我国房地产企业品牌发展定位的研究.docx
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我国房地产企业品牌发展定位的研究
目录
导论-1-
（一）研究背景-1-
（二）研究目的和意义-2-
（三）研究思路及框架-4-
（四）文献综述-4-
一、中国房地产品牌定位的现状分析-8-
（一）保利集团品牌定位发展现状-8-
（二）万科集团品牌定位发展现状-9-
（三）“四大派系”地产品牌特征及案例分析-11-
（四）当今我国房地产品牌定位的三种类型-13-
二、中国房地产品牌定位问题分析-17-
（一）品牌定位高端集中-18-
（二）定位不准-19-
（三）把“克隆”当做品牌定位的方式-19-
（四）品牌要素结构性缺失-20-
三、我国房地产品牌定位措施分析-22-
（一）房地产品牌定位要考虑的因素-23-
（二）避热定位措施-24-
（三）品牌空隙定位-26-
（四）当今商品牌建设的五大措施-26-
结语-29-
主要参考文献-31-
·
导论
（一）研究背景
全球经济已经步入品牌时代!
科技的日新月异，使得商品种类的不断增多和消费者选择的多样化成为可能，而各种品牌的不断涌现，对全球经济的发展起到了极大的推动作用。
在参与市场竞争的过程中，品牌已经成为企业以最低市场风险、最低营销成本来获取更大市场回报的有效工具。
无庸置疑，品牌已经是世界经济发展的新载体。
随着中国经济的持续稳定发展以及“入世”步伐的加速，中国成为备受瞩目的全球品牌角逐舞台。
各大国际品牌如可口可乐、宝洁、麦当劳、索尼、三星等等这些品牌巨头在中国投资设厂的同时，更全力打造在中国消费者心目中的品牌形象。
在这个没有硝烟的战场中，也涌现了联想、海尔、华为、万科等本土品牌。
但遗憾的是在整个国际市场上，这些中国的品牌却明显处于劣势地位，能真正称得上世界名牌却寥寥无几。
难怪有人说，目前我国在世界上叫得响的只有两个牌子：
一是海尔，二是青岛啤酒。
中国是制造大国，但同时又是品牌小国。
中国有世界级的产品，却无世界级的名牌，这种“有品无牌”的状况正成为中国产品走向世界巨大障碍。
而这种尴尬的障碍并不是因为中国的产品本身性能和质量有问题，而是品牌意识和品牌战略方面的差距。
品牌意识的落后导致许多中国本土企业很难做大做强，更难成为基业长青的“百年老店’’。
正因如此，中国的企业应尽快树立正确的品牌形象，培育良好的品牌意识和品牌文化，才能在世界品牌中找到更多中国品牌的位置。
在经济全球化和品牌化趋势的推动下，中国的房地产商通过海外融资或股票上市，也涌现出一批如万科、保利、合生、富力等大型的地产品牌。
在行业丰厚利润的诱惑下，国内外资本的大量涌入使房地产商加快了进行规模化开发与异地扩张的步伐。
近年来国内房价的疯涨，虽然招致政府不断出台严厉的调控政策来平抑房价，房地产开发的规模和质素都在激烈的市场竞争中得以迅速提升，产品趋于同质。
与此同时，随着房改政策的落实和生活水平的提高，消费者对住宅的消费意识和消费经验都有了显著的提高，对房地产产品功能之上的附加值形成了新的追求。
房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，还意味着一种生活方式；消费者需求也日趋个性化、选择多样化。
买房子不仅仅是买一个建筑物，还是买一种环境和服务。
独特的品牌个性和定位，能使房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出，形成强而有力的品牌诉求点。
尤其是进行大规模开发的地产商，具有高知名度和偏好度的品牌，能够降低项目推广成本，有利于项目销售品牌的影响力日渐突显。
通过近十几年来的不断探索和创新，地产企业正是根据自身的品牌形象和企业文化来进行品牌战略管理，形成了每个企业独特的品牌个性：
有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。
同时制订和实施全国品牌管理策略。
从而成就了许多企业在我国房地产业的持续领跑者地位，也为我们在品牌管理实践中积累了不少有益的经验。
（二）研究目的和意义
1、研究目的
本文研究的目的是通过研读国内外的相关文献资料、著作，以品牌，品牌定位以及整合营销等理论为指导，结合房地产企业品牌定位的现状与目前竞争激烈的市场环境条件，找出目前我国房地产品牌的发展趋势。
通过对万科地产品牌形象、品牌竞争环境、品牌定位以及品牌整合营销实践的分析研究，并结合我国房地产开发市场的现状，提出本人对一些地产公司品牌定位的一些浅显看法和观点，祈望能对该公司品牌定位的完善和创新有所裨益，同时也对国内中小型房地产企业做大做强有现实的启发作用。
品牌定位，指企业将自己的产品推向市场，通过精心设计的策划和营销，对其特性、品质和声誉等给予明确界定，使其形成确切的市场位势，可以说它是。
企业营销因素组合的战略起源”。
笔者认为，由于品牌的本质是价值与关系的相互依存，因此品牌定位的核心是通过营销手段与顾客建立某种特定的关系，进而传递价值并保持顾客关系的过程。
企业必须有一个清晰有效的品牌定位，才能在营销活动中准确地向消费者传递信息和创造价值；企业只有树立。
创造顾客价值、保持并发展同顾客的关系”的价值理念，由此才能制定合理的品牌定位，进而开展品牌营销活动．就本行业而言，房地产的品牌定位，即是对房地产产品的二次生产，它捕捉消费者在物质与精神不同层次的主要需求，穿透钢筋水泥，把建筑所能界定的生活方式清晰地表现给消费者，弥合企业与消费者在房地产产品、品牌、服务、信息、形象等多方面存在的差异和矛盾，通过社区规划、园林景观、配套设施、楼盘形象、社区文化的营造、广告与公关策略等各个方面的努力，从深层次为顾客创造价值，并与顾客建立长期良好的关系。
加入WTO以后，对中国房地产的影响是全方位的。
国外品牌、资本的流入，开发企业、金融机构、中介代理机构、物业管理企业、建筑工程承包商都会在不同程度上感受到新的挑战、压力和冲击，这种影响是中长期的，不会在一夜之间发生重大变化。
从总体上来说，加入WTO对中国房地产业来讲，应该是一付“催化剂”，它将促使我国房地产业出现四个趋势：
住宅建设产业化、土地供应市场化、管理行为规范化、企业品牌化。
其中，企业品牌化将成为全球的趋势。
香港地产行业经过几十年的发展，早形成了市场份额向少数优秀品牌集中的格局。
香港的和记黄埔、恒基地产、新世界发展、太古集团等排名前十位的地产商占据了超过80%的市场份额。
在内地市场，由于各种历史原因，强势品牌所占市场份额还比较小，我国最大的房产商市场有效份额不足1%。
一方面，由于房地产行业同其他行业相比有其特殊性，使房地产业的品牌经营相比其他许多行业还比较滞后和处于初级阶段；另一方面，也由于笔者的主修专业是与地产行业息息相关的土木工程专业，又以为房地产行业发展的好与坏直接影响到我们这个行业的发展，所以一直关注房地产业的发展动态，对房地产品牌经营的研究产生了浓厚的兴趣，这两方面是本人选择这一课题作为论文主题的原因。
2、研究意义
根据我国《城市房地产管理法》、《城市房地产开发管理暂行办法》等法律法规，房地产企业是以盈利为目的，主要从事房地产开发的企业。
在我国，研究房地产品牌经营有重大的现实意义：
（1）房地产行业已成为国民经济的支柱产业，并具备了成为新的经济增长点的条件。
1.房地产行业与相关产业的产业链长，产业关联度高，是拉动经济增长的先导产业。
因此房地产业对国民经济的贡献率很高，目前我国7%——8%的GDP增长速度中，有1%——1.5%是由房地产业贡献的。
2.从消费需求结构变化规律来看，随着居民收入的增加和家电商品消费需求的饱和，消费结构正处于剧烈变化前的积累时期，预计信息类产品、住宅、轿车将会成为消费热点。
我国目前住宅消费占到消费支出的10%，而发达国家为20——30%，加之刺激住宅消费的政策，估计21世纪初期可望形成全局性的住宅波浪式消费。
3.从房地产市场的发展现状来看，1978年，全国城镇居民人均居住面积只有3.6平方米，受住房需求的驱动，以及房地产当时高利润的驱动，全国房地产企业由1991年的4200多家增长至如今的近40000多家。
从1996年起，我国城镇每年建设住宅面积突破3亿平方米的大关。
我国房地产业普遍存在小、散、的现象，很多房地产企业都是利用房地产市场的不规范炒买炒卖来获取利润的，缺乏规范的管理。
我国房地产业经过20多年的快速发展已成为国民经济的新增长点和消费热点。
房地产是一种特殊的商品，住宅已经从单纯的消费品向投资品转变，特别是现在，房地产己经具有了向资本转化的功能。
房地产业正从卖方市场转变为买方市场；产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变；产业层次从传统型向生态化、智能化、工业化等现代模式转变；广大城乡居民住房条件得到了明显的改善，住房需求从严重短缺进入小康时代，经历了由“居者忧其屋”到“居者有其屋”到“居者优其屋”的变化阶段。
（2）为房地产企业的品牌经营提供了一些有价值和建设性的思路和对策。
随着竞争的日益充分，竞争也日趋理性，更高级的竞争形式——品牌竞争日益受到企业的青睐，市场运营主体已开始逐步由“企业”让位于“品牌”，品牌经营已成为企业经营最核心的要素。
房地产行业的经营现实已告诉我们，今后房地产行业的发展格局将会走向行业集中的方向。
未来的房地产市场必将发展为少数优秀品牌之间的竞争，而那些没有及时建立强势品牌的房地产企业将会被排除出竞争的第一集团之外。
可以预见，品牌经营必将成为专业发展商建立长期竞争优势的重要手段。
在我国，房地产企业的品牌经营尚处于起步阶段，存在许多问题，本文将基于我国房地产企业的品牌经营现状，主要针对品牌经营中出现的一些问题，围绕品牌经营的金三角架构“品牌定位、品牌塑造和品牌扩散”，就如何开展品牌经营提出一些有价值和建设性的思路和对策，以供房地产企业参考。
（三）研究思路及框架
绪论。
介绍了论文的撰写背景及研究意义，概括了本论文的研究结构，文献综述。
第一章中国房地产品牌定位的现状分析。
本章以保利、万科以及地产行业的品牌定位情况为背景，对我国目前品定位的现状及品牌正确定位的必然性进行了分析。
第二章中国房地产品牌定位问题分析。
对目前房地产行业对品牌定位存在的问题以及出现该问题的原因进行了系统的分析。
第三章我国房地产品牌定位措施分析。
通过我国目前房地产品牌定位的现状和存在的问题分析，和笔者对该行业的了解。
提出目前对房地产品牌定位应采取的措施，和这些措施的可用性进行了潜在的分析。
本论文的研究框架图
（四）文献综述
品牌的概念早在19世纪末20世纪初即资本主义进入垄断时期，品牌作为竞争手段时出现的，但将品牌作为营销理论的重要内容加以研究的历史并不长。
自1955年，BurleighB.Gardner和SidneyJ.Levy在《哈佛商业评论》上，发表了《产品与品牌》一文后才算是正式开始。
在二战之后，人们的消费开始出现高档化、多样化的特点，企业产品呈现系列化和不断更新的趋势，商战进入白热化，品牌问题被提高到了空前的高度。
对品牌的认识，国外品牌学者们众说纷纭。
大卫·艾克（Dav讨Aaker，1995）认为，“品牌是一种可辨识的名称和符号（比如标识语、商标或者包装样式），用于辨别某一销售者或某群销售者的商品或服务，并使之与竞争者的产品和服务区别开来。
因此，品牌就是一种让顾客了解相关产品来源的信号。
它保护了顾客和产品制造者不受那些企图销售类似产品的竞争对手的感染。
”
菲力浦·科特勒认为，“品牌的要点是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
最好的品牌传达了质量的保证。
然而，品牌还是一个更为复杂的符号。
一个品牌能表达六层意思:
属性、利益、价值、文化、个性和使用者……一个品牌最持久的含义应是它的价值、文化和个性。
它们确定了品牌的基础。
里克·莱兹伯斯（RikRieZebos）认为，“品牌是能够使某个企业的产品或服务与其同类区别开来的，并能在物质和非物质方面为消费者带来意义的一切标识”。
MarcGobe说，“成功的品牌必须带领顾客进入一个更深层次的、普遍的情感层次”。
莱斯利·德·彻纳东尼（LelieDeCherna七。
ny）认为，“品牌是构思于品牌计划中的复杂贡献品，但是最终它们存在于消费者心中。
品牌主要依靠一个连续的过程而存在，在这个过程中，品牌能表达一系列价值的、贯穿组织的协调活动，并以某种方式被顾客理解和吸收，以巩固品牌的存在，并且通过组织对顾客反应的回应，提高品牌成功的可能性。
”
凯文·凯勒认为，“20世纪80年代提出的最流行、最重要的市场营销学概念之一，就是品牌资产概念”。
“品牌资产概念的出现，对于营销人员，既是一个好消息，也是一个坏消息。
好消息是品牌资产提高了过去相对被人所忽视的品牌在整个营销战略中的作用，并引发了营销人员对于品牌管理的兴趣和研究人员对品牌研究的重视;坏消息是，不同人出于不同的目的对于品牌资产概念进行了大量的定义，结果却导致了对品牌资产概念的混淆甚至误用……通常情况下，大多数市场观察家同意把品牌资产定义为只有品牌才能产生的市场效应。
”
此外，还有市场营销组合即“4P”理论。
值得一提的是“4P”理论把各种销售因素归结为四大类:
即产品（Product）、分销地点（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。
房地产是商品，“4P”理论对房地产营销同样适用。
因此，产品是房地产企业营销策略中首要的、重要的因素。
结合实际打造精品、树立品牌。
这样，房地产营销在很大程度上也就是品牌营销。
但是，国内品牌研究真正形成理论的，是从20世纪80年代末开始。
那时，一项以C工S研究为突破口的事业，与中国社会主义市场理论同步发展为世人所注目。
广州太阳神集团、广东今日集团、宁波雅戈尔集团、河北爱人果汁、青岛双龙制药、中国金轮集团、深圳康佳集团、青岛海尔集团、上海一百集团等上千家著名企业相继导入C工S，走出了发展中国名牌并与国际名牌分享市场的第一步。
1993年，《中国名牌》杂志在新华通讯社的领导下在北京创刊，揭开了品牌理论研究和新闻宣传的序幕。
1994一1995年，一些研究公共关系、广告、市场营销、管理学、心理学、社会学、文化学、传播学、C工S专家开始把目光转向品牌理论。
在20世纪90年代末期，中海地产、万科地产、招商地产、中房集团、北京城建等房地产企业也相继导入C工S，为打造中国房地产企业品牌掀开了新的一页。
2003年1月10日，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院（原搜房研究院）三家研究机构发起的“中国房地产TOPIO研究组”正式成立。
致力于对中国规模最大、效益最佳、品牌最优房地产企业群体和房地产市场进行客观、公正的研究。
期间，已完成了2004年和2005年度中国房地产品牌价值研究成果，为中国房地产企业提供了一个权威、客观、公正、全面的品牌价值量化的结果，树立了品牌房地产的行业领导地位。
虽然房地产品牌是目前房地产业内开始频频使用的时髦概念，但是对这一概念的内涵目前尚未见权威、系统的解释。
这主要是因为我国关于一般品牌理论的研究尚处于起步阶段，而房地产品牌理论更涉及建筑学、环境学、风水学、生态学、地理学、社会学、心理学及房地产开发、房地产金融、房地产估价等众多边缘学科与领域。
实践的需求与理论滞后的矛盾需要我们大胆突破。
综观国内外品牌理论的研究和发展，同时结合房地产企业品牌营销实践，笔者个人认为房地产企业的品牌战略研究还不够完善。
（1）国外的品牌理论研究主要集中在传统行业的品牌管理和品牌资产上，多位学者在这方面做出了卓越贡献，如大卫·艾克、凯文·凯勒等，从而建立了较为完善的强势品牌塑造和管理模式。
但对房地产企业来说，品牌的塑造和管理仍然是个新鲜的话题。
因为，第一，房地产是新兴行业;第二，房地产是暴利行业。
倘若只专注于研究传统行业的品牌，不从房地产企业实施品牌战略的现状出发，不结合房地产行业的特点认真分析房地产企业实施品牌战略的难点与误区，那研究的结果也是不适用于房地产企业的。
（2）当C工S被引入中国后，国内很多知名的咨询公司及C工S专家不仅针对房地产相关的领域如建筑、装饰装修、物业管理等方面做了不少的研究工作，而且还针对不同的房地产企业的具体情况进行了大量的研究工作。
虽然取得了一定的成果，但更多的是以实战操作为主。
与其说是研究型的文献，倒不如说是营销策划方案;与其说是导入C工S在研究企业的品牌，倒不如说是在搞企业形象设计。
真正导入CIS系统来研究房地产企业的品牌战略，就只有建立完善的品牌理论体系，对品牌价值理念和品牌的价值内核做出较为详尽和系统的解释，才能将房地产企业的实力、信誉、服务理念传达给广大消费者。
（3）传统营销理论架构下的企业品牌战略，同样难以避免以企业为导向的束缚。
这一理论从营销4P组合出发，把企业的品牌战略置于单纯以营销为目的的旗帜下，建立起一套以品牌差异化为出发点、吸引消费者注意、强化品牌形象的战略模式。
消费者被认为是品牌信息的被动接受者，消费者是可以通过广告、促销等方式加以吸引和诱惑的，实质上，消费者仅被视为产品营销的对象。
由此，以消费者为中心的营销理念和顾客关系的管理就成为房地产企业随心所欲猜想和无根据的推理，导致众多房地产企业的品牌战略偏离营销方向或给企业的可持续发展埋下隐患。
许多房地产企业品牌发展中的战略调整和被动改变，均是源于此。
品牌战略不是企业导向的战略，而是顾客导向和市场导向相结合的战略。
房地产企业的品牌塑造不仅要求企业要树立强烈的品牌意识，而且还要在强调品牌的知名度、忠诚度和美誉度之前，必须对企业的品牌进行准确定位。
一、中国房地产品牌定位的现状分析
（一）保利集团品牌定位发展现状
由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”，在京发布《中国房地产品牌价值2010研究报告》。
报告显示，保利地产品牌价值达136.89亿元，较09年增长51%，与中海、万科同获“2010中国房地产行业领导公司品牌”，三个公司的品牌价值达到448.5亿。
据国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪介绍，2010年4月“新国十条”出台后，中国房地产市场进入深度调整期。
市场调整蕴含机遇，品牌作为产品分辨器、信誉保证书，将成为企业抓住市场机遇、提高市场份额的“利器”，推动品牌优、实力强的企业提升客户忠诚、聚集社会资源、扩大市场优势。
加强品牌建设、沉淀品牌资产成为企业赢得市场先机、提升竞争优势的制胜法宝。
2011年品牌企业呈现出品牌价值持续增长，品牌份额不断扩大和品牌扩张布局加速，二三线城市渐成主战场等特点。
中海地产、万科、保利地产在价值创造、规模效益、成长速度方面引领中国房地产业发展，居行业领导地位。
1、坚持以品牌为导向实现持续跨越式发展
保利地产的品牌成长可以分为三个阶段：
1992年公司成立到02年股份改制前是第一阶段，保利地产从广州起步，实现了资金、人才和经验的初步积累，奠定了规模经营的基础。
这一阶段，公司确定了以“和谐”理念为核心的品牌战略。
第二个阶段是2002年改制后到2006年上市前，公司走出广州，迅速在全国17个大、中城市完成了战略布局，形成了“精品地产、文化地产”的品牌定位。
第三阶段的起点是2006年7月公司成功上市，保利地产飞速成长、不断跨越，资产规模、盈利能力、市场影响力持续提升，树立了“实力央企、行业蓝筹”的品牌形象。
公司总资产从2006年的165亿增长到2010年6月的1205.96亿元，复合增长率高达80%；营业收入从40亿元增长到230亿元，复合增长率高达79%。
2006年，公司实现销售签约额63亿元，2009年销售签约额高达434亿元，上市以来年复合增长率达到90%。
截至2010年8月，公司实现签约金额322.67亿元，同比增长15.57%。
成长速度显著领先于其他品牌开发企业。
2、锻造企业核心竞争力驱动品牌成长
保利品牌的成长，与公司卓越的战略管理、优秀的企业文化、优质的可结算资源和专业的开发能力密不可分。
保利地产坚持“三个为主，三个结合”的发展战略不动摇。
并根据市场及时把握经营形势，迅速调整经营策略，灵活把握经营力度，保持公司平稳较快发展。
依托优秀的军旅文化形成了企业强大的执行力和凝聚力，一批高素质、年轻化和专业化的员工队伍是公司快速成长的生力军。
同时，公司拥有丰富的土地储备资源，合理的产品结构以及优质的可结算资源，这为公司的持续增长和盈利奠定了基础。
而多元的项目拓展能力、城市规划和运营能力、专业的操盘水平及优质的产品质素构成了保利地产专业的开发能力。
公司业绩的不断增长和经营规模的不断扩大推动保利品牌持续做强。
品牌影响力的不断增强又进一步驱动公司业绩的成长，形成了相互促进、良性发展的局面。
3、深化品牌建设领跑行业竞争源动力
保利地产坚信品牌的力量，一直以来十分重视品牌的建设。
以“和谐”作为企业的核心价值，继承中华五千年来东方人居智慧的精髓，以人为本，客户至上，致力于实现“人与建筑、人与自然、人与人”的和谐共生。
保利地产的品牌定位有着清晰的战略规划和思路，2003年就建立了战略品牌管理的平台。
将品牌理念贯彻到产品、服务、传播及企业文化等各方面。
2010年，保利地产提出“和者筑善”的品牌新理念。
完成了从关注产品和业主生活层面向更深广的企业社会责任、企业使命、企业文化和价值观的层面的延展。
致力于实现以“善”为核心的更大的社会价值。
2010年，保利地产坚持在“和谐地产、文化地产”的旗帜下，传承中国文化、呼唤传统院落亲情的回归，探索低碳舒适的和谐人居标准，建设与合作伙伴、员工共同成长的品牌关系。
贯彻“和”文化的价值倡导，完善了五大品牌价值传播渠道：
“自然和美”的产品开发标准；“亲情和院”的物业服务品牌、“和基金”的公益慈善平台、“和乐中国”的文化艺术活动及“和你成长”的企业关系构建。
成功的品牌不是一种风潮，也不是一种现象，他最终形成的是一种文化。
依托保利集团深厚的文化底蕴，保利地产以传承国粹文化为己任，弘扬传统的人居价值观。
从林语山庄到香槟花园，从“圆明园国宝巡展”到“和乐中国青少年艺术盛会”，无论是产品风格，还是服务礼仪；无论是广告传播，还是活动营销，保利地产的品牌烙上了家国情怀、社会责任感和文化品味的印记。
“成长比成功更重要”，品牌的追求永无止境。
2010年的品牌升位，标志着保利地产企业经营的进一步成熟，充分显示了保利打造百年企业的决心，也透露出其意欲在下一个地产十年的竞争中持续领航的核心源动力。
保利地产要在继续倡导‘和谐’的基础上，回报社会，强化公司社会责任，追求‘善’这一更高更长远的品牌核心价值。
（二）万科集团品牌定位发展现状
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。
作为中国房地产业的持续领跑者，万科已连续26年持续高速增长（如图4—1所示），主营业务年复利增长超过26％，净利润年复利增长超过34％，这是在A股上市公司中唯一的一家，自2004年起，更连续3年增长速度超过50％。
至2006底，公司总资产485．1亿元，净资产148．8亿元。
2008年万科全年完成销售面积557万平米，销售金额478.7亿元，分别比2007年减少9.2%和8.6%，2008年万科全年销售额在全国住宅市场占有率将达到2.6%，比2007年的2.07%增加0.53%个百分点。
2008-2011年都呈现平稳的增长趋势。
名副其实成为全国最大的房地产上市公司。
资料来源：
万科公司
年度财务报告
万科于1988年开始发展房地产业务，目前已进入深圳、上海、北京等20多个大中城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾区域三大城市经济圈及其它重点城市为中心的发展策略。
2007年全年的销售面积合计为613．7万平方米，销售额增长到526个亿。
凭借一贯的创新精神及专业开发优势，万科在各地开发的楼盘屡屡获得“国家建设部建筑设计一等奖”、“中国建筑工程鲁班奖’’、“全国城市物业管理优秀示范小区（大厦）”等各项荣誉。
公司在行业中树立了领先地位，获得了极高的品牌知名度。
2002于5月10日，致力于成为中国房地产行业领跑者的万科企
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