游子鞋业创业策划书.docx
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游子鞋业创业策划书
游子鞋业创业策划书
1公司概括
1.1公司基本情况介绍
游子鞋业有限责任公司成立于2012年5月1日,注册资本600万元（其中无形资产占30%），是一家专门从事鞋业手工制作传统鞋业的公司。
公司选址湖北黄冈经济开发区，公司目标是发展成为国内最大的传统鞋业有限公司.
1.2公司产品
公司目前的主要产品是用传统的泡沫底，做成式样不同的带有传统文化的鞋子,产品广泛供应与社会各种人群,老少皆宜因为本公司针对不同的年龄段设计有不同的款式以及每一款都设计不同的理念如家庭版、情侣版、,运动版等上述款式是根据老一辈传流下来的美好理想与寄托的思想。
公司优势：
优势在于以下几点：
1、走路声音小。
对于居家过日子的地板来说在上面走几乎没有声音，不打扰工作；2、对脚保护好，质量轻。
根据调查80%以上的人都有脚臭的毛病，而此款鞋子使用的是棉布面泡沫底透气养脚，另外比较轻。
3、春夏秋冬都有不同的款式与不同的理念。
4价格优惠。
据调查市面一双好一点好看的鞋子最少的要一百四五十而我们的鞋子在壹佰元以内。
1.3公司成立背景
“慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。
"对于在外工作、读书我们就是游子在外，而牵挂我们的永远是家里生你养你的妈妈，所以游子鞋业代表传达中国母亲一针一线的爱，与激励在外的我们要好好努力，报答母亲与家人，这与当下流行的民族风相呼应，弘扬“孝道、感恩”的优良传统美德。
并与当代人士所追求的美的时尚相连接，所以相信一定有很好的市场。
1.4核心经营团队
公司的主要核心经营团队：
我们的创业鞋童团队都是我们学院精英人才，参加校院各种技能比赛获得比较高的奖项，并都学习积极，认真分别都有自修如下科目分别是网络广告与网络营销、网络信息管理等一些科目，团队与本项目具备相关专业背景公司结构合理，团队成员团结，具备创新能力，并且成员都具有一定工作经验。
1.5融资方案
就我们目前的经济状况资金肯定有问题，所以我们选择拉拢企业融资，根据我们构想我们将拿出百分之一十的股权出来来筹措资金，另外拿出百分之五的出来提供给我们产品的村，稳住民心。
2综述
2.1市场导入
根据产品的理念我们准备先导入的是主要对象是中老年人因为作为这个年纪的人用钱比较计算，其次是青少年在个就是儿童。
如下就是导入市场的图形
2.2产品来源制作流程
根据融资方案提和我们产品的材料所以我们产品来源主要是由各和同村提供另外公司也成立生产线做商品员工来源于村里会针织的女士
2.3公司宗旨
公司宗旨：
将孝与感恩植在游子心
2.4各个职能部门和经营目标
产品制定制定流程流程图：
生产车间作业流程图：
生产运营系统：
通过生产运营系统，成立各部门，并且各部门之间相互独立相互依存，团结猛进，互相竞争将我们的市场打开
销售部门管理：
订单管理:
与各概念村的合同订单管理:
因为我们产品主要经营的是传统的保暖鞋子，在农村比较比较普遍，所以为减少设备费用有我们指定认定的村经过我们对员工的专业培训按照我们的设计，加上他们原先的熟练的缝织经验，进行专题制作某一个主题，通过这样我们与各村代表（通常是村长）进行签合同，到规定时间来收货，并安排专门人员进行质检。
3市场分析
3.1市场现状
我认为选择手工勾织毛线鞋，是因为市场之大，购量之强，毕竟中国有13亿人口，销售量肯定不错，再者，手工勾织毛线鞋的样式非常之多非常之漂亮，我相信不仅中国人喜欢而且外国人看见了也很喜欢。
所以只要我们勾织出的产品迎合大多数的消费者群体，我相信不出几年会一定成功。
因为市场的成功是要你有独到的眼光去洞察市场的潜力。
所以，只要你独到的眼光去观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，怎么让消费者愿意出钱买你的产品。
再则选择开手工勾织毛线鞋的行业是比较成熟。
项目需要的成本较底，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉入商业领域。
一双手工勾织拖鞋的价格在人民币20元和100元之间,耐用舒服，养脚
3.2市场需求影响因素
3.3需求市场细分
销售量会随季节变化而变化
销售量会随样式变化而变化
销售量会随服务态度变化而变化
销售量会随质量好坏变化而变化
3.4细分市场前景
因为中国每年净增人口为下表，我们要销售量最少占其中的1%，而且每年要保持在原有的基础上以20%~50%的增长。
所以经分析每年最少的需求量为13.73万双，供应量应在20.60万双.
年份
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
全年净增人口/万人
1653
1700
1590
1535
1529
1460
1373
3.5目标市场
在对整体市场进行细分和对各细分市场进行评估之后，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把漠河、哈尔滨、拉萨、天津、北京等作为目标市场。
1目标人群
40岁到100岁。
从传统上设计的图案可以勾出有关长命百岁或孝道的吉祥图案，如长命锁图案、百年松等图案。
半岁到五岁。
因为手工勾织鞋对小孩的健康很有帮助。
手工勾织鞋伸缩性比较好有助小孩骨骼健康生长，再者摩擦比较小有助减小小孩幼嫩皮肤的摩擦，可以勾出吉利的图案。
20岁到35岁。
从传统上设计的图案可以勾出有关相爱一生的吉祥图案，如心形图案、龙凤等图案。
从时尚上设计的图案可以勾出甜蜜的图案。
如小兔子、小狗等图案。
2目标城市
漠河
哈尔滨
拉萨
天津
北京
20%
20%
20%
30%
30%
1.漠河2.哈尔滨3.拉萨4天津5北京
3.6市场定位
产品定位：
侧重于产品实体定位质量优质，成本在人民币15元和50元之间，特征是手工勾织毛线鞋，性能是保暖、伸缩性好、柔软性好，可靠性是比较耐穿，用性是在室内，款式的样式比较多。
企业定位：
在企业形象塑造品牌上要走向国际化。
员工能力方面：
1，高级师2，中级师3，中下级师。
知识方面：
都至少有一定的手工勾织毛线能力，可信度方面：
做到诚信待顾客，这也是我们公司的宗旨所在。
竞争定位：
确定企业相对与竞争者的市场位置是：
相互竞争、相互学习、达到共赢。
消费者定位：
确定企业的目标顾客群:
主要是中老年人。
4竞争分析
4.1现有的进展产品和竞争者分析
1、该行业整体现状：
手工勾织毛线鞋范围广，该行业构成不是很复杂，历史总量又不多，发展趋势有上升的趋势。
2、行业发展现状及发展趋势是生产状况比较少而需求还行，发展趋势是老年人，再是小孩和青年人等人群。
4.2潜在的竞争产品和竞争者分析
1、该行业潜在的竞争产品还有，因为手工勾织毛线鞋只是其中一种
2，该行业的手工勾织毛线鞋样式比较多，质量比较好
4.3竞争影响力量分析
劣势：
1，行业内竞争对手数量,2，行业进入难易程度,3，供应商的力量,4，客户的力量,5，替代产品的威胁
优势：
1，竞争少，进入易2，供应充足，力量雄厚3，客户需求大，社会需求大4，威胁不大5，技术成熟6、设计独特、标新立异。
4.4竞争对策
提高服务态度
结合传统与时尚来构图案
诚信待人
5市场营销
5.1产品策略
1.产品的技术含量。
我们公司都是人工手动勾织毛线鞋，采用的是中国五千年传承的技术与现如今与时尚理念相结合的产品，技术体现在员工的熟练程度和员工素质，但是也有缺陷是效率不是很高。
我们会改进。
2.产品使用的主要原材料有羊毛，有貂毛，有棉，有腈纶，有竹纤维等等，所以产品的质量是可靠的。
从使用者的反馈来看我们制作时比较精致、细腻。
3.我们的产品的主要功能是保暖，耐用，舒适。
4.我们产品的最主要卖点样式多，质量可靠和优势是服务态度好
5.我们公司的产品主要是在常年生产，上市是赶得上时机。
6.我们产品更新换代随市场调查而定。
5.2价格
我们公司产品的价格在人民币30元和180元之间，是根据大多数人群的心理来确定的价格。
老年人都是上一辈的人，都只知道节约。
现在的年轻人是比较追求时尚品牌。
而小孩的妈妈是爱自己的孩子所以会尽量对孩子好。
最后，再根据中国人的消费情况来最终定如下价格来参考。
年龄
40~100
20~40
0.5~5
价格
20~50
100~180
50~150
5.3分销渠道
招加盟商，做出品牌，有自己的经营店。
做广告（特别是在母亲节、父亲节大力做广告和发传单）
5.4促销策略
在母亲节、父亲节大力做广告和发传单以优惠打折
在购买达到一定金额送有本公司标致的小礼品
在网上展示我们公司的产品，淘宝店。
5.5服务策略
（1）服务承诺。
在商品售出前或售出时，对将来必须给目标顾客提供的服务用书面的形式加以确定。
本公司承诺的服务，一定要兑现。
同时，本公司承诺服务一定要实事求是，暂时无条件达到的标准，不要轻易允诺。
（2）电话服务。
向广大用户开通24小时热线电话，收集客户投诉信息并转交有关部门，对客户所需服务进行分类。
然后根据不同情况，采取上门服务或请专家电话指导用户排除相关故障。
（3）网上服务。
随着Internet技术的深入发展，网上服务以其快捷、方便、及时而得到了广泛应用。
如本公司通过开设电子信箱，收集顾客投诉；设立专门的服务网站，向用户提供各种支持和咨询。
5.6市场进入与开拓策略
一是“滚雪球”战略即我们企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。
这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。
但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。
二是“遍地开花”战略
遍地开花战略是本企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。
5.7市场营销目标
一是企业计划期的直接营销利润，
二是未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象，
三是探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。
6.投资说明
6.1投资与财务
公司成立初期共需资金500万。
其中风险投资100万，黄冈职业技术学院投入资金50万，短期借款150万。
其中用于固定资产投资50万，流动资金50万。
另外，天纯生物材料有限公司设备入股50万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本700万。
外来风险投资入股200万；资金入股300万；第二年估计盈利300万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
初步投资
股权结构
6.2资金的简要使用
6.3预测资本负债情况
6.4有关说明
投资者在参与公司管理时没有任何权限，只是在公司进行资金投入时决定是否进行投资，每当到年中分红时按一定的投资比例进行分配利润，定期向投资者报告本公司的经营状况及经济状况。
7生产管理
7.1厂址选择
我们厂址暂定为黄州南湖开发区。
它适合全国和地区工业布局以及产品供需安排的要求，符合城市规划或工业区域规划﹔尽可能节约占地面积﹐少占或不占良田﹑耕地﹔企业生产所需的资源能够落实﹐原料及辅助材料的供应经济合理﹔有充足可靠的水源和电源﹔交通运输条件比较方便﹑经济﹔不污染环境﹐不破坏文物古迹﹐不妨碍文化﹑旅游及其他精神文明建设﹔对拟建项目留有适当发展余地﹔地质条件较好施工难度小﹐建设投资少﹔项目建成投产后﹐经济效益良好。
7.2厂房布置示意图
7.3项目进度
第一，项目是一项有待完成的任务，且有特定的环境与要求；第二，在一定的组织机构内，利用有限资源（人力、物力、财力等）在规定的时间内完成任务；第三，任务要满足一定性能、质量、数量、技术指标等要求。
这三层含义对应项目的三重约束:
时间、费用和性能。
项目的目标就是满足客户、管理层和供应商在时间、费用和性能（质量）上的不同要求。
7.4进度控制
采用科学的方法确定进度目标，编制进度计划与资源供应计划，进行进度控制，在与质量、费用、安全目标协调的基础上，实现工期目标。
由于进度计划实施过程中目标明确，而资源有限，不确定因素多，干扰因素多，这些因素有客观的、主观的，主客观条件的不断变化，计划也随着改变，因此，在项目施工过程中必须不断掌握计划的实施状况，并将实际情况与计划进行对比分析，必要时采取有效措施，使项目进度按预定的目标进行，确保目标的实现。
进度控制管理是动态的、全过程的管理，其主要方法是规划、控制、协调。
7.5成立进度控制管理小组
成立以项目经理为组长，以项目副经理为常务副组长，以各职能部门负责人为副组长，以各单元工作负责人、各班组长等为组员的控制管理小组。
小组成员分工明确，责任清晣；定期不定期召开会议，严格执行讨论、分析、制定对策、执行、反馈的工作制度。
7.6制定控制流程
控制流程运用动态控制原理、封闭循环原理、信息原理等。
编制计划的对象由大到小，计划的内容从粗到细，形成了项目计划系统；控制是随着项目的进行而不断进行的，是个动态过程；由计划编制到计划实施、计划调整再到计划编制这么一个不断循环过程，直到目标的实现；计划实施与控制过程需要不断地进行信息的传递与反馈，也是信息的传递与反馈过程；同时，计划编制时也考虑到各种风险的存在，使进度留有余地，具有一定的弹性，进度控制时，可利用这些弹性，缩短工作持继时间，或改变工作之间的搭接关系，确保项目工期目标的实现。
7.7影响因素分析的方法
每项工作开始之前，控制管理小组组长即项目经理组织相关人员，运用头脑风暴法等方法，结合各成员各自的工作经验对潜在的、可能影响到各工作目标实现的各种因素进行预见性分析，研究，归纳，并制定出解决措施，责任到人进行落实实施。
7.8按工程活动的结果状态数量描述
这主要针对专门的领域，其生产对象简单、工程活动简单。
（1）对设计工作按资料数量（图纸、规范等）；
（2）；特别当项目的任务仅为完成这些分部工程时，以它们作指标比较反映实际。
（3）机械设备安装吨位；
（4）预计的数量、重量、体积；
（5）特别当项目的任务仅为完成这些分部任务时，以它们作指标比较反映实际。
7.9已完成工程的价值量
即用已经完成的工作量与相应的合同价格（单价），或预算价格计算。
它将不同种类的分项工程统一起来，能够较好地反映工程的进度状况。
这是常用的进度指标。
注意事项
1、采用各种控制手段保证项目及各个工程活动按计划及时开始，在工程过程中记录各工程活动的开始和结束时间及完成程度。
2、在各控制期末（如月末、季末，一个工程阶段结束）将各活动的完成程度与计划对比，确定整个项目的完成程度，并结合工期、生产成果、劳动效率、消耗等指标，评价项目进度状况，分析其中的问题，找出哪些地方需要采取纠正措施。
8生产工艺流程
8.1物料采购
采购根据确认样的色卡联系厂商，让他们确认是否能生产该物料，若可以即下单。
帮面品检主要注意是否有以下问题：
1、清洁度；2、掉针、跳针、掉线、浮线；3、鞋头、后方偏歪；4、边距过大、路线不圆滑；5、左右部件不对称；6、绣花图案绣歪；7、高频压不到位；8、前后衬不到位、掉衬；9、后方海棉松紧不一；10、后方海棉不到位。
8.2成型
成型的工艺流程：
1、段：
领线，查看图纸，看制作的标准作业规范手册
2、中段：
进行加工
3.后段：
领料放面衬塞纸烘线头鞋面清洁大底清洁修鞋贴标挂吊牌配内盒小包装
以下为具体各个工艺的操作说明
1、配双：
核对左右脚尺码一致。
鞋头大小、后套高度、帮脚大小须一致。
若印刷或反毛皮鞋面有色差都须一一把双
2、贴底：
鞋面、楦型码数、大底码数要一致，不能有误差。
看准中心点，先贴鞋头在贴后跟，不能溢胶或欠胶。
鞋面与大底在离开烤箱40秒内贴合好。
3、塞纸团：
按客人要求执行。
（为使鞋子不变形）。
4、鞋面清洁：
使用去渍油将鞋面污点，印水线，水解笔线洗干净。
不可使用甲苯清洗；反毛皮料不可粘到任何处理剂；鞋面不可使劲擦，以防掉色。
5、大底清洁：
使用去渍油将大底边污点清洗干净。
不可使劲擦，以免大底纹路洗平，发亮。
不可使用快干甲苯处理。
6、挂吊牌：
吊牌要按照SIZE、颜色、号码挂在客人所要求的位置，方向不能挂反。
7、结双：
按客户规定是否结双。
8、小包装：
内盒规格须按正确段别使用。
包装纸、材质、颜色、干燥剂按客户要求使用。
成品鞋在内合的摆放方法也按客户要求。
成型后品检主要看以下几个方面：
1、清洁度；
2、帮面是否有起皱
3、配双情况；
4、包装。
总结：
制鞋工艺是一环扣着一环，每个环节都必须按规定的标准操作，严格把关，否则鞋的质量必受到影响。
8.3质量管理
1、质量管理的内容
全面质量管理过程的全面性，决定了全面质量管理的内容应当包括设计过程、制造过程、辅助过程、使用过程等四个过程的质量管理。
1.1设计过程质量管理的内容。
主要工作内容包括通过市场调查研究，根据用户要求、科技情报与企业的经营目标，制定产品质量目标；组织有销售、使用、科研、设计、工艺、制度和质管等多部门参加的审查和验证，确定适合的设计方案；保证技术文件的质量；做好标准化的审查工作；督促遵守设计试制的工作程序等等。
1.2制造过程的质量管理的内容。
主要工作内容包括组织质量检验工作；组织和促进文明生产；组织质量分析，掌握质量动态；组织工序的质量控制，建立管理点等等。
1.3辅助过程质量管理的内容。
主要内容有：
做好物资采购供应（包括外协准备）的质量管理，保证采购质量，严格入库物资的检查验收，按质，按量，按期地提供生产所需要的各种物资（包括原材料，辅助材料，燃料等）；组织好设备维修工作，保持设备良好的技术状态；做好工具制造和供应的质量管理工作等。
1.4使用过程质量管理的内容。
主要工作内容有：
开展技术服务工作，处理出厂产品质量问题；调查产品使用效果和用户要求。
2、全面质量管理在企业中的实施
质量对于现代社会经济发展有着重要作用。
当今世界科学技术发展日新月异，市场竞争日益激烈。
归根到底，竞争的核心是科学技术和质量。
2.1提高全员的全面质量意识。
意识决定行动，任何管理措施的实施都要统一思想，首先企业领导者的认知程度至关重要，直接影响了员工的质量意识。
领导者要率先垂范，带领全员深入持久地开展全面质量管理活动。
其次要提高每个员工的质量意识，通过全面质量管理的知识宣传和培训，增强质量意识，提高技术和技能水平并运用到生产实践中。
同时要加强职业道德教育，强调员工与企业共同发展的理念，提高员工的工作责任心，增强对企业的使命感。
总之，要通过各种形式的培训和岗位教育，真正提高全员的质量管理意识，促进企业全面质量管理工作。
2.2做好全过程质量管理的组织协调工作。
既然质量管理涉及部门多、人员多，在流程衔接上就必然会出现这样那样的问题，必须注意做好全过程的组织协调。
首先必须明确各个部门的质量职能，并建立健全严格质量责任制，只有各部门各自承担的质量职责明确，全面质量管理的各项工作才能得到有效的执行。
其次，必须明确一个综合性的职能管理机构，从总体上协调和控制上述各方面的职能，使质量管理体系有效地运转起来，从而以最小的摩擦、最高的效率、最好的质量获得最好的管理效果。
2.3在全面质量管理中注重效益。
全面质量管理强调的是广义的质量，与降低成本、提高效益并不矛盾，是协调一致的。
在企业推行全面质量管理，也是为了减少整个生产过程及各个工序的无效劳动和材料消耗，降低生产经营成本，生产出顾客满意的产品，提高企业的经济效益，增强竞争实力，促进企业的发展壮大[2]。
3、管理领域新思想——顾客完全满意
顾客可以分为内部顾客和外部顾客。
内部顾客是指企业内部从业人员：
基层员工、主管、经理乃至股东；外部顾客分为显著型和隐蔽型两种。
显著型：
具有消费能力对某商品有购买需求，了解商品信息和购买渠道，能立即为企业带来收入。
隐蔽型（潜在）：
预算不足或没有购买该商品的需求，缺乏信息和购买渠道，可能随环境、条件、需要变化，成为显著顾客。
顾客最关注的是卓越的产品质量、优质的服务、货真价实，以及按时交货。
而“顾客完全满意”就是倡导的一种“以顾客为中心”的文化。
企业把顾客放在经营的中心位置，让顾客需求引导企业的决策。
在那些建立“顾客完全满意”管理模式的企业当中，企业需要了解顾客及其业务，了解他们使用产品的目的、时间、方式、周期；企业需要以顾客的角度进行思考，即“用顾客的眼睛看世界”。
4、质量管理发展的新趋势
质量管理是一种管理模式，是手段而不是目的。
它的实施应该而且必须追随目的而变。
偏重于内向型管理的全面质量管理要转变成适合于外向型经营管理的更系统化的质量经营。
一个企业的质量体系应追随它的方针、目标和相应的策略而做调整，这是一种发展趋势。
4.1系统化的思想和技术以及规范化、标准化将在全面质量管理中得到加强。
ISO9001系列标准的推广，美国国家质量奖的颁布，所有这些标准，已经并将有利于全面质量管理在科学方法论的帮助下，得到更深入的发展，更广泛的实施，并产生更巨大的社会效益和企业经济效益。
4.2质量管理的应用领域将迅速扩大。
越来越多的人越来越清楚地认识到质量的重要性，以及全面质量管理的普遍通用性和有效性，全面质量管理不仅在第二产业得到公认，而且很快扩展到了第三产业领域和事业领域。
甚至在一些政府行政管理中也取得了可喜的成绩。
4.3高层对质量管理越来越重视。
高层领导在全面质量管理中所起的作用和责任空前提高，因此，要实现“以质量为中心”、“以顾客满意为中心”，就必须由领导层亲自挂帅。
4.4重建工程（BPR）。
重建工程的出发点是追求顾客满意，它是顺应当前企业价值观革命的需要而产生的，它在满足顾客需要的基础上更进了一步。
BPR是完全的顾客导向、外向型管理，而全面质量管理则是质量导向、内向型管理；BPR除了重视质量外，突出速度的重要性，同时兼顾成本和服务。
4.5战略策划与全面质量管理的结合。
如果说全面质量管理是把事情做正确的话，那么质量战略策划是做正确的事情。
前者是方法问题，技术、战术问题，后者是方向问题、战略问题。
方向错了，战略不正确，那么方法和技术战术再好，也是徒劳。
质量战略以及策划和全面质量管理的结合，可以使整个企业的各个子系统围绕着全面质量管理体系协调一致地展开工作，从而求得全局最优的整体效应。
二者是相辅相成，相得益彰的。
国际质量科学院院士刘源张指出：
世界上最好的东西莫过于全面质量管理了[3]。
随着经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，要想在如此激励的竞争中站稳脚步，必须充分挖掘和利用企业的内部资源。
质量管理作为企业管理的一个组成部分，它在企业管理中发挥着重大的作用。
随着技术革命的兴起，以及由此提出的质量挑战，人们解决质量问题的方法和手段，必将会更加丰富和完善，质量管理也将发展到一个更新的阶段。
9.店面装潢
1、店面装潢目的
店铺装修和家庭装修有着非常大的区别，主要在我们游子鞋店突出的特色是中国风。
商铺店铺装修对于
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