2018最新天猫品牌入驻运营计划书PPT(入驻自荐价值10万的策划书).pptx

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HAIDEEWELL/海迪维尔水族2018天猫旗天猫旗舰舰店品店品牌牌运运营计营计划划书书我我们们是是谁谁品牌与团队我我们们要做什么要做什么行业的概况我我们们的的优势优势核心产品及竞争优势我我们们怎么做怎么做运营计划及年度目标服服务务体系体系长期的战略目标目目录录THEBUCSOENNTEENTSSSPLANTHEBUSENESSPLAN我我们们是是谁谁品牌历史品牌简介运营团队核心成员组织结构海迪维尔品牌历史泵的低压直流变频核心技术2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从出口到内销的重大决策；2016年8月，两年资源整合，秉承海纳百川,有容乃大价值观，改名为“海迪维尔”2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压直流变频潜水泵“静音舱”问世；2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商团队启动入驻天猫商城筹备工作。

海迪海迪维维尔尔品牌品牌历历史史2003年8月，海迪维尔的前身是一家OEM/ODM水族器材生产商，位于水族之都中山2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进中国的水族器材制造商；2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水品牌历史泵的低压直流变频核心技术2014年5月，国内水族器市场蓬勃发展，作出了从出口到内销的重大决策；2016年8月，两年资源整合，秉承海纳百川,有容乃大价值观，改名为“海迪维尔”2017年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压直流变频潜水泵“静音舱”问世；2017年10月，和知名电商公司合作，正式组建电商团队启动入驻天猫商城筹备工作。

海迪海迪维维尔尔品牌品牌历历史史2003年8月，海迪维尔的前身是一家OEM/ODM水族器材生产商，位于水族之都中山2005年6月，成为国内首家将欧美水族文化引进中国的水族器材制造商；2008年4月，不断加大技术研发投入，拥有小型水品牌简介1234海迪维尔品牌起源于广东中山，专注高端水族器材生产和销售，产品畅销全球30多个国家和地区品牌品牌起源起源产产品品系列系列销销售售业绩业绩发发展展愿景愿景超静音直流变频水泵、增氧泵、造浪泵。

智能恒温加热棒、智能净水机、迷你生态鱼缸、智能投食机、智能补水器等水族器材。

2017年全年全球市场销售额1.28亿元人民币海迪维尔以创立国际水族品牌为目标，以“新零售”契机，统筹线上线下、国内国外市场，实现企业发展的战略突破。

品牌宣言水族不是一个产业，而是一种生态；水族不是一个生态，而是一种生活生活态态度度！

做有态度的水族产品，和有态度的人结庐而行.上帝在哪里？

他一直就在我们中间。

为什么我们还在受苦？

因为一直以来我们习惯用脑袋而不是用【心心】生活！

品牌品牌宣言宣言品牌品牌定位定位做有做有态态度度的水族品牌的水族品牌生态心态姿态智能生智能生态态静善静善净净美美水净心静情近团队介绍我们是一支专专业业的团队。

我们的成员拥有多年的电商运营专业技术背景，来自国内知名运营公司的一线骨干。

我们是一支年年轻轻的团队。

我们的平均年龄仅有25岁，充满了朝气和创新精神。

我们是一支专专注注的团队。

我们坚信，我们的成功源自客户的信任。

只有专注，才能做好自己。

我们是一支有梦有梦想想的团队。

我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：

做中国最有态度的水族品牌，为客户提供最具有性价比的极致水族产品与解决方案。

专业专业成熟成熟有梦想有梦想行动力强运营团队运营团队设计团队客服团队后勤仓储经验丰富的后勤团队-8人5年天猫经验团队-3人活动策划，产品推广，决策协调指导，监督管理，实施数据分析，方案撰写，总结10年设计师团队-3人店铺装修、产品设计，活动海报设计产品拍摄、视频制作，品牌形象设计打单发货、仓储物流，收支结算金牌客服服务团队-6人咨询导购，售后服务、老客户维护核心成员首席首席执执行官行官总策划与首席执行官，擅长方案制作及算法设计，有着一个颇受僵尸欢迎的大脑。

运运营总监营总监负责产品推广和网络营销及社区的建立与维护，大部分时候他都“长”在电脑面前。

首席首席设计师设计师网名:

鬼手帕，擅长从用户的角度提出更为人性化的设计方案，给跪了Orz。

客服主管客服主管每天的数据监测以及对外联络忙的她不可开交，没时间交男朋友。

余博士余博士刘刘X李李X刘刘X组织架构运营组人源财理数据分析活钻直动通策划展车运营总监店长行行政政总监组人力资事部财务管务部产品组产品规划仓储发货客服组售前客服售后客服CRM专员美编组美工文案自媒体THEBUSENESSPLAN我我们们要做什么要做什么行业前景市场需求行业痛点解决之道Swot分析可行性分析行业前景水族水族是国内成长最快的市场之一。

据国际流行测算：

一个国家人均GDP在30008000美元之间，水族生意则会出现爆炸式增长。

目前，中国人GDP已经超过4000美元这表明中国水族市场即将面临一个井喷期：

每年会有30%的高速发展，并至少保持10-20年的时间。

在欧美国家拥有水族箱的家庭占比高达25%，也就是说平均每4个家庭就拥有1个水族箱，而在现代家庭水族箱技术的发源地德国，水族箱的家庭占有率部分区域高达75%。

与之相比预估中国？

目前在我国的大城市里，水族箱的家庭占有率仅有不足10%，小城市甚至不足5%，13亿全国入口占比不到1%！

国内的水族行业消费潜力是一座罕见的有待挖掘的行业金矿！

中国水族中国水族产业产业的井的井喷喷潮来潮来临临100倍增长未来20年中国水族行业的井喷Therapidgrowthofenterprises天猫销量品牌分析品牌趋势2012-2017年品牌增长趋势出现井喷行业痛点行行业业痛点痛点目前目前鱼鱼缸水缸水泵泵行行业业应应用中存在的用中存在的问题问题噪噪声声不不安安静静？

高高压压不不安安全全？

出出门门不安不安心？

心？

1.安全安全-如何保证人和鱼地安全？

2.安静安静-如何减少鱼缸噪音扰民？

3.安心安心-出门在外担心家中的鱼？

4.健康健康-如何让鱼儿更健康成长？

5.快快乐乐-如何让养鱼更简单方便？

6.轻轻松松-如何减少维护的工作量？

解决之道01鱼鱼缸低缸低压压化化02水水泵变频泵变频化化03终终端智能化端智能化04设计设计人性化人性化低低善待养鱼人压压善待缸中鱼频频变变静善净美低碳节能能能智智简单轻松可视可控悦悦愉愉赏心悦目乐享生活我的画像低低压压【24V】低碳【低碳【节节能】能】低燥【超静音】低燥【超静音】高高颜值颜值高高扬扬程程大流量大流量【一大两高三低】SW0T竞争分析优势优势Strengths1、外观：

独特产品外观设计2、技术：

100档低低压变频压变频国内领先3、质量：

近乎苛刻的出口品质劣劣势势Weaknesses1、进驻天猫商城时间有点晚2、国内市场品牌知名度不算高机会机会Opportunities1、低压变频水泵市场需求大2、水族市场更新换代加快3、新零售实现线上线下市场整合威威胁胁Threats1、国内外经济大环境的影响2、水泵行业流量、扬程虚标现象、以次充好严重。

可行性分析010204030506团队协团队协作能力作能力强强整个团队团结协作，有极强的凝聚力和战斗力。

消消费费升升级级的的风风口口在休闲文化和国民消费升级双轮驱动的大背景下，水族市场迎来风口的机遇。

资资金技金技术储备术储备高筑墙，广积粮。

长期的资金和技术的储备是攻克市场、抢占风口的基石。

在注重成本效率成本效率的同时，把用用户户体体验验放在首位主要任主要任务务时间节时间节点点2018年，将是变频水泵市场激烈竞争的一年，水族市场舍我其谁。

效益效益预测预测整个行业还处在一个高收益高回报的阶段，资金回报率在50%以上。

THEBUSENESSPLAN我我们们的的优势优势品牌形象深入人心独特产品设计定位强大的技术研发力428间服务体验店海迪维尔海迪维尔海迪维尔产品系列直流变频泵系列智能补水器系列智能净水机系列直流变频泵系列直流变频泵系列智能喂食机系列直流变频泵系列变频增氧泵系列品牌形象深入人心独特产品设计定位时时尚尚简约简约科技感科技感智能智能生生态态静善静善净净美美深港名师独特设计智慧水族态度生活智能增氧泵每一件产品均出自深港名师之手，质地与设计相配合，时尚与品味相融合，配上精湛细巧的手工，彻底告别水族器材“黑、大、粗”的形象，营造产品的时尚感和亲和力。

仁者乐山、智者乐水。

在智能与心灵的激荡中，为热爱生活的您：

寻一处宁静，种一片菊开；为精神至上的您：

造一方水景，享万般诗意，身处闹市，心在南山，优雅如兰。

强大的技术研发能力海迪海迪维维尔尔牵牵手【美的智手【美的智慧慧】共共同同发发力打力打造造水水族族生生态态智能智能家家居居海迪维尔在水族制造业的经验和人脉，曾设计出多款智能产品，美的作为家电龙头企业，在智慧家居领域具有天然的优势，同时也投入大量研发与资源，双方的合作将是一次共赢的联合。

【低【低压变频压变频】技】技术术独步世界独步世界坚坚持持技技术术创创新新引引领领企企业业快快速速发发展展公司拥有中级以上工程技术人员20余人，其中教授级高工5人，被誉为世界级专家的公司副总工程师程志强博士经过30多年的潜心研究，在水泵低压变频应用领域处于世界领先地位。

428间线下服务体验店经销网络遍布全球30多个国家和地区，拥有228间线下服务体验店，服务全球100多万个企事业单位和个人THEBUSENESSPLAN我我们们怎么做怎么做公司战略目标年度销售目标产品开发计划年度新品计划店铺运营规划年度推广预算公司战略目标高瞻远瞩智智胜胜未来未来做最有态度的水族品牌上善若水进无止境以人为本静善净美企企业业使命使命企企业业精神精神核心核心价价值值经营经营理念理念伙伴天下共赢未来VIP普通高级年度销售目标旗旗舰舰店店：

1200万分分销销：

800万线线上上销销售售额额2000万万会会员员超超过过10万万户户分分销销超超过过30家家VIP会会员员池池专营专营店店：

10家淘宝店淘宝店：

28家产品开发计划智能APP智能增氧泵智能加热棒智能净水机智慧智慧水族水族123一个重点：

以水族智能化发展为重点，兼顾周边产品开发与融合两个方向：

1、智能生态2、静善净美三个原则：

1、让人更轻松2、让鱼更快乐3、让生活更美好年度新品计划智能智能净净水机水机超高密度活体鱼缸测试完成，进一步完善中预计2018年年5月月上市销售智智能能投食机投食机产品测试优化，进行小批量生产测试，预计2018年年3月月投放市场迷你迷你生生态鱼态鱼缸缸原型设计，手板测试验证，等待小批量生产预计2018年年9月月上线预售智智能能增氧增氧泵泵小批量生产测试，收集数据进一步优化预计2018年年7月月上线销售智智能能补补水器水器鱼缸测试完成，已经批量生产，预计2018年年1月月上市销售智能智能冲浪冲浪泵泵原型设计，手板测试验证，365实验测试，预计2018年年11月月投放市场店铺运营规划新零售时代，天猫店铺新锐品牌运营的三步曲：

孕育孕育准准备备期期成成长长完善期完善期成熟成熟拓拓展展期期孕育准备期孕育孕育准准备备期期运营团队准备运营、设计、客服、仓管招聘培训。

做好组织保障和后勤保障工作。

12电商战略定位网销竞争环境研究，品牌精准定位、产品线预期及产业链战略整。

合仓储物流准备内部仓储发货流程，选择体验好的快递公司，统一全国物流价格表。

3上线商品准备竞品分析、产品卖点挖掘、产品结构（主推款+活动款）价格定位。

4天猫上线准备拍产品主图、细节图、图片处理、详情页、产品上传、关键词优。

化5店铺运营计划淘宝试用、店铺开业促销计划、直通车等活动提升宝贝销量和人气。

6关关键词键词团队产品定位成长完善期成成长长完善期完善期周期推广计划制定周期性的店铺推广计划，制定阶段性的目标，并分阶段落实完成。

1周期店铺诊断根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析做好店铺诊断和优化。

2主推货品优化根据天猫销售现状及淘宝同类销售情况进行分析，适时调整主推货品。

3主推渠道优化以直通车、钻石展位、淘宝头条为主，天猫活动、淘宝客等推广为辅。

4流量结构优化分析店铺流量来源情况，制定合理稳定的流量渠道，进行流量再优化