南阳七峰山发展战略分析.docx

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南阳七峰山发展战略分析

本科生论文（设计）

题目：

南阳七峰山发展战略分析

学院：

城乡规划与园林学院

专业：

地理科学

班级：

13级地理科学班

学号：

**********

********

指导教师：

候刚老师

2015年11月

南阳七峰山发展战略研究分析

摘要：

通过报告可知，2012年国内旅游市场持续快速增长，预计全年国内旅游接待约为19亿人次，同比增长11%；国内旅游收入有望突破1万亿元，在旅游业快速发展的背景下，南阳七峰山具有良好的旅游资源，通过对南阳七峰山发展情况的分析和定位，对自身条件做出判断，选择正确的发展方向，把南阳七峰山宣传出去，以谋求更大的发展空间。

关键字:

南阳七峰山发展战略研究分析总结

1.南阳七峰山的现状

　通过近几年的发展，南阳七峰山独特的的旅游资源一步步得到开发，旅游资源越来越丰富，各方面的设施也在逐渐完善，南阳七峰山在市长和旅游局长等各级领导的指导下，积极申请创建国家4A级旅游景区，有关部门指出，七峰山生态旅游区国家级4A工作已进入后期攻坚阶段，现阶段，在政府的大力支持下，完善管理机制，加快旅游基础建设，逐渐加大宣传力度，确定七峰山的发展方向，制定新的战略，参考焦作云台山发展的成功案例，在南阳七峰山的发展中，结合七峰山的特色旅游资源，加以研究分析，七峰山冬季滑雪胜地的开展取得了初步的成功，如果把夏季避暑胜地的优点也显现出来，实施山水品牌战略，将山水资源与文化资源紧密联系在一起，就可以取得良好的经济与社会效益，把南阳七峰山由一个鲜为人知的普通景区打造成著名的国内外旅游胜地便指日可待，因此，有必要对南阳七峰山的发展进行研究分析。

七峰山生态旅游区方圆约105平方公里，山势峭拔，壁立千尺，层峦叠嶂，洞谷险幽，飞瀑流泉，风景奇秀。

境内以七峰山为主峰向四周逶迤延展，形成多条山岭和山谷，地势总体中间高四周低，主峰海拔高度760.3米，是方城县的最高峰。

　景区地跨长江、淮河两大流域，水系为多条山涧溪流，常年水流不断，水质良好，汛期水量较大。

七峰山山阴沟壑顶部有一处低温温泉，出水温度为25℃。

景区林木植被丰茂，为省级森林公园。

七峰山林区土地总面积5100公顷，有林地面积3550公顷，全区森林总蓄积5.4万m3。

七峰山的楚长城号称长城之父，在海内外声名远播，为旅游区的一大亮点，而且整体的生态环境和谐。

南阳七峰山的自然和人文资源都很丰富，现在要做的就是申请国家4A级旅游景区，国家森林公园，打开知名度，发展以自然旅游资源为主体，以古长城文化、养生长寿文化建设为内涵，以休闲娱乐、养生度假、生态保护等功能于一体的低山峡谷综合型旅游区。

2.七峰山发展战略分析

2.1优势

1）自然景观与人文景观并存

景区地貌类型独特多样，峰峦叠嶂，绝壁摩立，珠潭碧波。

七座山峰参差并立，雄奇险峻，浑然天成，巍巍壮观。

泉眼瀑布奔腾跳跃，飞流直下，构成七十二潭，碧水涟漪。

七峰秀湖飘逸俊美，妩媚秀丽。

红石崖下的神仙洞，恢宏宽阔，洞深百余米，可容纳万余人，洞内温凉宜人神清气爽，是天然的避暑胜地，著名地质学家李四光曾两次亲临神仙洞考察。

元代兵营遗址泉白寨位于森林公园内的泉白山之巅，兵寨基础设施基本完备，可以充分感受古代战场之壮观气势，形成了丰富深蕴的文化内涵。

整个景区俨然一道长长的山水图画，展示着一幅生机勃然的秀美景色。

山水景观丰富多彩，人文景观与之对应，有楚长城、狼烟烽火台、丹阳寺、绝壁栈道、七峰山观景台、高山滑雪场等。

七峰山是一个全方位的旅游景点，针多不同的人群，有不同的景观可以欣赏，对于儿童，有大型的儿童游乐场供孩子们玩耍，冬季，这里是旅游滑雪胜地，并且滑雪场的设施都是全新的，保证了游客的安全，夏季，这里有很多天然的湖，瀑布，观音洞，供人们游玩避暑，是生态旅游的好去处。

2.2劣势

1）交通不完善

南阳周边虽然有沪陕高速，三广高速等铁路等铁路贯穿其中，但从南阳直达方城七峰山的高速公路并没有，就许昌而言，到达南阳全程高速，如果跟旅游团的话，是直达七峰山门口，如果朋友相约去七峰山游玩，便没有这么方便，从南阳到方城七峰山的专车很少，给游客带来了很多不便，南阳七峰山相要达到云台山的效果，就要从交通服务方面做一些相应的调整。

2）服务不统一

对于景区内售票人员，服务人员，都太过随意，缺乏基础的礼节，礼仪，礼貌知识，管理服务方面要求不严格应该设立文明服务标兵岗，发挥榜样作用。

在景点入口处，没有手机加油站，行李寄存处，并且在整个爬山过程中，缺少相应购物点，爬到山上发现并没有卖水的地方，山上没有可以餐饮的地方，只有山脚下一家餐厅，没有可以住宿的地方，对于一日游，想看完所有的景点有些疲惫，所以可以适当的开展两日游，缺少特色的纪念品，没有可以参考的旅游全景图手册，也带来很多不便，住宿和餐饮，购物接待等方面的服务缺少统一化的链接和规划，服务设施方面不完善，有很多地方需要改善。

3）管理水平不先进

景区对游客的需求和紧急情况的反应速度有待提高，七峰山可以实施数字化景区建设工程，在电子门禁，智能监控，指纹识别，多媒体展示，等方面运用先进的管理技术，及时掌控景点的客流及车辆，人员工作和环境，安全异常情况。

而且，七峰山旅游路线单一，应该在南面开发一条下山之路，原路返回会让游客丧失一些兴趣，如果能走不同的路线下山，对游客来说，有更大的吸引力。

2.3机会

1）政府的大力支持

近日召开的全市旅游会议传来消息，为尽快培育精品景区、打造南阳旅游龙头，市政府将对成功创建国家4A级景区的单位重奖100万元。

对于南阳七峰山的发展，南阳市政府给与了很多支持，南阳市市长对于七峰山申请国家4A级景区做了很多工作，相信不久之后，就会得到国家的审批，针对南阳通往方城七峰山的高速公路也在积极修建，这些，都与政府的支持有关。

2）国民消费水平的提高

随着居民平均生活水平的提高，人们开始享受生活，对旅游的热情大增，尤其是沿海地区，消费水平比较高，对中原的人文景观充满了好奇，这对七峰山来说，是难得的发展机遇。

图一：

南阳近年来人均收入增长

3）内在的市场潜

南阳七峰山属于一边开发一边旅游的类型，现在属于开发完善的后期阶段，虽然有小范围区域需要修整，但不影响七峰山的总体旅游状况，七峰山近几年的旅游客流量在逐年上升，通过小范围的宣传，七峰山的知名度也在提高，针对河南省境内，南阳七峰山可以有计划地制定一些政策吸引周边的市的游客资源，可以与信阳，驻马店，漯河，周口，许昌，平顶山，洛阳等比较近的市开展一日游，与各个市的各大旅游社联系，推出优惠政策组织他们去七峰山观景，带领导游们参观，并制作相应的宣传叶，可以把七峰山很好地宣传出去，带来大量的游客，对于河南省境外，可以对十堰市，襄阳市，随州市，荆门市实行相似的策略，以南阳市为中心，向周围的市进行扩散宣传，可以说，南阳七峰山还是有很大的市场潜力的。

图二：

南阳旅游接待人次增长

图三：

南阳每年旅游收入增长比例

2.4挑战

1）市场竞争剧烈，七峰山特色不突出

市场竞争加剧，全国各地已把开发具有特色优势的旅游产业作为当地的第三产业重点扶持对象，旅游景点的增加，将加剧对旅游资源和客源市场的争夺。

而且与七峰山相似的景点很多，七峰山名气并不突出，与焦作的云台山还有一段距离，所以很可能在激烈的市场竞争中处于不利的地位。

2）旅游需求多样化

进入21世纪，人们旅游成多样化的趋势，人们越来越不满足只进入固定的景点欣赏，发现自然发现美成为一种新的需求，旅游景点的多样化，让人们有了更多的选择，不单单追求与山水风景。

对于知名度不高的七峰山来说，这也是一个挑战

3.南阳七峰山结果分析

3.1促销策略

1）广告宣传

可以借鉴云台山在北京地铁一号线，二号线和五号线和十三号线悬挂的100幅和谐中国透过镜头看河南，云台山风光图片展为主题的云台山精品图片的成功案列，对南阳七峰山进行宣传，同样，也可以在各大高速路口进行画面宣传，会收到很好的效果。

2）多媒体宣传

参考云台山的成功案例我们会发现，云台山成功的另一个关键是景区采取自行组织，多媒体推介的实效促销方法。

先后赴北京，上海，天津，唐山，兰州，西宁，福州，南昌，呼和浩特，包头，合肥，南京，上海，杭州，昆明，等地举行专场旅游推介会，积极宣传介绍景区，这是云台山客源市场逐步升级，提升档次的关键。

七峰山想要改变当前局面，可以适当的借鉴云台山的成功经验，制作3D高清旅游画面，利用多媒体进行宣传。

3）网络宣传

建立自己的网站，在网站上介绍七峰山的景点概况，历史文化等有关旅游信息，并接纳网上订票，扩大宣传的同时也方便游客，建立微博和微信等官方网站，加大与网友的互动，利用这一平台进行宣传，提高南阳七峰山的知名度。

4）与旅行社合作

七峰山可以跟各大旅行社合作，推出具有特色的七峰山一日游，两日游，由旅行社进行宣传推广。

3.2发展策略

1）完善设施

首先，南阳七峰山应该把门票收入的一部分用来改善七峰山内部设施，完善服务，加强管理，扩大宣传，运用先进技术，加强创新，提高整体服务水平，进行自我水平的提高。

具体来说，对于七峰山的花草树木标牌都应应以求精，景区道路美化，绿化注重厕所标准化程度，注重细节的点缀，和谐。

门票价格变动也要以顾客为导向型。

制定合理的措施，加强对景区内工作人员的管理和服务。

2）市场定位

七峰山的客户主要为周边临近市区，目标客户可以是国内游客和国外游客。

国内游客主要是旅游爱好者，滑雪爱好者，都市青年，政府官员，企业白领。

他们有一个共同的特点就是有充足的资金和闲散时间，这也是旅游必备的条件。

七峰山的整体定位就应该及旅游，休闲，度假为一体的，高级度假景点。

除了要求景点，还必须具备优质的服务，全套的住宿餐饮购物休闲等设施。

3）加强景区和服务区的住宿，就餐，购物，交通的管理

因为七峰山处是边开发完善便旅游的上升过程，增加景区内服务点，增建宾馆，有特色的农舍，餐厅。

因为景区就餐本就是一个很困扰人的问题，我们在爬山的时候，中午饿了也没有地方吃饭，必须要下到山脚下，这便有很多不便，方城烩面是很有特色的一种小吃，可以加以利用。

增加上山下山公交车辆，为游客增添更多选择。

七峰山购物设置点很少，有待提高，开发有纪念意义的小商品。

在吃住行方面达到游客所需要的各种需求，在卫生，服务方面追求极致，并且达到一定的标准。

4）加大宣传力度

把南阳七峰山推出去，需要多种渠道大力的宣传，可以通过赠送明信片的方式，也可以在高校设立宣传点，开通高校与七峰山的直通车，方便在校师生旅游，仅仅抓住这一潜在庞大的客户群体。

再者就是是要通过网络传播和口口相传，吸引游客的到来。

4.发展趋势

近年来，南阳旅游市场发展迅速。

市场可谓十分火爆。

随着旅游知名度的提高，有越来越多的旅客愿意选择南阳作为旅游目的地。

本地游的发展也十分的迅速。

特别是“从观光型旅游转向复合型旅游”、“旅游向‘近时空发展’，即旅游的郊区化和短期化”、“两闲旅游发展迅猛”等趋势更为明显。

5.结论

 在旅游产业供给方面，投资规模大幅增长，产业发展更具活力。

南阳七峰山有良好的自然资源和人文景观资源，只要加以利用结合，选择适合的营销宣传渠道，合理规划，找出不足，加以完善，把七峰山推广出去，指日可待。

参考文献：

【1】保继刚.楚义芳.旅游地理学第三版高等教育出版社

【2】南阳文化旅游发展研究周盼盼发布时间；2012-04-01

【3】南阳市旅游发展研究张宏伟来源：

经济地理学发布时间2006-07-30【4】生态旅游与南阳旅游业的可持续发展陈小幸来源：

农业与技术发布时间2006-06-30

【5】南阳旅游经济存在的问题及对策建议赵辉来源:

南阳师范学院学报发布时间2010-01-25

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