幼儿园运营策划方案.docx
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幼儿园运营策划方案
幼儿园运营策划方案
篇一:
关于承办幼儿园经营的实际方案
关于承办诜幼儿园经营的实际方案
前言
我们是已有二十年幼教工作经验的幼教工作者。
早有意找一处园舍环境好、硬件设施齐全的场地来开办一所有规模，有自我办园特色的幼儿园。
经参观过诜敦村的幼儿园园舍场地后这个办园概念在我们心中更加坚定。
因为从了解中得知村中民风淳朴，而村领导又大力支持幼儿教育。
我们感到能在这一片土地上一展所长、达成理想，为此我们制定此方案。
办园意念:
以“培育幼苗、全面发展、优化管理、提高质量为办园宗旨。
树立“团结和谐、奋发进取、勇于开拓、求实创新”为园风。
实观“质量强园、特色立园、科研兴园”的发展目标。
以艺术教育为特色，积极开展双语和识字游戏的教学研究，创建社区、家园互动共育，健康、双语、艺术齐抓的教育特色幼儿园。
一、人员状况（附资料）A（投标人:
投标人简介:
XXX，幼儿园园长。
毕业于广州市幼儿师范学校。
从事幼教工作二十五年，在广州XX幼儿园任园长十二年，所管理的幼儿园共有700多幼儿，22个教学班，70多名教职工，该园曾多次被评为“广
州市好园所”、“巾帼文明服务岗”称号。
2001年XX幼儿园与企业集团转制分离后，幼儿园领导班子带领职工继续承包幼儿园，即现在的广州市XX幼儿园。
XXX，幼儿园园长。
毕业于华南师范学院学前教育专业，学历大专。
从事幼儿教育工作十四年，期间担任园长工作十年，多次评为“海珠区好园丁”。
一九九八年于广州市海珠区开办XX幼儿园，至今该园有300多名幼儿，是一所较大规模的幼儿园。
XXX，财务员。
毕业于财务会计中专，已获取国家肯定的会计证、会计专业技术资格证。
从事幼儿园财务工作多年，期间在广州XX幼儿园担任财务员二十八年，后因XX幼儿园与企业集团转制至XX幼儿园任财务工作。
XXX，幼儿园教师。
毕业于广州第二幼儿教育职业高级中学。
从事幼儿教育工作十二年。
B（教师简介:
XXX，幼儿园教师。
毕业于广州大学学前教育专业，学历大专。
从事幼儿园教育工作五年，在职担任教研主任，创意美术教育指导、快乐舞蹈教育指导。
曾带领幼儿参加广州电视台“幸运小飞飞”栏目幼儿才艺大赛获冠军，多次指导幼儿参加《现代育儿报》举办的绘画
大赛获奖。
XXX，幼儿园教师。
毕业于华南师范学院学前教育专业，学历大专。
从事幼儿教育工作二十四年。
教学经验丰富。
现职于广州市XX幼儿园。
二、资金、设备投入方案
依据办园“三年办一级”的相关要求及标准，及目前诜敦村幼儿园的实际情况，经预算，总投入为200万元。
（1）设备，设施投入为639450元。
详见下表，该设备，设
施将根据幼儿园的实际运作需要以及升级的相关要求，分期投入。
篇二:
2016幼儿园项目创业计划书民办幼儿园运营策划方案
第一部分前言
第二部分幼儿园项目背景
第三部分市场描述与分析
第四部分幼儿园发展战略
第五部分幼儿园营销策略
第六部分幼儿园运营管理
第七部分幼儿园投资分析
第八部分幼儿园财务分析
第九部分幼儿园管理体系
第十部分幼儿园机遇与风险
第十一部分幼儿园风险资本的退出
第一部分前言
1.1幼儿园概述
幼儿园的办园理念:
以“使每一个幼儿都能找到适合自己身心
健康发展的道路，充分挖掘他们的天分，让孩子赢在起跑线上。
”，以”孩子快乐、家长放心、员工幸福、领导满意“为教育目标，倡导快乐学习教学方式，让孩子在与自然的充分接触中，感受快乐，积累经验，快乐成长。
园中设备除一些成品优良设备外，还有许多半成品设备，让幼儿与家长与老师共同完成，快乐交流。
在引进国外画得富课程的同时，我们也将中国的特色教育融入其中。
如将中国的民间工艺引入课堂和活动中，让孩子们自己动手，自己感受生活，在玩中快乐成长，积累生活经验，使孩子感受到中国的艺术魅力。
园中还配备一流的本科学前教育老师14名，还有7名素质优良的保育员,真正实现“两教一保”。
同时，幼儿园与某某师范学院签订了协议，不仅为在某某师范学院校师生提供方便，也为孩子提供更多的受教育及照顾的机会，让孩子们快乐入园，快乐回家。
1.2市场分析
本园是一个中高档幼儿园，主要针对某某师范学院教师子女和周边社区经济条件较好的家庭群体。
根据目前某某学前教育的现状调查表明，幼儿园处于供不应求的状态，大多数的幼儿进园难，随着人民经济水平和文化水平的提高，家长对幼儿教育的质量要求逐渐提高。
然而目前我国的幼儿园还存在着学校设施和教学质量较差的问题，或是单纯引进国外教学模式，但并不适合中国儿童的发展。
于是，家长
对选择幼儿园的要求提高了。
而我园不仅有好的教学硬件设施，
还引进国外先进的教育理念，同时与我国的幼儿教育相结合，探讨出一套适合我国国情的幼儿教育方案，我园课程主要以画得富教育为主导，通过艺术化的教学，并且结合中国的特色，例如民间工艺，使每一门学科中带入滋养孩子身心的艺术元素，并增加儿童的祖国荣誉感，促使幼儿多方面的发展。
而目前某某没有以画得富课程为主导的幼儿园，很多幼儿园的教育理念与传统的教育观念相似，并不能跟上目前的国际幼儿教育趋势，这些使我园在市场上具有一定的竞争优势。
同时，我园对于学费版块一年平均在8000元左右，当然这其中是不包含建园费的。
这个价格对于一般工薪阶层的家庭来说是完全能够被接受的。
同时，我园还实行了一定的优惠政策，例如对于某某师范学院教师职工子女一律采取学杂费优惠政策，使幼儿园和学校幼儿教育专家保持长久合作关系，以双方互惠原则。
这也是我园竞争优势中的一点。
1.3投资与财务
某某幼儿园是一家多元化投资主体的幼儿园,各股东根据所持股份对幼儿园享有相应权利和承担相应责任，幼儿园注册资本为500万元。
资金筹集:
引入风险投资一家，投入资金190万元，拟出让幼儿园总股本的38%份额;拟出让10%份额给员工，共计50万，其余150万元向银行借贷，剩下110万拟引入战略伙伴2家，出让幼儿园股份22%
资金用途:
幼儿园股东实际出资主要用于:
园所内设备投资30万
元,基础建设投资308万元;70万元用作前期流动资金。
幼儿园预计第三年开始盈利,预计平均年销售利润率26.47%左右，
风险资本将在第三年左右以协议转让的方式退出。
第二部分项目背景
2.1产业背景
2.1.1学前教育投资热点
中国教育产业的市场空间巨大，包括学前教育、基础教育、高等教育、职业教育，以及每年400万大学毕业生的就业培训和终生教育计划等等。
中国家庭对教育的重视和目前国内就业压力的增大，都给教育产业带来了机会。
目前教育培训市场中投资热点领域主要为针对中小学生群体的考试辅导培训以及针对成人群体的语言培训或职业教育机构，而针对0-6岁学前教育的早期教育市场尚未有大规模的投资事件披露。
不过已有嗅觉灵敏的上市公司、民营企业、风险投资商们正在寻求“试水”该领域的投资机会，他们不断通过中国教育投融资网解读学前教育领域的政策法规，了解不同教育企业的产品理念和市场生存能力。
可以说，学前教育市场已成为二十一世纪教育行业的投资热点
2.1.2某某中心城区教育发展情况
近年来，国家高度重视学前教育的发展，本市对中心城区幼儿园投入2000多万元，完成了2所公办幼儿园的整体搬迁和3所公办幼
篇三:
幼儿园招生策划方案
幼儿园招生策划方案
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。
剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。
招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”。
所谓“彼”主要包括两个方面:
商圈和竞争者。
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。
如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。
根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。
这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。
家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。
经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。
对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。
“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，
保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。
“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。
可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。
“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。
“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。
管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。
“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。
比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。
如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”“品牌借力”“经营升级”等竞争策略，区、、分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。
如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针
对措施。
比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
1二、招生的方法“以正合，以奇胜”招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面:
挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。
先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。
卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。
有效的传播方式未必是高成本的传播。
多、“快、好、省”永远是传播的终极追求。
基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。
因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。
宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。
宣传可以出“奇”，沟通重在务实。
下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择:
一）、沟通1、家长调查。
对家长的教育水平、幼教观念
进行了解。
幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。
幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育
观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明:
l调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。
比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）;有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。
这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l通过调查掌握对招生有利的信息。
比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。
掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。
请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。
和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。
专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。
专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。
幼儿园老师的亲情化内训也可以邀
请家长参加。
2要点说明:
※专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。
针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”“用妈妈的心走过每一天”“怎样面对、、5类不同的孩子”等。
※精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。
对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长热线。
有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。
这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二）、宣传
1、外教参与招生活动:
找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明:
l免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。
组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。
制作一些
印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。
附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”:
如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明:
3要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。
总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。
现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。
这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。
每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢,整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。
像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园
需要根据不同的情况灵活选择。
三）招生措施方式一:
到超市、商场投放宣传资料方式二:
联合小区做活动方式三:
到商场小区设置招生点（张贴海报）方式四:
教师与家长之间手递手的发放方式五:
进行亲子活动方式六:
夹报、书刊等（方式七:
刊登广告方式八:
网络宣传方式九:
利用节假日进行幼儿的演出和外出活动超市商场投放宣传材料根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布:
详见附录具体措施:
1、锁定目标超市及
商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况联合小区做活动结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。
根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动具体措施:
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
?
44、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。
在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备:
家长手
册、宣传海报、咨询登记表、红幅具体措施:
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之问手递手的发放为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施:
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。
举行亲子活动根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。
可以在周六日开设亲子班。
具体措施:
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用
周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报，书刊等方法对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。
了解北京免费杂志及其发放渠道。
选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。
利用节假日进行演出和外出活动利用儿童节，圣诞节，母亲节，父
亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。
我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。
在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
带幼儿外出参加表演、比赛等。
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