出口贸易试题汇编.docx

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出口贸易试题汇编

1.比较以下贸易术语？

1）.FOBshanghai-------FOB上海交货

FOB.STshanghai-------FOB上海交货（卖方承担理／平仓费在内）

2）.FOB.Vessel.NY------FOB纽约装运港船上交货

FOB.NY-------FOB纽约交货（内陆运输工具上交货）

3）.CIFHamburg------成本+保费+运费至目的港汉堡交货

CIF.Hamburglanded------卖方承担将货物卸至码头的各项费用，包括驳船费和码头费

2.国际贸易中，常用商品品质的表示方法主要有哪些？

主要包括两类：

1）.以实物表示商品品质:

a.看货买卖b.凭样品买卖（分买方样品，卖方样品和对等样品）

2）.以说明表示商品品质:

凭规格,等级,标准,说明书图样,商标或品牌,产地名称买卖.

3.运输包装上的运输标志主要包括什么内容?

运输标志又称唛头,通常由一个简单的几何图形和一些字母,数字及简单的文字组成.其主要内容包括：

（1）.目的地的名称或代号;

（2）.收发货人的代号;（3）.件号,批号.此外,有的运输标志还包括原产地,合同号,许可证号和体积与重量等内容.

4.何中性包装?

为什么会出现中性包装?

中性包装是指既不标明生产国别,地名和厂商的名称,也不标明商标或牌号的包装.也就是说在出口商品包装的内外,都没有原产地和出口厂商的标记.中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种.

采用中性包装,是为了打破某些进口国家与地区的关税和出口壁垒以及适应交易的特护需要（如转口销售等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段．

5.独家经销对出口商而言有何好处?

（1）可以避免国外客户在分散经营时可能发生的相互碰头和竞争的情况，从而有助于稳定出口商品的销售价格。

（2）便于调动独家经销商的积极性，并充分利用其销售渠道，加强出口商品在职外市场上的竞争，从而有利于巩固，发展国上市场和扩大销路。

（3）便于按照独家经销协议的要求，有计划地安排出口商品的生产和组织出口货源，销售量也可以得到一定的保证。

6.独家经销对出口商而言有何缺陷?

（1）如市场情况发生变化，或独家经销商咨信不佳和经营能力有限，就可能出现“包而不消”的情况，从而给出口商带来不利的影响。

（2）独家经销商有可能凭借其独家经营的地位，操纵和垄断市场，甚至对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价。

（3）出口商一般只能同独有经销商打交道。

而不能同其他客户、普遍联系成交，因而缺乏机动灵活性。

7.拼箱业务订舱操作流程？

1）.托运人传真托运单给被托运人，内容上必须注明：

　　SHIPPER、CONSIGNEE、NOTIFYPARTY、具体目的港、件数、毛重、尺码、运费条款（预付、到付、第三地付款）、货物品名、出货日期、其它要求如熏蒸、报关、报验等等。

2）.被托运人按照托运人托单上的要求配船，并发送配船通知给托运人。

配船通知上会注明船名、提单号、送货地址、联系电话、联系人、最迟送货时间、入港时间。

并要求托运人务必按所提供信息送货，在最迟送货时间以前入货。

3）.托运人进行货物通关事宜，确保货物能够顺利出运。

4）.在装船前一天被托运人传真提单确认件给托运人，请托运人尽量在装船以前确认回传，否则可能影响正常签发提单。

开船以后，被托运人在收到托运人提单确认件一个工作日内签发提单，并结清相关费用。

5）.货物出运后，被委托人应提供目的港代理资料、二程预配信息给托运人，托运人可根据相关资料联系目的港清关提货事宜。

8.请概述代理的种类?

在资本主义市场上，通常有下列几种代理：

1）、总代理（generalagency）总代理是在指定地区委托人的全权代理。

他除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。

他有权指派分代理，并可分享代理的佣金。

 2）、独家代理（theexclusiveagencyorsoleagency）在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。

3）、佣金代理（commissionagency）佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。

佣金代理根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，也无须给佣金代理佣金。

9.请概述经销的种类?

1）.按经销商权限的不同，经销方式可分为两种：

一种是一般经销，亦称为定销，在这种方式下，经销商不享有得家专营权，供货商可以在同一时间，同一地区，委派几家商号来经销同类商品，这此经销商与国外供货商之间的关系同一般进口商与出口商之间的关系并无本质区别。

2）.另一种是独家经销（SoleDistribution），亦称包销（ExclusiveSales）它是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权，可见独家经销实质上是一种专卖权的给予，出口商在给予这种卖权的同时，一般都要向独家经销商提出某些要求，

10.计算重量的方法?

在国际贸易中，按重量计量的商品很多。

根据一般商业习惯，计算重量的方法有以下几种：

A.净重

净重（NetWeight）是指商品本身的重量，按照国际惯例,如合同中对重量的计算没有其他规定，则应以净重计量。

有的商品需经包装后才能称量，所得重量为毛重。

对价值较低的商品，可以在合同中规定以毛重计量，即所谓'以毛作净'（GrossforNet）。

如果需以净重计算，则必须从毛重中减去包装物的重量，即皮重。

B.公量对干含水率不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等，为准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量（Conditionedweight）计算的方法、即测定商品的实际回潮率（含水率）以计算商品干净重，再换算成公定回潮率的重量。

C.理论重量

对一些具有固定规格尺寸的商品，每件重量基本一致，一般可从件数推算出总重量。

即所谓理论重量（TheoreticalWeight）以方便买卖双方交接货物。

11.试谈何为溢短装条款？

在实际业务中，对于大宗散装商品，如农副产品和工矿产品，由于商品特点和运输装载的缘故，难以严格控制装船数量。

此外，某些商品由于货源变化、加工条件限制等，往往在最后出货时，实际数量与合同规定数量有所上下。

对于这类交易，为了便于卖方履行合同，通常可在合同中规定溢短装条款（MoreorLessClause），即规定交货数量可在一定幅度内增减。

常用的方式为规定允许溢短装的百分比。

例如20000米，卖方可溢短装5%。

在以信用证支付方式成交时，按《跟单信用证统一惯例》的规定，在金额不超过信用证规定时，对于仅用度量衡制单位表示数量的，可有5％的增减幅度。

如果在数量上加有'大约"一类的词语，则可有10％的增减幅度。

12.约定商品数量有何意义？

 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一．按照某些国家的法律规定．卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物．《联合国国际货物销售合同公约》也规定．按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务．如卖方交货数大于约定的数量．买方可以拒收多产的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部．但应按合同价格付款，如卖方交货数少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交．但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利．

由于交易双方约定的数量是交接货物的依据，因此，正确掌握成交数量和订好合同中的数量条款．具有十分重要的意义，买卖合同中的成交数量的确定，不仅关系到进出口任务的完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，正确掌握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格，也具有一定的作用．

13.了解出口商品包装用料禁忌？

稻草：

美国严禁稻草类包装物进口；英国、澳大利亚、新西兰、菲律宾、塞浦路斯等国也有相应规定。

　　棉花：

埃及等产棉国禁止棉花类包装进入本国境内。

　　竹片、木材：

日本拒绝竹片类包装入境；美国、加拿大、澳大利亚要求木制包装必须经过熏蒸、防腐等处理才能入境，否则按要求进行销毁处理。

　　纸箱：

德国要求纸箱表面不能上蜡、上油，也不能涂塑料、纸箱上的印刷必须用水溶性颜料，不能用油溶性油墨。

　　麻袋与二手袋：

澳大利亚、新西兰禁止二手袋入境，菲律宾要求麻袋入境前必须经过熏蒸处理。

14.什么是定牌生产？

指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号，称之为定牌生产。

在国际或国内贸易中。

有许多大百货商店、超级市场和专业商店，在其经营的商品中，有一部分商品使用该店专有的商标和牌名，这部分商品即是由商店要求有关厂商定牌生产的。

在国际贸易中，定牌商品有的在其定牌商标下标明产地，有的则不标明产地和生产厂商。

后一种做法，称为定牌中性。

15.包装的分类有哪些？

包装的分类方法很多。

通常人们习惯把包装分为两大类：

即运输包装和销售包装。

专业分类有以下几种方法：

（1）以包装容器形状分类：

可分为箱、桶、袋、包、筐、捆、坛、罐、缸、瓶等。

（2）以包装材料分类：

可分为木制品、纸制品、金属制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包装等。

（3）以包装货物种类分类：

可分为食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器、机电产品和果菜类包装等。

（4）以安全为目的分类：

可分为一般货物包装和危险货物包装等。

16.国际贸易前期，如何制定出口经营方案？

制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。

它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。

出口商品经营方案一般包括以下内容：

1）．商品的国内货源情况

如生产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。

2）．国外市场情况

如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要进出口国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。

3）．确定出口地区和客户

在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。

4）．经营历史情况

如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。

5）．经营计划安排和措施落实

如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。

17.货物运输保险业务中,出口货物运输保险金额是如何约定的?

　在国际贸易中广泛采用的装运港交货一般有三种价格：

到岸价（船上交货价，即FOB价）；成本加运费价（即CFR价）；到岸价（包括成本加运费加保险费，即CIF价）。

　　一般来说，各国保险法及国际贸易惯例一般够规定出口货物运输保险的保险金额在CIF货价基础上适当加成，加成率一般是10%，也可以与被保险人约定不同的加成率，但一般不超过30%。

保险金额=CIF货价#（1+加成率）。

　　如果是CFR报价，则应折算成CIF价，CIF=CFR/[1—（1+加成率）#保险费率]；如果是FOB报价，则需先在FOB价中加入运费，变成CFR后，再折算成CIF价。

18.货物运输保险业务中,国内货物运输保险金额是如何约定的?

按启运地成本价或者协商价确定。

其中启运地成本价是指按货物在启运地购进时的成本价（以发票为准）或调拨价或购进价加运费、包装费、搬运费等来确定；协商价不得超过保险价值。

一张投保单不同单价、不同品名的货物，保险金额应分别列明，同时须填写总保险金额。

另外，也可按照增值税发票价计算保险金额，即保险金额=货价#（1+增值税）。

19.货物运输保险业务中,进口货物运输保险金额是如何约定的?

　　保险金额以进口货物的CIF价格为准，若要加成投保，可以加成10%为宜。

若按CFR或FOB条件进口，则按特约保险费率和平均运费率直接计算保险金额。

　　按CFR进口时：

保险金额=CFR价格#（1+特约保险费率）；按FOB进口时：

保险金额=FOB价格#（1+平均运费率+特约保险费率）。

20.出口信用保险类别有哪些?

目前，出口信用保险的保险责任包括商业风险和政治风险。

商业风险包括：

买方无力偿还债务而破产，买方拒收货物并拒付货款，买方拖欠货款。

政治风险包括：

买方国家禁止或限制汇兑，买方国家进口管制，买方国家撤消进口许可证，买方所在国家或货款须经过的第三国颁布延期付款令，战争、暴乱或革命，以及被保险人和买方均无法控制的非常事件。

21.陆上运输货物保险条款的责任范围有哪些?

　本保险分为陆运险和陆运一切险二种。

被保险货物遭受损失时，本保险按保险单上订明承保险别的条款规定负赔偿责任。

（一）陆运险

　　本保险负责赔偿：

1.被保险货物在运输途中遭受暴风、雷电、洪水、地震自然灾害或由于运输工具遭受碰撞、倾复、出轨或在驳运过程中因驳运工具遭受搁浅、触礁、沉没、碰撞；或由于遭受隧道坍塌，崖崩或失火、爆炸意外事故所造成的全部或部分损失。

2.被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救，防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。

（二）陆运一切险

除包括上列陆运险的责任外，本保险还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的全部或部分损失。

22.陆上运输货物保险条款中,索赔期限时如何规定的?

　本保险索赔时效，从被保险货物在最后目的地车站全部卸离车辆后计算，最多不超过二年。

23.什么情况下海关可以径行查验?

根据《中华人民共和国海关法》的规定，海关认为必要时，可以对进出境货物径行开验、复验或者提取货样。

在下列情况下，海关可在收发货人不在场的情况下径行查验：

1、有走私违规嫌疑的进出境货物；

2、超期未报货物

3、无主货物。

海关决定径行查验时，应通知货物存放场所的管理人员或其他见证人到场，查验完毕后，双方要在查验记录上签字。

24.何为套汇,逃汇?

套汇是指国内单位或个人在涉外经济业务中用人民币偿付应当以外汇支付的各种款项的行为；

逃汇是指违反国家外汇管理法令的规定，把应该缴售或上缴国家的外汇私自转移、买卖或留存国外的行为。

25.海运提单名词解释?

1）提单BILLOFLADING

是指一种用以证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证在目的港交付的单证。

2）货运提单HOUSEB/L

是指由货运代理人签发的提单。

货运提单往往是货物从内陆运出并运至内陆时签发的。

国际货代通常都使用此种提单。

一般货代为满足客户的倒签或其他船东无法满足的要求时也使用这种提单。

26.海运提单名词解释?

1）联运提单或称转船提单THROUGHB/L

指承运人在装货港签发的中途得以转船运输而至目的港的提单。

2）多式联运提单MTB/L

指货物由海上、内河、铁路、公路、航空等两种或多种运输方式进行联合运输而签的适用于全程运输的提单。

3）清洁提单CLEANB/L

货物交运时，表面情况良好，承运人签发提单时未加任何货损、包装不良或其他有碍结汇的批注。

27.何为本票?

本票（PromissoryNote）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。

这是我国《票据法》对本票的定义，指的是银行本票。

国外票据法，允许企业和个人签发本票，称为一般本票。

但在国际贸易中使用的本票，均为银行本票。

银行本票都是即期的。

一般本票可以是即期的或远期的。

28.汇款方式有哪些?

汇款的方式一般情况下有三种：

电汇（TELEGRAPHICTRANSFER（T/T））、票汇（DEMANDDRAFT（D/D））、信汇（MAILTRANDFER（M/T）），由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。

电汇俗称"T/T"，是进口方委托银行，通过加押电报或电传的方式将款项支付给收款人，这种方式快捷、简便。

以后的汇款业务一般就是指电汇。

29票据的概念和种类?

票据一般是指商业上由出票人签发，无条件约定自己或要求他人支付一定金额，可流通转让的有价证券，持有人具有一定权力的凭证。

属于票据的有：

汇票、本票、支票、提单、存单、股票、债券等等。

30.票据的关系人有哪些?

票据的关系人有：

出票人（DRAWER）、付款人（DRAWEE）、收款人（PAYEE）、承兑人（ACCEPTOR）、参加承兑人（ACCEPTORFORHONOUR）、背书人（ENDORSER）、持票人（HOLDER）、善意持票人（BONAFIDEHOLDER）、保证人（GUARANTOR）

1.简要介绍出口价格的构成？

国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

1）．成本（Cost）

成本是整个价格的核心。

它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

2）．费用（Expenses,Charges）

出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。

其中国内费用主要包括：

包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。

3）．预期利润（Expectedprofit）

2.出口报价中成本核算？

一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。

但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。

在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。

因为：

实际采购成本=含税成本-退税收入

退税收入=含税成本X出口退税率/（1+增值税率）

由此得出实际采购成本的公式：

实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]

例如：

某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。

3.出口报价中运费核算？

一般是算每一个个体的运费

=运费÷[（柜体积÷每一个大箱体积）×每箱数]

4.出口报价中保险核算？

保险费=保险金额×保险费率

保险金额=CIF货价X（1+保险加成率）

CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X保险费率]

5.出口报价中预期利润核算？

并计算以下题目中的利润额？

利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决定的。

利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分比表示。

用利润率表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。

题目：

出口某商品，生产成本为每单位185元。

出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。

按生产成本为基数计算的利润为：

185X10%=18.5

按出口成本为基数计算的利润额为：

（185+13.5）X10%=19.85

按FOB出口价格为基数计算的利润额为：

（185+13.5）/（1-10%）-（185+13.5）=22.06

6.出口报价中FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算？

FOB报价=（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）

CFR（CNF）报价=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/（1-预期利润率）

CIF报价=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/[1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率]　　

7.根据下列资料进行出口报价核算

操作材料：

厨才公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。

货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本

3SA1012RG2套/箱5632．549180元人民币

3SA10132套/箱61．530．574144元人民币

3SA10048套/箱6335．52555元人民币

已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。

加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。

这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。

如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。

请报出3个货号CIF3capetown价格。

1美元=8.27人民币。

一、三种货一个货柜可以装多少只。

3SA1012RG25/（56*32.5*49）=280（箱）

3SA101325/（61.5*30.5*74）=180（箱）

3SA100425/（63*35.5*25）=447（箱）

二、实际购物成本

SA1012RG=166.1538

SA1013=132.9231

SA1004=50.7692

三、国内费用

每套货物国内费用

SA1012RG=（2000+100+150+280*2+600+1800）/280*2=9.3036

SA1013=（2000+100+150+180*2+600+1800）/180*2=13.9167

SA1004=（2000+100+150+447*2+600+1800）/447*8=1.5503

四、海洋运费

每套的海洋运费

SA1012RG=2200/280*2=3.9286

SA1013=2200/180*2=6.1111

SA1004=2200/447*8=0.6152

五、保险费

保险费=[报价*（1+10%）]*（0.2%+0.8%）

六、佣金

佣金=报价X3%

七、CIF报价

每天套的CIF报价

SA1012RG=[（166.1538+9.3036）/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-（1+10%）1%]=$27.9

SA1013=[（132.9231+13.9167）/8.27+6.111]/[1-3%-6%-（1+10%）1%]=$26.55

SA1004=[（50.7692+1.5503）/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-（1+10%）1%]=$7.73、

8.请阐述你认为出口最安全的收款方式？

1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；

2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；

3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）

4）30%T/T定金