因纳特市场营销模拟平台软件.docx

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因纳特市场营销模拟平台软件

《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍

一、软件总体功能介绍

本软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。

一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。

战略分析：

学生掌握战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

营销实战：

全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

本软件采用JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，老师可完全重新设置新的模拟实验数据。

按照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练，量化营销实验效果、充满竞争和互动性、灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计，以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色。

下图为整个系统功能结构框架示意图：

二、软件包含模块

三、软件功能特点

1、贴近现实的战略分析演练

学生从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。

调查结果系统以FIASH展示。

2、角色模拟的竞争性实验

学生扮演公司营销负责人的角色，确定该产品的产品策略、价格策略、宣传策略、渠道策略和其它策略，在自己的区域内实现市场占有率的最大。

让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合，并参与投标，利用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。

下图为学生的操作界面:

3、营销策略效果量化

系统根据学生的宣传策略计算市场份额，在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；系统可以计算真实的营销策略量化数据以及销售的实际数量，学生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。

4、销售数量具体化

学生可选择系统设定的超市、商场作为自己的渠道，也可以参与招标；还可在已经合作的渠道中实行降价和其他策略，这些活动直接影响学生的实际销售数量。

通过交易中心和招投标中心确定产品销售的实际销售数量。

使学生的营销策略和销售成果数量化，增加学生实验的兴趣。

5、多厂商、多品牌的竞争实验模拟环境

在本系统中存在多个运营公司，利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境。

学生通过对本区域的营销活动、通过营销策略的竞争以获取最大利润。

真实的商务谈判过程，竞争与协作的教学环境，给学生一种真实的营销氛围。

6、交易系统和招投标系统贴近真实

本系统构建了交易洽谈系统，使用者可利用系统的即时交互系统进行贴近真实的商业谈判，并最终签订合同和买卖商品；系统还模拟了现实商业中的投标系统，与现实招投标系统一样，投标人需要达到一定的品牌知名度和信用等级才能参与投标，并缴纳投标保证金、履约保证金等；老师还可在招投标系统中设置分批发货，强化学生资金利用的概念。

7、寓教于乐的开发设计

学生根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……学生在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。

系统提供了交易洽谈功能，让学生在模拟中真实感受和体验商务谈判过程；并提供了市场分析功能、各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助学生学习市场营销的相关知识。

数据量化，具有实战性、寓教于乐是软件的最大特色。

8、强大的教师调控能力

教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息，修改和制定包装价格、产品定价等各种营销规则，包括产品投入（包装、研发、生产能力等投入）、宣传费用（电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等）、渠道建设（超市、商场）所需费用，并可随时查看学生的经营报告和利润表等。

9、后台设置灵活，购买一套软件可添加多套模拟数据。

软件采用J2EE分层开发技术，学生操作端和老师后台控制完全分开，老师可在后台控制学生模拟数据，并可完全重新设置新的模拟数据。

系统已经设置了洗发水和电话机的实验数据，老师还可设置新的实验数据，相当于购买一套软件不受限制的可设置多套企业市场营销模拟的数据，下图是老师对实验产品的管理：

四、软件优势

∙系统独特的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数让学生的各种策略效果数量化，与现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的实际经营效果。

∙一个学生经营一个公司，并创建自己的品牌，可以极大地发挥学生的主观能动性；

∙可以丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验，而不仅是简单的讨论；

∙在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成；

∙学生们通过模拟过程提高自主意识，帮助学生实践和体验竞争的环境；

∙可以在很大程度上减轻老师的授课负担。

五、实验安排

实验一：

软件内容和实验思路讲解

实验二：

确定区域，进行市场开拓

实验三：

厂商超市、商场的合作

实验四：

营销过程中的辅助工作

实验五：

单一档次产品，同一区域的营销

实验六：

多档次产品，同区域的营销

实验七：

单一档次产品，不同区域的营销

实验八：

多档次产品，不同区域的营销

实验九：

指定产品综合实验，追求利润最大化

实验十：

综合实验考试

四、《因纳特市场营销模拟平台》软件优势

·系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数让学生的各种策略效果数量化，与现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的实际经营效果。

·一个学生经营一个公司，并创建自己的品牌，可以极大地发挥学生的主观能动性；

·可以丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验，而不仅是简单的讨论；

·在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成；

·学生们通过模拟过程提高自主意识，帮助学生实践和体验竞争的环境；

·可以在很大程度上减轻老师的授课负担。

五、《因纳特市场营销模拟平台》软件适用课程

·市场营销学、营销原理·市场调查和预测、市场统计分析·广告管理、销售渠道管理

·营销战略与规划、国际市场营销

六、服务及其它

（一）我们将提供以下资料和服务，以方便老师使用：

1、实验指导书；2、完整的实验数据;3、软件使用手册和操作指南

（二）若需要了解更多，可从公司网站“软件下载”栏目下摘相关资料！

如果您需要试用本软件，请联系我们，我们将为您开通远程访问权限试用软件！

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《因纳特市场营销沙盘演练软件》简介

随着市场竞争格局、市场环境、消费者思想和行为的变化，营销理念也随之在变，各种理论推陈出新。

从以满足市场需求为目标的4P理论，到以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论等。

本软件以4P理论、4C理论、4S理论为依据，让学生在理论基础上进行实践的沙盘演练。

《因纳特市场营销沙盘演练软件》让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理，将4P理论、4C理论、4S理论的营销方法，合理融入到软件当中，从而使学生熟悉基本的战略分析方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生战略思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的营销能力。

一、竞争、分析、决策的营销沙盘

《因纳特市场营销沙盘演练软件》让学生在竞争的环境下进行分析和决策，获得多种竞争形势下的宝贵市场经验；学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销的关系，深刻领悟企业综合竞争能力的根源。

本软件在竞争、分析、决策方面有效结合，为学生实训提供一个全新的平台。

1、本软件把全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

2、公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点。

3、寻求在营销设施、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，4P、4C、4S营销策略的多种组合获得最大利润。

4、在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、大客户销售和招投标的方式，增强实验的竞争性。

二、4PCS有机结合的营销沙盘

《因纳特市场营销沙盘演练软件》让学生学习处理企业、顾客、社会三者之间的利益关系，对市场营销学有一个整体认识，了解市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生具有明确的市场营销意识。

本套软件是市场营销理论4P、4C、4S有效结合的实训沙盘演练软件。

1、4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

2、4C即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，不再仅从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

3、4S即满意（satisfaction）、服务（service）、速度（speed）和诚意（sincerity）。

它强调从消费者需求出发，建立起一种"消费者占有"的导向。

它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而提升消费者对企业产品的忠诚度。

三、软件功能模块

1、经营数据：

对公司的经营状况等数据进行汇总，不同的数据会以图表或柱状图等效果展示出来，学生可对公司的经营情况及时了解并做出分析，为公司的营销决策提供全面的分析数据。

经营数据主要功能包括下面四个方面。

2、4P：

产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），主要功能如下：

1）产品：

选择自己所要营销的区域（单个或多个），进行购买产品，并管理不同区域内的库存情况。

2）价格：

在明确成本价格等因素的前提下，对不同的区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。

3）渠道：

在各个区域内发展自己的代理商，发展卖场，扩大销售网络。

4）促销：

促销包括广告宣传和其他促销优惠活动。

广告宣传可以选择不同的媒体投放；提高品牌指数；针对渠道可以选择不同的促销方案，通过促销，可提高渠道销售能力。

3、4C：

消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），主要功能如下：

1）客户：

大客户销售包括不同行业的客户群，系统提供如金融、汽车、通讯等行业的客户，学生对自己跟进的客户进行发掘、跟踪，客户分为潜在客户，目标客户，竞标客户，学生需要通过电话联系，上门拜访等行为，对客户进行跟进，最终与对手竞争客户采购标的。

2）成本：

对不同季度的成本进行查看分析，为如何减少运营成本提供数据支持。

如图：

3）便利指数：

便利指数可反映各区域的营销便利程度，它和区域内的服务设施、物流、渠道有着密切关系，它是评价公司服务的一项重要指标。

可以在自己营销的区域创建演示店面、呼叫中心等设施来提高便利指数。

4）沟通指数。

4、4S：

满意（satisfaction）、服务（service）、速度（speed）和诚意（sincerity），主要功能如下：

1）满意指数：

满意指数涉及到品牌满意、价格满意、服务满意、物流满意等因素，它是评价公司服务的又一项重要指标。

软件通过科学合理的算法来评估客户对于模拟公司各方面的满意程度，才能更好的与客户合作。

2）销售服务中心：

学生可以在自己所营销的区域建立销售服务中心，销售服务中心的建立，对便利、沟通、满意等指数起到提升的作用，需要付出一定的资金成本。

3）速度指数：

速度指数的提高，涉及到售后、呼叫中心、仓储、渠道等因素。

学生可以在营销区域建立自己的仓储物流中心，提升运速、节省运输成本，管理物流配送。

速度指数也是客户评价营销公司服务的一项重要指标。

4）诚意指数：

诚意指数涉及到促销诚意、价格诚意、服务诚意等因素，诚意指数也是客户评价销售公司服务的一项重要指标，服务评价的好坏在招投标竞争中会体现出来。

四、软件功能特点

∙全面营销技能、营销思想的训练

∙角色模拟的竞争性实验

∙营销策略效果量化，合理的实验数据

∙多厂商、多品牌的竞争实验模拟环境

∙强大的教师调控能力