企业营销策划模拟试题A卷开卷编号104.docx

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企业营销策划模拟试题A卷开卷编号104

92288183.doc《企业营销策划》模拟试题（A卷）（开卷）编号：

104站点：

直属专业年级：

信息00，001形式：

脱产层次：

专科一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1、企业营销组合中最基本、最核心的因素是（）A．价格B．产品C．促销D．渠道2、在市场营销策划中，系统思维属于（）A．理性思维B．联系思维C．形象思维D．抽象思维3、在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是（）A．目的性B.战略性C．动态性D．操作性4、在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（）A．问题类业务单位B．明星类业务单位C．现金牛类业务单位D．狗类业务单位5、在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：

（）A．成本高B．模仿者开始出现C．利润大D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争6、反市场细分就是（）A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分7、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念8、超级细分市场是指（）A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场C．有内在联系的细分市场D．自选市场9、为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（）A．创新性原则B．人体工程学原则C．形式美原则D．价值高原则10、同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（）A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略C．多品牌策略D．产品线延伸策略11、在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是（）A．行业销售增长率B．市场占有率C．相对市场占有率D．利润率1

92288183.doc12、在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（）A．产品策略B．定价策略C．分销策略D．促销策略13、下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（）A．可销价格倒推法B．投标定价法C．边际贡献定价法D．通行价格定价法14、在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（）A．下降B．上升C．不变D．不确定15、消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采用（）A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销16、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品17、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）A．水平冲突B．垂直冲突C．交叉冲突D．特殊冲突18、夏季．“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A．潜伏需求B．充分需求c．不规则需求D．过量需求19、公司通过市场调查能得到目标受众回忆起广告细节的情况，这是采用了（）A．生理反应测定法B．认识程度测试法C．销售效果测定法D．实验室测定法20、当企业产品品牌声誉提高，建立了质量信誉，对相当数量的消费者具有吸引力，可以采取（）A．调低价格策略B．维持原有价格策略C．调高价格策略D．增加数量策略二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均无分。

1、市场营销策划主要研究方法有（）A．唯物辨证法B．创新思维方法C．市场调查法D．市场试验法E．系统分析法2、市场机会的特点是（）A．时空制约性B．公开性C．多样性D．季节性E．理论上的平等性与实践上的不平等性3、分销渠道选择原则包括（）2

92288183.docA．经济性原则B．目标差异原则C．适应原则D．声誉原则E．富有弹性，便于及时调整的原则4、广告目标的主要类型有（）A．达成交易B．传递信息C．诱导购买D．提醒使用E．反馈信息5、如果客户的资信下降，可采取的措施有（）A．增加客户保证金B．要求客户提供担保人C．加强对客户的服务D．限制对客户发货E．合同公证6、以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（）。

A．市场广阔，用户分散B．便利品C．需快速传达产品信息给顾客Ｄ．企业采用直接销售，渠道短Ｅ．顾客集中、数量较少的市场三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）1、市场营销渠道2、品牌3、企业机会4、产品组合5、营造市场四、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1、市场营销策划有哪些主要特点？

2、简述市场机会的主要特征。

3、简述企业进入新兴行业的竞争战略。

4、简述市场营销调研策划的主要内容和方法。

5、简述市场定位的一般策划程序。

五、论述题（本大题共2小题，每题9分，共18分）1、论述产品服务的特点及市场营销策划的思路。

2、论述企业常用的新产品定价策略。

。

六、案例分析题（本大题15分）资料：

日本口香糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。

其他企业再想挤进口香糖市场可以说难于上青天。

但江崎糖业公司对此却并不畏惧。

公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”的四点不足：

第一，以成年人为对象的口香糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童口香糖市场上；第二，劳特的产品主要是果味型口香糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，劳特多年来一直生产条板状口香糖，式样十分单调；第四，劳特产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。

通过分析，江崎糖业公司决定以成人口香糖市场为目标市场，并制订了相应的3

92288183.doc市场营销策略，不久便推出功能性口香糖四大产品：

（1）司机用口香糖，使用了浓香薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；

（2）交际用口香糖，可清洁口腔，祛除口臭；（3）体育用口香糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；（4）轻松性口香糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。

江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。

功能性口香糖问世后，象飓风一样席卷全日本。

江崎公司不仅挤进了由劳持独霸的口香糖市场，而且市场份额从零猛增到25％，当年销售额达175亿日元。

根据以上资料，回答下列问题：

（1）江崎公司是如何发现市场机会的？

（2）江崎公司的目标市场选择在哪里？

（3）江崎公司的目标市场策略是什么？

（4）本案例的借鉴价值表现在哪些方面？

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92288183.doc《企业营销策划》模拟试题（B卷）（开卷）编号：

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直属专业年级：

信息00，001形式：

脱产层次：

专科一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1、产品组合的长度是指企业所经营的（）的多少。

A、产品线B、产品项目C、产品牌号D、产品品种2、企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是（）。

A、全新产品B、仿制新产品C、改进新产品D、换代新产品3、企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是（）。

A、渠道宽度决策B、渠道类型的数量决策C、中间商类型决策D、渠道管理决策4、超出事物原有的时空范围去思考事物、对待事物或改造事物的思维方式是（）A、逆向思维方法B、超越思维方法C、空间超越思维D、时间超越思维5、中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（）战略的体现。

A、单一产品B、多种产品C、混杂产品D、多家产品6、当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标。

A、比较性B、提示性C、说服式D、告知式7、使用文案调查法得到是（）。

A、二手资料B、一手资料C、企业内部资料D、企业生产资料8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、竞争地位和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率9、对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销10、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期11、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装5

92288183.doc决策叫做（）A、差异包装决策B、复用包装决策C、改变包装决策D、分等级包装决策12、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A、撇脂定价B、渗透定价C、目标定价D、加成定价13、一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。

在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（）A、顾客的媒体习惯B、产品特性C、信息类型D、成本14、体积大的重型产品，一般应采取（）。

A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道15、可采用无商标策略的商品是（）。

A、方便面B、大米、蔬菜C、瓶装酱油D、袋装牛奶16、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策D、产品改良决策17、人们购买空调所获得的核心产品是（）A、空调机B、制造新鲜空气C、终身保修D、调节室内温度18、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念19、观察法主要适合于（）。

A、观察事物的内在联系B、了解消费者需求偏好和行为动向B、测量因变量的变化与影响D、解释消费者行为的动机20、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（）。

A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均无分。

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92288183.doc1、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（）A、继续决策B、集中决策C、收缩决策D、渗透决策E、放弃决策2、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A、鲜活商品B、建筑材料C、机器设备D、日用百货E、软性材料3、“SWOT”分析法的含义是：

（）A、企业优势B、企业弱势C、消费心理D、企业的外部机会E、企业的外部威胁4、市场营销调研的程序包括：

（）A、确定问题研究目标B、确定调研计划C、收集信息D、分析信息E、提出结论5、在顾客满意战略指导下的4C策略包括（）A、顾客策略B、价格策略C、方便策略D、成本策略E、沟通策略6、企业实行长渠道分销的是（）的产品。

A、单价低B、需求分散C、潜在顾客多D、技术性强E、耐久性强三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）1、市场机会2、顾客满意3、产品组合4、市场营销策划5、分销渠道四、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1、顾客满意（CS）策划应注意哪些问题？

2、简述产品处于成长期的特点和策略。

3、价格策划目标包括哪些？

4、简述选择分销商的基本标准。

5、行为满意设计主要包括哪些主要内容？

五、论述题（本大题共2小题，每题9分，共18分）1、论述企业理念满意的具体内容。

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92288183.doc2、浅议广告策划的一般特性。

六、案例分析题（本大题15分）红桃Ｋ的目标市场选择红桃Ｋ集团是武汉著名的企业，红桃Ｋ生血剂的年销售额达数十亿元。

总销售额中有70%的份额在农村市场。

公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。

公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。

而红桃Ｋ正是符合这一要求的生血剂。

因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。

农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。

红桃Ｋ集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃Ｋ生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。

认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。

“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。

红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。

广告促销对红桃K的市场开拓作用很大。

农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟，中国出了“红桃K”让农村消费者产生一种探求愿望：

红桃K到底是什么？

此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告词，及时消除农村消费者心中的疑问。

另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。

新王婆不卖瓜，而是卖红桃K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。

在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。

这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。

红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。

红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。

思考分析：

（1）分析红桃K在农村市场取得成功的经验。

（2）对红桃K的营销策略你有何建议？

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92288183.doc市场营销策划试卷（A）部分答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母旗在题后的括号内。

1、B2、B3、D4、C5、D6、D7、D8、A9、B10、B11、C12、C13、C14、B15、C16、B17、A18、C19、B20、C二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均无分。

1、ABCDE2、ABCE3、ABE4、BCD5、ABDE6、ABC三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）略四、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）略五、论述题（本大题共2小题，每题9分，共18分）略六、案例分析题（本大题15分）9

92288183.doc市场营销策划试卷（A）部分答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母旗在题后的括号内。

1、D2、C3、B4、B5、D6、C7、A8、C9、A10、C11、D12、B13、B14、A15、B16、D17、D18、D19、B20、C二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均无分。

2、ABCE2、ACE3、ABDE4、ABCDE5、ACDE6、ABCE三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）略四、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）略五、论述题（本大题共2小题，每题9分，共18分）略六、案例分析题（本大题15分）答：

（1）：

①红桃K产品有着广阔的市场需求，这是红桃K成功的基本前提和市场基础。

②红桃K产品的市场定位准确。

首先是通过市场细分，选择更适合本产品销售的农村市场。

其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。

③广告促销词新颖独特，适合农村习惯；专题片对农村消费者来说也是好奇的，同时“王婆卖瓜”人人皆知。

④人员推销与售后服务工作，既有直接宣传作用，又消除了后顾之忧，与游医有别。

⑤“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂，而且寓意颇深。

红桃K取于广泛使用的扑克之中，与生血补血配合恰当。

易于提高知名度。

（2）：

红桃K采取的是集中性目标市场策略。

该企业经过市场调查和细分，选择农村市场作为目标市场，并采取一套营销组合方案为之服务。

采取这种策略有利于批量生产、降低成本，能支持价格定位并取得利润。

同时，有利于集中精力，推进营销给合整体策略，提高红桃K的市场占有率。

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