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大学生创业计划书
中国物联网有限公司
目录
一执行总结
1.1公司
1.2市场
1.3生产与营销
1.4投资与财务
二项目背景.
2.1产业背景
2.2业务概述
2.2.1业务介绍
2.2.2成本估计
2.3开发与创新
2.4未来业务与服务计划
三市场机会
3.1目标市场
3.2潜在顾客
3.3顾客购买准则
3.4销售策略
3.5市场竞争
四公司战略
4.1公司概述
4.2公司使命与宗旨描述
4.2.1公司使命
4.2.2公司宗旨
4.3销售计划
4.3.1初期（1~4年）
4.3.2中期（4~10年）
4.3.3长期
五市场销售
5.1销售策略与目标
5.2价格策略
5.3战略销售
5.4宣传策略
六生产和管理
6.1.选址
6.2管理部门
七管理体系
7.1公司的性质
7.2组织形式
八公司风险于解决方法
一执行总结.
物联网被视为互联网的应用扩展，应用创新是物联网的发展的核心，以用户体验为核心的创新是物联网发展的灵魂。
英文名：
InternetofThings（IOT），也称为WebofThings。
物联网是指通过各种信息传感设备，如传感器、射频识别（RFID）技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，与互联网结合形成的一个巨大网络。
其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理和控制。
物联网一方面可以提高经济效益，大大节约成本；另一方面可以为全球经济的复苏提供技术动力，普及以后，用于动物、植物和机器、物品的传感器与物联网标签及配套的接口装置的数量将大大超过手机的数。
1.1公司
名称：
中国物联网有限责任公司
总部：
重庆：
西北西南业务
两大支部：
北京：
北方的业务
广东：
南方业务
1.2市场
业务服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。
主要业务：
建立一个完整物联网服务业系统
1.3生产与营销
物联网4大关键领域
1.RFID； 2.传感网； 3.M2M； 4.两化融合。
规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域
营销：
整个物联网系统的服务（如同中国的移动联通电信行业）
1.4投资与财务
投资
与下面有关的公司合作投资
1.云计算
2.TD
3.中国电信移动联通
财务
1、股本结构
参与人员集资
15.0（亿元）
吸引风险投资
25.0（亿元）
2、有关报表和预测报表
1）预计费用单位（亿元）
费用项
所需费用
公司厂房、办公室和科研室（每年）
5.0
员工工资及福利（每年）
8.0
宣传费用（每年）
5.0
科研预算（每年）
10
采购用费
5
2）现金流量表单位（亿元）
项目
本期金额
第二年
第三年
一、经营活动产生的现金流量
销售产品、提供劳务收到的现金
5
50
150
购买产品、提供劳务支付的现金
34.0
40.0
55.0
支付给职工以及为职工支付的现金
20
30
40
经营活动产生的现金流量净额
20
26
30
二、投资活动产生的现金流量
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
2.50
28
50
投资活动产生的现金流量净额
（150）
（180）
（200）
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资收到的现金
20
40
80
取得借款收到的现金
20
50
95
偿还债务支付的现金
15.0
4.00
5.50
筹资活动产生的现金流量净额
3.5
5.20
8.20
期末现金及现金等价余额
40
56
100
3）利润表单位（亿元）
项目年份
第一年
第二年
第三年
一、主营业务收入
500
100
150
减：
主营业务成本
20
40
100
主营业务税收及附加金
0
0
0
二、主营业务利润
160
600
950
加：
其他业务利润
0
0
0
减：
营业费用
25
35
45
管理费用
10
10
10
财务费用
5
5
5
三、营业利润
150
180
200
四、利润总额
150
180
200
减：
所得税
0
0
0
五、净利润
150
180
200
4）资产负债表单位（亿元）
资金
流动资产
长期负债
固定资产：
未分配利润
100
固定资产原价值
200
长期借贷
150
固定资产净额
200
负债合计
150
固定资产合计
200
所有者权益
150
资产总计
200
通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。
同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出
二项目背景
2.1产业背景
物联拥有业界最完整的专业物联业务系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。
业务服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。
构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的业务和服务。
2.2业务概述
物联网是一个基于互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络，
2.2.1业务介绍
建立一个完整的传感网
服务各个领域在物联网上的数据的传送和处理
2.2.2成本估计
为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2018年底获得：
50亿美元人民币风险投资。
这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金
2.3开发与创新
向高速度高精确高质量开发创新
2.4未来业务与服务计划
研究开发一种自身的网络系统不需要其他的行业的网络支持
三市场机会
3.1目标市场.
整个中国和其他的国家市场的各种领域物联网的服用
3.2顾客购买准则.
根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各种业务套餐。
3.3销售策略.
1建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传
2和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场
3大力拉近本公司的业务和政府机关和人民的生活距离
4、强化营销宣传。
在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、
推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。
3.4市场竞争.
由于该行业是新兴行业市场大竞争力不大
后面得在高速度高精确高质量发挥我们的优势
四公司战略
4.1公司概述
中国物联网公司是一个服务广大人民和政府的物联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度高精确高质量的物联网服务。
4.2公司使命与宗旨描述
4.2.1公司使命
使命：
大力发展和推广普及物联网以及业务服务
4.2.2公司宗旨
三高：
高速度
高精确
高质量
4.3销售计划
4.3.1初期（1~4年）
普及政府的机构还有公共设施
使公司和政府抱在一团
4.3.2中期（4~10年）
普及到人民的生活为人民提供更方便更舒适的智能生活中
4.3.3长期
普及到在世界的各个国家形成一个安全稳点的物联网系统
五市场销售
5.1销售策略与目标
1公司起步的时候，以公共设施为主比喻路灯的控制，高铁物联网的建设和发展等。
这些方面大大的促进公司的业务；
2扩大经营网点。
公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。
主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。
5.2价格策略
1.前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议
2.推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本）
5.3战略销售
和大型的微机电系统（MEMS）传感，器无线射频识别（RFID）产业公司，鉴定合同，共同开发和占据市场
建立一个强大的销售队伍，
5.4宣传策略
第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，网络电视广告
第二，根据不同业务的市场需求，制定不同的促销宣传策略。
利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传
第三，根据业务所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标在周末和节日期大力推行物联网的宣传
六生产和管理
6.1.选址
大渡口建桥工业园
6.2管理部门
1】、营销部门：
主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物联网市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。
该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。
2】、外交部门：
主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。
该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
3】、销售技术部门：
主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。
这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。
4】、决策部门：
主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。
5】、财务部门：
负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。
不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。
6.3考勤管理制度
1.目的
为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本规定。
2.适用范围
本制度适用于本公司所有员工。
3.管理规定
3.1.工作制度
3．1．1工作时间:
周一至周五
上午8：
00---12：
00
下午13：
00—17：
00
B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。
3．1．2打卡制度
3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。
全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。
3.1.2.2打卡次数：
一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。
3.1.2.3打卡时间：
打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；
3.1.2.4因公外出不能打卡：
因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。
因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。
因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。
上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。
3.1.2.5手工考勤制度
3.1.2.6手工考勤制申请：
由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员（文员）或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。
3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。
3.1.2.9外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;
3.2加班管理
3.2.1定义
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。
加点是指员工在正常班次内已保质保量完成额定工作之后，为完成领导安排的额外工作或超前性工作而延长工作时间的情况。
本规定中所指的“加班”，包括以上加班、加点两种情况。
员工在完成计划工作目标过程中，因个人原因而产生的加班加点不作为加班，因增加非计划内工作且必须在限定时间内完成时，可申请加班，加班的最终审批权为公司总经理，否则为无效加班。
3.2.2加班申报及补偿规定
3.2.2.1公司提倡员工提高工作效率，不允许因低效及能力原因完不成本岗位工作。
A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。
部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。
凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。
B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。
因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。
对主管（含）以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。
3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。
《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。
《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。
如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5加班工资的补偿：
员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。
原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。
加班可按1：
1的比例冲抵病、事假。
3.2.3加班的申请、审批、确认流程
3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。
3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。
各部门的考勤员（文员）负责《加班申请表》的保管及加班申报。
员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员（文员）处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。
填写并履行完审批手续后交由部门考勤员（文员）保管。
3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
3.2.3.4如项目管理中心或部门未设文员，以上职能由项目管理中心或部门经理指定的人员履行。
3.2.4倒休
3.2.4.1员工倒休需提前申请，并以不影响项目管理中心或部门工作为前提下当月完成，跨月作废且以往年度的不再做继续累计。
倒休需填写《倒休申请表》，由部门考勤员确认当月的加班实际天数签字后，交主管/经理、主管副总签批。
3.2.4.2当月倒休最小单位按0.5天计算。
3.2.4.3无加班批准记录而批准员工倒休的，公司按旷工处罚批准人，旷工天数为批准员工倒休天数。
3.2.4.4员工自行倒休的按旷工处理，情节严重、造成损失的，按严重违纪处理，立即解除劳动合同并没有任何补偿。
3.3各类假期规定
3.3.1病假
3.3.1.1员工休病假需提供一级以上医院或社区医疗服务机构（市医保定点）开据的病假条或诊断证明；连续休病假三天以上的，须提供个人医保定点或三级医院开据的病假条或诊断证明，否则按事假处理。
3.3.1.2员工休病假必须提前申请。
如因情况紧急或突发而无法提前请假，应在休假当天上午8：
00前通过电话向项目管理中心或部门经理请假，并在上班后第一天完成请假审批手续，否则按旷工处理。
3.3.1.3员工休病假期间的工资，当月病假累计3日内的，扣发日工资的50%，超过3日以上，在7日以内的，扣发日工资的70%。
超过7（含）日以上的，从第7天开始，执行医疗期工资，医疗期工资=所以地区最低工资标准的80%；按国家规定的医疗期满后，能从事原工作的，可继续履行劳动合同，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事单位另行安排的工作，可由劳动鉴定委员会参照工伤和职业病标准进行劳动鉴定，被鉴定为一级至十级，公司按在本单位工作的年限每满一年给予一个月的经济补偿，最多不超6个月，用人单位可以解除劳动合同。
3.3.2事假
3.3.2.1因私事而不能正常出勤的，须请事假，完成审批程序后方可休假。
未办理请假手续擅自离开岗位、或请假期满未来上班也未续假者，3天（含）以内按旷工处理，3天以上按自动离职处理。
3.3.2.2休事假需按公司规定提前填写《请假申请单》，员工休事假三天以上的，需提前三天申请。
3.3.2.3休事假每天扣除日工资的100%
3.3.3有薪节假日
3.3.3.1每周六、周日为法定公休日。
3.3.3.2法定假日按国家规定执行。
3.3.3.3临时调休：
临时调休指因节假日关系，为方便员工休息或公司办公方便，由公司统一临时调换休息时间与工作时间。
3.3.3.4临时休假：
临时休假指因特别情况，由公司统一临时通知休息或提前结束工作时间。
3.3.4婚假
3.3.4.1符合法定结婚年龄并领取结婚证的员工（不含试用期员工及劳务工）可享受3天婚假，公司对于晚婚（指：
男25周岁，女23周岁，初婚）可享受晚婚假15天；
3.3.4.2婚假需在领取结婚证后6个月内使用，并须一次休完，期间含休息日、法定休假日，过期不予保留；
3.3.4.3婚假需提前两周提出书面申请，出具结婚证，部门经理、主管副总、总经理批准后交人力资源部备案并一次性连续休完；
3.3.4.4再婚者不享受晚婚假。
3.3.4.5婚假为有薪假别，休假期间工资全额发放。
3.3.5丧假
3.3.5.1凡与公司签定了正式合同的员工，其直系亲属（父母、配偶、子女、岳父母或公婆）丧亡，可休丧假3天。
3.3.5.2员工请丧假要求提供相关证明，应在亲属丧亡一个月内使用，申请丧假最迟应于休假当天提出申请。
3.3.5.3丧假为有薪假别，休假期间工资全额发放。
3.3.6产假与哺乳假
3.3.6.1凡与公司签订了正式合同的已婚女员工可享受，其余按病假处理。
3.3.6.2女员工正常生育的产假为90天；其中包括产前休假15天；妊娠不满12周（含）流产的产假为15天；12周以上16周（含）以内的流产的产假为30天；16周以上28周（含）以内流产的产假为42天；怀孕28周以上终止妊娠的享受正常生育产假90天。
3.3.6.3女职工难产的增加15天，多胞胎生育的每多生育1个婴儿增加产假15天，晚育的增加奖励假30天。
生育同时符合上述二项或三项增加产假条件的，增加的产假累加计算。
3.3.6.4男员工可享受晚育奖励假。
3.3.6.5产假期间的工资按基本工资发放，产假期满，需增加假期的按事假办法执行。
3.3.6.6有不满一周岁婴儿的女员工（从休产假日起计算），每天给予1小时哺乳时间（含路途时间）。
多胞胎生育的，每多哺乳一个婴儿，每天哺乳时间增加1小时。
3.3.6.7男员工凭医院证明可在配偶生产时享有连续2天陪产假。
3.3.6.8产假期间发放基本工资；产前检查、哺乳假期间工资全额发放。
3.3.6.9产假、陪产假均须将休假起止日期报人力资源部备案。
3.3.7计划生育假
3.3.7.1计划生育假，人工流产或节育手术的员工，根据相关计生规
定，提供证明文件，给予3至15天假期。
放置宫内节育器3天
节育手术5天（男）、15天（女）
3.3.7.2已接受节育手术的员工，接受计划生育部门的节育检查，经计划生育部门证明，可休假1天。
3.3.7.3计划生育假，应填写《请假申请单》，附医院有关手术证明，由人力资源部审核，按规定批准。
休假期间发放基本工资。
3.3.8工伤假
员工因工（公）造成病、伤、残等，必须填写《工伤报告表》。
经人力资源部审核总经理批准后，休假按工伤假处理；工伤假期间待遇参照国家及地方有关政策执行。
3．3．9公司年假
公司为保障员工的休息权，特在法定年假的基础上，增设公司年假。
年假为公司给予员工的福利。
3．3．9．1员工累计工作（从入职公司之日起计算）已满1年不满5年者为每满1年年休假1天（满2年为2天……），5年及5年以上年休假为5天。
3．3．9．2年休假当年内有效，对员工应休未休的年休假天数，不以其他方式补偿。
3．3．9．3凡年休假者须提前提出书面申请，说明休假时间和工作交接情况，经部门经理、人力资源部审核后报主管副总经理审核后报总经理批准（部门经理以上人员由主管副总经理审核后报总经理批准）。
3．3．9．4病事假累计超过一个月或工伤假超过半年的员工，当年不再享受年休假；旷工1天或受各类警告以上处分的员工，取消当年的休假；受各类察看处分的员工，察看期间不享受年休假；对个别表现不好或完不成工作任务的员工，各部门领导有权取消其年休假待遇，并报人力资源部
3.4请假制度
3.4.1员工请假，均应提前提交《请假申请单》。
3.4.2员工休假必须提前申请。
如因紧急情况或突发急病而无法提前请假时，应在休假当天上午8：
00通过电话向部门经理请假，并在上班后第一天完成请假审批手续，否则按旷工处理。
3.4.3请假必须由本人亲自办理有关手续，电话请假或委托他人代理手续的视为无效，将按旷工或自动离职处理。
3.4.4请假的核决权限
天数
人员
1天（含）以下
3天以内
4天（含）以上
一般员工（固定工）
部门主管/经理
主管副总经理
总经理
部门主管（含）以上
主管副总经理
总经理
劳务工
部门主管/经理
主管副总经理
注：
如因主管/经理外出，无法在规定期限内审批签字，可在得到主管本人电话许可后，交由部门考勤员（文员）代为处理，事后补齐书面审批签字。
3.4.5对病假、产假、计划生育假、婚假、丧假等需提供相应有效证明的假别，请假时不能提供有效证明的，可先请事假，但必须在事后2天内补齐有效证明后再作相应处理。
3.4.6《请假申请单》需副总经理以上领导审批的，由本部门考勤员（文员）呈递办理《请假申请单》经审批后，由部门考勤员（文员）保存并通知本人。
当月27日前连同考勤表一起交人力资源部备案。
3.4.7员工请假、外出期满应在3日内销假。
因未及时销假而造成员工本人的考勤记录异常，人力资源部有权
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