代理品牌计划书.docx
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代理品牌计划书
代理品牌计划书
篇一：
区域代理计划书
区域代理计划书
东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于20XX年，位于中国最大的塑料原料集散地之—东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料aS、GPPS、HiPS、LdPE、LLdPE、HdPE、PP、EVa、Pa6、Pa66、Pc、PBT.公司成立以来质量可靠与服务一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器.手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与PcPBTPaPc/aBS与改性料.
看到贵公司一些产品。
我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的PBT我公司20XX年PBT销售情况
1代理理由
1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让
单价便宜一些.这样产品
有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理.
2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。
已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽.
2营销策略规划
1．做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告
2．做一些独立网站，让客户更加了解产品
3．多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行
4．派业务员出去联系需要厂家
3客户来源分析
1现有的客户占总销售业绩40%
2市场销售业绩占35%
3网上销售业绩占15%
4朋友与厂家介绍带来销售业绩占10%
综合以上分析代理贵公司PBT年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。
后期在150万.1年后在400万以
上
4区域经营原则
在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区域“四化”原则。
1．营销资源投入最小化
2．达到营销目标时间最短化
3．达到营销目标管理最简化
4．规模盈余最大化。
篇二：
服装品牌代理计划书
Ein家居品牌
北方区域代理计划书
（一）Ein家居品牌市场现况
（二）北方市场规划和目标商场
（三）、Ein家居精品的推广
（四）北京销售公司的工作职能
（五）管理岗位人员职责
（六）Ein北方市场销售业绩预估
一、Ein家居产品市场现况
Ein大嘴猴是设计师Ein创作的一只好似无表情的傻傻的卡通大嘴猴子，这只可爱大嘴猴的名字叫“Julius”。
虽然品牌名为保罗·弗兰克（Ein），但这只可爱的大嘴猴子太深入人心，以至于热爱Ein品牌的人都直呼“大嘴猴”。
对于休闲品牌抢滩内地，越来越多的国际休闲品牌拉近了时尚与年轻人之间的距离。
Ein“大嘴猴”的国际知名度和良好的口碑赢得了年轻人的追逐。
北方市场，区域辽阔，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的家居消费市场。
同时随着居民收入的不断飞升，该市场将进入精品消费的细分时代，而时尚家居产品消费将不再仅仅为了满足其最基本的生活需求，将向更高的心理需求、自我满足需求转变。
随着我国80后、90后消费群体逐渐成熟，其对该类产品的品位和品牌需求将越来越迫切。
Ein为了建立品牌的形象，除了美国之外，在本、欧洲、加拿、台湾、港、中东、英国、澳利亚等地均设有品牌专卖店，且在洛杉矶、纽波特海岸、旧、纽约、伦敦、东京建了家品牌旗舰店。
Ein的产品涉及服、内、iphone等配件、睡、泳装、内包袋、服装配件、家居品、具、绒玩具等。
全世界有上百家以Ein直接命名的店。
Ein的风靡,优势在于时尚新潮的图案设计,功能性强的产品设计,国际新潮品牌,卓越的产品品质和优质的售后服务.北京作为北方市场的中心，也是全国的政治、经济、文化中心，在Ein全国的发展中占据着重要的战略地位,北京拥有相当部分喜好Ein的顾客群，该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚有自己的喜好。
具有发展Ein家居产品的良好基础。
我公司将为做好详细的市场发展规划，精耕细耘，抓住机遇，抢滩北京市场，辐射北方其他区域，将Ein家居产品做强做大。
二、北方区域市场规划
北方市场的操作模式：
1、北京市场店铺有公司直营管理；
2、东北、北京周边市场直营+代理模式：
由公司在省会城市开设形象店，下属城市开开放代理模式；
由于北京家居市场品牌发展起步较早，东北市场的潜在的消费能力，具有相当的市场容量，发展前景广阔，各品牌都处于高速成长时期。
家居品牌的良莠不齐，此时正是发展Ein的最佳机遇。
我公司经过长期的市场调研和发展规划，Ein家居产品具有巨大品牌优势和丰富的产品、优秀的服务团队，进入北京，做强北方市场拥有得天独厚的先天条件。
随着18-35年龄段的消费群体的庞大数量，对家居产品品牌和生活品质的需求，最为强。
该年龄段的消费群体将是Ein的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体具有一定的经济基础，有较强的购买欲望和品牌认知度，恰恰这些人群与都Ein的定位相当吻合。
北京市场整体以百货商场和购物中心为主，商场的数量和质量相当高，消费群体和商场容量最为成熟，将来必将成为Ein家居精品销售的重要渠道。
作为Ein的三大销售渠道：
百货商场、购物中心、连锁店。
锁定不同消费特征的客群，立体而全面。
百货商场占据优质的地域资源、档次定位较高、稳定的消费群体、强劲的消费实力，是Ein的理想经营场所。
购物中心：
是集购物、消费、娱乐为一体的，身处成熟的商圈，群体基础庞大，消费实力强。
连锁店：
处于二者之间，网罗百货商场和购物中心之间的群体，具有选址灵活、人流较大、受众群体广，品牌传播速度快的特点。
集合以上三个渠道，现将Ein品牌进入的渠道列表（如下图）.
以下所列商场均为商圈一类商场，具有稳定的销售，优质的客群，成熟的商圈，是Ein品牌发展和提升的理想选择。
品牌的成功取决：
内因和外因的结合。
内因为自身品牌的提升和商品的不断优化，牢牢吸引顾客；外因为优质的商场资源和店员；两者缺一不可。
区域店铺列表如下:
三、Ein家居精品的推广
为更好的推动Ein家居产品上市推广，促进销售，后期北京公司将在以下几个渠道进行：
1、首店开业推广：
为了更好推动Ein品牌上市的传播，促进销售，将实施首家形象店开业
的“品牌上市的开业酒会”，邀请相关商场、供应商和广大的时尚媒体和明星，借此推广品牌；2、Ein传媒推广：
第一、将在每家新店开业时或Ein的活动推广时，诚邀时尚圈名人，渗透年轻时尚圈，提升Ein的知名度；
第二、将PaulFran青春活力的形象，植入到与其定位相符影视剧中，围绕的主题以，青春、活力的时尚偶像影视剧为主；
3、扩大Ein中高端的定位和品牌影响力，将于奔驰经销商进行深度合作，利用其奔驰品牌
的全球高端品牌影响力，提升PaulFran家居精品的知名度。
具体方案为，由PaulFran中国总公司为依托，并提供一定的货品或政策支持，将部分PaulFran精品展示到奔驰经销场所，做为汽车的配饰进行销售或参加汽车礼包赠送的活动。
4、选择在部分时装杂志投放了两期海报刊载；
5、在北京目标消费群的生活休闲场所投放了Ein家居品牌特别定制的dm海报；
四、Ein北京销售公司工作职能
篇三：
代理商计划书
francescomorichetti
代
理
商
业
计
划
书******有限责任公司
20XX年11月
1
一、前言：
略
二、市场分析：
（一）综述
人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。
世界知名市场调查公司ac尼
尔森调查资料显示：
20XX年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，
并且连续十年以12%的速度迅速增长。
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。
未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。
预计
20XX年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。
这组惊人的数据
足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
（二）北京市场现状
由于我公司决定首先在北京地区建设francescomorichetti专卖店，因此对于北京的女
鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。
北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、
阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，
具有一定的代表性。
而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广2泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。
1、基本情况
（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。
国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居
第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第
四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。
国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居
第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌
位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。
相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产
品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款
式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。
因而，francescomorichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有
相当的市场开拓潜力。
（2）北京市场品牌女鞋稳定性强调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北
京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售3增长也都超过了20％以上。
稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个
新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许
多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。
由此可见，francescomorichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，
便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。
（3）各品牌在商场的覆盖率大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50％以上，部分品牌如：
百丽、奥卡索、爱步等
已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。
目前这些品牌都以进
驻商场的形式出现，基本没有专卖店。
当然也有特例：
上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京
整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自20XX年开始以专卖店的形式独占北京
市场的好地段。
专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。
可见，发展francescomorichetti专卖店大有可为。
（4）节假日女鞋销售的最好时段在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好
的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额（指一个店面，
面积30平方米4左右）在15万左右。
虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可
是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的2-3倍。
所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时
期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。
虽然有些小品牌会在参加活动中没有
利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。
2、市场分析
（1）北京市品牌女鞋的经营状态所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35％；职业品牌为57家占总品
牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品
牌占23％。
这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。
francescomorichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。
（2）同类别产品的趋同化①原材料趋同化
在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：
无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，
相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：
皮料、大底、跟材、配饰的选用。
国内女
鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的
消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。
5篇二：
代理计划书范文市场代理计划书北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发—ctm战略、生产、销售、技术转让。
本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。
第一部分代理
本公司以代理方式运作。
目前考虑通过原有直销代理系统（如安利）进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为“第一选择”。
也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。
选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称“第二选择”。
地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。
但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。
称“第三选择”。
以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。
第一选择：
专业直销代理系统操作方式
一、产品定价及费用安排
1、定价每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商佣金：
基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。
3、业务员奖励：
买二赠一（33%）
4、总经销费用（含培训、差旅、破损、侵害等）8%
5、税负约9元占12%。
6、运费0.5%
7、推广试用品，采用简单包装5%。
8、厂家和总代理成本+利润约26.5%
二、代理商运作：
1、只设一级代理（县、区级）；市级与行业代理另行商定。
允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。
2、第一次代理费2万元。
其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。
收取品质维护费1000元/两年，每月50元
3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代理费中剩余2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。
（视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。
）
4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商（可支取现金或获取茶品）第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。
第二年代理商与甲方续签合同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。
第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。
5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。
者。
若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。
8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。
9、鼓励发展代理商机制：
介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。
10、代理商的培训机制：
代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。
第二选择：
美容院代理系统操作方式这里应分为单系统（某个著名连锁系统）代理，和城市范围代理。
一、单系统代理（一个或数个连锁系统内销售的代理商）
1、基本参照“第一选择”执行。
2、原则上欢迎大的连锁系统。
3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜；各种霜剂、乳剂、酊剂；养阴茶、降血脂茶等等。
欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。
4、按协议不得超出本系统外进行销售。
5、允许本地区直销商销售。
二、城市范围代理。
（可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售）
1、参照“第三选择”进行。
2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。
第三选择：
地区性大代理
为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。
如北京地区代理：
一、产品定价及费用安排
1、建议定价每盒75.00元
2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。
3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格rmb22.70
二、代理商运作：
1、乙方自定代理级别。
允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售；不续签合同。
2、代理费另行商议。
3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。
4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。
5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。
6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。
若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。
8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。
9、鼓励发展代理商机制：
介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费。
代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。
10、代理商的培训机制：
进行光盘培训或热线培训。
第二部分培训要领与实施要领
一、培训的目的，
1、提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打
好基
础。
2、对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。
3、避让风险（包括人身健康风险、政策和商业风险），避免公司与个人的损失。
术数于
心，
与时皆行。
*解释：
不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。
应立足长远而获得最大利益。
4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。
5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。
二、培训的方式：
（一）专业知识培训
1、人数少的情况下:
1）cd培训。
2）远程内部热线咨询。
2、人数多的情况下：
1）集中培训。
2）cd、powerpoint、讲解、问答。
3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。
1）文字使用说明+图形。
2）健康建议。
（二）实战应答培训。
1）打好基础，分型处理。
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