产品价格管理制度.docx

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产品价格管理制度

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产品价格管理制度

一、制度

产品定价管理制度

一、目的

为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

二、影响产品定价的因素

1、企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有：

维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和

扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧

2、产品成本

产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的

所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

4、市场需求

产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑

产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定

价的重要参考因素。

6、竞争因素

应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程

1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，

计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市

场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。

3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合

企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。

4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品

价格。

产品价格调整制度

、提高价格

提价的原因如下表所示:

提价原因

原因描述

成本膨胀

成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业

提价的幅度往往咼与成本增长的幅度

需求过旺

企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实行

产品配额手段进行协调

渠道管理不善

客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必须提高价格，重新优化网络建设，保证长期盈利

其它原因

、降低价格

降价的原因如下表所示:

提价原因

原因描述

生产能力过剩

企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者米取其他可能的措施都难以达到目的。

市场份额下降

面临激烈的市场竞争，企业丢失了市场份额

成本下降

成本减少，产品的价格可相应下调

其它原因

如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等

、价格调整主要有4种策略，其具体如下表所示:

调整策略

主要形式

相关说明

折扣

数量折扣

主要指刺激客户大量购头而给予的一疋折扣

1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度

2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算

功能折扣

即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。

不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同。

折让

是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时，允许交换同类商品的旧货

现金折扣

在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予

一定折扣

季节折扣

是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季购买羽绒服），按原价给以一定折扣

心理定价

参照定价

利用顾客心目中的参照价格定价

奇数定价

即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9,可产生廉价感

声誉定价

把价格定成整数或咼价，以提咼声誉

促销定价

利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假日和

换季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售

地区性

定价

区域定价

不同区域米取不同价格

FOB原产地定价

由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用，交货后的一切费用和风险包括运费均由买方承担

基点定价

由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际的起运地点

统一交货定价

对不冋地区的顾客实行统一价格加运费

差别定价

根据实际确定

1、不同时间

2、不同花色、式样

3、不同顾客群体

4、不同区域

四、产品提价实施要点

正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示:

两个层面

原因描述

经销商、分销商

及终端层面

1、提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感

2、提价必须一步到位，保证整个区域的统一

3、提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作

顾客层面

1、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力

2、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作

五、产品提价实施要点

正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示:

两个层面

原因描述

经销商、分销商

及终端层面

4、提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感

5、提价必须一步到位，保证整个区域的统一

6、提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作

顾客层面

3、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力

4、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作

、管理流程

1产品定价管理流程

产品定价管理流程说明

任务概要

广告策划

节点控制

相关说明

①

1、市场部及其他相关部门提供相应的信息资料

2、组织相关人员对产品价格进行市场调研

3、市场部组织销售部、生产部、财务部等相关部门在前两项工作基础上确定

目标价格

②

1、各部门配合财务部对产品进行成本测算

2、若成本测算未通过企业要求，则需要市场部重新确定目标价格

③

市场部对公司竞争对手的产品定价进行研究

2产品价格调整流程

三、工作表单

①成本估价单

项目

品名

规格

数量

单价

金额

原料

物料

包装用料

损耗

直接工资

管理费用

其他费用

合计

产品名称:

最低定量:

填写日期:

产品规格:

②竞争产品调查表

调查地点

调查时间

品名（含：

进口商）

本企业类似品名

规格

包装样式

零售价

陈列数量

对质量的评价

陈列位置

□优

□中等

□劣

备注

3产品降价申请表

编号：

填写日期:

客户名称

订单号码

批号

产品名称

规格

数量

责任部门

申请描述

申请降价额度

申请降价原因

申请人

审核

处理决定

□不准许降价销售口准许降价销售

客户确认

备注

4价格变动影响表

产品价格

销售单位

产品一

产品二

合计

价格A

价格B

价格C

价格A

价格B

价格C

收入

销售成本

毛利

毛利总和

营业费用

营业利润

其他费用

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员工录用管理制度

为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。

、员工试用期规定

1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。

2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。

（—）、福利待遇

1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核

算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：

月工资一

（本月天数-休假天数）

2、过节费按正式员工的1/2发放。

3、按正式员工标准发放劳动保护用品。

（二）、休假

1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。

2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。

3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。

4、不享受探亲假、婚假。

二、员工入职准备

1、身份证复印件一份，原件待查。

2、学历证明复印件一份，原件待查。

3、县级以上人民医院的体检报告。

4、4张一寸照片

5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等

三、行政手续

1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。

2、发放工作牌，办理考勤卡。

3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。

4、将试用期人员带入用人部门。

四、用人部门指引

1、试用员工的直接上级是入职指引人”。

2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。

3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。

简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。

4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。

5、公司有活动要及时告知试用期限人员。

6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期

员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。