分销渠道策略练习题.docx

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分销渠道策略练习题

分销渠道策略复习题

一、填空题：

１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。

２、分销渠道的管理包括、、。

３、分销渠道的起点是，终点是。

４、影响分销渠道选择的因素主要有、、

和素四个。

５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为和

二、选择题：

１、分销渠道不包括

A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商

２、消费品中的便利品一般采取

A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合

３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。

A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场

4、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道

Ａ．长　　　　　　Ｂ．短　　　　　　Ｃ．直接　　　　Ｄ．间接

５、下列哪种商品不宜采用广泛分销

A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面

６、属于零级渠道的销售方式有（）

A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营

７、适用于长渠道的商品类型是

A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑

８、适合广泛分销的是商品种类有

A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花

9、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略

A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销

10、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好

Ａ．短、长　　　　Ｂ．长、段　　　　Ｃ．宽、窄　　　Ｄ．窄、宽

1１、零售商的类型有

A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部

1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了

A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人

1３、经纪人和代理商都属于

A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商

1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是

A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销

1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用

A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道

1６、经销商和代理商的根本区别在于

A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权

C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同

17、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法

A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本

18.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）

A选择性分销B独家分销C大量分销品D密集性分销

19.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）

A消费品B产业用品C农产品D食品

20.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）

A贷款返还能力B财务状况C绩效D违约赔偿能力

21.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

A直接渠道B间接渠道C宽渠道D窄渠道

22.以下对直接渠道描述不正确的是（）

A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

23.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

A批发商B运输公司C制造商代表D代理商

24、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

这种分销策略是（）

A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销

25、分销渠道不包括（ ）。

A、辅助商  B、生产者 C、代理中间商D、商人中间商

26、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销

27、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

A直接渠道B间接渠道C宽渠道D窄渠道

28、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。

A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道

29、在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A直营连锁B契约连锁C自由加盟连锁D特许加盟连锁

30.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A．零售B．批发C．代理D．直销

31、总部有较大人事权的连锁形式是（）

A自由加盟连锁B自愿连锁C直营连锁D特许加盟连锁

32.专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势

A集成化B扁平化C品牌化D伙伴化

33.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

A．宽度B．长度C．深度D．关联度

34.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销

35．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A．长而宽的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道

36．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货

37.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）

A经纪人B批发商C代理商D制造商销售办事处

38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（）

A选择分销B独家分销C大量分销D密集分销

39.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）

A订购点B订购量C使用率D经济批量

40、含有一个销售中介组织的销售取得称（）

A二层渠道B零层渠道C一层渠道D三层渠道

41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。

A窄渠道B宽渠道C长渠道D短渠道

42、分销渠道不包括（）

A商人中间商B代理中间商C生产者和用户D供应商

43.（）是批发商最主要的类型

A经纪人B）商人批发商C代理商D制造商销售办事处

44、在选择中间商时，（）是最关键的因素。

A市场覆盖范围B分销商声誉C分销商财务状况D分销商促销能力

45、选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。

A零售B特许C批发D采购

46、分销商评估标准中最重要的是（）

A销售能力B库存状况C合作态度D销售业绩

47．在评估分销渠道的指标中，最重要的是（）

A经济性标准B控制性标准C适应性标准D灵活性标准

三、多选题：

1.渠道成员包括（）

A生产企业B用户C物流公司D代理商

2.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

A直接渠道B直销C零级渠道D短渠道

3．下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（）

A顾客购买量越大，适合使用较长的渠道

B.顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道

C.顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道

D.顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道

4．下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（）。

A.产品越重，渠道越窄B.产品价值越大，渠道越窄

C.产品越是非规格化，渠道越宽D.产品生命越长，渠道越宽

5．分销渠道评估标准（）

A：

经济性标准B：

控制性标准C：

规范性标准D：

规模性标准E：

适应性标准

四、判断题：

1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。

（）

2、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。

（）

3、通过渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。

（）

4、经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。

（）

5、随着科学技术的发展，几乎所有的商品都可以采用直接渠道销售。

（）

6、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

（）

7、分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好。

（）

8、选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。

（）

9、生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式。

（）

10、中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商。

（）

11、间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

（）

12、经销商是指从事商品销售业务并且拥有所有权的中间商。

（）

13、对非标准化产品企业应由推销员直接销售。

（）

14、分销渠道是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及经营机构。

（）

15、销售渠道并非越短越好（）。

16、中间商的出现是商品发展的必然产物。

（）

17.分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。

（）

18.产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。

（）

19.总代理商必须是独家代理商。

（）

20对便利品要采取密集性分销。

（）