大学院系篮球赛策划书.docx

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大学院系篮球赛策划书

大学院系篮球赛策划书

　一、活动宗旨：

　丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造成一个真正属于物理系所有热爱篮球，钟情篮球的球迷的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台。

同时为02届师哥，师姐送别。

　二、主办部门：

技术物理系学生会

　三、比赛地点及时间：

校篮球场;3月27日—3月31日中午12：

30

　四、比赛规则：

　以各班为单位，每班报1支球队。

　每队限报队员10人，领队1人。

　比赛上下半场，各20分钟，中场休息10分钟。

　每半场各队只可叫3次暂停，3次暂停的总用时为5分钟。

　队员犯规满5次罚下。

　每队队员人员固定，不得请外援来参赛。

　参赛队或队员迟到15分钟以上者，以弃权论.

　各年级各出两名裁判，分别执法不是自己年级的球队的比赛。

　五、竞赛办法：

　先进行小组循环赛，小组前两名出线，再进行复赛阶段的淘汰赛。

　（具体比赛赛程见后附表）

　最后的冠军队伍与02届球队进行比赛。

　XX年物理系班级篮球赛赛程表

　a组：

a1,a2,a3;

　b组:

b1,b2,b3.

　（分组情况由各班抽签决定）

　3月27日

　a1—a2

　b1—b2

　3月28日

　a2—a3

　b2—b3

　3月29日

　a1—a3

　b1—b3

　3月30日

　a组ⅱ—b组ⅱ

　a组ⅰ—b组ⅰ

　3月31日

　总冠军—02届

　前言

　天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售移动电话的厂家之一。

　公司拥有厂房面积50000多平方米，员工XX多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生

　产厂及天时达移动、天时达数码、天时达塑胶电子、香港天时达集团等公司。

天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，于1998年成立了“移动电话研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开发能力;天时达公司与世界著名的电讯公司（如：

motorola、toshiba、luccent等）始终保持紧密的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展;为了研制出适合世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有“移动电话研究开发中心”和“产品研究开发中心”。

　公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移动硬盘、pda、对讲机、无绳电话、有绳电话等，其中t18ip彩屏gsm移动电话和七彩灯、和弦音t9++移动电话，ts-2018数码复读、mp3移动硬盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进水平;天时达公司可年产移动电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销售网点辐射到全国每个县（市）。

　天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。

自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

　天时达手机促销策划书结构：

　一广告目标：

五。

一黄金周对天时达手机进行促销

　二目标市场：

销售促进策略

　三主题：

天时达手机

　四促销设置及安排（现场促销）

（一）促销时间：

五月一日------五月七日

（二）促销地点：

牡丹江市东一步行街

　1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

　2.东一步行街地理位置很优越：

　南面：

是文化广场，是牡丹江市的市中心。

　西面：

是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

　北面：

有大福源和火车站。

　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

　（三）现场促销布置：

　1.街道布置：

在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。

　2.舞台布置：

　*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

　*背景长4.5米，宽2米。

　上行写：

天时达手机五。

一真情回报牡市人民（天时达手机四个字用别的颜色）

　下行写：

大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）

　*舞台左右各放三个音响

　*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。

　*舞台前在摆个气模

　3.柜台设置：

　*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　*真机放在柜台里

　*柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　*柜台的手机应按价格摆放

　*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）

　*每个柜台有两位销售员

　（四）人员选择

　1.舞台人员选择

　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

　2.柜台销售人员选择

　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

　（五）服装的选择

　1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

　2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

　（六）舞台表演

　1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

　2.游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：

“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的情感）。

　3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。

　4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

　（七）奖品

　1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

　2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

　五促销评估

　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

　广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。

广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

　广告策划书有两种形式，一种是表格式的。

这种形式的

　广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。

其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。

一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。

这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

　另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。

这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。

人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

　1、前言;

　2、市场分析;

　3、广告战略或广告重点;

　4、广告对象或广告诉求;

　5、广告地区或诉求地区;

　6、广告策略;

　7、广告预算及分配;

　8、广告效果预测。

　当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。

下面简述撰写时主意的问题。

　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。

这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析;

（2）产品分析;（3）、市场分析;（4）消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。

再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。

如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。

用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。

用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。

用什么方法使消费者形成新的购买习惯。

有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。

也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。

根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。

撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。

也可另行制定媒体策划书。

一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。

如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。

这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。

如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

　撰写广告策划书一般要求简短。

避免冗长。

要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。

撰写广告计划时，不要使用许多代名词。

广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。

在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。

如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。