心得体会 内购会活动心得体会.docx
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心得体会内购会活动心得体会
内购会活动心得体会
内购会活动心得体会
内购会话术
#华丽灯饰9.17员工内购会#
这不是推销广告，而是送灯饰福利！
如果给你造成不便敬请谅解哈！
这次我公司9.17第一次搞超级员工内购会，针对内部员工及员工亲友，价格比各种活动价还要低，保价一年。
同时还有一些新款灯饰，开关插座，射灯等等，没有对外打广告，因为确实价格超低。
我这有一些入场券送给需要的亲友：
1.需要入场券的，请单独私我，麻烦顺便告诉我您的姓名电话及购买意向，方便我做个登记以及售后的回访（请放心，不会打骚扰电话）。
2.每张入场券可供一个家庭进店一次，尽量不超过三个人，当天门店门口会有保安检票。
3.每张券可以交款两次，建议买多件的朋友，一次性选购齐全统一交款。
4.领券方式：
电话联系：
xxxxxxxxxx。
如不方便自己来领的，顺路的话我可以送上门，或采用邮寄方式。
5.活动时间：
9月17日，营业时间：
10:
00-24:
00
6.目前我们所有商品价格保密，以防竞争对手的恶意竞争。
最后，有需要入场券的就私我
要是接到回访电话记得给我点个赞！
！
！
！
......
这几天很多朋友都在朋友圈留言问我9.17内购会相关事情，在此统一汇总回复各位，同时也谢谢各位的质疑与关心。
1、为什么要搞内购？
内购主要是针对在华丽工作的员工所享受的内部价格销售。
内购会是公司对员工的一种福利和优惠。
每位员工手里只有为数不多的可以参加内购会的入场券。
同时考虑大家10.1很多人要外出，所以决定在十一长假前，也就是9.17做一次内购会的活动。
2、直接点，9.17到底便宜多少？
这应该是问的最多的问题了。
这个请各位放心，这次我公司9.17第一次搞超级员工内购会，针对内部员工及员工亲友，价格比各种活动价还要低，保价一年。
同时还有一些新款灯饰，开关插座，射灯等等，没有对外打广告，因为确实价格超低。
完全不用担心买得贵了！
3、为什么要凭券进场？
内购会针对的人群和普通活动不一样，没有任何对外的宣传，只对员工本人、朋友及亲属或异业单位，另外考虑我们自身的接待能力及特价数量，所以9.17内购会我们印制了一定数量的入场券，凭券入场，同时凭券买单。
考虑家庭需求，单券可允许一个家庭进场，但只能买单两次。
4、内购买的低价商品享受同样的服务保障吗？
这是必须的，所有商品销售出去后均享受和正常售出的灯饰一样的售后保障，请大家尽可放心。
以上统一回答希望能打消您的顾虑，如有其他咨询，可以随时与我联系,再次谢谢各位的关心。
您的灯饰专属联系人（名字+电话）第二篇、感恩回馈员工内购会
内购会活动心得体会
xxxxx携手xx电视感恩回馈员工内购会
一、内购会主题：
xx携手xx电视感恩回馈员工内购会
二、xx内购会专场二、内购会时间：
三、内购会地点：
四、内购会背景及目的：
1、内购会是数据库营销的一种方式，这种营销方式已经比较成熟，有多个成功案例。
如TCL在xx百货电器员工内购会的案例中，4个小时销售过xx万，销售量xx多台，值得我们借鉴。
在这个案例中，可以学习并提炼出更好的经验和提升销售的方式方法；
2、协同兄弟厂家充分发挥好其内部员工的消费市场，防止资源外流；3、通过成功的促销活动提升门店对我电视品牌的销售信心；创造淡季实现销售同比大幅增长的优良业绩。
五、内购会前期工作：
1、人员分工总指挥：
职责：
人员的安排、关系的疏通、工作的调配、政策的审批、进度的把控总策划、负责人：
职责：
活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产品上样、宣传物料的核对、活动组织及宣传物料制作：
职责：
活动物料制作，临促安排及培训终端布置：
职责：
演示设备、演示片源、样机上样、物料布置现场促销员：
驻厂促销外援：
门店正促工作人员：
开票人员：
卖手临促、门店提供支持人员（我司负责培训）售后咨询，现场维护，售后服务2、活动宣传方式：
成败与否，宣传细节决定
（1）前期动员宣传
兄弟厂家相关负责人做好前期宣传工作，利用好会议室，跟工会组织、后勤部门等相关管理人员做好沟通，有序宣传布置此次内购会。
工会组织需要跟下级管理人员介绍此次内购会，层层宣传，做到相关管理人员的紧密配合
我电视厂家也需要召集此次内购会参与人员，介绍好此次内购会的优惠细则、内购会进程安排，跟兄弟厂家保持沟通联系。
另一方面，我厂家也需要确保内购会正常开展，做好布置准备工作。
（2）电视台渠道、员工短信宣传：
频率：
一星期三次轮播主要在员工上下班时间、傍晚时间播放内容1：
xx时间隆重启动xxxxx感恩回馈员工内购会，员工福利，优惠到底......（具体讲解词后期再做）
在电视上宣传只有文字是不够的，最好能配上有吸引力、有震撼力的声
音。
声音也是一种强大的品牌。
在这方面最好能从一线员工中挑选，由我电视厂家统一录制广播稿。
在这方面做好了可以省去电视画面的制作，节省费用。
（3）生活小区公告栏海报，员工宿舍楼门前、上下班通道X展架宣传（4）对一些有宣传不到位的dm单页补充宣传，也可考虑横幅宣传。
（5）微信宣传
此次内购会专门开通一个微信公众账号，适时推送我电视品牌的宣传介绍，加深员工对我电视品牌的认同；前期推送内购会的几款主要介绍，一天一款，相应的配上优惠额度，激发员工购买欲望；推送内购会的活动内容，具体政策等内容，让员工零距离了解此次内购会；开通客服功能，解答员工疑问。
在海报、X展架、dm单页合适的位置印上二维码，方便员工扫码添加微信号。
为刺激员工通过微信了解此次内购会，相应减少其他支出，可以策划小型的线上或线下活动鼓励员工关注微信公众号。
（具体操作后期完成）3、活动目标任务分解：
机型（五款）
保底任务数量
金额
数量
金额
数量
金额
冲刺任务
辉煌任务
4、内购会政策
1）所有xxxxx员工及亲友购买我品牌电视，均享受此次内购价，仅限此次活动时间内，且必须凭内购卡卡进行销售！
内购卡是唯一的凭证！
2）凡是此次成功认购了我液晶电视的员工可以享受超低特价（活动公布特价机型），同时可享受信息发放补贴，具体如下......（给出机型，具体优惠后完成）
六、内购会价格及产品线内容：
（根据需要补充后面内容）
机型
原市场价
员工内补价
限量或赠品
七、执行细则及关键工作：
1、前期沟通：
跟兄弟厂家工会组织的沟通，直接影响到后期的活动的宣传、工作支持和员工的积极性，此乃至关重要的一点！
2、信息发布：
1）工会组织配合到位后，我电视公司相关人员配合，需要由我们牵头先进行工会组织、员工代表的沟通会议，把具体任务分配下去，执行者就是关键者，必须督促一线人员按时按质完成任务。
2）工会组织开会时需要做好及时推介，让员工有更多机会参与进来。
3）由我公司定制员工内购卡，通过各渠道进行信息发布，每位员工限领1张内购卡，有亲友需要另外补办。
每个员工确保将该内购卡发放给购买电视机意向的亲朋好友，另需要员工配合发送20条手机短信至亲朋好友处。
凭顾客持有的员工内购卡即可结算！
内购卡上署名员工姓名、工号；手机短信发放时可署上员工自己的名字！
2、宣传口径：
内购会的价格优惠性，奖励的宣传到位，兑现的及时性，最好是活动结束后三天内现金发放各门店；
3、宣传的正规性：
由我品牌工作人员佩戴工作证件，进行活动宣传、讲解以及后期的结算等工作。
4、必须凭内购卡在指定的时间内进行购买；
5、排他性：
在我品牌进行活动期间不许任何其他品牌参与其他门店进行其他品牌的宣传工作；
6、活动当天悬挂横幅，最好配上卡通人物，吸引注意力7、前期货源、产品线的沟通等业务工作不能出现问题八、统一宣传口径：
为了答谢各位员工为xxxxx所做出的贡献，特联合xx电视厂家为大家举行一场盛大的年中感恩回馈活动-员工内购会，本次活动优惠力度非常大，凭内购邀请卡既可享受在xxxxx最低成交价的基础上再优惠500－100元，价格以系统导出的数据为准并加盖公章，保证决绝是最低价！
并且在内购邀请卡上署名的员工还可获得相应的提成奖励！
预祝本次xxxxx专场内购活动取得成功！
第三篇、内购会活动流程
内购会活动心得体会第四篇、员工内购会
内购会活动心得体会
xxxxx携手TCL彩电感恩回馈员工内购会
——xxxxx专场
一、内购会主题：
二、内购会时间：
xx年7月xx日下午16:
00-晚22:
00限时6小时三、内购会地点：
xxxxx渠道xx门店TCL彩电专柜四、内购会背景及目的：
1、内购会是数据库营销的一种方式，TCL在其他区域超市渠道内购会的成功案例，4个小时销售过xx万，销售量xx多台，值得在xxxxx系统中借鉴、学习并提炼出更好的经验和提升销售的方式方法；
2、协同xxxxx充分发挥好其内部员工的消费市场，防止资源外流；
3、通过成功的促销活动提升门店对TCL品牌销售信心；创造淡季实现销售同比大幅增长的优良业绩；五、内购会前期工作：
1、人员分工总指挥：
职责：
人员的安排、关系的疏通、门店的协调、工作的调配、政策的审批、进度的把控
总策划、负责人：
职责：
活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产品上样、宣传物料的核对、活动组织及宣传物料制作：
职责：
活动物料制作，临促安排及培训终端布置：
职责：
演示设备、演示片源、样机上样、物料布置现场促销员：
驻店促销外援：
其他门店正促工作人员：
开票人员：
卖手临促、门店提供支持人员（我司负责培训）售后咨询，现场维护：
TCL彩电售后2、活动宣传方式：
成败与否，宣传细节决定1）xxxxx渠道、员工短信宣传：
频率：
至少两次xx年7月xx日晚上一次；xx年7月xx日中午一次
包括xxxxx渠道的VIP贵宾用户的信息发放（免费发放）
内容1：
7月xx日晚18点隆重启动xxxxx携手TCL彩电感恩回馈员工内购会，员工福利，优惠到底，限时4小时，限购50台！
32寸内补价1699元！
（内容可根据各地实际情况调整）内购会活动心得体会
2）门店广播：
从7月xx日开始各门店每一小时循环播放内购会通知内购会广播稿统一由TCL录音制定
具体内容：
详见上述内容；
3）门店公告栏海报，门店服务台X展架，收银台周边宣传4）早晚会宣传：
各门店早会、晚会的宣传讲解，由于各门店每日有三班或者两班人员进行倒班，因此需要细致了解人员的宣传到位，对此次内购政策的集中宣传，组织各门店早，晚会集中召开。
统一讲解词：
见后5）邀请函：
邀请函进行数量分配发放，TCL登记各门店发放数量，指定直接管理主管，管理主管分配至各部门主管，各部门主管负责在邀请函上登记门店信息，对认购人进行个人信息登记。
3、活动目标任务分解：
（执行内购会各门店的销售目标由各分公司进行分解）
门店
保底任务
冲刺任务
辉煌任务
数量
金额
数量
金额
数量
金额
备注：
①给各门店建议下达数量任务，不下达金额任务；
②金额预测平均单价为2500元/台；4、内购会政策
1）所有xxxxx员工及亲友购买TCL彩电，均享受此次内购价，仅限此次活动时间内，且必须凭邀请卡进行销售，过期无效！
2）凡是此次成功认购了TCL彩电的员工可以享受超低特价（邀请函公布特价机型），同时可享受信息发放补贴，具体如下
①LCD产品：
42寸以下5元/台，42寸以上10元；②LED产品：
42寸以下10元/台，42寸以上20元；②LED-3D产品：
42寸以下20元/台，42寸以上40元；
3）针对门店团队奖：
（仅针对门店管理层，含店总、家电处长、家电主管等）保底任务奖：
1000元；冲刺任务奖：
1500元；辉煌任务奖：
xx元；4）参加内购会门店设定台数任务完成率及排名奖励：
完成100%台数任务且排名第一，奖励1500元；完成100%任务且排名第二，奖励1000元；5）门店店总、家电课长可享受10/台的额外奖励；6）以上奖励均以现金方式体现；
（以上内容可根据各地实际情况调整，仅供参考）六、内购会价格及产品线内容：
定位超低特价（锁定该门店淘汰机）
LCD
品类LCD
机型
原市场价
员工内补价
限量或赠品限量（结合库存数量，售完即止）
限量（结合库存
数量，售完即止）
LCD
限量（结合库存数量，售完即止）
超市专供（重点主推上量）
LED（爱出彩）L26P61
xx
LED（蓝光）
L24P11
1599
1499（以旧换新1350）1899（以旧换新1710）
LED（蓝光）
L26P21BD
xx
1799（以旧换新1620）
LED（蓝光、彩壳）
LED（蓝光、爱出彩）
LED（蓝光）
L42F3250B
新品
L32P61BD
2999
L32F3250B
2599
2499（以旧换新2250）2799（以旧换新2520）3899（以旧换新3510）
LCD（蓝光）
C40E320B
2999
2799（以旧换新2519）
LCD（一体机）
C32F12
xx
1899（以旧换新1710）
超市形象（重点
LED（互联网）
L40F3200B
4390
LED（互联网）
L32F3200B
2999
2799（以旧换新2519）3999（以旧换新3599）
LED-3D
D42P6100D
5999
4999（以旧换新4499）
LED-3D
D46P6100D
6999
6399（以旧换新5999）
赠送变3水杯和T恤赠送变3水杯和T恤价值599元家庭影院低音炮价值599元家庭影院低音炮赠送变3水杯赠送变3水杯或T恤赠送变3水杯和T恤赠送变3水杯和T恤赠送变3水杯赠送变3水杯赠送变3水杯第五篇、内购会方案
内购会活动心得体会
温馨集团沈阳店大型内购会企划案
一、内购会主题：
二、内购会时间：
xx年4月24日-4月27日早9:
00-晚18:
00三、内购会地点：
和平区中华路121号温馨礼品百货批发超市，内购地点超市二楼为主，一楼三楼均参加超市内活动四、内购会目的：
1、增加销售份额，提高超市知名度。
2、感恩大回馈员工及会员客户。
3、减少库存压力。
五、内购会前期工作：
1、活动人员班组；具体人工分配见附表三
总指挥：
于潜涛
职责：
人员的安排、工作的调配、政策的审批、进度的把控等。
活动负责人：
于潜涛、李莉、孙秋亮、王晶
职责：
活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产品上样、活动主要人员：
于潜涛、李莉、孙秋亮、王晶、刘学亮、付颖常、陈璐、柳青、许爽、柴阳、李香云、张媛媛等
活动职责：
活动物料制作、内购券、DM单制作排版、微信平台、产品挑选与定价、产
品陈列、企划案编辑各项工作落地与监督检视。
2、活动宣传及推广：
成败与否，宣传细节决定
1）宣传渠道：
微信平台及员工朋友圈、DM单发放、员工邀约亲朋及客户、异业联盟组织、各项团组织、会员邀约：
2）门店广播及LED滚屏：
从4月17日开始每一小时循环播放内购会通知
3）店内宣传：
制作门店公告栏海报，收银台宣传、展厅各区域进行宣传、吊旗制作、门口拉大型条幅等。
4）各项会议宣传：
门店早会、晚会的宣传讲解，召集员工做一次动员会议，将内购会内容及政策进行集中宣导，让员工重视此次活动。
3、活动目标任务分解及绩效（执行内购会各区域的销售目标由各楼层进行分解）内购会活动心得体会
1）任务目标分解，具体见附表四
2）名次绩效：
销售任务完成率进行名次PK，第一名奖励1000元，最后一名团队完成男60个、女30个俯卧撑。
3）销售排名：
全体员工自行上报真实销售数据，根据上报的数据进行排名与核实，排出前三名，分别给与500、300、200元的奖励。
4）人数排名：
全体员工根据自己来店的亲朋人数进行统计，真实上报自己的数据，根据上报的数据进行排名与核实，排出前三名，分别给与300、200、100元的奖励。
5）全店任务：
活动期间内购会加上超市销售，保底任务为120万，冲刺任务130万，辉煌任务150万，完成相应任务分别奖励参与活动人员，每人100、150、200元的奖励
4、内购会现场活动
1）所有会员、员工及亲友、客户、团购人群持内购券（会员持会员卡换取内购券），均享受此次内购价，仅限此次活动时间内，凭内购券进场。
2）凡是此次在门店购买商品可参加以下活动，具体如下
商场门前进行换购活动（全店商品均参加此次活动）；小票金额当日可累计。
可享受二楼内购价格商品；
三楼整点秒杀限量发放活动；
微信抽大奖；
满百元送9.9元代金券
六、内购会价格及产品线内容：
（详见附表一）七、活动规则
1.员工对外宣传需统一口径。
2.每日微信朋友圈必须转发相关介绍。
3.发放DM时要求认真负责，在指定地点完成任务。
4.会员邀约根据下分的任务认真负责完成。
5.禁止员工散步负面语言，有问题提出来共同商讨解决。
6.各部门当日认真配合，工作部分你我，团结一致完成最佳业绩。
7.所有员工均是内保员，都有责任监控防损工作，不得监守自盗。
8.当日要拿出激情状态，做好服务，不得因为过忙忽略了服务态度，给我们的亲朋、会员及客户留下完美的温馨形象。
9.服装统一，佩带韩流尚品围裙（里面衣服不限，高管除外）
八、话术：
（详见附表二）九、会场活动细节：
1.惊爆秒杀（1元起，活动地点三楼）
2.1元起超值换购（换购细节要等产品，地点在门口）内购会活动心得体会
3.内购产品1折起（二楼展厅为主）
4.微信大抽奖内购会活动心得体会
5.当日消费满100元，赠送9.9现金券（活动后使用，具体细节见现金券细则，标明使用日期等细节）
预祝本次温馨百货批发超市会员感恩回馈员工内购会活动取得成功！
第六篇、如何做好内购会讲解工作
内购会活动心得体会第七篇、“内购会”怎么玩儿？
内购会活动心得体会
XX.cn
“内购会”怎么玩儿？
作者：
来源：
《销售与市场·渠道版》xx年第01期
做促销的目的不是搭台唱戏，热闹不是最重要的，销量提升才是王道。
一味求多，不仅不好控制，而且相互制约还消减了活动的力度和影响，物以稀为贵，少才能突出重点。
文|黄静
很多厂家都推出了自己名为“内购会”的主题促销，几乎是旗下的全线单品全部参加，超级大的堆头、超级低的折扣、超级多的活动内容，吸足了顾客的眼球。
活动确实也是超级热闹，销售自然是有不小的提升。
但在这喧闹华丽的背后却时不时出现一些不和谐的音符：
导购和顾客争执冲突、顾客和顾客对骂、没买到的顾客怨声载道等。
“内购会”本来是个好事情，厂家也拿出了足够多的优惠和人力，卖场也是列为重点来支持，怎么还是会出现这样或那样的问题呢？
在逐一分析的过程中，我们整理出操作这种大型主题式促销的思路和重点，尽量让活动产生更圆满的价值。
主题式促销的选择
通常来讲，物以稀为贵，少才能突出重点，倘若家家都做促销，还有重点吗？
所以，无论有多少厂家来提报主题式促销，卖场一定要综合考虑季节、品牌、优惠力度、后台支持、人力匹配等各方面的因素，慎重选择。
这里建议门店一个部门内一个时间段内的主题式促销不要超过2家，多了不好控制而且相互制约还消减了活动的力度和影响。
做促销的目的不是搭台唱戏，热闹不是最重要的，销量提升才是王道，所以一切要以帮助销量提升为目的。
整体促销的统筹选择
决定要做主题式促销之后，对品类里其他产品的促销方式要做统筹安排，不得出现其他大规模的集中促销，应该以单品促销为主，促销位置、促销宣传、促销人员配置等这些事项都要以主题促销为主。
为了防止其他厂家的抵触情绪和行为，要提前做好宣导教育工作。
卖场要向厂家说明主题促销的轮流安排制度，只有配合和支持其他品牌的主题促销，那么轮到自己品牌操作的时候，才会得到别人的支持，不要有消极的短视行为，否则要取消该厂家的主题促销资格，严重的违纪行为还要处罚。
这样有理有节，恩威并施，可以较好地控制和管理厂家及其导购员。
厂家的内容设计第八篇、商业内购利弊探讨
内购会活动心得体会
宏光协和城邦项目商业内购利弊分析
一、目前商业现状
1、已具有条件：
住宅底商预售证已到位
二、商业销售需要基础条件
1）招商工作前置——基础工作，包括团队组建，招商政策、阶段任务目标需提前完成；
2）销售模式确认——返租基础政策，确定后期整体商业如何运营管理；
3）业态规划——基础工作，确定商业整体走向及发展趋势；
4）推广及预热声音，正常销售前需要此项工作；
5）价格表及优惠确认——基础工作，不确定无法开展销售动作；
6）内购选房及签约模式——基础政策，不确定无法开展销售动作；
7）基础物料部分——基础物料，缺项则无法开展正常接待工作；
8）展示提升部分，为价格支撑附加部分，可稍缓；三、目前的客户梳理
自项目进场至今共积累商业客户仅13组，数量相对较少，同时客户对于价格的关注度较高。
四、价格体系说明
目前价格体系设定已经过充分论证，系数设定遵循商业规律；
底价部分及返租方式尚未能经过市场对比验证，不具有实际可操作性。
五、后期运营管理六、
招商工作前置未到位
1.招商组织架构建立未到位
2.商业案名及业态规划尚未确认
3.返租销售模式确认
4.基础物料部分（电子沙盘、基础物料折页、置业计划单、VI、投资手册）未到位
5.展示提升未到位
七、商业内购弊端分析
（一）商业销售准备工作尚未启动
分析评估：
商业销售工作大部分未确认，没有具体统一标准，无法正常与客户沟通，（返租政
策、主题定位、业态规划、招商主力店等）
商业销售工作大部分未启动，无法形成统一有效的模式，对后期销售造成混乱；（价
格体系、基础物料、房源及签约模式、后期运营管理）
（二）客户量不足
1.目前梳理意向客户仅13组，且购买意向一般；
2.无确认标准，同致行沉淀商业客户梳理工作未开展，客户群不能扩大
分析评估：
开启内购则成功销售较少房源，且形成房源散乱现象，不利于后期销售；返租模式未确认，客户购房后后期运营管理存在漏洞，造成混乱。
八、商业内购有利分析
（一）目前年前任务冲刺面临困难，开启内购可迅速回款一部分，预计1000万；
（二）开启商业内购可圈定年前此部分客户，以免时间长客户流失；
（三）开启内购可对市场进行试水，测探本案商业价格的认同度及返租销售的市场认可度。
九、具体建议
综合以上各项，内购开启与否，需慎重考虑。
宏光协和城邦项目组
xx年1月6日
内容仅供参考
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