营销策划试题及答案.docx
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营销策划试题及答案
营销策划试题及答案
篇一：
市场
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（）
A．基础策划B．运行策划C．发展策划D．微观策划
2．某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）
A．1B．2C．5D．6
3．麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（）
A．许可贸易B．特许经营C．管理合同D．合同生产
4．某公司有A级客户100家，B级客户200家。
依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次，B级客户每年需要拜访12次。
每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是（）
A．12B．18C．24D．36
5．消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（）
A．企业—企业（BtoB）模式
C．消费者—消费者（CtoC）模式B．企业—消费者（BtoC）模式D．消费者—政府（CtoG）模式
6．甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为。
若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（）
A．明星类业务B．问题类业务C．瘦狗类业务D．现金牛类业务
7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）
A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求
8．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。
这种策略属于（）
A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌名称
9．重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（）
A．转化型模式B．合作型模式C．文化型模式D．增长型模式
10．小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为（）
A．仓库商店B．超级市场C．便利店D．折扣商店
11．目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（）
A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头竞争市场D．完全垄断市场
12．某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用（）
A．薪金制B．佣金制C．复合制D．计时制
13．某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
这种定价策略属于（）
A．尾数定价策略B．声望定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略
14．客户构成分析中的贡献比率是指（）p456
A．交叉比率和销售额构成之积
C．毛利率和商品周转率之积
交叉比率＝毛利率Ｘ商品周转率
贡献比率=交叉比率Ｘ销售额构成
15．在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法属于（）
A．案头调研法B．观察法C．询问法D．实验法
16．下列企业营销公关对象中，被视为企业的首要公众、是企业业务往来的直接对象和协作单位的公众是（）
A．生存性公众B．同业性公众C．扩散性公众D．功能性公众
17．在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于（）
A．成本导向定价法B．成本加成定价法C．投资回收定价法D．可销价格倒推法
18．购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者购买行为属于（）
A．复杂的购买行为B．多样性的购买行为
C．减少失调感的购买行为D．习惯性的购买行为
19．不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于（）
A．市场开发策略B．多角化增长策略C．一体化增长策略D．密集式增长策略
20．在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（）
A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
B．毛利率和销售额构成之积D．交叉比率和商品周转率之积
21．制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（）
A．市场增长率B．市场占有率C．市场吸引力D．业务实力
E．竞争强度
22．影响消费者购买行为的主要因素有（）
A．文化因素B．心理因素C．社会因素D．地理因素E．个人因素
23．国际促销策略主要包括（）
A．国际广告B．国际服务C．国际营业推广D．国际公共关系E．国际人员推销
24．广告创意的原则有（）
A．准确定位B．恰当表达C．引人入胜D．切实可行E．与产品和环境密切结合
25．市场营销部门的组织形式可以分为（）
A．功能型组织B．地区型组织C．产品型组织D．市场型组织E．产品—市场型组织
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．营销道德策划是指企业以满足广大用户及社会需求为动机采用正确的营销手段,给广大消费者带来最大的幸福,给社会带来最大的利益,并有利于企业自身的良性发展所进行的营销策划.
27．撇脂定价策略是一种高价格策略,即在新产品上市的初期,价格定得较高,以便在短时间获得较大的利润.
28．市场定位就是公司对其市场提供物的一种差异化的构造设计,使其在目标顾客的心目中占有一个与众不同的,有价值的位置.
29．市场营销调研是采用科学的研究方法,系统,客观地收集,整理,分析,解释和沟通有关市场营销各方面的信息,利用这些信息识别营销机会,改进营销活动,监督营销绩效,为营销管理者制定,评估和改进营销决策提依据.p119
30．产品生命周期指新产品研制成功后,从开始进入市场,占领市场到被整个市场淘汰的整个生存历程.
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
31．简述市场营销策划的作用。
答案:
1）可以强化企业市场营销目标；２）可以加强市场营销活动的针对性；３）可以提高市场营销活动的计划性；可以降低营销成本；
32．市场细分的基本步骤有哪些？
答案：
１）确定产品市场范围；２）列举潜在顾客的基本需求；３）分析潜在顾客的不同需标；４）删去潜在顾客的共同需求；５）为分市场暂时命名；６）进一步识别各分市场的特点；７）测量各分市场的规模；
33．简述服务的三重营销。
答案：
５２９服务营销不仅需要传统的4P外部营销,还要加上内部营销和交互营销
34．简述具体竞争者分析的主要内容。
P89
答：
１）识别企业的竞争者；２）确认竞争者的目标；３）分析竞争者的策略；４）估计竞争者的优势和劣势；５）判断竞争者的反应模式；６）选择企业对策；
35．赠送样品作为一种销售促进方式具有哪些特点？
p416
答：
１）最容易获得消费者参与；２）最充分地向顾客展示商品的特性；３）能够有效地培养品牌忠实者；４）能灵活机动地选项择推广对象；５）花费比较昂贵；
五、计算题（本大题共1小题，5分）
36．某一报纸的发行量为1000000份，其对广告的收费政策如下：
一版广告的收费为2500元，新客户可以享受八折优惠。
经调查，该报纸的阅读者中，有80%的人将阅读广告。
则某客户第一次选择在该报纸上做的一版广告的千人成本是多少？
/=元
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37．试述品牌延伸对品牌资产的利弊与品牌延伸的步骤。
答案：
采用品牌延申策略推出新产品，企业有可能从以下几个方便受益：
（１）原有品牌的知名度有助于提高新产品的市场认知率
（２）借助品牌延申，增强新产品的定位．
（３）成功的品牌延申有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉．
但企业在进行品牌延申决策时，切不可只被品牌延申的诱人前景所陶醉，面对它的潜在风险和可能带来的不利后果掉以轻心．（１）品牌延申是以放弃开创新的品牌为昂贵代价的．
（２）品牌延申有可能淡化，损害原品牌的形象，弱化其竞争地位．
38．试述处于衰退期产品的市场策略。
答案:
1）维维持持策略;2）集中策略;3）收缩策略;4）果断放弃策略;5）转移策略;
篇二：
市场营销策划习题与答案
《市场营销策划》习题与答案
本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加实用性的课程。
课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
习题
第一章营销策划的一般原理
一.单项选择题
1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。
A.创意B.目标C.可操作性D.方向
2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。
A.创意B.目标C.可操作性D.方向
3.（）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划
4.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划
5.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划
二.判断题
1.点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。
2.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。
3.一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。
4.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。
（）
三.填空题
1.策划的三个要素是指、目标（方向）和
2.从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的策划==成功。
四.简答题
1.简述策划与计划的区别
2.简述常见的八大类型的企业策划
第二章
单项选择题
1.注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（）原则。
A.利益主导B.整体规划C.客观现实D.讲求实效
2.从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。
A.利益主导B.整体规划C.客观现实D.讲求实效
3.（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
A.权变B.讲求实效C.群体意识D.创新
二.判断题
1.营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。
2.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。
3.在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。
（）
1.营销策划的整体性原则主要体现在、长期性和三个方面。
2.市场营销的战略策划主要包括、市场竞争策划、企业形象策划和。
3.市场营销战术策划的内容主要包括、价格策划、分销策划和。
四.简答题
简述营销策划书封面应包含的内容
五、综合运用题
第三章
一、单项选择
1、在询问法的几种方式中，（）灵活性最强。
A.信函询问B.电话询问C.当面询问D.网络询问
2、在询问法的几种方式中，（）信息收集速度最快。
A.信函询问B.电话询问C.当面询问D.网络询问
3、调查问卷所设计的全部问题最好能在（）分钟内回答。
C.
二、填空题
1、根据调研专题的性质和调查目的不同，调研项目可以分为、、因果关系调研和预测性调研等四种类型。
2、市场调研所需收集资料分为和。
3、市场调研方法常用的有、观察法、和问卷调查法等四种。
4、在四种市场调研方法中，问卷调查法适用于描述性调研；适用于探索性调研；适用于因果性调研。
5、抽样调查分为和。
6、随机抽样又分为、和分群随机抽样三种。
1、简述问卷设计的注意事项。
2、简述抽样调研要注意的问题。
3、简述特尔菲法及其主要特征。
第四章市场定位策划
一.单项选择题
1.针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。
此种市场定位模式称为（）。
A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式
2.当市场竞争比较激烈时，采用（）就难以取得比较好的经济效益。
A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式
3.采用（）可以增加销售总额，化解经营风险。
A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.选择性定位模式
4.“马太效应”说的是（）。
A.让多的变少B.让少的变多
C.让多的变少，少的变多D.让多的更多，少的更少
5.从华素片市场定位策划的案例我们可以看出，华素片市场定位策划的主要内容为（）
产品定位和企业定位B.企业定位
C.市场定位和企业定位D.产品定位和市场定位
二.判断题
1.在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶段，产品定位处于最后阶段。
2.商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。
3.产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生“马太效应”，推动营销活动。
三.填空题
1.企业市场定位的内容包括、市场定位和。
2.市场定位策划主要包括、优选目标市场以及的过程、策略和方法。
第五章市场竞争策划
一.单项选择题
1.企业竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对（）的分析是第一位的。
A.竞争能力B.销售能力C.营销环境D.产品
2.（）战略策划的目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。
A.成本领先B.差异化C.集中化D.竞争
3.可口可乐公司在20世纪80年代放弃了曾经进入的电影娱乐业和房地产业，以集中力量来应付当时饮料业的激烈竞争，这使得可口可乐公司进入20世纪90年代以来一直经营良好，在软饮料行业中，其市场份额一直首屈一指。
此策划为（）策划。
A.阵地防御B.运动防御C.反击式防御D.收缩防御
4.集中全力向竞争对手的主要阵地发起进攻，而不是攻其弱点。
此种竞争方式称为（）
A.正面进攻B.侧面进攻C.包围进攻D.迂回进攻
5.美国苹果公司放弃其他市场，集中力量策划“麦金考”电脑而取得成功。
此竞争策划称为（）战略策划。
A.成本领先B.差别化C.集中化D.放弃
6.市场防御策划主要适用于（）
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者
篇三：
市场营销策划考题
《市场营销策划》试题一
一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）
1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。
A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法
2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。
这处方式为（）。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长
3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。
这种预测市场需求的方法是（）。
A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法D.时间序列法
4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。
这是（）。
A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化
5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。
这是产品组合的（）。
A.长度B.宽度C.深度D.黏度
6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是（）。
A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略
7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。
A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力
8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。
A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法
9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式为（）。
A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景
10.拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。
这是（）。
A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D.扩散性公众
二、多项选择题（每小题2分，共20分。
每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分）
1．市场营销策划人员的能力结构包括观察力及（）。
A.灵感B.构成力C.情报力D.实现力E.感召力
2．观察法的主要形式有（）。
A.直接观察法B.亲身经历法C.痕迹观察法D.行为记录法E.表情观察法
3．引入期市场营销的重点要突出一个“短”字，尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。
具体可供选择的营销策略有（）。
A.果断放弃策略B.快速撇到策略C.缓慢撇取策略D.快速渗透策略E.缓慢渗透策略
4．控制渠道的方法有（）。
A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员D.改进分销渠道E.强制力
5．影响广告预算制定的因素有（）。
A.产品生命周期B.目标市场的范围及其潜力的大小C.市场竞争状况D.销售目标E.企业财务条件
6．企业营销面临危机时，一个经过精心准备、积极主动的危机管理计划将有助于最大限度地减少危机对企业声誉的破坏。
危机处理的原则有（）。
A.对象原则B.经费原则C.预防原则D.诚实原则E.应急原则
7．有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，各个企业有所为，又有所不为，各得其所。
因此，在可能条件下，企业应尽可能地采用不战而胜策略，这种策略包括（）。
A.使竞争对手陷入被动而不能反击B.先下手为强，使竞争对手难以反击C.向竞争对手显示有再反击的充分准备，使期进退维谷D.分居共处E.协调行动
8．回避控制就是管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的，其具体做法有（）。
A.自动化B.集中化C.与外部组织共担风险D.转移或放弃某种经营活动E.成果控制
9．直接出口的形式有（）。
A.利用国外的经销商B.利用国外的代理商C.直接卖给国外的最终用户D.设立驻外办事处E.建立国外营销子公司
10.一体化增长是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益、加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。
一体化的具体方式有（）。
A.后向一体化B.同心一体化C.前向一体化D.集团一体化E.水平一体化
三、简答题（每小题5分，共20分。
）
1．产品市场营销计划书的要点有哪些方面？
2．企业给产品定价的方法有哪些？
3．成交的基本策略有哪些？
4．营销公关的策略有哪些方面？
四、计算题（每小题5分，共10分。
根据所给资料和要求计算出结果）
1．假设某公司有A级客户100家，B级客户300家，C级客户1000家，A级客户所需要的访问次数为36次/年；B级客户所需要访问次数为12次/年，C级客户所需要访问次数为6次。
每名推销员每年进行400次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销人员？
2．某公司20XX年的销售额为1200万元，20XX的投入广告费10万元，销售额为1500万元，试计算该公司的广告收益率。
五、论述题（20分）
论述市场领导者及市场挑战者的策略。
六、案例分析题（20分）
汕头市积士佳食品有限公司立足于保健营养食品的研制，生产和销售，是一家新兴的多元化，现代化产业实体。
公司自成立以来，本着“健康，营养，优化，创新”的企业精神，秉承以诚为本，以质为本，以人为本的经营理念，短短数年凸现良好成长性，现已拥有引进20世纪90年代最新技术的“1+3”咖啡生产设备，采用高压喷雾干燥技术的奶粉
生产线，以及批量生产保健功能的现代化钙含片设备及适合现代人生活节奏的保健凉茶设备等。
公司先后用“百雀”，“味豪”,“老中医”等商标向国内外市场推出“1+3”咖啡，即溶营养燕麦片，钙含片，葡萄糖，营养豆奶粉及颗粒凉茶冲剂等六大类营养保健食品，其中“1+3”咖啡及“颗粒凉茶冲剂”在粤东地区同行业中的产量，销量均名列前茅，产品销往全国近百个大、中城市。
目前已在广东、江苏、山东、西安、辽宁、湖南、四川、福建等省组建了驻外办事处，形成了活跃的销售市场，主打品牌“百雀”，“老中医”更是深受广大消费者的喜爱。
问题：
品牌策略有哪些内容？
积士佳食品有限公司的营养保健食品采取了什么品牌策略？
企业采取这种品牌决策有什么好处？
《市场营销策划》试题一答案
一、单项选择题
1．C2．A3．A4．C5．C6．C7．A8．B9．B
二、多项选择题
1．ABCDE2．ABCD3．BCDE4．ABCD5．ABCDE6．CDE7．DE
8．ABCD9．ABCDE
三、简答题
1.产品市场营销计划书的要点有哪些方面？
（1）计划提要
（2）肖妆市场营销情况（3）机会点与问题点（4）目标（5）市场营销策略（6）行动方案（7）市场营销预算（8）营销控制
2.企业给产品定价的方法有哪些？
（1）成本导向定价法：
成本加成定价法、投资回收定价法
（2）需求导向定价法：
习惯定价法、可销价格倒推法、理解定价法（3）竞争导
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