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玩具项目策划书

知心时尚多面玩偶

项目策划书

作品名称:

知心时尚多面玩偶

集体名称：

知心朋友创业团队

团队成员：

张丽丽、孙虹、林宽

曾斌斌、黄涛、张集发

所在单位：

景德镇陶瓷学院材料学院

申请日期：

2012.06

一、公司及产品介绍

1、公司简介

2、团队成员介绍

3、公司组织结构图

4、部门职责

5、产品介绍

二、市场预测与分析

1、市场前景

2、市场分析

三、营销策略

1、产品在不同生命周期阶段的营销策略

2、品牌策略

3、定价策略

4、产品策略

5、宣传推广策略

6、销售渠道

四、生产计划与管理

1、生产计划

2、生产管理

五、投资与财务规划

1、投资规划

2、财务规划

3、成本回收周期

4、利润分配

六、风险与风险管理

1、生产风险

2、专利风险

3、市场风险

4、管理风险

5、财务风险

七、退出机制

（1）公开上市

（2）兼并与收购

（3）股权回购

（3）破产与清算

一、公司及产品介绍

知心朋友玩偶有限责任公司，是一个提议中的公司。

它的主营方向是玩偶，但是与其他玩偶公司有所区别的是，我们公司主要是设计、生产、销售有关表情文化的时尚玩偶，这款玩偶的最大特点是多面，打破了玩偶的固定模型。

1、公司简介

（1）、公司名称

公司取名“知心朋友”，象征着亲近和理解，贴近人们的内心世界，展示乐于与人们沟通的愿望，追求相互理解。

（2）、公司类型：

责任有限公司

（3）、公司使命

创新产品和服务，提供可以展现人们内心情感世界，可以传达情感信息的产品，让人们更好的了解和沟通。

（4）、公司宗旨：

以人为本、创意为先、科学发展。

（5）、公司发展规划

在国家精神文化大力发展的背景下，我们公司以市场为导向，倡导国家“十大规划”政策，利用自身的创意优势，为利益相关者创造最大的利益。

公司将依靠景德镇陶瓷学院的人才优势，不断进行新产品的研发和投放，稳定和开拓市场。

与相关企业建立战略联盟，实现公司的可持续发展。

、初期（1-3年）

维持稳定的产销量，收回企业初期投资，与部分知名高校建立合作关系。

、中期（4-6年）

扩大生产规模，巩固景德镇市场，进军环渤海和长珠三角市场，同时重点建设设计开发部。

、长期（7-年）

大力研发相关上下游产品，并具有一定产销规模，开拓国内及相关产品海内外新市场，树立民族品牌形象。

3、团队成员介绍

我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队，我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。

各团队成员也都参加过社会实践，具有一定的工作经验，在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。

另外，我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。

我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才，完善团队结构。

团队成员职责分配表

核心合作者情况

姓名

性别

学历

项目中的分工

张丽丽

女

本科

组长兼设计开发

孙虹

女

本科

财务会计

林宽

男

本科

市场营销

黄涛

男

本科

设计开发

张集发

男

本科

生产管理

曾斌斌

男

本科

人力资源管理

张丽丽，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，勇于创新，刻苦钻研，平时广泛阅读各类书籍，不断用新知识去充实自己。

由她作为组长和大家一起提出这个项目，她对这个项目有一个整体的把握，现担任公司总经理，兼辅助设计开发经理。

林宽，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，思维敏捷，具有良好的应变能力和语言表达能力。

现担任公司市场营销部经理。

曾斌斌，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，在校大学生教管会担任主任。

善于交际，团结人心，积极参加社会实践，爱好广泛。

现担任公司人力资源部经理。

孙虹，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，大学前两年积极参加各项活动，对数据处理比较熟悉，拥有一定的实践经验,具有较强的沟通和组织能力，为人正直、心思缜密、吃苦耐劳，有极强的责任心和集体荣誉感。

现担任公司财务部经理。

黄涛，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，责任心强，做事勤奋踏实，积极参加社会实践活动，积累了丰富的社会经验。

现担任公司设计开发部经理。

张集发，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，曾担任班上组织委员，管理沟通能力较强，有团队合作精神，做事富有激情，有强烈的责任意识。

现担任公司生产管理部经理。

我们团队组织将采用直线职能式的组织结构，暂时的结构有总经理、生产管理部、人力资源部、财务部、市场销售部和设计开发部。

总经理负责公司整体运作，对公司进行宏观调控，承担主要职责和义务。

生产运营部负责原料的采购、产品生产和管理。

人力资源部负责人员的招聘、培训和调度。

财务部负责公司资金管理，对公司财务进行整理和预算。

市场营销部负责产品宣传推广和销售。

设计开发部负责产品的整体设计和深度开发。

3、公司组织结构图

4、部门职责

总经理（1人）

（1）负责公司的日常事物，对股东负责

（2）决定各部门负责人人选，协调各部门之间的关系

（3）负责规划公司的发展计划，制定公司重大决策

设计开发部（2人）

（1）以独立开发或合作的方式不断开发完善新创意、新产品，以保证本公司在行业中的技术和创意的领先地位

（2）为潜在用户提供售前技术咨询服务和售后技术支持。

（3）负责产品生产过程中的质量控制工作，通过设立质量控制点的方式，保证公司产品的质量。

财务部（2人）

（1）负责资金的筹集，使用、分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等。

（2）编制财务报告,定期公开财务，严格财务管理。

人力资源部（2人）

（1）负责收集、处理、反馈信息，制定人力资源规划，负责员工的招聘、培训、评估、薪酬福利制定及劳动合同签订等工作。

（2）协调各部门工作，及时有效的解决部门之间的矛盾。

市场营销部（2人）

（1）营销计划的制定、实施及调整工作。

（2）逐步建立CRM（顾客关系管理）体系，完善服务体系，与外界建立广泛的业务关系。

（3）产品销售，负责公司销售渠道建设。

（4）收集竞争信息，为公司决策及长远规划提供资讯。

（5）负责公司内部网络，建立健全的网络营销体系。

生产管理部（11人）

（1）根据市场部提供的情报，制定生产计划。

（2）实施生产计划。

（4）完成产品的入库、出库以及库存管理工作。

（5）负责生产原材料及设备的采购，协调与供应商之间的关系。

5、产品介绍

表情作为一种心理文化，不仅表现了人们的内心情感世界，而且也是人与人沟通的重要工具。

我们团队进行这个项目，是为了深度挖掘文化的内在价值，并且希望可以生产出一款可以表现人们内心情感世界，传达情感信息的产品，让人们更好的了解和沟通。

多面玩偶是一款立体多面，可以根据自己心情变化而随时改变表情的玩偶。

它各面的表情不同，人们可以根据自己每一时刻的心情转动玩偶头部，转到可以表现心情的立体面，向身边的人传达自己的心情。

我们构思的这款玩偶有大有小，不仅可以作为手机、背包挂件，也可以作为摆设放在课桌和办公桌上，可以说这是一款用途多样的玩偶。

玩偶的形象不禁可以使Q版的人物，也可以以水果、蔬菜和动物作为范本，这些形象会根据消费者喜好以及消费群体进行修改、细分。

多面玩偶分为两类，一类是电子型的，一类是非电子型的。

可以由3种材料制作。

第一种是塑料，塑料质地轻，价格便宜，颜色种类多，适合多种款式制作。

第二种是树脂。

第三种是木头，木头自然朴素，无毒无害，也是制作这类玩具的好材料。

另外，在技术成熟时，我们也可以利用玻璃材料，甚至生产电子型的这类玩具，打入高端市场。

产业链延伸：

我们可以制作销售印有我们公司玩具和标志的服装；可以出版有关表情的书籍，如表情摄影集；可以涉及餐饮，如根据消费者需要推出表情套餐，等等。

二、市场分析及预测

（1）、市场前景

2003-2007年间，中国玩具行业产值保持高速增长态势，年均复合增长率为16.5%。

2008年，中国玩具制造行业实现累计主营业务收入898.77亿元，制造和销售实现累计利润总额193.8亿元。

2009年，中国玩具制造行业实现累计主营业务收入984.78亿元，制造和销售实现累计利润总额243.81亿元。

2010年，玩具制造业销售收入总额达到1236.956亿元，制造和销售实现累计利润总额达到323.97亿元。

随着社会经济的发展，我国的玩具市场不断成长，玩具消费每年递增达到30％。

玩偶作为玩具的一个重要部分，也有很广阔的市场前景。

根据资料显示，中老年人有35%的人有意愿购买玩具，我国22岁以下的人口超过4亿，并且有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。

92%的青少年表示愿意购买玩具，所以，我们团队这个项目的市场比较广阔，竞争也具有先发优势。

我们的目标市场是12--30岁之间的青少年和青年群体，主要是学生和白领。

青少年和青年群体人数众多，追求新奇、凸显个性的产品，在这一类的消费欲望强烈，消费能力也很强，市场广阔，市场前景可观。

我们构思的这款玩偶暂时没有厂家制作和销售，市场存在空白。

我们可以切入开拓这一块市场，形成新的玩具消费形式。

（2）、市场分析——SWTO

、外部环境分析：

机会或威胁

机会：

我国玩具行业保持着一个高增长的态势，玩偶的消费市场也不断扩大；我们这个项目产品是一款新产品，市场存在空白;政府在政策和资金上会给予一定的支持。

威胁：

这款玩偶制作相对简单，竞争者投入一定资金和技术比较容易进入；玩偶市场变化迅速，消费者需求难于把握；宣传推广的费用占支出较大，成本增加；国外知名品牌玩偶的进入可能挤占市场。

、内部能力分析：

优势与劣势

优势：

这款玩偶的制作成本不高，利润较为可观；公司拥有很好的创意，产品引领市场和消费者；公司处在经济较为发达的城市，地理位置优越。

劣势：

资金相对缺乏，没有强大的财务背景；品牌形成较为困难；销售渠道较窄；产品只是一个创意，没有专属的专利和技术；产品深度开发难度较大。

（3）波特五力竞争分析：

五力竞争具体分析如下：

（1）潜在进入者

◆现阶段市场产品差异化程度小，且公司能提高更优质更有创意的产品参与竞争。

◆玩偶市场尚未出现行业统治者，预计进入该行业竞争性报复小。

◆一些知名玩偶企业在投入一定的资本和拥有技术的情况下，都有可能进入这一市场参与竞争。

（2）替代品

◆我们这个项目产品是一款具有创意的新产品，短时期内难以开发出新的替代产品。

◆玩偶的生产原料一般都是塑料、树脂、木头、玻璃等，我们公司将加大使用一些低碳的原料，从环保和经济上都更具竞争力，短期内不会出现产品的替代品。

（3）供应商的议价能力

◆生产厂家和贸易商都比较多，选择供应商选择范围比较大。

所以供应商方面对公司难以形成强大的议价能力。

◆其他原材料的采购我们公司主要将加强供应商

合作，会以合理的价格、更好的产品质量、及时供货及降低库存成本为目标，以达到盈利。

（4）消费者的议价能力

◆目前，玩偶市场呈多趋势发展，玩偶种类不断推陈出新，整体上来讲，产品的差异化不大，但创意较高，吸引力强，消费者议价能力有限。

（5）行业内竞争者

◆国内行业内的玩具生产厂家达4万多家，一些企业正由加工生产向自主设计生产转变，有进一步加剧行业竞争的威胁。

◆国外许多玩偶企业紧盯中国玩具市场，不断加大对华出口，加剧了行业内部竞争。

◆国内外竞争者实力都比较雄厚，大多资金充足，产品研发能力强，产量大，个别企业已经具备品牌优势，并且有丰富的生产管理经验和稳定忠实的客户群，威胁较大。

三、营销策略

（一）、产品在不同生命周期阶段的营销策略

1、导入期的营销策略

（1）市场调查（表见附件）：

对目标消费群体进行详细的市场调查，确定初期产品的材料、款式、颜色、规格等信息。

（2）设计和生产：

根据前期的市场调查进行产品的设计和开发，然后小批量生产。

（3）宣传和销售：

招聘一些兼职的学生，在学校进行宣传和试点销售。

2、成长期的策略

（1）做进一步的市场调查，根据市场需求改进产品。

（2）改变广告宣传策略，利用网络、图书、派发传单等方式进行宣传推广。

（3）寻找和开拓新的消费市场，将消费者群体扩大到青少年和白领阶层。

（4）降低产品价格，采用竞争模仿定价法，与竞争者同价进行市场竞争。

3、成熟期的策略

（1）进行深度的市场调查，对目标市场进行更详细的细分。

（2）产品革新，改进性能，提高质量，改进外观和款式。

（3）新产品开发，发展高质量或者电子型的高端产品，开拓并进入高端市场。

（4）采用差别定价法，对不同消费者、不同产品进行差别定价。

（二）、品牌策略

1、根据我们产品的特色，把品牌定位为展示丰富多彩的心里世界，与他人更好沟通。

这个定位不仅与我们产品的特色相一致，也与消费者的购买动机相一致，完全可以达到消费者满意享受的效果。

2、建立CIS识别系统。

CIS识别系统包括理念识别、行为识别和形象视觉识别。

我们把产品理念定位为：

为了你和他人更好的沟通。

公司一直致力于表情文化产品的开发和生产，是很好的行为识别。

而在形象视觉识别上，主要是从我们产品中可以体现，例如，从产品的款式、外观、颜色等可以识别。

3、不断进行品牌创新和维护。

我们公司将建立相对完善的市场调查机制，根据市场变化进行创意，力求新颖，且会在产品的设计开发上不断推陈出新，生产高创意高品质的产品。

另外，熟悉各种法律法规来保护品牌，通过法律途径解决侵权问题。

（三）、定价策略

1、在初期运作中，我们拟运用撇脂价格策略，利用较高价格获取更多的利润，以加快成本回收和资金积累。

2、在发展期，由于竞争者的进入和市场竞争的加剧，我们采用竞争模仿定价法，与竞争对手的价格保持同一水平。

3、在成熟期，由于公司产品的发展成熟，我们采用差别定价法进一步开拓市场。

这种定价方法是根据不同的消费者、不同形式的产品和不同销售时间场合进行差别定价。

4、在稳定期，我们采用目标成本导向定价法，其计算公式：

单位产品价格=（目标成本+目标利润+税金）/预计销量。

利用这种定价策略控制成本，保证利润。

（四）、产品策略

1、在产品销售初期，我们将根据市场调查，确定产品的制作材料、款式、颜色等内容进行生产销售，并收集市场反映资料，进行反馈，对产品进行改正。

2、在公司发展期，我们将根据市场需求，改进产品的材料、规格、款式和外观等，生产高、中、低档次的产品，其中中、低档次产品作为我们产品的主要方面。

3、在公司发展成熟时期，我们将开发新的产品，发展玻璃材料和电子型的高端产品，并打造品牌。

（五）、宣传推广策略

1、在公司发展初期，我们将在一些学校进行试点销售，招聘一些兼职的学生进行宣传和销售。

2、在公司的发展期，我们将开拓校外的市场，派发宣传单、杂志（《知音》、《青年文摘》等）和网络（阿里巴巴、淘宝等）进行广告宣传。

并联系一些商场或玩具专卖店，与他们合作进行推广和销售。

3、在公司发展的成熟期，我们将采用联合加盟和授权的方式，扩大销售渠道，由专业的玩具商进行产品的生产和销售，开拓外省市的市场。

4、在市场饱和期，我们采用联合营销，寻找图书销售商、时尚服饰销售商和电子产品销售商等进行合作，作为他们的销售赠品。

（六）销售渠道

1、初期：

招聘一些兼职的学生在部分学校直销。

2、发展期：

随着公司的发展，产品生产会不断扩大，我们公司将会利用网络进行营销，并且寻找中间商来扩大市场，建立设计生产—批发商—零售商—消费者的分销体系。

3、成熟期：

在离公司较近的市场仍然采用直销、网络营销、中间商渠道的方式，而比较远的市场可以采用加盟和授权的方式来进行生产和销售。

四、生产计划和管理

（一）、生产计划

公司正式建成后，第一期将建成年产量120000个的生产线，随着产品推广，市场规模的扩大，公司将扩大生产能力，增加产量。

根据市场预测确定每年的产量，前5年的产量预测见下表：

公司前5年产量预测单位：

个

年份

原料

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

塑料多面玩偶

15000

30000

50000

60000

绒毛布料表情钟

15000

30000

50000

60000

木质表情钟

10000

20000

40000

玻璃表情钟

5000

20000

40000

电子表情钟

5000

10000

20000

30000

注：

各类产品的产量会依据市场需求发生变动，销售好的产品就扩大生产，销售不好的产品就缩小生产规模。

（二）、生产管理

厂址选择：

公司厂址拟建在江西省景德镇市，景德镇有杭瑞高速，济广高速江西赣东北段。

在建设中的有景德镇南环高速，安景高速，杭新景高速，规划建设的有昌德高速，景祁高速。

而景德镇又靠近江西省会南昌，南昌位于南北铁路和东西水运的交叉点上，水路交通便利，南北直达闽广桂河和京津鲁，东西联通东部经济发达区和西部新兴市场，战略位置十分重要。

由此可见在景德镇选厂址还是可行的。

原材料采购：

公司建立在景德镇陶瓷工业园区，这里集合了各类材料生产的企业可以建立优势互补的生产关系，减少原材料运输费用和仓储费用。

我们将与景德镇市塑料制品厂签订协议，由他们公司提供玩具模型塑料和包装材料，而绒毛材料因景德镇本地没较好的厂则由南昌新兴绒毛实业有限公司提供。

五、投资与财务规划

1、投资规划

公司成立初期的总投资为56万元，第一年投资30万元，其中，固定资产投资25万元，流动资产投资5万元，第二年投资12万元，第三年投资8万元，

本公司的注册资金20万元，具体股本结构如下：

（注：

风险投资6万元，创意投资3万元，技术入股2万元，创业团队9万元。

）

公司第一年至地五年的销售及利润见下表：

销售收入及净利润（单位：

万元）

2、财务规划

总成本费用估算表（单位：

万元）

年份

项目

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

合计

场地租赁

4.5

22.5

设备

原材料

包装材料

3.5

26.5

水电动力

1.5

12.5

设计开发

折旧修理

广告宣传

其他费用

1.5

12.5

总成本

311

3、投资回收周期

对投资和利润的数据进行分析得到以下重要指标：

本公司的动态回收期为1.8年。

4、利润分配

公司利润首先满足项目的资金需求，在资金剩余的情况下，按20%分配向股东分配股利。

六、风险与风险管理

1、生产风险

玩具的生产风险是为了防止消费者不受到伤害。

为此，我公司首先坚持的是保持原材料的健康无害，严格把好质量关，选择低碳、无害的原料。

并且在生产过程中保持环境的健康卫生，在制作玩具的时候考虑目标市场的因素分类型生产。

2、专利风险

我国是一个盗版商品极其严重的国家，而且玩具的版权范围界定比较困难，所以很容易造成侵权事件。

对此我公司所做的一方面是做好专利的申请，同时公司注册，对于侵权事件坚决通过法律途径来维护自己的权利。

另一方面利用防伪标志来进行和其他产品的区别。

还有通过宣传和良好的服务以及奖惩机制以及其他活动手段等来赢得顾客的喜爱。

培养公司的固定客户，并且进行扩大。

3、市场竞争

中国的玩具市场竞争比较激烈，加上盗版的猖獗，市场的多变，需求的增长和玩具的转型期，对于我们公司来说有很多的不确定因素，因此为此我公司将引入先进的公司管理机制，引用人才和先进的计算机统计技术等，建立现代化的管理体制，同时我公司将设立市场调研部，随时关注市场的动态，并分析市场发展方向，做到及时跟踪市场、了解市场，以便于在风险发生之前及时调整策略，把损失或风险降到最低。

4、管理风险

管理风险一直是大学生创业最难规避的风险之一，缺乏企业管理的各项经验往往是导致大学生创业公司中途夭折的重要原因。

所以我们聘用专业的管理人员或顾问公司参与到公司的管理中来，建立适应市场经济需要的企业管理体制和经营机制，以实现管理风险的最小化。

另外，公司还制定了一系列不同政策对待企业各层次人员。

对行政管理人员，采用绩效考核，有硬指标的考核硬指标达成率，还有软指标的考核其横向协调服务和上级布置工作目标达成情况。

在绩效考核中，人力资源处定期组织评审小组，依据本人绩效完成情况和横向部门意见，向公司管理层提出建议：

或晋升或调岗或淘汰，尽量依据其个人特点在最合适的岗位发挥最大效能。

对开发技术人员，人力资源处组织评审小组，通过维修技术、服务水平、工作态度等几方面考评，实施维修等级制，设计不同薪酬，定期考评或晋升或降档，努力保持一种动态的良性互动机制。

对科技人员实行项目薪酬制，对他们实行目标管理，提升他们的创新性和积极性。

5、财务风险

财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。

财务风险作为一种信号，能够全面综合反映企业的经营状况,要求企业经营者进行经常性财务分析,防范财务危机,建立预警分析指标体系，进行适当的财务风险決策。

我们将建立专门的管理部门及聘用高级财务管理人才，来全力避免财务运作造成的风险.

财务风险客观存在企业管理工作的各个环节，企业财务活动的组织和管理过程中的某一方面和某个环节的问题，都可能促使这种风险转变为损失，导致企业盈利能力和偿债能力的降低。

因此，建立预警机制、采取风险策略、提升管理水平，从各个环节重视财务风险管理的工作，对降低和化解财务风险、提高企业经济效益具有重要意义。

我公司将会从两个方面进行财务预警系统，一种是短期预警机制，一种是长期的预警机制。

短期已经机制主要是按照周月来进行财务的统计，亏盈状况的详细计算，并且做好下一个周期的财务预算。

长期预警机制是为适应未预料的需要和机会，我们会采取有效措施，改变现金流的流量与时间的能力，也就是所谓的财务弹性。

6、退出机制

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景，风险资本的顺利退出是本公司和风险投资人非常重视的问题。

通常风险退出方式主要有以下四种：

（1）公开上市（IPO）

若本公司经营运行顺利，成功地进入公开市场，则可以向公众发行普通股票，运用“首次公开上市（IPO）”。

此方式一度是最富盈利性和最常用的蜕资方式，然而由于繁琐、严格的上市条件使得小企业在股票交易所上市非常困难，而且IPO退出周期长、费用高。

若企业的资金规模和市场达到一定程度时，那么公开上市则是风险资本理想的退出渠道，公司上市的股票价格可以根据当时公司的业绩和潜力而定。

（2）兼并与收购

考虑到风险投资家在IPO后尚需一段时间才能完全从风险公司中退出，那些不愿意受到IPO种种约束的风险投资家们可以选择以其它方式从本公司退出，如兼并收购。

兼并收购是资本运营的重要形式，由于买方无需支付现金，因此较易找寻买家，交易技巧性和灵活性大。

风险资本选择并购方式退出，最常用的操作途径有三种：

、直接收购：

收购者用现金直接购买目标企业的股份，这是小型高科技公司被收购的主要方式。

、杠杆式收购：

收购者没有

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