新城3年营销战略.docx
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新城3年营销战略
新城XX燃气有限公司
2004年市场开发3/1计划
（提案第一版）
负责人：
__张斌__
撰写人：
________
撰写时间：
________
目录
第一部分：
2004-2006年3年营销战略1
一、市场发展趋势预测1
二、提高业绩的关键措施5
三、三年业务指标预测8
四、人员及资金配置计划8
第二部分：
2004年度市场开发计划9
一、03年经营检讨与04年度业绩预测9
二、04年提高市场开发业绩的具体举措12
三、情景分析和04年度市场开发目标15
四、人员及资金配置计划17
第三部分：
附件19
一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）19
二、“2004年度经营计划”衡量工具19
三、2004年月度SMART的差距补救行动计划20
第一部分：
2004-2006年3年营销战略
一、市场发展趋势预测
1．市场概述
1.1城市概况（市场调研报告内容）
⏹总体状况：
城市规模占地面积：
553.2平方公里
城市人口
42万人口
10万户家庭
人口住户分布
城阳区城
流亭镇
夏庄镇
惜福镇
上马镇
河套镇
红岛镇
棘洪滩镇
户数（万户）
6
6.3
7
3.8
3.5
4.6
3.8
7
城市发展规划
现阶段大力改造旧城区，加速建设新城区
城市经济状况
城市GDP总量162.1亿，平均12000元/人
城市能源政策
鼓励使用洁净能源
预计到年末总通气户数
11000户
天然气的气化率（城区）
13.33%
当地政府对我公司的扶植和支持力度
已经出台配套文件
⏹民用住宅：
城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例）
7：
3
城市人均收入
12000元/年
公务员平均收入水平
15000元/年
工商企业职工平均收入水平
10000元/年
小区住宅的归属和管理情况
街道，小区由物业管理
居民对天然气的认同程度
基本认同天然气
2004年度及今后3年房地产总体增容水平（平米数）
200万
2004年度及今后3年房地产发展趋势及特点
平均每年竣工量在7000户/年，高档次房产比例会逐年增高
新老住宅的分布及比例
7：
3
城区拆迁情况
2004年－2006年旧村全部改造
⏹工福户：
城市能源发展状况
序号
一次能源
用量
单位
数据来源
折算热值（兆焦）
合计
1
天然气
方/日
2
石油液化气
方/日
3
柴油
千克/日
4
汽油
千克/日
5
电
度/日
主要能源平均价格
天然气2.4元/方,液化气50元/15KG
主要能源消费特点趋势
居民大部分使用液化气,工商用户主要用煤及柴油、重油、电等
工福户市场容量水平
序号
单位名称
现能源
预计开口气量（方/日）
预计改造时间
备注
合计
12800
1
奥诺药业
1500
未定
2
法罗力锅炉热能产品设备公司
油
400
未定
3
铭珍针织服装公司
1500
未定
4
城阳地税局
未定
400
未定
5
青岛立兴杨氏门窗配件
无
1000
未定
6
迈克达运动用品
重油
1000
未定
7
青岛元通传动轴厂
电
500
未定
8
马士基集装箱公司
液化气
2000
未定
9
飞洋学院
液化气
400
未定
10
华侨大学
无
600
未定
11
世正乐器
柴油
500
未定
12
培明金属
重油
200
未定
13
青岛大农服装公司
燃煤
1000
未定
14
青岛泰韩服装公司
无
500
未定
15
韩信鞋业
液化气
300
未定
16
济丰石东
重油
1000
未定
⏹房地产开发商：
客户名称
2004年
2005年
2006年
合计
1910
1100
城建地产
80
不详
不详
弘通地产
500
不详
不详
源兴达
300
400
不详
天一建筑技术开发公司
180
不详
不详
渤海湾地产
300
不详
不详
明远置业
300
400
不详
太阳置业
200
300
不详
区房屋开发公司
50
不详
不详
⏹热水器采暖炉及其它燃气用具使用情况
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