上半年销售个人工作总结多篇范文与上半年销售工作总结汇编.docx
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上半年销售个人工作总结多篇范文与上半年销售工作总结汇编
上半年销售个人工作总结(多篇范文)与上半年销售工作总结汇编
上半年销售个人工作总结
回顾自己上半年来的工作,我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的,也能为同力水泥销售全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和我们同事相处也是融洽的,上半年即将过去,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的下半年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概:
截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。
上半年公司任务为3000吨,实际完成销量:
4000多吨,完成目标133%。
具体工作正在跟进中。
二、个人总结:
1)上半年共开发客户20多家,每月发货量在500t-700t不等,在发货和客户沟通上,经上半年的培训和杜经理的指导,自己基本能够应对有关水泥的问题,比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。
上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题,经过自己的努力让客户得到了满意的答案。
2)拜访客户45家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户用量都比较小,大部分客户是都反映水泥价位偏高,有的客户拜访好几次都没有订量。
可见开发系难度更大。
成功开发新客户20家,但点多量小,客户群使用同力水泥不稳定。
三、南乐市场前景
南乐有12个乡镇。
四十多家预制厂,目前开发比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。
先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。
四、自我反省:
回顾自己水泥销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人,造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发维护不理想。
在下半年的工作中,我会努力克服不足,多向有丰富经验的领导杜经理学习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点对个人反思和对公司的建议:
1、在同力公司水泥销售上,我自是始终都把销量看做我业绩生命线,没有注重细节问题。
在公司价位不断浮动上,导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户,导致我南乐市场萎缩。
2、 在销售上,我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。
遇到一些突发事件不能很好的应对。
3、公司不能够调动我们开发市场的积极性,由于我们公司返利及工资的发放上不及时,导致业务人员周转资金不足,开发市场系数难度比较大。
4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上,我们没能享受同等待遇。
以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、下半年工作计划:
(1)加大新客户开发力度,集中精力开发新客户群。
(2)关注南乐工程动态,及时掌握相关工程。
(3)维护好现开发煤化集团项目和西环28栋楼开发。
(4)开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。
根据以上分析,上半年我所负责的南乐片区压力是非常大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。
但由于参加工作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。
第二篇:
上半年销售工作总结
1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于xx年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。
谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。
美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。
2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。
之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。
但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。
形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。
但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对,我跟办事处领导(宋振旺,宋振辉)汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。
在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。
在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。
但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解。
下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。
签合同的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。
3、对办事处团队的看法:
我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。
不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。
常言说:
“大事化小”。
为什么我们总是把“小事变大”呢?
其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。
一·销售与回款
xx年1—6月,阜新市场累计实现销售五年口子窖3698件,御尊100件,二十年口子窖30件,老口子400件,乳白口子酒500件,真藏实窖口子酒500件;上半年计划任务900000元,实际现金回笼1450450元,完成比161.2%。
二·市场建设
阜新市场经过一年的建设,酒店终端渠道基本健全,现有酒店网点536家,其中:
阜新市区216家,县城(彰武县,阜蒙县,新丘等)320家。
这些网点大多是中低档小店,基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。
消费档次不高,主要销售乳白口子酒,真藏实窖口子酒等。
市区高档酒店虽然货都铺进去了,但白酒消费两极分化非常明显,高档消费群集中在茅台五粮液泸州老窖等名酒,低端主要是地产酒三沟和金蒙贞。
经过厂商不断努力,口子在阜新取得一部分消费者认可,由于当地经济水平很低,口子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不大。
第三篇:
XX上半年销售工作总结
XX上半年销售工作总结半年销售工作总结怎么写呢?
一般销售的工作总结,都是围绕以下三个点展开的:
一、上半年情况的概述:
二、简单的分析上面的数据:
三、对一些特殊事情的说明:
销售半年工作总结范文
来到销售部工作已有三个月。
在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了销售部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了销售部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了销售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。
三个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点:
一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象。
这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。
过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的
积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。
在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作,使我认识到一个优秀销售部员工应当不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力。
以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。
短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的销售员工标准相比,还有一定的差距。
表现在:
1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强;
2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为:
勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职销售部工作以来的小结,也是我个人XX年上半年工作总结,不足之处,请领导指正。
第四篇:
上半年销售工作总结
上半年销售工作总结及下一步计划
今年上半年以来,随着国家宏观经济的调控,经济下行压力增大,需求增长趋缓,钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击,国内煤炭市场整体一片跌势,不同煤种价格下调幅度在100―300元/吨,由于下游需求疲软,而外煤进口又急剧增加,港口煤炭库存持续攀升,导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。
我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战,下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下:
一、煤炭销售逆势求进。
我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂,由于市场低迷,洗煤厂都处于停产放假状态,而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。
面对种种被动局面,我部克服重重阻力,迎难而上,今年1—6月份共计销售煤炭吨,其中沫煤吨,块煤吨,产销平衡不亏吨,圆满完成了今年上半年的销售任务指标。
二、把握市场效益为先。
面对瞬息万变的煤炭市场,充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况,更显得尤为重要,我部采取“走出去”的调研方式,做到了知己知彼,准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位,并科学合理地把握了价格调整的时间差,实现了我公司的效益最大化。
三、煤质管理精益求精。
质量是企业生存的命脉,尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场,那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去,如果质量都无法保证,那我们企业的前途和命运也无法保证。
近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。
销售部结合煤质科,一方面从井下源头抓起,杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面,组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸,紧密配合、分批筛拣、分步实施,保证了原煤质量,本着对用户负责任的原则,坚持“以诚立业,以信铸魂”的管理理念,不掺杂,不使假,不急功,不近利,用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。
面对当前日趋低迷的煤炭市场,以及竞争对手的各种优势,下一部计划为:
1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化,掌握大背景下的煤炭市场走向,为我公司的煤炭价格在市场中准确定位,实现效益最大化提供决策依据。
2、积极收集客户信息,包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。
3、坚持“以质取胜”,进一步加强煤质管理,重视煤质的变化,对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决,进行必要的二次加工,以优质的煤炭,增强我公司市场竞争力。
4、“走出去”开展市场调研,了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等,掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。
5、增强危机意识,着眼长远,积极巩固老用户,开辟拓展新用户或者潜在用户,做到未雨绸缪。
6、转变以往的工作方式、方法和作风,加强对销售员工业务素质的培训,打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。
7、提升服务质量。
坚持“市场导向客户至上”的营销理念,认真对待和改进用户提出的意见和建议,倡导微笑服务。
严格按照规定安排装车、计量、开票,保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足,积极改进。
下半年销售工作任务将十分艰巨,我们要切实增强责任感和使命感,凝心聚力,真抓实干,变压力为动力,化挑战为机遇,为圆满完成全年销售工作任务而努力!
第五篇:
上半年销售部门工作总结
烟草销售部门XX年上半年工作总结
市局(有限公司):
在市局(有限公司)党委的正确领导下,**区局(部)深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕市局(有限公司)党委“1123”总体指导思想和“打得牢,走得快,站得稳”的“三步走”战略思路,以建设“严格规范、富有效率、充满活力”的**烟草为载体,以“保牌、稳价、规范、高效”八字为方针,进一步解放思想,拼搏实干,各项工作取得新突破和新进展。
现将上半年工作情况和下半年工作打算报告如下:
一、上半年主要工作情况
上半年,**区局(部)以在全省县级局(部)位次继续前移为目标定位,主动应对金融危机带来的不利影响,把优化提升销售结构做为主攻方向,稳步调结构,全力保增长,大力培育重点骨干品牌,加强网络建设和市场分析调控,保持了销量稳定增长、结构持续上移、效益平稳提升。
主要呈现出以下几个特点:
(一)克服金融危机应影响,经济运行保持平稳较快增长。
面对金融危机的不力影响,**区局(部)坚持“走得快”的战略部署不动摇,全体干部职工振奋精神,迎难而上,积极主动应对危机。
通过切实转变发展方式、采取具体可行的对策,变压力为动力,实现了发展速度加快,经济运行质量提高的目标,在特殊时期做出了特殊贡献。
1—5月份,**营销部累计完成销量8960.568箱,同比去年的8773.696箱增加了186.872箱,同比增长2.13%,累计实现单箱值16037.74元,同比去年的14588.42元增加了1449.32元,同比增长9.93%,累计实现毛利3352.1万元,同比去年的2972.2万元增加379.9万元,同比增长12.78%。
在销售结构上,一、二类烟累计销售1727.228箱,同比去年的1490.28箱增加236.948箱。
其中鲁产一二类烟累计销售188.16箱,占总销量2.1%,同比去年的177.156增加11.004箱。
(二)强化市场环境的治理,“破网打点”工作实现新进展。
紧紧围绕“打大户、破网络”这个中心,结合专项整治行动,精心组织,周密安排,**区卷烟打假行动逐步走向深入。
XX年1月—5月,共查获各类卷烟案件9起,其中万元以上案件1起;各类非法卷烟4.3万支,案值5.14万元,其中非法生产卷烟2.3万支,案件标值4.69万元,罚没款0.1万元。
其中,XX年1月12日,我局(部)破获一起案标值3.75万元的涉烟案件,目前我局已掌握其上线的有关情况,在获得更多信息的基础上,有望将战果继续扩大。
联合各职能部门,大力开展专项整治活动。
出动检查人员600余人次,出动检查车辆500余台次,对辖区内近40家高档卷烟经营场所进行检查,市场秩序得到有效维护。
在烟草专卖零售许可证换证工作中,严把资料审核和监督检查两道关,顺利完成辖区1249户的换证工作,新增零售户86户。
切实发挥专卖管理所“桥头堡”作用,努力推行“服务型管理”和“亲情化管理”新模式,社会反响良好。
对辖区重点零售户下发“禁止中小学生吸烟、不向未成年人售烟”警示牌,树立起烟草公司积极形象。
全力做好准运证实施工作,加强对卷烟零售户收货确认的监督,推动了准运证工作顺利建立和顺畅运行。
(三)加强网建和零售终端建设,市场基础进一步牢固。
在市局(有限公司)的安排和指导下,**区局(部)上半年对辖区1200名零售户分13次进行了集中培训,大大提升零售户的销售技能,进一步拉近了烟草企业与零售户之间的关系,为今后的各项工作顺利开展打下基础。
继续深化订单供货工作,在全区范围内开展社会库存和客户需求情况普查,主要领导、业务经理、业务主管带头深入一线、深入市场、走访客户、摸透实情,切实掌握卷烟市场需求情况,推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测、月度预测向中长期预测“两个转变”。
积极协调银行、零售户与烟草三方关系,大力推行电子结算业务。
目前,已有1581户烟草零售户加入电子结算业务,其中城区745户,乡镇驻地836户。
加强品牌管理和培育,对重点牌号,尤其是鲁产一二类烟的上柜率纳入考核,通过“客户经理日宣传,市场经理日调度,营销副科长周规划,营销科长月分析”的工作模式,加强对30个重点品牌的管理,品牌集中度和美誉度进一步提升。
(四)大力构建制度化管理体系,规范自律水平进一步提高。
深入稳妥地推进用工分配制度改革,实现了人员优化、过度平稳。
对照新颁布的《部门职责及岗位说明书》,制定严格细致的岗位目标考核方案,各项基础工作的考核同薪酬增减、职级升降紧密联系起来,促进各项工作上水平。
组织专卖科、营销科、考核办、财务等部门,深入开展“规范自律年”活动。
认真落实规范经营明示承诺、国家局关于规范经营的“五条禁令”和行业内其他有关规定,增强内管监督力度。
深入开展三项检查“回头看”活动,在总结经验成果的基础上,建立健全了自律、监管和追责有序衔接的长效监管机制。
强化财务预算的定额管理和执行控制,大力压缩招待费、办公费、燃油费等费用支出,并深入开展“小金库”自查自纠活动,企业规范管理水平进一步提高。
(五)深入推进班子建设和队伍建设,干部职工整体素质有效提升。
以深入推进学习实践科学发展观活动为契机,以“三找”、“四要”活动为主线,以解放思想为目标,加强对领导班子思想境界和工作作风的改造,支部成员共参加集体学习30学时,撰写了大量的读书笔记和理论文章,执政能力和科学管理水平进一步增强。
通过召开民主生活会、分析检查评议会,局(部)风气大大改进,人心空前团结。
积极在领导干部中推行一线调研制度,规定每名中层以上领导干部必须定期下乡调研,局(部)形成崇实尚德的良好氛围。
加强中层干部和后备干部的培训培养。
以“一法一条例”为培训重点,不断增强领导干部的执政能力和管理水平。
按照“德才兼备、注重实绩、群众公认”的原则,加强对后辈干部的选拔培养和储备。
对职工队伍加强培训,努力建设“学习型企业”。
对客户经理创新培训形式,开展中层营销干部“现身说法”的活动,以跟踪访销为手段,对每名客户经理进行现场业务指导。
在专卖人员中实行“一周一培训、一月一讲座、一季一考试”制度,加强法律法规、案件经营、破网打点以及真假烟鉴别等知识培训。
通过一系列措施,干部职工队伍的整体素质得到了较大提升。
(六)扎实推进安全稳定工作,和谐企业建设成效显著。
继续加强和完善职业健康安全工作,进一步建立健全各项安全生产规章制度和操作规程,坚持每月一次安全例会、一次安全生产教育培训、一次安全生产大检查,实现了安全管理工作的痕迹化、程序化。
先后投入资金30余万元,夯实各项安全基础设施,对办公楼外墙等重要危险源进行控制或消除,半年未发生任何安全生产事故。
深入稳妥地推进用工分配制度改革,谨慎做好新老制度的衔接和各方利益平衡,做到了绝大多数人满意,保证了企业的和谐稳定。
进一步做好离退休人员工作,深入推进“文化养老”机制建设,落实离退休人员的政治、经济“两项待遇”和政务
知情、企务参与、生活保障、文化娱乐、心理安慰“五种需求”,营造出和谐融洽的良好发展氛围。
(七)快速推进企业文化和精神文明建设,企业“软实力”不断增强。
按照上级党委的要求和部署,积极开展科学发展观学习实践活动,在深入学习调研情况的基础上,紧密联系工作实际,以“找准问题、明确思路、共谋科学发展”为目标,全力搞好分析检查,使思想解放、科学发展的意识深入人心,有力推动了局(部)的发展。
按照《企业文化贯宣方案》的要求,大张旗鼓地宣传“崇实尚德”的文化理念和“和谐、责任、团队、效率”的福烟精神,干部职工的凝聚力和向心力显著增强。
积极开展“献爱心”和“联村结亲戚”活动,干部职工和企业累计捐款3万余元。
加大信息宣传力度,在东方烟草报、山东视窗、《零售商周刊》等行业媒体发表稿件16篇,其中长篇通讯5篇,头版头条1篇;在国家局网站发表稿件2篇,在省局(公司)网站发表稿件15篇,在市局(有限公司)网站刊登稿件43篇,各项数据均居全市系统前列,有1人被评为XX和XX年度全市系统宣传报道先进个人,营造出和谐发展的良好舆论氛围。
上半年,**区局(部)虽然取得了一定的成绩,但是,应该清醒地认识到,与烟台烟草“率先走在全国前列”的奋斗目标比,与**区局(部)在烟台烟草大发展中应做的贡献比,还存在不足,主要表现在四个方面。
一是思想解放不够彻底。
虽然深入进行解放思想、学习实践科学发展观等活动,但是,有些同志还是不能迅速从原有的思维定势中转变过来,有的产生骄傲自满、不思进取的苗头性倾向,有的产生了安于现状的想法,有的对当前发展面临的困难和压力预见不足,对走在全省、全国前列的目标要求畏难发愁,觉得任务重,完不成,缺乏志气和底气。
二是经济运行质量和效益不够好。
有些经济指标虽然走在了全市、全省前列,但经济发展的基础还不够稳固,经济运行的质量和经济效益同发达地区相比还不够高不够好,工作中缺乏严格系统的质量体系规范,一定程度上存在粗放经营、急功近利的现象,与可持续发展的路子不相适应。
三是队伍结构和素质不够优化。
存在人员素质参差不齐的状况。
同时,随着中层以上领导干部的年龄越来越大,后备力量不足的问题也越来越突出。
同时,局(部)一些激励机制发挥作用也不明显,一定程度上限制了职工积极性的发挥。
四是学习能力不够强。
干部职工学习意识、自我提升能力不高,除平时局(部)统一组织的培训外,较少干部职工能够利用业余时间自发地学习充电,局(部)还形不成注重学习的良好氛围,成为制约**烟草厚积博发、充满活力的一大“软肋”。
二、下半年工作打算
下半年,**区局(营销部)将继续以科学发展观为指导,认真落实市局(有限公司)各项工作部署,进一步解放思想,切实转变发展方式,凝心聚力,提振信心,树立决心,打造富有效率和活力的市场主体,推动**烟草实现又好又快发展。
下半年工作目标和年底要完成的工作指标是:
继续巩固人均销量全省县级局(部)的排名,确定“保九争八”的目标。
各
项经营指标为:
卷烟销量21402大箱,同比增加637箱(其中**区10317箱;开发区11085箱);人均销量确保达到13.8条,力争达到14条,同比增加0.41条,增幅3.06%(其中**区达到10.42条;开发区达到19.78条);单箱值实现14700元,力争达到15000元,同比增加200元,增幅1%;卷烟销售档次确保一至五类烟比重分别达到6.36%、11.64%、27.93%、34.22%、19.85%;实现毛利7480万元,利润6300万元。
专卖方面:
在办结“9·11”网络案件基础上,至少再破获1个网络案件;全年捣毁窝点12个;实现客户入网销售率100%,市场净化率99%以上,基本杜绝买卖“三烟”和无证经营现象