WAIT智能手表市场营销方案.docx

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WAIT智能手表市场营销方案

WAIT智能手表市场营销方案

指导老师：

张延斌老师

专业：

商务策划与管理

有效日期：

20133>.4——

郑州大学西亚斯国际学院

界定问题2

摘要2

环境分析（PEST分析）2

政治法律环境2

经济环境3

社会文化环境3

技术环境3

SWOT分析4

策划目标4

营销战略5

战略选择5

STP模式5

细分市场

目标市场产品

市场定位

3、销售渠道6

线上渠道

零售渠道

4、广告宣传6

七、行动方案7

八、财务分析7

九、控制方案8

十、附录8

界定问题

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智能手表是数字世界的新产品，具有着很广阔的市场空间，有着非常大的发展机遇；然而，国内外市场迟迟没有出现令人瞩目的市场行为，各个商业巨头都在埋头苦干，筹备着前期进入市场占据有利地位。

作为WAIT智能手表的生产企业，我们将要打响这个全新市场的第一炮，成为这个市场的佼佼者！

摘要

2013年3月，不断有报道称，苹果、三星、谷歌等科技巨头都将在2013年晚些时候发布智能手表。

“我认为已经到达临界点。

”美国市场研究公司CurrentAnalysis分析师艾维·格林加特（AviGreengart）说。

格林加特认为，2013年可能会成为智能手表元年，因为“零部件的体积已经足够小，价格也已经足够便宜”，而且很多消费者已经拥有智能手机，完全可以推动这种穿戴式设备的发展。

到2013年为止，智能手表已经可以与手机无线连接，为用户提供新消息的提醒，并可以实现一定的上网功能。

但分析师认为，一旦走上正轨，应用开发者就会为这类产品引入很多新功能，有可能会具备健康和健身监控功能。

环境分析（PEST分析）

政治法律环境（十二五规划中电子行业的机遇）

国家大力支持把科技进步与产业结构优化升级、改善民生紧密结合起来，增强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，在信息网络、核心电子器件、系统软件、等领域攻克一批核心关键技术。

互联网智能终端：

智能终端（智能手机、智能手表、平板电脑、GPS等）将迎来爆发拐点，就如同;高速公路已铺好，汽车销量将大幅增长;。

而智能终端产业具有人力、工艺密集型，管理要求高，产业集群效益显著的特点，我国具有长期优势，并且在产业链内已经占有重要地位。

经济环境

2012年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨3.6%。

其中，城市上涨3.6%，农村上涨3.6%；非食品价格上涨1.8%；消费品价格上涨4.4%，服务项目价格上涨1.5%。

一季度，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.8%。

社会文化环境

随着中国经济的飞速发展,国民的素质也在不断提高,消费意识越来越强;消费者更加追求新感官主义与新品牌体验。

消费者对时尚的关注已经不再停留在翻翻时尚杂志就能解渴的初级阶段了，如今，走进品牌的体验店、全自动高科技产品的追求越加突出，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。

随着移动技术的发展，许多传统的电子产品也开始增加移动方面的功能，比如过去只能用来看时间的手表，现今也可以通过智能手机或家庭网络与互联网相连，显示来电信息、Twitter和新闻feeds、天气信息等内容。

这种新手表可被称作智能手表，某些已经上市销售，某些还处于样品测试阶段。

这类产品主要是为消费者在不方便使用智能手机的情况下使用而设计的，比如正在骑自行车或手上提满了东西的时候

2013年可能会成为智能手表元年，因为“零部件的体积已经足够小，价格也已经足够便宜”，而且很多消费者已经拥有智能手机，完全可以推动这种穿戴式设备的发展。

四、SWOT分析

优势

劣势

机遇

中国十二五规划中指出，鼓励发展创造新兴电子产品品牌

中国经济快速增长，拥有更多的资金、技术和人才等资源

智能手表市场逐渐饱和，消费者目光转向新鲜的科技产品

智能手表市场一片空白，需要耗费更多资源去培育市场

竞争对手都是国际科技巨头，缺乏产品自主创新优势

威胁

智能手表行业新育市场发展缓慢

国际巨头企业后来者居上，窃取市场培育果实

国内山寨企业争夺市场份额

消费者对国产品牌质量信任不足

产品价格过高，导致消费者驻足观望态度

智能手表市场群起相争，进行惨烈的市场竞争

五、策划目标

市场占有率：

2年内占据国内智能手表行业的25%市场占有率

市场覆盖：

覆盖中国大陆一、二、三线城市及港澳地区

销售水平：

具有很强的竞争力，销售水平稳步上升

渠道建设：

全国扶持5至6个大经销商并建成网购平台

内部管理：

形成一支有战斗力的队伍，具有外企的管理文化

品牌建设：

培养一大批忠实的品牌粉丝

六、营销战略

战略选择

WAIT智能手表作为新兴市场产品，主要采取市场推广战略。

推广战略主要包含STP模式，及按照目标市场营销过程中的细分市场、选择目标市场产品及市场定位三个步骤。

STP模式

细分市场：

20岁——35岁人群

目标市场产品

产品功能：

看短信、接电话、上网、聊、安卓系统、运动检测等功能

产品包装：

设计独特，使消费者拥有着颠覆感的第一印象

产品价格：

1999元/部

产品服务：

维修服务三包；免费系统升级和应用安装；免费体验使用；预约定制

产品品牌：

WAIT

3）市场定位

WAIT智能手表定位中高端，代表电子科技的潮流，引领时尚

销售渠道

线上渠道

在天猫、京东、当当网上开旗舰店

零售渠道

与中国移动合作，通过它的庞大的移动网络，覆盖更加广阔的市场

与小米智能手机合作，可以与小米手机绑定，攻占广大“发烧友”的心

直营连锁工厂店：

北上广等一线城市

扶植东北、沿海省区和中原地区经销商

“病毒式”营销

通过新浪微博、搜狐新闻客户端、、微信等社交平台，进行品牌推广，利用用户口碑传播，“病毒”蔓延更加迅速。

媒体营销

邀请知名媒体举行产品发布会，更快地让消费者了解产品

体验营销

在一、二线城市多建WAIT智能手表体验店，向消费者普及更先进的科普知识，帮助消费者学习使用智能手表

微电影营销

近几年来，特色专题的微电影红遍网络，消费者也更加乐于接受这种方式所获得的产品品牌信息，我们的微电影宣传主题《我在未来等着你》，一部关于穿越的古装现代微电影。

名人代言

邀请影视明星孙红雷代言，宣传我们的狂野系列

邀请体育健将林丹代言，宣传我们的运动系列

邀请当红歌星吴莫愁代言，宣传我们的时尚系列

TV广告宣传

宣传主题：

“WAIT!

我在未来等着你！

……一次跨时空的相遇

七、行动方案

将营销战略和策略付诸实践，将其落成具体的行动方案，明确各项具体工作。

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八、财务分析

财务报表分析

方案

费用

活动周期

执行单位

执行效果

产品研发

渠道建设

广告宣传

企业管理

公共关系

九、控制方案

危机公关处理方案

产品纠纷处理方案

财政赤字处理方案

战略转移处理方案

十、附录

竞争对手分析方案、品牌识别方案