采购战术与运营框图.docx

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采购战术与运营框图

狭义

第一章采购战术与采购运营基础

基本概念（识记）

租赁：

定义、形式2、优点5

1.1采购概述

广义

交换：

定义、优点2

外包：

定义、优点4

原则（领会）：

5R，实际运用中要综合考虑各种因素

重要性（领会）：

战略高度；7

公开招标：

概念、分类2、优点5、缺点5

概念

招标

邀请招标：

概念、分类2、优点3、缺点3

分类

1.2采购方式

两阶段招标：

结合

议价：

概念、优点4、缺点4

概念

采购战术与采购运营基础

非招标

直接：

概念、适用情况

分类

定点：

概念、优点5、缺点3

询价：

概念、适用情况、优点、缺点

1.3采购作业流程：

10关键步骤（应用）

概念

采购市场研究：

概念、内容3

1.4采购运营

依据

采购组织内部分析：

分析内容4、产品类别4

内容4：

是否采购（来源3）、采购模式3（概念、优点、缺点、适用对象）

功能分析：

3

含义

1.5采购战术

分类：

3观点：

战术阶层、系统方法、竞争分析

迎接变局战术：

3

新见解：

目标导向3

第二章采购部组织架构与人力资源

含义

2.1采购部组织概述

功能：

4

设计的原则：

5

采购人员素质3：

岗位设置、选拔标准3、基本素质4

采购部组织架构与人力资源

定义

2.2采购部组织架构

分类3：

小型企业、中型企业、跨国公司或集团化企业

部门职责5

2．3采购职责

人员职责5：

注意5类职责分工的不同

内部招聘：

优缺点

2．4采购部人力资源的配置与获得：

3途径

注意最后一句的总结

社会招聘：

优缺点

学校招聘：

优缺点

学习：

5方面知识

2．5采购人员作业水平的提升：

2途径

注意第40页上面的要求4

培训：

职业规划6部分

第三章采购申请与采购计划管理

含义

功能4

概述

注意事项5

采购市场调查的作用：

概念、作用3

3.1采购申请

采购市场调查的程序7和内容3

采购调查

采购市场调查的方法：

概念、方法3

采购市场调查技术3

目的

3个关键因素

采购需要量的确定

确定采购需要量常用方法5

采购申请与采购计划管理

采购计划的编制：

3阶段

采购计划的审批与执行：

审批内容、执行过程3方面

目的：

第59页

基本原理&逻辑原理：

第60页中

3.2采购计划

输入文件3；输出文件3

MRP

分析运算逻辑过程3

3个实施阶段

MRPII

管理的转变：

8方面

需求量确定：

3方面

3.3影响因素：

6

准备订单计划4

第四章采购订单与采购合同管理

评估订单需求3

采购订单的制定：

4

计算订单容量4

4.1采购订单管理

制订订单计划4

明细管理

采购订单的管理

主要内容：

7

执行前

采购订单与采购合同管理

采购订单的跟踪

执行中：

4

执行后

概念

采购合同的概述

首部5

性质

正文14

内容：

三部分

尾部

4.2采购合同管理

准备工作

要约：

定义、对象3、特征4

采购合同的签订

程序

承诺：

定义、特征3

合同的草签与正式签订

公证：

定义

合同的公证与鉴证

鉴证：

定义、特点3

内容3

内容4

合同的管理

采购合同执行情况的检查与处理

变更、解除的概念

责任2

第五章采购质量与数量管理

质量定义

采购质量定义、3个问题

概述

采购质量管理定义、3个内容

5.1采购质量概述

必要性

目标

采购部门：

根本任务、4方面工作

采购质量分析

供应商评估4、建立认证体系4、验收

三方面内容

采购质量管理保证体系

原则2

内容和原则：

4

5.2基本方法

调查表法：

概念

采购质量与数量管理

分类法：

概念、关键

因果分析法：

概念、步骤6、注意事项7

库存概念、两种分类

库存管理策略：

3

库存基本概念

库存的作用：

3

5.3库存管理概述

独立需求库存控制

影响库存的因素：

7

库存控制定义

按储存状态：

2

5.4库存控制方法

储存的分类

按储存性质：

3

订货策略：

3方面内容

库存控制方法

两大类库存控制方法：

定量、定期

库存控制的功能3、原则4、方法3

第六章采购价格及成本管理

6.1采购价格的确定

采购价格的调查：

主要范围6、信息收集方式3、收集渠道5

采购价格的确定方法：

影响因素7、确定方式3

采购价格的种类：

9

采购价格及成本管理

采购成本的构成：

4

6.2采购成本

成本结构分析

影响物料价格的因素：

6

学习曲线概念：

3

采购成本分析

整体采购成本：

2

降低采购成本的方法：

4

降低采购成本的途径：

3+2

采购成本控制的原则：

成本观or价值观

6.3采购成本控制

ABC控制法：

基本思想

定期采购控制法：

概念、优缺点

采购成本控制的方法：

4

定量采购控制法：

概念、优缺点

经济订货批量控制法

第七章供应商的选择与开发

选择供应商：

目标、标准、方法7

7.1供应商选择与评估分析

对供应商评估分析：

9因素

对供应商选择的实施步骤：

6

认证程序：

步骤3

7.2供应商的认证程序与认证内容

供应商的选择与开发

认证内容：

3

认证方法：

3

建立准入制度

7.3供应商的管理

供应商的建立：

4

建立供应商会见制度：

3

定期评估：

3方法

供应商的资质管理：

7

供应商消息的来源：

15

7.4供应商的开发

采购招商：

5步骤

供应商关系的开发

供应商

第八章采购风险管理与绩效评估

采购风险的概念

8.1采购奉献的概念和种类

企业采购人员：

4方面

企业采购管理失控：

4

采购风险的种类：

6

采购过程操作不当：

3

法律风险

采购风险管理与绩效评估

政治变动和自然灾害影响

明确采购目标：

4

8.2回避与防范采购风险的措施

采购风险的防范：

8

采购绩效评估的原因

采购绩效评估的目的：

6

设定绩效评估的原则：

3

采购绩效评估的标准：

4

8.3采购绩效的评估

数量2、质量2、时间2、价格4、效率9

采购绩效评估指标体系：

5

人员：

5

采购绩效指标体系的设定：

3原则、3前提

方式：

2

采购绩效评估人员与方式

方法：

3

改进物品采购绩效的途径：

5

谈判的定义；4要素

第九章采购谈判技巧

7个影响因素

种类；2，各自主要特点

9.1谈判概述

2个基本原则（4+6准则）

谈判的原则

10个具体原则

谈判的特点3和内容3

采购谈判技巧

准备阶段：

4

正式阶段：

5

采购谈判的程序

检查确认：

4

9.2策略与技巧

这一小节讲解谈判的方法和策略、技巧较多，侧重点在应用

第十章运输及运输采购管理

运输方式：

4；优点和适用范围

10.1运输管理基本要点

运输费用相关因素：

7

运输成本结构：

4

定价策略2和费率6

运输及运输采购管理

运输管理决策：

5

部件分类：

ABC分析法

10.2准时化采购JIT对运输成本的影响

降低运输成本：

3策略

组织架构

成功实施的3方面

10.3采购的运输管理

运输公司的数目：

6个削减步骤

三策略

合同是基础

面向运输公司的计算机接口：

3

按计划装货及交货

高效标准的物料搬运设备：

5个简化方法

传统概念

第十一章商品采购管理与采购行为分析

商品的概念

扩大的商品概念：

3个层次

11.1商品分类及质量

分类概念

分类的意义：

2

商品的分类

分类的基本原则：

2

分类的方法：

2

商品采购管理与采购行为分析

质量的定义、标准3

商品的质量及质量标准

质量标准分类：

4

质量：

3挑战

11.2商品采购要素：

6

价格：

2方面

品牌：

5优势

包装：

2特点

规格：

5优势、5缺陷

服务：

5角度

采购行为模式分析：

3模型，注意各模型侧重点

11.3采购行为分析

工业品采购行为类型：

3类型

影响因素：

4

工业品采购过程：

8阶段

第十二章资本采购

12.1资本采购的基础

货源选择考虑的因素

资本申请

资本设备规格

资本采购

投资评估

12.2资本采购作业模式

设备采购原则：

6

设备采购流程：

3

设备采购方式：

3；请参照教材第255页下图

设备租赁

原因：

6

第十三章国际采购

13.1国际采购的供应商评价和选择

发展障碍：

6

选择标准

国际采购支付工具：

3

13.2国际采购货款的支付

国际采购

结算方式：

4

国际商业单据：

3

13.3国际采购单据

国际运输单据：

海运单证&提单

国际支付单据：

支付方式4、信用证管理要点3

国际货运保险种类：

4

保险金额的确定：

2

13.4国际采购的保险与索赔

货物索赔的预防措施：

13

第十四章现代采购

电子采购的发展

14.1电子采购

电子采购优势：

宏观优势3、微观优势5

现代采购

电子资料交换EDI：

优势、关键、3组成要素

14.2电子采购系统构架

电子自动订购系统EOS：

作用3

JIT采购的含义：

6方面

如何建立电子采购系统：

3部分

实施采购作业计算机化的障碍：

6个主要问题