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项目策划书

成

锋

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育

课

堂

网

站

策

划

书

二〇一八年十月二十四日

目录

一、项目简介-2-

（一）简介-2-

（二）网络营销分析-2-

二、市场的需求分析-3-

（一）需求分析-3-

（二）网络教育行业现状分析：

-4-

（三）网络教育面临的机会：

-4-

国外：

-4-

中国教育部：

-4-

三、项目设计-5-

（一） 建立完善的资料信息展示系统-5-

（二）吸引更多的客户-5-

（三）为现有的客户提供更有效的服务-5-

（四）建立完善的网上服务系统-5-

四、网站的设计风格-6-

五、网站总体构成-6-

（一）前台的基本功能-6-

1.用户的绑定-6-

2.资料搜索-6-

3.留言板-6-

（二）后台的基本功能-6-

六、网站推广方法-7-

（一）论坛推广-7-

（二）搜索引擎推广方法-7-

（三）电子邮件推广方法-7-

（四）QQ群网站推广方法-7-

七、网站维护-8-

八、项目报价-8-

九、作品样图-9-

摘要

随着网络的发展，尤其是电子商务的发展，网络营销已经成为市场营销的主要方式之一，并且它的地位在不断上升，在不久的将来，它必将成为市场营销的主流。

而知识教育网站就是教育事业营销与网络的有机结合，就是专门从事知识教育的一个网站，它是实现现代网络营销的一种有效的方式。

在现今信息时代的大潮之下，为把企业、大学生的培训和层面做得更为全面，将服务推向千家万户，互联网为其提供了良好的环境。

人们只要登陆互联网，随时随地都可以方便地了解到所需的各类培训信息。

成锋教育课堂可以通过该渠道得到不同需求和不同地域的客户，大大的扩展了服务覆盖面。

在人们生活不断提高，消费意识渐渐增强，对快速获取最新最前沿知识的需求也将与日俱增，网络应用和管理将成为的最实效的业务推广手段。

成锋教育课堂将惠及全国众多学子。

关键字：

教育电子商务网络营销

项目策划书

一、项目简介

（一）简介

“成锋教育课堂”是一种教育网站,主要为了更好的发展网络营销,让消费者能够清楚的了解该网站的发展状况,

主要品牌，树立良好的企业形象。

通过网站可以让人们更加了解我们网站的建设的基本内容，让大家看到浓厚庞大的知识储备量。

“成锋教育课堂”以新面貌在网络上展现给消费者,虽不是商业性质的网站,但也是向人性化发展,以人为本。

任何网民都可以通过微信的形式提供宝贵的意见。

（二）网络营销分析

图：

网络营销分析图解

二、市场的需求分析

（一）需求分析

根据资料显示，一些白天工作非常繁忙的人选择网上查找资料，是因为成锋教育课堂没有时空的限制比去书店图书馆更为便捷。

一天24小时随时可以实施网站访问行为。

另外，成锋教育课堂借助网络强大的搜索功能，汇集现阶段网络开发前沿知识，紧跟时代脚步，为消费者提供最新，最全的学习知识（资料）。

（二）网络教育行业现状分析：

a/市场已经成熟，竞争非帯激烈

b/行业内部鱼龙混杂，面临整合；

c/行业整体利润情冴较前几年相比逐渐下滑；

d/大多数教育培训还属二应试培训，市场化不足；

e/网络教育异军突起，呈现爆炸式增长；

（三）网络教育面临的机会：

国外：

MIT和哈佛大学联合宣布了网络教育平台。

两所大学会将教学视频、考题、学生筛选的问题及答案、网上实验等放到平台上，来增强已有的校园教学体验以及建立一个全球性的网上学习团体。

幵希望其他大学加入平台。

这将有更多的人通过网络来接受大学教育

中国教育部：

教育部2011年文件提述：

“发展进程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”

2020年中国将基本实现学校宽带网络全面覆盖

推劢教育资源迚家庨促建继续教育数字资源库

三、项目设计

（一） 建立完善的资料信息展示系统

建立一个完善的知识信息展示管理系统，资料的合理分类做成一个统一的产品数据，灵活的检索与查询最新的资料数据。

提高了有效竞争能力。

（二）吸引更多的客户

为了吸引更多的客户，我们将提供在线搭疑、定期更新资料（知识）。

（三）为现有的客户提供更有效的服务

做到“客户第一”，为消费者提供最好的服务。

根据消费者的要求做到最好。

在第一时间内把消费者的需要的知识（资料）更新在网站上。

本网站承诺“客户第一”。

（四）建立完善的网上服务系统

在网上，要提供更加好的服务系统，为客户提供一流的服务，使客户感到满意。

使网上和网下结合在一起。

这样就能更好的为客户提供更加好的网上服务。

四、网站的设计风格

网站栏目设计以产品系列为主，网站色彩以蓝色为主，直观清新，给人一种视觉上的舒适感。

让客户更好的了解信息，采用的图片清晰度高，占用空间少，下载速度快，同时，根据目标访问群体层次的不同，适应每一类消费者的需求。

网站改版计划定于每半年进行较大规模的改版，不断补充，更新，调整内容及页面的不断创新。

五、网站总体构成

（一）前台的基本功能

1.用户的绑定

首先本网站不需要进行注册即可获得免费信息，当然为了弥补没有入站人员管理以及在线答疑功能的顺利实施。

在网站上放入一个微信公众平台的二维码图片来方便入站人员进行管理以及答疑。

2.资料搜索

如果你急需某个方面的资料，就可以输入信息，点击搜索就可以了。

只要网站有这个方面，你就可以找到你想要的。

3.留言板

你对我们网站有什么意见，喜欢哪方面学习资料，希望网站出现哪方面的资料，对资料的分类分布有什么看法，或者对服务有什么建议，都可以提出来，我们会改进的。

随时都可以留言，我们会尽快答复的。

我们会提供最优质的服务，让顾客们满意。

（二）后台的基本功能

网站的后台是本网站的管理员才能拥有管理权限，管理员可以进行登录时密码的修改、对网站进行留言管理、新闻管理、资料管理等。

只有这些功能设置的完善才能保证我们网站的正常运行。

六、网站推广方法

（一）论坛推广

我们可以注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。

发表热门内容，自己顶自己的帖子。

目前我们应用的论坛包括留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

（二）搜索引擎推广方法

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式：

如登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

（三）电子邮件推广方法

我们可以定期或不定期的发布一些电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

这个方法我们经常用。

（四）QQ群网站推广方法

用几十个QQ，每个QQ加几十个群，每天发一遍网站。

平均50个QQ*每个QQ加入50个群*每个群50个人=75000人观看。

如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。

即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。

我们网站主要应用这种推广方法。

七、网站维护

1.服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2.数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3.内容的更新、调整等。

4.制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

八、项目报价

整个网站开发费用2000元+网站空间（300M）以及域名费用450元=2450元；

注：

网站空间（300M）以及域名费用自开通之日起一年内免费使用，一年后需续费方可使用。

目前市场价450元/年（域名空间费用算一起）一年后价格可能有所波动。

这个费用收取按当时实际价格而定。

一般浮动不大！

由于时间仓促，方案中难免会有遗漏。

九、作品样图