力奖品
手机、大型家电（洗衣机，液晶电视，电冰箱，空调）
8.3现场手机摇一摇奖品
端午节大礼包，端午节大礼包（粽子，鸡蛋）、小型家电（电吹风、电水壶，）水杯等
九、活动应急预案
突发事件处理预案
1、活动前，了解活动当天的天气情况，如活动当日可能会遇到下雨情况，活动提前准备雨衣以及雨伞接送客人等；如活动期间因台风等不可抗力原因可能会涉及人身安全，活动统筹人需考虑将活动取消或将活动暂停，另外调整活动时间举办。
2、防止活动当天临时断电，提前与横向部门对接，安排维修部人员驻场，处理突发事件；
3、活动当天，预留多名物业保安人员，现场定位站岗，维护现场秩序；
4、因活动人数较多，执行细节较多，需活动执行前1天将所有活动物料摆放完毕，并提前通知销售人员进行走场，完成整体人员分工布局，提前3个小时完成音响、麦克、音乐、主持人稿等现场物料等细节问题的调整，并通知所有现场工作人员。
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