新产品上市计划表.docx

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新产品上市计划表

新产品上市计划表

篇一：

如何做好新品上市计划和准备

如何做好新品上市计划和准备

真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：

1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。

2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。

新品上市计划不同企业各有特色，但从常规上讲一般包括以下内容：

一、新品上市的合理性、可行性1、市场背景分析及上市目的主要内容：

a、该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势）b、该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）；c、得出结论：

新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）；

产品选项迎合了某些市场机会：

上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

2、企业现有产品SwoT分析：

主要内容：

通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SwoT分析得出结论：

目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。

3、新品描述及核心利益分析

主要内容：

1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

2）各要素相对竞品的优势

如：

本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？

3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：

产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。

如：

本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。

而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。

本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。

而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。

4）最后得出结论：

我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！

二、新品上市的具体行动计划

1、新品上市进度：

产品在各区域是同时上市吗？

如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？

2、铺货进度计划：

产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、通路＆消费者促销：

各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做

怎样的促销活动？

具体的时间、地点、方式等细节落实。

4、宣传活动：

的

针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

三、其他：

1、新品销量预估：

一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、a＆P费用预算：

就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《上市计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的上市计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。

所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用

e、提问与回答

f、确认各销售区域预估销售量g、销售团队的组织激励

h、与生产、研发、物流确认产能及发货进度

3）视销售区域、市场规模及产品上市复杂程度的不同，如有必要以销售大区为单位分区域进行上市说明

如何增加新品上市计划的可执行性

上市计划最终是由销售部的人员来执行、新品上市过程最常见的是销售部和企划部之间相互指责，销售部说企划部的方案不合实际，企划部却说销售部工作不力。

产品经理在推动新产品上市的工作中，如何避免这种内耗现象出现？

1、不少企业将上市计划中“通路促销”的策划工作交给销售部，企划部只负责消费者促销。

这样做优点是避免企划部与销售部之间相互扯皮，而且销售部做的通路促销方案往往更有针对性。

缺点是销售部制定通路促销政策往往倾向于销量的即时提升，造成促销的片面和费用增加；

2、另一种方法是：

企划部在上市计划中对每项促销活动的执行细节全部详细列明，对销售部人员各环节工作形成具体的行动指引，同时在执行过程中对各促销活动每一步骤的执行进行实地调查和数字追踪，及时纠偏。

但这样做有点企划部监督销售部的味道，更容易引起两个部门之间的相互指责形成内耗。

3、不管哪种方式，企划部、销售部一定要有一个人说了算（即：

或者企划部经理领导销售部经理，或者销售部经理领导企划部经理，或者有一个营销副总同时领导两个部门）而这位营销部的领导要具备全面的企划、销售知识，并且同时对销量、费用负责。

这样，营销副总会利用专业技能和领导权威去协调这两个部门之间的矛盾。

不至于出现企划部、销售部直接把官司打到总经理处；而总经理要管理整个公司运作，精力不够，同时对销售、企划知识又不够专业，“断不清官司”的现象。

4、上市的计划的重心是在各地上市进度、铺货进度的安排和通路促销、消费者促销等执行性容的设计上，企划在设计这些方案一定不要闭门造车，要广泛走访一线市场加强与销售人员的沟通，增强方案的可执行可操作性。

换句话讲企划人员决不是文案工作者，他应该比销售人员更懂销售，对各种促销活动的一线操作管控过程有切身体会，写出的方案才更严密、更实用。

真正优秀的企划人员应该从销售部资深主管、经理中提拔培养。

没有深厚的市场一线经验，只掌握几套文案书写格式的纯企划人员很难做出有用的东西

5、方案的撰写要真正落实到细节，促销方案由企划部撰写，由销售部执行。

为防止执行与设计相违背，造成为各部门互相扯皮、责任不清，企划部的促销活动一定要尽可能落实到细节、真正对销售部形成“傻瓜式”动作指引的效果

一般情况促销方案必须落实到以下细节：

a）促销时间：

精确到天。

如：

5月5日至5月15日

篇二：

新产品上市策划书

新产品上市策划书

——朵唯手机

一、概述........................................................3

二、主要内容................................................3

（一）背景分析........................................................3

（二）上市推广目的................................................4

（三）产品定位........................................................4

（四）产品远景........................................................5

（五）产权保护策略................................................5

（六）消费群定位....................................................6

（七）价格组合策略................................................6

（八）渠道策略........................................................6

（九）促销策略........................................................6

（十）服务策略...........

.............................................7

（十一）费用预算....................................................7

（十二）推广的组织分工及进度............................7

（十三）推广效果测评............................................8

一、概述

朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。

可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。

本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。

从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。

二、主要内容

（一）背景分析

朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。

朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。

朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。

1成立时间：

20XX年

2品种：

智能机isuper女王版

3规格：

五寸

4销售点：

各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。

5竞争对手：

HTc、索尼爱立信、三星等外资品牌。

（二）上市推广目的

通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。

（三）产品定位我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。

朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。

外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。

特色功能：

1一键求救，自动定位。

2“爱美尚佳”四大主题。

3朵唯电子报。

4“朵易“软件

（四）产品远景1．产品导入期:

朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。

朵唯在央视和湖南卫视等电视台花费巨额的广告投入。

同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯网站及行业媒体发布新产品上市信息等。

达到对新产品的认知度。

2．产品切入期：

召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体，开展新品牌上市发布会，并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品，同时在此时期做相应的促销活动，如：

赠送礼品、打折销售等。

3．产品成长期：

在此期间，产品逐渐被人们所接受，销量与日俱增，这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本，来满足市场需求，让利润最大化，让其成为公司的盈利产品之一。

4．产品成熟期：

这时期的产品销售量达到高峰，其产品及价格已被人们完全接受，这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其跻身一线品牌的行列。

公司得到了利润的回报，与此同时，公司也会推出全新产品，进一步巩固朵唯的市场竞争力。

（五）产权保护策略

我们的品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，而这种产权保护策略是政府采取各种措施都要加强保护的产权，所以我们

篇三：

如何做新产品上市计划和准备

如何做新产品上市计划和准备

一、评估新品上市的合理性、可行性

1、市场背景分析及上市目的分析

（1）该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势）

（2）该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）;

（3）得出结论：

新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）;

（4）产品选项迎合了某些市场机会：

上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

2、企业现有产品SwoT分析：

通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SwoT分析得出结论：

目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。

3、新品描述及核心利益分析

（1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

（2）各要素相对竞品的优势

如：

本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?

（3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：

产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。

如：

本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。

而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。

本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。

而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。

（4）最后得出结论：

我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢!

二、新品上市的具体行动计划

1、新品上市进度：

产品在各区域是同时上市吗?

如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的?

2、铺货进度计划：

产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、通路&消费者促销：

各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?

具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、宣传活动：

针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

三、其他：

1、新品销量预估：

一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、a&P费用预算：

就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《上市计划》的”重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的上市计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。

所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些”富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

3、产品损益评估：

规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张”新产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。

这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。

四、新品上市计划撰写注意事项

新品上市计划一般会有”两版”：

一版是提交总经理核准的，另一版是给销售单位做说明用的。

“核准版”一定要详细、量化，但给销售人员的”演示版”上市计划则一定要注重实用性，不要把上市计划的重心放在花哨的格式、繁琐的背景数据分析上。

有关企划专业的数字分析（如：

区隔市场详尽的占比分析，各种产品测试结果统计）最好不要出现。

在提交给销售部做指引的上市计划中，也不要出现过多的企划专业数据模型--这样内容销售人员看不懂，也不会用，还容易引起反感（觉得企划部是理论家，做的东西不实际）。

你只要通过一些简洁的数据让销售人员知道，新产品设计符合市场机会，在口味、价格等几个要素上相对竞品有明显优势即可。

对产品经理而言，《上市阶段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同样不可掉以轻心。

新产品上市前各项准备工作很多都是有递进关联的次序。

（如：

生产原物料不到位无法生产、广告片及广宣品不及时完成会影响销售部的铺货效果）产品经理要对上述工作每日跟踪日清日结，任何环节（包括非本部门的原因）出现问题都要及时协调、解决（必要时上报寻求总经理支持），以确保各环节按时到位，避免出现一个环节断链，全局瘫痪。

上表中步骤7：

”a类超市新品进店前期准备”非常重要，要督促销售部在正式的产品上市之前就着手进行。

因为商超跟传统的零售店不一样，一般有30-45天的新品进店采购周期，产品正式上市前，要提前就新品进店与商超接洽，可避免上市后新品迟迟不能摆上超市货架。

上市说明是这一环节的重点，是在产品正式投放市场前最后的内部资源整合及沟通过程，是新品上市的誓师大会，是对销售人员讲解新品上市计划的培训大会。

上市说明的质量直接影响新品上市计划的执行效果。

五、上市说明会必备步骤如下：

1、在”上市说明会”举办之前，产品经理必须确认上表2所列1-9项是否已经准备妥当;

2、上市说明会的主要内容应包括：

（1）产品经理针对新产品上市计划的简明介绍

（2）新产品试吃、试饮、试用

（3）广告cF呈现及广促品使用说明（海报、布旗、dm、特殊陈列架及活动赠品等等）

（4）消费者主题促销活动及现场活动演练

（5）提问与回答

（6）确认各销售区域预估销售量

（7）销售团队的组织激励

（8）与生产、研发、物流确认产能及发货进度

3、视销售区域、市场规模及产品上市复杂程度的不同，如有必要以销售大区为单位分区域进行上市说明

六、如何增加新品上市计划的可执行性

上市计划最终是由销售部的人员来执行、新品上市过程最常见的是销售部和企划部之间相互指责，销售部说企划部的方案不合实际，企划部却说销售部工作不力。

产品经理在推动新产品上市的工作中，如何避免这种内耗现象出现?