伯爵广告策划.docx
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伯爵广告策划
伯爵广告策划
篇一：
秦帅（0706107051）伯爵表广告策划
伯
爵
表
广
告
策
划
书
班级：
信管07-2班
姓名：
秦帅
学号：
0706107051
伯爵表广告策划方案
一：
市场调查………………………………………………………4
1.营销环境分析………………………………………………………4
1.1、宏观环境分析……………………………………………………4
1.2、微观环境分析……………………………………………………4
1.3、市场规模………………………………………………………5
1.4、市场特征分析……………………………………………………5
1.5市场定位与细分……………………………………………………5
1.6、营销环境分析总结……………………………………………5
2．消费者分析……………………………………………………5
2.1、消费者总体消费趋势分析………………………………………5
2.2、现有消费者分析…………………………………………………6
2.3、潜在消费者分析…………………………………………………7
3、产品分析……………………………………………………………7
3.1、产品质量…………………………………………………………7
3.2、产品价格…………………………………………………………7
3.4、产品材料、质地、工艺分析……………………………………8
4、竞争对手营销状况分析……………………………………………8二：
广告策略…………………………………………………………8
2.1、广告目标…………………………………………………………8
2.2、目标市场策略……………………………………………………9
2.3、产品定位策略……………………………………………………9
2.4、品牌形象策略……………………………………………………9
2.5、广告诉求策略……………………………………………………9
2.6、产品表现策略……………………………………………………10
2.7、广告媒介策略……………………………………………………11三：
广告计划………………………………………………………12
3.1、广告目标…………………………………………………………12
3.2、广告时间…………………………………………………………12
3.3、目标区域…………………………………………………………12
3.4、广告费用预算……………………………………………………12四：
广告活动的效果预测和监控（略）……………………………13五：
伯爵表不同款式经典系列欣赏…………………………………14
一、市场分析
1、营销环境分析
1.1宏观环境分析
（1）金融危机中国经济遭受一定影响，但基本维持较好的平稳增长。
（2）中国“一杆子“计划的出台，4万亿拉动内需资金的投放
（3）中国手工制造业发展速度的减缓，质量跟不上
1.2微观环境分析
（1）中国高档消费人群的增多
（2）个人追求品位与成功的增长
（3）中国人消费观念的转变，追求虚荣的心里
1.3市场规模
近五年来外国名表在中国市场的销售情况如下图所示：
从图中可以看出中国的中高档表的消费市场在逐年增加，中国是世界钟表最大的消费市场，全国中高档消费者约有300万——500万
人。
20XX年全球经济不振，瑞士当年的出口表数量比20XX年减少了
8.4%，而其在中国大陆的市场钟表销售总额却比20XX年上涨了109.3%，达到1.973亿瑞士法郎。
由此可以预测当下的金融危机对中国钟表市场影响将会很小，中国钟表市场的规模将会非常广阔。
1.4市场特征分析
按近年来钟表的销售规律，每到春夏季节，钟表销售得最为火爆，主要原来是人们穿戴较少，装饰品易于显现，凸出形象。
而秋冬两季的销售量会减少，特别是入冬以后销售额将明显降低。
1.5市场定位与细分
伯爵表的目标市场以大型城市为主，如：
北京、上海、大连等，其次内地的中型城市是产品的二级市场。
市场细分为三部分：
一，有较高收入且稳定的工薪一族，如：
白领，金领。
二，有很高收入的明星，企业家一族。
三，收入不是很高，渴望成功，追求卓越的蓝领一族。
1.6营销环境分析总结
国内钟表产业发展趋于平缓，创新与设计跟不上国际水平；而国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档钟表市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
但同时国外其它公司的钟表如：
欧米茄、香奈儿、劳力士等也加大了对中国市场的投放比例，从而使得竞争加剧！
2、消费者分析
2.1消费者总体消费趋势分析
篇二：
伊芙令广告策划书
第1章广告调查................................................................................................................2
（一）调查概况...................................................................................................................2
（二）调查内容...................................................................................................................2
（三）相关数据分析及结论...............................................................................................6
（四）结论.........................................................................................................................14
第2章广告主题的确定..................................................................................................15
（一）广告目标................................................................................................................15
（二）信息个性.................................................................................................................15
（三）消费心理.................................................................................................................16
第3章
第4章
第5章媒介的选择..........................................................................................................16创意整体思路......................................................................................................16相关广告文案及活动的安排..............................................................................17
（一）海报：
.....................................................................................................................17
（二）广播.........................................................................................................................17（三）传单........................................................................................................................18（四）贴吧........................................................................................................................18
（五）活动安排.................................................................................................................19
第6章
第7章
第8章
广告发布实施流程..............................................................................................20费用预算..............................................................................................................21附录：
..................................................................................................................22
第1章广告调查
（一）调查概况
这次调研我们是以无锡商业职业技术学院为调研地，我们小组多次在中午和晚上学生自由的时间里在食堂和店内进行一对一的问卷调查。
在问卷发放回收后，我们进行整理、分析，得出了我们这次调查结果。
（二）调查内容
我们将把此次的调查内容划分为七个主要调查点来进行仔细的调查，使得我们的调查能稳步展开。
我们所划分的调查点详见如下：
1、市场环境分析
（1）企业面临的市场机遇
西饼糕点行业的情况
2、企业经营状况分析
（1）企业背景和店面情况是什么？
（2）校伊芙令的地理优势在哪？
（3）销售状况：
伊芙令日营业额是多少？
伊芙令主要的经营产品是什么？
伊芙令客流集中在何时间段？
伊芙令客流人群集中在哪？
3、企业形象分析
（1）企业知名度
校伊芙令在商院人群中的被知晓度是怎样的？
（通过询问）
（2）企业美誉度
校伊芙令在学校内所参与的校内活动以及人们对它的评价是怎样的？
（通过上网调查及询问）
4、企业产品情况分析
（1）产品特征分析
a、产品的口感：
产品的口感能否达到大部分消费者的要求？
口感最突出的产品是什么？
哪些产品的口感还不能满足消费者的需求？
B、产品的质量：
产品是否属于高质量的产品？
消费者对产品质量的满足程度如何？
产品的质量能继续保持吗？
产品的质量有无继续提高的可能？
c、产品的价格：
产品价格在同类产品中居于什么档次？
产品的价格与产品质量的配合程度如何？
消费者对产品价格的认识如何？
d、产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
外观和包装对消费者是否具有吸引力？
消费者对产品外观和包装的评价如何？
（2）产品销售情况
a、畅销产品
畅销产品的名称及价格？
畅销产品每天的销售量是多少？
畅销产品的动销率是多少？
畅销产品的畅销原因是什么？
B、滞销产品
滞销产品的名称及价格？
滞销产品的滞销原因？
5、企业竞争状况分析
（1）企业在竞争中的地位
市场占有率是多少？
消费者认知度是多少？
企业自身的资源和目标？
（2）企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁？
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势与劣势
（3）企业与竞争对手的比较
优势与劣势
6、伊芙令的广告策略分析
（1）以往的广告活动的概况
开展的时间
开展的目的
主要内容
（2）企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
（3）以往的广告表现策略。
广告主题如何，有何合理之处？
有何不合理之处？
广告创意如何，有何优势？
有何不足？
（4）企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合如何，有何合理之处？
有何不合理之处？
广告发布的频率如何，有何优势？
有何不足？
篇三：
劳力士广告策划书
劳力士广告策划书
劳力士广告策划书
一、前言
劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为wilsdorfanddavis公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hanswilsdof）与英国人戴维斯（alfreddavis）于1905年在伦敦合伙经营。
1908年由汉斯·威尔司多夫（Hanswilsdof）在瑞士的拉夏德芬（Lachaux-de-Fonds）注册更名为RoLEX。
本次策划将会以劳力士“精确”作为宣传主题，充分突出劳力士手表百年工艺，恒久保证的要点。
本案力求塑造劳力士手表的精准性，造型样式不仅给人以高雅的感受，而且凸显出时间的精确，从而引申到一个人的成功来之不易，需要持久的毅力和时间观念。
二、企业公司的概况
劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫（Hanswilsdorf）的名字紧密相联。
1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。
开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬（Lachaux-de-Fonds），为一家专门出口的钟表制造厂作代理。
1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”（wilsdorfanddavis），是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。
1908年7月2日上午8时，劳力士（Rolex）商标正式注册。
第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。
一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台（Kewobservatory）的a级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。
它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。
从此，劳力士的质量即代表了精确。
第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。
它的研究方向有两个：
防水与自动。
1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的“蚝”（oyster）式表。
1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士却没受影响。
它在这一时期发明了一种自动上炼的机制，造出了后来风靡一时的“恒动”（Perpetual）型表。
这种自动表拥有一种摆陀，之前在手表上从未用过，它给钟表业带来了一场革命，它是目前所有自动表的先驱。
1945年，劳力士又出产了带有日期的表dateJust，1956年出产表明日期和星期的daydate表。
20XX年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“20XX世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，劳力士凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
三、产品分析
（一）品牌类型
主要有以下几类：
探险家型（EXPLoRER），附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。
劳力士蚝式恒动探险家型腕表（RolexExplorer）是人类探索之旅的最佳见证，它将制表技术与探险历程完美融合，有效将思想转化为行动，其精准的表现更是蕴含了勇往直前的精神、卓尔不群的探索以及出众的突破创新等含义。
潜航者型（SUBmaRinER），防水深度超过300米。
游艇名士型（YacHT
maSTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。
蚝式恒动deepsea，劳力士蚝式恒动dEEPSEa腕表的成功得益于若干突破性技术创新，其中包括劳力士专属的全新表壳结构RinglockSystem，它确保腕表在深水中从容承受巨大压力。
特别为要求最严苛的专业潜水员设计。
另外，其他三个超卓腕表元件也对实现这一表款的出众性能功不可没：
它高性能不锈钢圆环置于蓝水晶玻璃和表壳后盖之间，保证玻璃和表壳后盖轻松承受巨大水压；其蓝水晶玻璃表面微呈拱形，比其它蚝式表款的玻璃表面更厚，另抗压能力倍增；表壳后盖采用具有极高耐抗性的钛合金制成，并配以性能卓越的904L精钢圆环固定。
dEEPSEa腕表可满足专业潜水员对坚固、精准和可靠的极致需求。
表带装配有双延展系统，容许调校表带长度以将腕表佩戴在7毫米厚的潜水衣之外，方便佩戴。
双延展系统配备包括：
蚝式折扣伸缩链节和全新GLidELocK带扣，实现对表带长度进行的细微调校。
排氦活瓣以性能不凡的904L精钢制成，其尺寸与表壳直径分毫不差，因此紧紧接合，完美保证出色的防水性能。
配备这种安全装置后，在深海潜水过程中渗入腕表的气体便可在潜水减压时从腕表排出。
而三扣锁上链表冠配有三个独立的密封垫圈，向下扣紧可进一步完善其超卓的防水性能。
格林尼治型（GmTmaSTER），其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。
宇宙计型（coSmoGRaPH），为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。
劳力士宇宙计型迪通拿腕表极具运动气质又不失优雅风范，在劳力士所有蚝式
腕表中享有极高知名度和声誉。
它是追求速度与典雅人士的拥戴之选。
卓尔不群的表款兼备精准计时和准确计算平均速度功能于一身，配备计时秒针，和按钮操控的综合分钟及小时计盘，而刻有刻度的外圈亦可实时读取速度。
宇宙计型迪通拿是特别为进行长途赛车的车手而设的计时工具。
腕表的计时秒针让佩戴者可准确至每1/8秒的计时，而两个置于9点钟和3点钟位置的针盘，则分别显示小时与分钟。
让车手能准确计划其路程时间，并作出最有利致胜的决定。
除了出众的功能，该表款设计也堪称经典，多种款式满足不同个性需求。
除去享有盛名的“钢迪”，劳力士此次更选取18ct白金和永恒玫瑰金材质，并在设计中大胆加入珠宝和皮革元素，使这枚专业赛车腕表惊现与众不同的超卓美感。
精挑细选的钻石、红宝石、珐琅等名贵材质，均由优秀工匠以精湛技艺镶嵌，使这些璀璨材质与腕表的结合相得益彰，倍增瑰丽。
（二）品牌文化
“名牌的一半是文化”，企业之间的竞争到了高层次，往往就是在其产品的文化韵味中做文章了。
劳力士手表所代表的文化底蕴是一种雍容典雅的贵族情调，既符合欧洲国家的文化历史背景，又迎合了美洲新贵族崇尚经典的心理。
劳力士公司经常以“名人推荐”的方式表现其产品的格调至尊，如“杜铭向您干杯致意”或是“柴立尼的匠心独具”，或者以杰出科学家、思想家、运动员等有名望的人士作手表推介。
（三）主要目标：
成为全球手表业的领头羊！
（四）口号：
精确！
四、市场分析
（一）市场地位
在上世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。
时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。
劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。
（二）市场目标
经过分析劳力士在中国的市场细分主要是按照收入来划分的主要有以下几个：
1、商务手表市场2、休闲手表市场3、运动手表市场在细分市场中选择的目标市场为：
商务和休闲手表市场。
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