钢材销售计划书范文.docx

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钢材销售计划书范文

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　　篇一：

钢材销售年度工作总结暨工作计划

　　2012年度工作总结暨2013年工作计划

　　喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。

我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。

为2013年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将2012年工作总结及2013年工作计划如下。

　　一、根据外销部门工作方向，经精心筛选，2012年度成功开发

　　了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。

除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。

　　二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。

这是制约公司发展

　　乃至生死存亡的一大诟病。

德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。

今后对此类客户倍加小

　　心。

石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。

　　今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察（公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等）、交货中必观察（订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等）交货后必监察（决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等）直至所有货款、利息到账的一系列制度。

群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。

以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。

　　一、敬业：

工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职

　　业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。

　　二、积极：

不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。

　　对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。

只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

　　三、耐心：

在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。

遇到困

　　难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。

首先要分

　　析该困难的起因，及解决的难易程度。

如果自己能解决的，解决后向上级汇报；如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。

以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。

遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。

同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。

要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。

首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督；如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。

同时修正自己做得不足的地方。

　　四、乐观：

在日常工作中，要乐观向上，不断进取。

发生问题或矛

　　盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。

另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。

因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。

要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：

埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

　　五、归零思想：

在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不

　　断更新思维，开拓视野。

我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。

因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

　　六、学习：

在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学

　　习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做；下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

　　七、诚实：

作为业务员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要

　　诚信；要以诚待人，以信服人。

面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往；对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

　　八、勇敢：

作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜

　　的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：

首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止；其次要对本公司的营销运作过程了解；三要对自己的货物及价格了如指掌；四要对意向客户有初

　　步的了解；五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

　　九、自信：

作为一名合格的业务员，要有自信心，当然自信心不是

　　人家能给你的，要靠自己去创造、建立。

要如何去建立自己的信心？

我是这样做的：

一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格；二要协助采购降低采购成本。

第一条要靠自己，刻苦就行。

第二条要协助采购。

要如何协助？

我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。

为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。

要学习国美和苏宁，要不断调整策略。

切忌少单时心急，多单时心躁。

心急容易中招，心躁容易出错。

　　十、证实自我价值：

要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我

　　价值。

如何具体实现？

我觉得可从以下三方面着手：

一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事；二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。

要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的；三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。

只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的业务员。

这些不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，一定会成为优秀出

　　篇二：

钢材制品加工项目商业计划书

　　钢材制品加工生产基地建设可行性研究报告

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　　第一章总论

　　1项目概要

　　项目名称：

年产30000吨钢材制品加工生产基地建设项目

　　项目单位：

某某县良众食品有限公司

　　项目性质：

新建

　　企业法人：

某某

　　项目地点：

某某县经济开发区

　　项目内容：

某某县良众食品有限公司年产30000吨钢材制品加工生产基地项目占地亩（约5691平米）。

以年生产加工30000吨钢材制品为建设目标。

　　该基地建筑用地基底面积4340平方米，建筑面积约5840平米，其中，生产及销售建筑面积5500平方米为轻钢结构厂房，办公及生活用房（两层）占地340平方米，砖混结构，建筑面积680平方米；

　　生产及销售建筑分为：

盘条裁剪车间（1500平方米）与室内营销大厅（1500平方米）为轻钢结构厂房（两层）；卷板整平车间（500平方米）（一层）、原料仓库（1000平方米）（一层）、成品仓库（1000平方米）（一层）均为轻钢结构厂房。

剩余面积用于道路、围墙及停车场建设。

厂区内建筑物外墙均采用白色涂料饰面。

整个厂区建筑物主色调均为乳白色，局部用深蓝色点缀，使整个厂区内建筑群体色调一致，简洁明快，体现现代化工厂的韵味。

　　建筑参数：

建筑基底面积：

4340平方米，建筑密度76%；建

　　筑面积：

5840平方米，建筑容积率为；绿化面积：

600平方米，绿化率%；办公及生活用房基底面积340平方米，占总面积%。

　　资金来源：

企业自筹

　　投资估算：

项目总投资2000万元，其中基础建设1000万元、机械设备500万元，生产原料300万元，预备资金200万元。

　　2项目提出的背景

　　当前，我国钢材市场经过国际金融危机及市场饱和洗礼后，市场预计将在2017年全面回暖。

在国家政策的大力支持下，钢材制品得到快速发展，年均增长速度达到20%。

钢材制品的巨大需求，促进市场空前的活跃。

2015年，我国金属生产达到

　　万吨，销售额达到万亿元，经过2015年市场消耗后，2016年预计将增长25%。

　　据统计，钢材加工制品可带动其它相关产业的比例大约是

　　1:

100，即钢材制品发展1亿元，可带动相关产业100亿元。

通过钢材制品加工产品，可以大大提高生产效率，节约原材料，降低能耗和成本。

如今，钢材制品加工因其生产效率高、产品质量好、材料消耗低、生产成本低、环境污染低，特别是在制造业与建筑业中，它起着其它行业无可取代的支撑作用，对地区经济的发展发挥着辐射性的影响。

　　从行业发展的周期分析，中国钢材制品行业正走出低谷期，市场前景广阔，存在巨大的发展空间。

　　3编制依据和原则

　　编制依据

　　1.项目建议书的委托书

　　2.《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》

　　3.《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》

　　4.《国家中长期科学和技术发展规划纲要》

　　5.《产业结构调整指导目录》（2005）

　　6.《中华人民共和国中小企业促进法》

　　7.《某某县十二五发展规划》

　　8.《建筑设计防火规范》GBJ73-84

　　9.《工业企业设计卫生标准》TJ36-79

　　10.《工业企业噪音控制设计规范》GB87-85

　　11.《大气污染物综合排放标准》GB16297-1996

　　12.《建设项目环境保护管理办法》

　　13.关于项目工程设计的合同

　　14.有关部门提供的水文、气象、地质等资料

　　15.有关设计标准和规范

　　编制原则

　　严格按照国家规定的可行性研究报告编制的标准进行设计，选用国内外先进的设备，建设标准化厂房，吸引高素质人才，提高产业竞争力，力争工厂在全方面达到国内先进水平。

　　4可行性编制中的工作范围

　　项目建议书将就项目的意义和必要性、项目技术先进性、拟建规模、物料供应、项目建设设计方案、总图、物流、仓贮、土建工程、公用工程、环保、消防、节能、项目投资估算、资金筹措、财务计算和经济评价等主要问题，进行分析，提出建设性意见和建议，并提供项目建议书。

　　5研究简要结论

　　本项目是以该公司引进的先进的技术,生产管理、质量管理和省内及周边广阔的市场优势为基础，项目的技术和市场有保障。

　　设计中所采用的工艺成熟、设备先进、布局合理，能满足要求。

　　建设项目中产品质量好、结构合理、适销对路。

　　项目建成投产后，三废排放均能达到排放标准，对周围环境不会造成不利影响。

　　项目的实施，充分利用某某县经济开发区地理、劳动条件，带动相关产业的技术发展和进步。

　　该项目建设投资为2000万元，全投资财务内部收益率达到26％，投资回收期4年。

该项目在经济上是可行，并具有一定的抗风险能力。

　　从生产工艺、品种结构、经济效益、环境影响等各方面综合分析，该项目可行。

　　篇三：

钢结构策划书

　　甘肃七建八公司

　　钢结构施工策划

　　甘肃第七建设股份有限公司集团公司八公司

　　二O一五年一月

　　1

　　目录

　　第一章、编制依据........................................................1

　　第二章、编制依据........................................................2

　　第三章、基础工程施工....................................................2

　　1、学习和审查图纸...............................................32、编制施工顺序.................................................33、标高、控制线测放.............................................34、基坑开挖.....................................................45、人工清底.....................................................56、基础夯实、钎探、验槽及承载力实验.............................57、垫层浇筑.....................................................68、承台、短柱施工...............................................89、地梁、预埋螺栓施工..........................................12

　　第四章、主体工程.......................................................12

　　1、钢结构制作加工..............................................222、现场预拼装..................................................243、钢结构吊装..................................................364、压型钢板工程施工............................................395、高强螺栓施工................................................476、钢结构焊接..................................................577、防火涂料施工................................................58

　　第五章、质量保证措施...................................................60

　　第六章、安全环境保护措施...............................................61

　　2

　　第一章编制依据

　　1、《钢结构施工及验收规范》GB50205-2001；

　　2、《工程测量规范》GB5026-93；

　　3、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001；

　　4、《钢熔化焊接接头射线照相和质量等级》GB3323-87；

　　5、《涂装前钢材料表面处理规程》SYJ4007-86

　　6、《钢结构焊缝外形尺寸》GB10854-97；

　　7、《涂装前钢材料表面锈蚀等级和除锈等级》GB14907-94；

　　8、《冷弯薄壁型钢结构技术规范》GB50018-2002；

　　9、《门式钢架轻型房屋钢结构技术规范》CECS102-2002；

　　10、《压型金属板施工规程》YBJ216-88；

　　11、《钢结构设计规范》GBJ17-88

　　12、《钢结构高强度螺栓连接的设计、施工及验收规程》JGJ82-91

　　13、《钢结构用扭剪型高强度螺栓连接副》GB/T3632-95

　　14、《建筑钢结构焊接技术规程》GB/T3632-95

　　15、《钢焊缝手工超声波探伤方法及质量分级法》GB11345

　　3

　　第二章工程概况

　　本工程位于XXXXX,建筑面积XXXXX㎡，建筑高度XXXX米，建筑结构为钢框架结构，抗震等级为XXXX,结构使用年限为50年。

　　4

　　第三章基础工程施工

　　1、学习和审查图纸

　　根据建设单位提供施工图纸，检查图纸和资料是否齐全，核对平面尺寸和坑底标高，图纸相互间有无错误和矛盾，掌握设计内容及各项技术要求，了解工程规模、结构形式、特点、工程量和质量要求；地勘单位提供地勘报告熟悉土层地质、水文勘察资料；审查地基处理和基础设计及现场地下管网等因素，确定基础开挖形式（井桩、大开挖、基坑等），选用开挖机械及转运方式明确施工要求，对作业人员进行技术交底。

　　2、编制施工顺序

　　控制线测放→基槽开挖→基坑清底→钎探试验→验槽→基础垫层→防水铺贴及保护层浇筑→独立柱等基础放线→基础构件钢筋绑扎→基础支模→基础砼浇注。

　　3、标高、控制线测放

　　根据建设单位提供国家相对标高，按建筑物总平面要求，引测到现场，确定现场绝对标高，即±，为基础开挖标高控制提供依据，在工程施工区域设置控制基线、轴线和水平基准点；做好轴线控制的测量和校核。

控制点要避开物料堆积处、施工作业处、土方机械操作及运输线路，并有保护标志；原貌地势应按10M310M或20M320M方格网，测出自然地形、标高，作为计算挖、填土方量和施工控制的依

　　5