网站策划方案ppt.docx
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网站策划方案ppt
网站策划方案ppt
篇一：
网站策划方案心得
网站策划方案心得
1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这（）种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。
往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。
太维在此公布出7项重点收集标准。
3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。
太维重点在7个方面推出整理标准。
4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。
里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。
7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
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2网站策划方案的价值
2.1对客户的价值
客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（iT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。
而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。
适合互联网应用的价值点：
在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。
传统模式一般通过EmS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：
客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：
客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。
另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。
2.2对销售的价值
优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。
高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。
2.3对公司的价值
将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。
2.4对项目开发的价值
专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
3前期需求收集
3.1网站商业目标
每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？
是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？
只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。
有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：
3.2.1客户公司基本资料
这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！
例如：
制奶业与iT业对比，从事iT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市尝招标采购等互联网应用。
因此，了解客户资料非常关键。
3.2.2客户对互联网了解程度
通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：
a）、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；
b）、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；c）、同行竞争对手实力情况。
3.2.3洞察客户投入网站资金情况
客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。
当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：
a）、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；
b）、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：
产
品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；c）、通过各种私人渠道了解客户投资额；
d）、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。
大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：
a）、制造型企业
简介：
制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：
企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于wEB模式的分销系统、供应商管理系）。
现状：
大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。
b）、流通型企业
简介：
流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：
网上商店（B2c）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于wEB模式的销售管理系统。
现状：
尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。
c）、中介型企业
简介：
中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：
建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。
现状：
教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。
d）、虚拟运营企业
简介：
虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：
虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。
现状：
普遍运用。
e）、物流型企业：
简介：
物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。
他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。
现状：
国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。
了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。
由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。
当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。
例如：
海尔集团。
海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2c）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。
显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。
如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。
3.5网站定位
通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。
网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。
网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：
网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。
一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：
a）、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；
b）、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；
c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。
3.6网站受众群体
网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：
a）、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。
b）、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。
c）、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客
篇二：
大型企业网站制作策划方案（免费）
网站制作策划方案
一、网站定位
1、网站类型：
企业网站
2、网站目的要求：
展示整体优质形象，实出品牌效应做到利用网站宣传实现招商引资及电子商务平台初步框架的建设！
（提升企业形象，推动企业信息化，着力打造知名品牌）
3、网站平台作用要求：
短期上有利用配合招商引资全面工作的开展，长期战略要有效吸纳丰富的企业资源；整合供应商和采购商商业信息资源；为客户提供业务来源和服务，实现在线信息发布、网上电子交易系统、努力实现苏中、苏北地区钢材行情的“中元指数”。
4、网站规模：
前期企业网站，后期转型为钢材交易电子商务网站
5、网站目标客户：
6、网站特色：
为广大商户提供及时的信息发布与信息查询，为供需双方客户提供网上电子商品交易的合作平台
二、网站ci
1、网站名称：
2、网站域名：
（域名已注册）3、网站LoGo：
4、网站标准色：
简洁明了、纷围大气、实出主题（底色选用拉丝红）5、网站的标准字体：
华文行楷
6、网站的宣传标语：
携手合作、共创双赢、诚信经营、服务至上。
三、网站内容
我们网站主要是以客户为主要服务对象，以“携手合作、共创双赢、诚信经营、服务至上”为经营理念；以“整合资源、服务社会”为经营宗旨。
其内容主要是以信息供求发布、价格情况发布、网上电子商务合作等为主的供需双方交易平台。
四、网站栏目
1、网站主要功能模块
时间日期|设为首页|加入收藏|返回首页|会员中心|服务指南|联系我们
主菜单：
市场介绍、招商引资、中元钢板中心、产品展示、资源查询、供求专版、
行情速递、综合资讯、市场公告、加盟企业、联系我们。
市场介绍子菜单：
市场简介、董事长致词、组织机构、仓储物流、投资环境、
电子商务、市场地图、服务指南、融资担保、成长历程、企业文化。
招商引资子菜单：
招商程序、仓储招商程序、招商政策优惠。
产品展示：
上传钢铁产品相关的图片。
资源查询：
含各种钢材查询“通用板材、专业板材、线螺圆钢、型材、板材
优钢特钢、不锈钢”。
供求专版子菜单：
供应专版、需求专版。
行情速递：
全国各地钢材市场行情。
综合资讯：
宏观经济政策、相关联行业的新闻事件。
市场公告：
主要发布市场的一些通知、公告及政策调整。
加盟企业：
公布一些已注册入驻的企业名单。
联系我们：
地址、招商电话、传真、联系人、邮编，
从上海、南京、山东方向来本市场的主要交通路径。
会员中心子菜单：
一、会员中心
①会员申请及收费标准②修改会员资料③修改会密码二、商务中心
④供货专版发布与管理⑤需求专版发布与管理⑥招聘信息发布与管理
服务指南：
营业执照注册代账申报电话宽带有线电视物业管理子女教育
中元钢板中心：
钢板加工中心情简介主要产品规格、价格
来料加工及收费标准
2
（3）网站后台示意图
五、网站需求
功能说明：
●产品管理系统：
对产品信息进行分类管理，并可自信添加、修改、删除产品信息，通过此系统将公司的产品信息适时的发布在网站上。
●其他栏目信息维护：
供网站管理维护人员适时根据公司的资料变更情况作出修改更新等工作，资料维护方便。
●系统维护：
提供以上系统的后台维护界面及功能，可新增、修改管理员信息。
●功能模块名称：
产品管理在线商务洽谈（聊天室）会员权限管理留言板邮件列表内容搜索引擎客户反馈系统信息发布系统●功能模块简单描述
a、服务产品管理服务产品分类管理、最新服务管理
B、在线商务洽谈（聊天室）可创建洽谈室与客户实时洽谈c、会员权限管理对会员进行分级授权管理d、留言板通过网上留言给相关部门E、邮件列表可对不同类型的客户批量发邮件F、内容搜索引擎基于关键字的网站信息搜索工具G、客户反馈系统从网上获取各种客户反馈信息
H、信息发布系统将网页上的某些需要经常变动的信息更新信息集中管理。
篇三：
个人网页设计策划书
网站名称
个人主页
网站主题
让更多的人有机会了解自己，同时认识自己，了解自己，展现丰富的自我个性，我的地盘我做主。
网站风格
表达活力的色彩必定要包含红紫色。
它是“运动”的最佳代言人。
红紫色搭配它的补色黄绿色，将更能表达精力充沛的气息。
页面底色为红紫色，配以黄绿色，展现活力四射的青春自我。
建站目的
1、这是我第一次构建网站，……
2、展现自我……
3、熟悉网站建设过程，并熟悉网站设计和网页制作
建站内容框架
1.个人资料，以一个页面介绍自己的基本情况，添写构思
2.我的朋友
1）好朋友：
添写构思
2）同窗朋友：
添写构思
3）宿舍朋友
3.我的学校
1）我的中学
2）我的大学
4.我的家乡
1）家乡简介
2）家乡风光
3）家乡习俗
4）美好记忆
5.我的收藏
1）美文收藏2）美图收藏3）体育欣赏4）电影欣赏
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