成品油销售工作总结.docx
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成品油销售工作总结
成品油销售工作总结
篇一：
成品油销售工作总结
篇一：
文档成品油销售公司工作总结及计划
成品
油销售公司工作总结及计划20××年以来我们在沙运司党委、沙运司的正确领导下坚持以公
司两会精神为指导以沙运司“133966”发展目标为纲领深入学习贯彻公司和沙运司“两会”
精神和以开展“干部作风转变年”活动为载体以公司刘经理及沙运司孙经理讲话精神为契机
精心部署科学安排紧紧围绕产品销售和安全生产两项重点工作坚持以生产为根本、市场为导
向、效益为中心科学处理均衡销售和效益型销售的关系基础治理、成本控制、精神文明建设
等各项工作均按照年初计划和安排稳步推进较好地完成了全年各项工作。
今年成品油销售公
司1-11月收入万元其中天然气万元成品油万元上交万元利润万元。
一、以学习和贯彻
公司和沙运司“两会”精神为主线开展形式多样的教育培训活动一是我们每周二都组织党员
干部学习每周三再组织全体员工认真学习领会把握公司、沙运司各项文件精神。
在学习贯彻
中我们采取了全面学习突出重点的方法学习公司和沙运司各工作会议精神重点把握公司总经
理刘志同志的讲话和沙运司经理孙志远同志的讲话。
今年是公司确立的“安全规范治理年”
沙运司结合干部队伍建设的实际将今年确立为“干部作风转变年”这是实现战略发展目标进
一步打造一流干部队伍的需要。
二是除了按时参加沙运司组织的各种学习外我们还积极组织
员工进行了业务技能安全知识的学习与培训。
通过学习使加油站的服务质量进一步改善安全
操作技能明显提高。
三是按照沙运司的整体部署和安排开展了“干部作风转变年”、文章版权
归文秘站作者所有转载请注明出处“八荣八耻”社会主义荣辱观教育、“质量月”、“质量环保
安全万里行”等活动。
自这些活动展开以来我们始终紧跟沙运司的步伐按照“学习组织超前、
思想熟悉提高、学习纪律严明、学习内容全面、学习形式灵活、学习效果明显”的要求认认
真真的进行了“学习动员、分析评议、整改提高”等一系列的活动真正做到了实效。
四是加
强了员工们的法制教育。
成品油销售公司根据沙运司20××年综合治理等法律法规学习大纲
合理安排法律法规的学习并以板报等方式进行广泛宣传。
全年共组织员工参加法制教育25
次出宣传板报3期。
通过学习增强了员工的法制观念和守法意识。
二、加强领导、强化组织
做好基础治理加油加气站是我们成品油销售公司的对外服务的窗口也是我们成品油销售的
主要渠道。
因此我们把加油加气站的治理工作作为重中之重精心组织规范治理严格检查。
从
人员落实、岗位培训、制度建立、优质服务、人才培养、设备治理和安全生产等方面认真布
置、并派专人负责。
今年对加油加气站各重点部位做好设备保养维护各项规章制度和岗位职
责进行了完善生产运行严格按照操作规程进行。
抓好各重点要害部位的巡检保证安全。
同时
经常开展泄漏、着火等事故预案演练提高职工的应急能力和事故处理能力确保了加油站的安
全、平稳、高效的运行为成品油销售公司的销售任务做出了贡献也为我们在社会上树立了良
好的形象。
1、加强了安全治理工作。
安全治理是企业治理的永恒主题我们认真贯彻公司和
沙运司1号文件精神严格按照“重视安全就是讲政治抓好安全就是讲治理管好安全就是讲效
益落实安全就是讲稳定实现安全就是讲发展”的要求始终把安全工作放在重中之重的位置。
一是加强了安全教育我们每周召开一次安全专题会学习安全知识、规章制度和操作规程并进
行了考试。
全年针对不同岗位共组织安全考试5次成绩优秀的给予奖励成绩较差的点名批评
并安排进行补考直至合格为止。
共奖励2人次补考10人次。
通过学习考试的过程使大家的一
些习惯性违章得到有效纠正对各项规章制度有了更加清楚地熟悉。
二是加强了典型事故案例
的学习。
主要挑选了加油加气站常见事故案例进行学习讨论通过学习讨论使大家进一步明确
本岗位存在的安全风险和相应的应对措施预防类似事故在我们的身上发生。
三是以公司“岗
位责任制大检查活动”和“安全警示日活动”为契机组织全体员工分析讨论各岗位责任制的
优缺点进一步完善各岗位职责制定工作标准规范行为。
通过活动新建立岗位责任制3个修订
2个使现有的岗位责任制更加通俗适用责任更加明确动作更加规范“三违”行为得到有效遏
制。
四是坚持了日检月查制度天天都要对各个部位进行认真的检查发现排除隐患有效地预防
了事故的发生。
2、加强了设备治理工作。
我们认真贯彻了公司、沙运司2号文件精神坚持
“养护大于使用”的原则大力实施精细化治理、程序化操作确保所有设备的完整完好。
一是
加强了员工的培训提高正规化操作有效地降低了人为因素造成的机械故障。
二是积极参加了
沙运司组织的各项设备治理活动提高了员工爱护设备的意识。
三是加强学习了设备维护保养
的知识提高了设备维修和保养的水平。
第一、对加油加气站的主要设备都拍照后制作成图片
加上注解标明该设备的名称、工作原理、作用方法和注重事项等要求员工在工作时拿图片与
实物对照学习有效地加快了员工对设备的熟悉进度有助于规范他们的操作动作及时有效地发
现和解决问题。
四是针对加气站设备多工艺流程复杂的特点分别制作了加气母站和子站工艺
流程图悬挂上墙要求每位员工从基础的
工艺流程着手深入了解加气站的工作原理并将工艺流程与应急预案相结合对员工进行教育有
效地规范了他们的操作。
五是加大了设备的检查力度坚持每月对设备进行检查。
检查内容包
括设备的运转记录维修保养记录环境卫生等方面。
通过严格细致的检查确保了设备的完好防
止了事故的发生。
3、加强了财务治理。
一是完善了财务治理制度强化了内控机制进一步强
化了责任规范了治理。
二是加大了成本控制采取了各种方法控制成本的增长尽最大的努力实
现利润最大化。
三是加强了清欠工作。
一方面对以往一些欠款逐一整理清欠。
另一方面加强
了其他固定客户油料款的回收工作尽量做到按月收回有效地提高了资金周转率。
4、加强了
优质服务治理。
我们始终牢记刘志总经理提出的“站着做人跪着服务”的理念坚持人本治理、
标准服务要求员工熟悉到优质服务的重要性要求员工从大局着眼、以企业为重使每一次服务
都尽可能做到标准化。
一是加强思想教育工作。
为了提高员工积极主动的工作态度和主人翁
的责任感专门购买了《加油员岗位培训教程》和立志类书籍《方法总比困难多》等采取集中
学习和自学等方式要求员工认真学习并写出心得体会。
二是我们建立了顾客监督台设立了意
见箱同时对每一位员工对顾客的服务表现进行考核。
通过优质服务我们受到了顾客的赞扬。
市场份额不断扩大。
5、加强学习注重人才培养。
随着沙运司的迅猛发展产业链进一步延长
沙运司领导越来越关注成品油销售公司的发展不断加大成品油气销售方面的投资。
我们更加
意识到培养专业人才的重要性尤其是加气站的设备多工艺流程相对复杂在设备的维护和保养
方面必须要有几个比较专业的人员。
因此今年我们先后分两批共派5人赴四川等地专门学习
加气站设备的维修与保养。
并计划等他们学完回来后再由他们进行传、帮、带使整个机房的
工作人员都能够熟练把握。
三、拓宽思路、拓展市场、提高销量20××年是沙运司实现跨
越发展的一年沙运司领导对各方面的工作都提出了更新、更高的要求。
面对机遇与挑战我们
牢固树立“市场是效益之源”的思想不失良机抢占市场抵御风险增强企业后劲。
全体干部职
工迎难而上顽强拼搏。
在加油站方面一是非凡是今年成品油价格不断上涨市场供给一度出现
紧张状况。
我们紧紧抓住机遇不断加强信息搜集分析工作努力克服各种不利因素解决了提油
难得问题。
一方面积极加强与中油库尔勒销售分公司的联系做好年度、季度计划的编报工作
争取最大配给另一方面我们积极与公司成品油销售公司联系争取专门的成品油配给计划。
通
过不懈努力我们克服了种种困难保障了各站点和沙运司前线的用油。
二是想尽办法拓展市场。
一方面我们加强加油加油站的治理给顾客以优质服务让他们切实感受到宾至如归的感觉增加
了顾客的回头率另一方面积极与周边各用油单位和个人联系给他们提供送油上门的服务既增
加了我们的市场又方便了客户。
经过努力已经与周边50多家单位签订了供油协议。
确保完成
全年计划量并最大限度创造了销售效益。
在加气站方面在刚建站时碰到了地方较大的阻力但
是在以孙经理为首的沙运司党委的大力支持和帮助下克服了各种困难重铺天然气管道彻底解
决了天然气气源的问题使昆仑加气站和昆泰加气站顺利开张营业但是开业后利捷公司看到我
们效益很好又不遵照国家天然气计划价经营甚至采取降价、恶意造谣中伤等手段企图掀起恶
性竞争阻挠我们正常经营。
针对这种情况我们一是加强中国石油“奉献能源创造和谐”的经
营理念和企业文化的宣传增强顾客对中国石油企业的信赖二是为常来我站加气的顾客办理会
员享受实实在在的优惠三是规范员工的操作加强优质服务。
使司机来我站加气时再不用自己
动手而是所有操作均由我们的员工进行并且始终做到微笑服务。
很多司机都反映“你们的服
务态度太好了我们再也不去利捷加气”通过我们的努力使我们加气站的销量走出最初“时高
时低”的不稳定状态持续攀升进入11月份两个加气站的销量保持在了平均日销售万方左
右基本达到设计的最大销量。
四、党建思想政治工作深入开展成品油销售公司以沙运司20
××年党政工作要点为指针从思路、领域、方式、载体方面不断加强和拓展精神文明建设工
作积极为建设一流的销售队伍、构筑一流的销售体系、创造一流的销售效益服务。
按照沙运
司党委的要求及时组织党员和群众学习、收看规定内容。
重点抓好××届四五中、六中全会、
《中国共产党党内监督条例试行》、《中国共产党纪律处分条例》、《党章》和集团公司、公司
和沙运司党委有关会议精神及领导重要讲话的学习引导员工提高熟悉明确责任自觉加压主动
进取为各项工作的推进创造一个好的氛围。
工会、共青团组织工作也按照沙运司的要求和安
排逐步开展。
五、20××年工作安排形势催人奋发、任务激人进取20××年油气销售工作
的任务将更加繁重面临着更多的机遇和挑战。
成品油销售公司20××年的总体工作思路是
全面贯彻党的××届六中全会精神认真落实沙运司党委的部署讲政治顾大局开拓创新地抓好
成品油销售工作。
推进安全生产、基础治理、精神文明建设等工作有序进行确保各项业绩指
标完成。
重点抓好以下几项工作1、销售工作认真做好
信息收集工作制订科学的销售计划和方案分析市场、拓展市场根据市场变化及时调整销售量
和价格不断优化量价组合创造良好的销售效益。
勇于应对克难攻关抓住要害环节争取圆满完
成年度成品油销售目标。
2、安全生产以“反三违”和重点安全隐患整改为核心夯实基础治
理强化安全监督规范生产运行、设备设施操作和生产指挥行为进一步完善应急预案深化员工
安全教育培训工作提高紧急情况处置能力和员工自救互救能力。
确保站库、管线安全平稳运
行确保员工生命安全。
以高度的政治责任感治理好昆仑加油站运营工作。
展局面。
在今后我
们将继续努力不断创新为公司和沙运司的大展发贡献自己的力量。
汇报完毕谢谢大家
篇二：
2015成品油销售工作总结
2015
成品油销售工作总结
总结一：
成品油销
售工作总结
一、以学习和贯彻
公司和沙运司两会精神为主线，开展形式多样的教育培训活动一是我们每周二都组织党员干
部学习，每周三再组织全体员工认真学习领会，掌握公司、沙运司各项文件精神。
在学习贯
彻中，我们采取了全面学习，突出重点的方法学习公司和沙运司各工作会议精神，重点掌握
公司总经理刘志同志的讲话和沙运司经理孙志远同志的讲话。
今年是公司确立的安全规范管
理年，沙运司结合干部队伍建设的实际，将今年确立为干部作风转变年，这是实现战略发展
目标，进一步打造一流干部队伍的需要。
二是除了按时参加沙运司组织的各种学习外，我们
还积极组织员工进行了业务技能，安全知识的学习与培训。
通过学习使加油站的服务质量进
一步改善，安全操作技能明显提高。
三是按照沙运司的整体部署和安排，开展了干部作风转
变年、文章版权归网作者所有；转载请注明出处!
八荣八耻社会主义荣辱观教育、质量月、质
量环保安全万里行等活动。
自这些活动展开以来，我们始终紧跟沙运司的步伐，按照学习组
织超前、思想认识提高、学习纪律严明、学习内容全面、学习形式灵活、学习效果明显的要
求，认认真真的进行了学习动员、分析评议、整改提高等一系列的活动，真正做到了实效。
四是加强了员工们的法制教育。
成品油销售公司根据沙运司2015年综合治理等法律法规学习
大纲，合理安排法律法规的学习，并以板报等方式进行广泛宣传。
全年共组织员工参加法制
教育出宣传板报3期。
通过学习增强了员工的法制观念和守法意识。
二、加强领导、强
化组织，做好基础管理
加油加气站是我们
成品油销售公司的对外服务的窗口，也是我们成品油销售的主要渠道。
因此，我们把加油加
气站的管理工作作为重中之重，精心组织，规范管理，严格检查。
从人员落实、岗位培训、
制度建立、优质服务、人才培养、设备管理和安全生产等方面认真布置、并派专人负责。
今
年对加油加气站各重点部位做好设备保养维护，各项规章制度和岗位职责进行了完善，生产
运行严格按照操作规程进行。
抓好各重点要害部位的巡检，保证安全。
同时，经常开展泄漏、
着火等事故预案演练，提高职工的应急能力和事故处理能力，确保了加油站的安全、平稳、
高效的运行，为成品油销售公司的销售任务做出了贡献，也为我们在社会上树立了良好的形
象。
1、加强了安全管理
工作。
安全管理是企业管理的永恒主题，我们认真贯彻公司和沙运司1号文件精神，严格按
照重视安全就是讲政治，抓好安全就是讲管理，管好安全就是讲效益，落实安全就是讲稳定，
实现安全就是讲发展的要求，始终把安全工作放在重中之重的位置。
一是加强了安全教育，
我们每周召开一次安全专题会学习安全知识、规章制度和操作规程，并进行了考试。
全年针
对不同岗位共组织安全考试，成绩优秀的给予奖励，成绩较差的点名批评，并安排进行补考
直至合格为止。
共奖励次，补考1次。
通过学习考试的过程，使大家的一些习惯性违章得到
有效纠正；对各项规章制度有了更加清晰地认识。
二是加强了典型事故案例的学习。
主要挑
选了加油加气站常见事故案例进行学习讨论，通过学习讨论使大家进一步明确本岗位存在的
安全风险和相应的应对措施，预防类似事故在我们的身上发生。
三是以公司岗位责任制大检
查活动和安全警示日活动为契机，组织全体员工分析讨论各岗位责任制的优缺点，进一步完
善各岗位职责，制定工作标准，规范行为。
通过活动新建立岗位责任制，修订，使现有的岗
位责任制更加通俗适用，责任更加明确，动作更加规范，三违行为得到有效遏制。
四是坚持
了日检月查制度，每天都要对各个部位进行认真的检查，发现排除隐患，有效地预防了事故
的发生。
2、加强了设备管理
工作。
我们认真贯彻了公司、沙运司2号文件精神，坚持养护大于
使用的原则，大力实施精细化管理、程序化操作，确保所有设备的完整完好。
一是加强了员
工的培训，提高正规化操作，有效地降低了人为因素造成的机械故障。
二是积极参加了沙运
司组织的各项设备管理活动，
提高了员工爱护设
备的意识。
三是加强学习了设备维护保养的知识，提高了设备维修和保养的水平。
第一、对
加油加气站的主要设备都拍照后制作成图片，加上注解，标明该设备的名称、工作原理、作
用方法和注意事项等，要求员工在工作时拿图片与实物对照学习，有效地加快了员工对设备
的熟悉进度，有助于规范他们的操作动作，及时有效地发现和解决问题。
四是针对加气站设
备多，工艺流程复杂的特点，分别制作了加气母站和子站工艺流程图，悬挂上墙，要求每位
员工从基础的工艺流程着手，深入了解加气站的工作原理，并将工艺流程与应急预案相结合
对员工进行教育，有效地规范了他们的操作。
五是加大了设备的检查力度，坚持每月对设备
进行检查。
检查内容包括设备的运转记录，维修保养记录，环境卫生等方面。
通过严格细致
的检查确保了设备的完好，防止了事故的发生。
3、加强了财务管理。
一是完善了财务管理制度，强化了内控机制，进一步强化了责任，规范了管理。
二是加大了
成本控制，采取了各种方法控制成本的增长，尽最大的努力实现利润最大化。
三是加强了清
欠工作。
一方面对以往一些欠款逐一整理，清欠。
另一方面加强了其他固定客户油料款的回
收工作，尽量做到按月收回，有效地提高了资金周转率。
4、加强了优质服务
管理。
我们始终牢记刘志总经理提出的站着做人，跪着服务的理念，坚持人本管理、标准服
务，要求员工认识到优质服务的重要性，要求员工从大局着眼、以企业为重，使每一次服务
都尽可能做到标准化。
一是加强思想教育工作。
为了提高员工积极主动的工作态度和主人翁
的责任感，专门购买了《加油员岗位培训教程》和立志类书籍《方法总比困难多》等采取集
中学习和自学等方式要求员工认真学习，并写出心得体会。
二是我们建立了顾客监督台，设
立了意见箱，同时对每一位员工对顾客的服务表现进行考核。
通过优质服务，我们受到了顾
客的赞扬。
市场份额不断扩大。
5、加强学习，注重
人才培养。
随着沙运司的迅猛发展，产业链进一步延长，沙运司领导越来越关注成品油销售
公司的发展，不断加大成品油气销售方面的投资。
我们更加意识到培养专业人才的重要性，
尤其是加气站的设备多，工艺流程相对复杂，在设备的维护和保养方面必须要有几个比较专
业的人员。
因此，今年，我们先后分两批共派赴四川等地专门学习加气站设备的维修与保养。
并计划等他们学完回来后，再由他们进行传、帮、带，使整个机房的工作人员都能够熟练掌
握。
总结二：
成品油销
售工作总结
20xx年以来，以公
司刘经理及沙运司孙经理讲话精神为契机，精心部署，科学安排，紧紧围绕产品销售和安全
生产两项重点工作，坚持以生产为根本、市场为导向、效益为中心，科学处理均衡销售和效
益型销售的关系，基础管理、成本控制、精神文明建设等各项工作均按照年初计划和安排稳
步推进，较好地完成了全年各项工作。
一、以学习和贯彻
公司和沙运司两会精神为主线，开展形式多样的教育培训活动一是我们每周二都组织党员干
部学习，每周三再组织全体员工认真学习领会，掌握公司、沙运司各项文件精神。
在学习贯
彻中，我们采取了全面学习，突出重点的方法学习公司和沙运司各工作会议精神，重点掌握
公司总经理刘志同志的讲话和沙运司经理孙志远同志的讲话。
今年是公司确立的安全规范管
理年，沙运司结合干部队伍建设的实际，将今年确立为干部作风转变年，这是实现战略发展
目标，进一步打造一流干部队伍的需要。
二是除了按时参加沙运司组织的各种学习外，我们
还积极组织员工进行了业务技能，安全知识的学习与培训。
通过学习使加油站的服务质量进
一步改善，安全操作技能明显
提高。
三是按照沙运司的整体部署和安排，开展了干部作风转变年、文章版权归网作者所有；
转载请注明出处!
八荣八耻社会主义荣辱观教育、质量月、质量环保安全万里行等活动。
自这
些活动展开以来，我们始终紧跟沙运司的步伐，按照学习组织超前、思想认识提高、学习纪
律严明、学习内容全面、学习形式灵活、学习效果明显的要求，认认真真的进行了学习动员、
分析评议、整改提高等一系列的活动，真正做到了实效。
四是加强了员工们的法制教育。
成
品油销售公司根据沙运司2015年综合治理等法律法规学习大纲，合理安排法律法规的学习，
并以板报等方式进行广泛宣传。
全年共组织员工参加法制教育出宣传板报3期。
通过学习增
篇二：
2014年成品油工作总结
油价屡创新低、销量再攀新高
——2014年义乌市成品油市场运行态势分析
2014年我市的成品油工作，在上级商务主管部门的指导下，切实加强成品油市场监管，加快成品油体系“十二五”规划的落实，抓好成品油经营生产安全，维护消费者的合法权益，确保了全市成品油市场的经营秩序和平稳供应。
一、2014年成品油市场运行情况
1、成品油消费稳步增长。
今年我市成品油销售累计万吨，同比增长%。
其中，共销售柴油万吨，同比增长了%，销售汽油万吨，同比增长%。
2、成品油价格一路下行。
据统计，2014年的19次调价，0#柴油由年初元/升跌至现在元/升，同比下跌%，93#汽油由年初的元/升下降到现在元/升，同比下跌%。
3、加油站网点建设进一步拓展。
我市现有成品油零售网点45个，年内国际商贸城加油站建成开业；佛堂加油站迁建项目动工建设；后宅拥军路加油站；夏演加油站着手迁建；处置了宗泽路加油站、义乌稠江加油站和后宅均塘加油站等3个历史遗留加油站项目。
4、成品油供应渠道集中。
从我市各批发企业销售情况看，我市成品油主要由中石化浙江分公司和中石油浙江分公司提供保障，其中中石化浙江分公司为主要供应渠道。
同时，相关企业建立了应急预案，保证了我市成品油的市场供应，带动市场平稳有序的运行。
5、成品油库存下降显著。
受成品油新定价机制因素的影响，油
价变动频繁，批发商经营更加谨慎，普遍减少库存。
截至12月底，我市中石化成品油库库存10490吨，同比减少%，其中汽油库存8716吨，同比减少%；柴油库存3194吨，同比减少%。
成品油输油管道今年累计输送63次，累计输送93#汽油159523吨，0#柴油430654吨，主要配送至义乌、浦江、东阳、磐安及各高速加油站。
二、成品油销售增长的主要原因
1、价格持续下滑。
从2013年开始，国家发改委实施成品油价格每十个工作日调整一次的政策，受国内成品油市场油价持续下滑的影响，今年成品油共经历19次调价，国内油价首次经历“十一连跌”，如93#汽油零售价仅为元/升，油价有望跌回“五元时代”，促进了成品油消费稳步上涨。
2、得益于汽车市场的持续火热。
我市汽车市场仍处于刚性需求阶段，截止目前，义乌全市共售出61495辆汽车，同比上升%，汽车市场激烈的竞争。
《义乌市治理淘汰黄标车实施方案》的实施，推动了我市汽车更新换代，二手车市场共成交31863辆，同比增长%。
2014年全市共已注销黄标车17266辆，共回收报废汽车9060余辆，完成全年淘汰任务%。
成品油需求较为旺盛，汽车的热销推动了成品油的销售。
3、运输业的发展拉动了成品油的消费增长。
出口
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