房地产销售经理年终总结ppt.pptx

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2019房地产年终总结PPT模板SUMMARYOFSMALLFRESHYEARPleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddPleaseaddaclebusinessPleaseaddaclearbusinesstemplateforthePleaseaddaclearbusinesstemplatefortheti概述及工作总结012019年销任务完成情况022019年售工作存在问题及解决方案032020年工作计划及目标04目录2019年度工作总结PleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddPleaseaddaclebusin第一部分2019年的房地产市场是典型的“政策年”，在国家、地方接连不断地集中出台相关调控新政策的同时，常州还受到多家外来房地产公司的冲击，“群雄割据”的竞争态势业己形成。

面对风云变幻的市场机遇与威胁，凭借莱蒙国际董事会的正确领导和决策下，在我司工作人员与莱蒙国际齐心协力扎实工作下，加强市场研判，及时调整计划，改变营销策略，最终是顶住压力，依托雄厚的实力，超额完成了1B、3B的推售指标，在抓住市场机会，提高销量的同时，也拉升了莱蒙国际于市场的口碑度，各项工作均取得了超预期的效果和成绩。

概述客户来访统计分析市场调研工作展开。

前期完成销售员上岗资格培训销售员工作分配及案场制度制定协助策划公司进行价格制定及销售思路剖析项目到目前共签订定单42套，未销售22套。

顺利完成一期开盘及房源销售工作各个销售员努力工作，积雪躔鼓励，为公司培养后续人才年度工作总结2020年度工作销售完成情况PleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddPleaseaddaclebusin第二部分600套5.64万m25.58亿74.7亿签约回款认购66.5亿60.3亿40%50%60%70%80%100%90%一期住宅63%79%63%88%30%20%0%二期住宅三期住宅四期住宅2019年销任务完成情况销售任务指标及完成情况Description78%本次开盘认购的情况虽然达到了85，单平均认购率不是很高，让我发现我们销售的重点突破方向之一，解决客户存在的问题，促进成交。

200150300350150100100500200300250350400工地现场广告开业活动路过朋友介绍其他活动途径Throughoutourorganisationwevealwayslookedtobringtogethertherightskillsandknowledgetosupportourtechnologydevelopment,networkgrowthandcustomerservice.WithexperiencethatgoesbeyondthetelecomsandITindustryourgroupofdirectorsandofficersarefocusedonbringingtomarketthelatest2019年销任务完成情况来访客户信息途径分析putyourgreatsubtitlehere1803002502001895001000200300400500600私营业主官员教师工人事业单位其他职业客户职业类型分析2019年销任务完成情况20224090120788954706216320204060801001201401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一期公寓销售套数完成情况图表标题2020年度销售工作问题及解决PleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddPleaseaddaclebusin第三部分置业顾问销售技巧有待提高部门各成员本职工作不够到位同事之间的凝聚力不够部门管理方面不够严谨2020年度工作计划年后组织规范形实际考察（同类楼盘互相学习），增加实战经验。

严格按各部门要求定岗定职，做好本职工作，一经发现未完成者，按案场制度执行对了解下属的内心想法，多多沟通，组织有利于增加团队凝聚力的活动严格按照公司要求从严管理，以身作则。

2020年度工作计划#（El添加添加标题标题添加添加标题标题添加添加标题标题添加添加标题标题市场调研及分析报告同期楼盘考察计划人员招聘计划考核评分表计划2020年度工作计划DiscoverDesignCode市场调研及分析报告每月两次分析报告Deploy定期调整价格同期楼盘分析调整销售方案2020年作计划及目标PleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddPleaseaddaclebusin第四部分?

添加标题添加标题添加标题与本项目品质风格类似的周边项目考察。

组织业务员以团队形式与当地楼盘进行交流和学习。

考核评分表计划纪律基本绩效考核服务态度突出贡献考核评分表计划01020304完成70%的销售面积部门之间的协调共同完成合同签订及催款、还款工作跟进市场完成其他工作考核评分表计划020304015月份完成70%销售面积，回款2400万7完成78%销售面积，回款3400万10完成85%销售面积，回款3800万12完成95%销售面积，回款4200万考核评分表计划同事之间的凝聚力不够部门各成员本职工作不够到位部门管理方面不够严谨置业顾问销售技巧有待提高

（1）10-20-30原则这是GuyKawasaki（湾区著名的风险投资家，同时也是位充满激情、睿智和幽默的演讲家）提出的一个幻灯片制作和演讲原则，即一个Powerpoint不能超过10张幻灯片，演讲总长不能超过20分钟，而且幻灯片的字体要大于30号。

他说，不管你的想法是否能够颠覆世界，你必须要在有限的时间里，用较少的幻灯片和精炼的语言将其精华传达给听众。

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