养生话术0001.docx

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养生话术0001

养生话术

养生销售话术

一话疗

一．美容院现在的问题：

经络做久了，没有感觉了？

（店里，老板，美容师，客人）

答：

经络养生相当于美容，有没有人做美容做久了会没有感觉？

是不是人们还在坚持做着基础美容，经络养生也是养生里最基础的一种养生方式。

要养成习惯。

二．

三．经络简介？

答：

姐，要想活的长，全靠经络养。

经络贯穿我们整个人体任何一个部位。

精细到每一根头发，每一个末梢神经。

我们要做的是养生，不是养“病”。

所以养生一定要学会经络养生。

四．我为什么要做经络？

答：

姐，生活，生活，人只要生下来，就得活下去。

活的还要有品位，有质量。

前提一定要把本钱养好。

而养生四步曲，清，通，调，补。

泡瑶浴。

通经络。

调三焦，补气血。

经络养生是所有养生行业的一大特色。

无论是电视上，还是网站上，或者医院，都在大力提倡经络养生。

我们很多人都知道，但是做的人还是不多。

或者做的方法不同。

而我家也不例外，经络是我们店里所有会员首选的项目。

三：

发现问题？

答：

心：

发现问题：

（面色潮红，眉心长痘，凹陷，喝酒过敏）

问：

您平时有没有发现自己偶尔会有心慌，胸闷闷的，莫名其妙烦躁的感觉？

1答：

是，有时候会觉得心慌。

上不来气儿/

问：

你心律不齐。

你一定要注意一下你的心脏功能。

2答：

我平时没觉得啊？

候补：

要知道我们心脏平时是没有感觉的，有的人感觉明显，会心慌，有的人什么感觉都没有，当心脏不舒服的时候在医院是检查不出来的，只有在发病的时候才能检查不出来。

你千万别大意自己的心脏功能。

反问：

（客人）是吗？

那我应该怎么办？

答：

（美容师）像您这样一定要调调心经，心包。

因为心包是心脏的衣服。

所有外界对心脏的伤害，都由心包带心受过的。

比如：

你今天心情不好了/气不足了、贫血了等都会伤到心脏。

心疼你看不见，却非常有感觉。

而第一时间受伤的心包。

有句话讲的好“有一种病最难治，那就是心病”。

不过您单调这两条经络是远远不够的，一定要把小肠经，三焦经。

肾经。

膀胱经，任督两脉一起调才是最佳的。

（注解：

因为心和小肠相表里，心包和三焦相表里，分为阴阳经。

一定要阴阳双调才最好。

至于肾和膀胱，是因为人的先天之气乃肾气，也为我们的元气。

气先动，血才行。

之所以心慌是因为气虚血才亏。

原本心脏是没有问题，就因为气虚所至。

所以养心要先调理肾气才是最佳的。

）

养心两步曲：

第一：

养心一定要从清，通，调，补养起，人一个整体，要调整体的经络和气血，化整体的气结。

人走到最后一步就是心脏停止跳动了，所以养心最完美的方法是疏通一切经络，全为养心。

第二步：

先调八条经络，在调整体。

肝：

（肩膀僵硬，眼睛里无神，看上去很疲劳。

手上，脚上，胳膊上，腿上，胸前，太阳。

都有可能出现青筋）

问：

你平时是不是特别容易疲劳，眼睛发干，发涩。

下焦代谢不太好。

你这样应该调调下焦。

不过这个跟你的解毒功能下降有关系。

答：

1、为什么啊？

2、是，有时候就觉得特别累，挺难受？

您这个跟您的肝的解毒功能下降有关系。

大多数人都会。

这样特别容易引起睡眠不好，偏头痛，颈椎不好，腰腿酸软。

寒凉。

还有一部分人会直接引起乳腺增生，视力下降。

候补：

因为肝在人体主解毒的。

我们所有吃的食物都要第一时间靠肝来过滤解毒。

肝的工作量加大，我们自身在不注意睡眠和饮食，就会伤到肝脏。

最终的结果就是伤心。

不是有句话说的好：

心肝宝贝吗？

所以很多人容易生气，生气就会伤心。

怒大伤肝，肝火旺就伤心。

像您这样第一时间表现出来的是：

1、容易生气。

2。

尤其是跟自己生气。

3、脾胃不和。

4、睡眠不好、5、颈椎不好、6、偏头痛、7、月经代谢发暗色、8、在严重就会出现手腕、脚踝、腹股沟、腰部、等多个淋巴区出现咖啡色，暗色。

甚至黑色。

这些都跟解毒功能有关系。

客答：

对，对，对，我就是这样？

我答：

像您这样一定要调整肝、胆、脾、胃、肾、膀胱。

最起码也要调这六条经络。

中医讲求经络养生。

讲针灸，刮痧，菝罐。

而经络养生是最安全，最直接，最有效的方法。

如果条件允许：

建议您直接养十四条经络。

人体的末梢都在手和脚上，而手上和脚上都分别连着我们全身的12条经络。

加任督两脉。

十指连心啊。

给您几个建议：

一、调经络。

1、先调下焦加任督八调经络、在调上焦六条经络。

2、18条全部都调。

二、您在这里调经络之前一定要学会泡浴，排汗，排毒，使整个人体活血化瘀。

三，在家必须泡脚。

调经络，泡瑶浴。

不泡脚都会影响效果。

四、一定要按时吃饭，按时休息。

这是最起码的配合。

别说该吃什么，不该吃什么，最好什么都能吃。

您连五谷杂粮都吸收不了，您还能吸收高营养的食品吗？

总结：

您别把身体和钱交给我，就没您什么事情了，那是不可以的，您的配合更重要。

养身好养，关键是“贵在坚持”。

肾：

问；1、你寒气太重了？

（表情要夸张）

2、你湿气太重了？

（脾湿）

3、你要注意一下你的腰腿，不太好？

（表情要漫不经心）

自问自答：

像你这是典型的寒淤。

内淤。

这么寒很容易引起关节炎，腰膝酸软，无力。

要知道人的温度可以决定人的生老病死啊、、、、、、、、回家一定要从泡脚开始。

人老腿先衰，数老根先枯。

腿上连着我们的六条经络，肝胆，脾胃，肾、膀胱。

解毒，运化，收藏都在腿上，您可不能大意啊。

客人：

我天生就是这样的，很早了？

我答：

天生不代表应该啊、、、、像您这样都没得选择，必须调一下腿上的这六条经络，泡泡瑶浴。

光这些也远远不够，要在调经络的第三次后要加以下焦排毒，经期调理。

冬天就怕寒，现在正是调寒气的时候，也是容易受寒受风的时候，现在不调，来年如何去养啊、、、

总结：

1、调经络2、下焦排毒、3、泡瑶浴，五种药浴一个都不能少。

4、泡脚。

注解：

因为您是典型的气滞血瘀型，也属寒淤型。

中医一般都是以五种药为一个配方。

而这五种瑶浴里分别给您配了排毒养颜，专门用来排毒。

女性修复。

主要改善您宫寒，体寒。

松筋活络，主要驱除您的寒气和湿气。

改善和预防您的关节疼痛。

而一切泡浴全部都是为了修身养心。

所以里边还附带有养心安神。

十二级沸腾相当与所有药浴里的药引子。

使各个药浴的功效发挥到极致。

肺：

你气太虚了，典型的肺气不足，这样很容易伤心的。

（看；面色苍白即可）

像您这样要调一下肺经。

注意排便功能。

（一般肺功能不好，跟肝、脾、心、肾都有关系。

只要那里不舒服，直接把另外一个串起来就可以了。

）

如果是肝：

肝气郁结。

典型的气滞血淤。

肝火旺盛，肝火旺，主解毒。

肺火就容易旺。

导致便秘。

如果是脾：

脾和肝有关系。

肝克脾。

脾伤心，心伤肾。

而呼出之气乃肺气，吸入之气乃肾气。

所谓的气不畅，血不旺，所以面色才会苍白，没有血色。

注解：

肺气不足，一定要全部都调。

因为人就活在一呼一吸之间。

气顺了，那儿都顺了。

脾：

面色暗黄，长痘，手心发青。

过胖，过瘦。

神经质

问：

你脾胃不和。

要注意一下，你的脾胃不和已经很久了。

客人：

我脾胃还行啊？

（胖人）（瘦人）

如果是胖人，你就回答，一个人的身体好不好，要看她排的好不好？

像您这样就是代谢不太好？

如果是瘦人，你就回答：

你这样吃多少，排多少，根本就不吸收，这样是严重的营养不良。

神经质的人：

男人怕肾虚，女人怕脾虚，您这是典型的脾肾两虚。

肾是人体的先天之本，脾是人体的后天之本。

先天不足，要靠后天来补。

您这不仅没有补好，而且还更加虚弱，不好好养脾胃怎么可以呢？

要知道：

病从口入，寒从脚来。

饮食很关键的。

客人：

那我应该吃什么啊？

我说：

最后什么都能吃，注意，一定要吃早餐。

早餐最关键，一年之际在于春，一天之际在于晨。

而春天是养肝的季节，肝刚好克制脾胃。

晚上是肝胆经在运行，早晨是脾胃经在运行，所以晚上不睡，早晨不起，下午犯困。

把养生的规律颠倒了，那肯定不行。

所以早晨一定要记得养身（吃早餐）晚上一定要养心（调睡眠）。

非常重要。

赶紧调一下吧。

春夏季节是不是容易瘦？

秋冬季节是不是容易胖。

而脾胃居中。

既平衡您的排毒，又平衡您的进补。

所以不论调什么经络都一定要带上脾胃经。

这个就是中医。

居中为好。

四．做完效果有那么好吗？

答：

姐，您赶紧调吧。

您放心，效果不好，我替买单。

五．我曾经在其他地方做过了，没觉得怎么样？

（检查坚持的程度）

答：

姐，做经络是养生最基本，最有效，最安全的养生方法。

您在那边我不知道您是怎么做的，但是同样的问题，同样的说法，同样的配方，因为做的方式不同，补泻法不同，做的时辰不同，都会直接影响效果。

所以最好的产品，结合做好的手法，选择最好的时间，就一定会有最好的效果。

姐，请把您最后一次信任交给我，我一定能让您看到您想要的效果。

六．我在外边做着呢？

做的挺好？

姐：

您能选择做经络真是明智的选择。

懂得会保养得女人才是最聪明的女人，不过姐，我觉得您应该给我们一次机会也给自己一次机会，因为您没有对比，就不能知道什么才是更好。

姐，您在我们店体验一次，您感受一下，让您的感受说话，姐，您看可以吗？

七．体验完还是不买单，着急走？

姐：

姐，请给我一分钟时间好吗？

八．我每次来，你们每次都跟我说产品，我最烦人家跟我说产品了？

答：

姐，真的很抱歉，让您感到不舒服了，但是这个是我们的职业本能，不管您多么不喜欢，我们也一定要给您讲到，因为您有权利知道，这个是您的消费权益。

您可能会觉得我们在卖您产品，当然我不否认，但是让我觉得更有价值的是帮您选择适合您的产品，不让您多花一分钱冤枉钱，就能给您做出更好的效果。

对不起，姐，我想您一定能理解我们的对吗？

九．做了二十条了？

不用再做了，已经很好了？

（优惠）（方法）

答：

姐，中医养生讲求三、六、九之分，三个疗程为一个大疗程，分别为调理期，巩固期，保养期。

您只做了前期，后两期一定要跟上，不然您前期所有的努力就白做了？

您现在不需要像前期那样调理，分期调就可以了（讲优惠）

十二．太贵了？

（全年的身体护理）

姐：

1.（针对已经做过多的客人：

我帮您设定一个一年的养生护理计划，您还觉得贵吗？

）

2.答：

姐，曾经我没有接触这个项目的时候，我猛然一听，也觉得挺贵。

但是当我接触的时候，看到它的效果，才知道它的价值所在，其实您并不是觉得贵，主要是觉得值不值，有没有效果对吗？

那我来给您承诺，我保证您的效果。

保证您的服务。

保证您产品的品质。

姐，您对我们有要求，我对您也有几个小小的要求。

1：

需要您对自己的身体付出一部分金钱和时间。

2.在家居多注意身体。

注意饮食。

3.每天给自己两个十分钟的时间。

一个十分钟给自己的爱人，用来交流。

二是给自己十分钟，中午静下来闭目养十分钟。

4.家居一定要泡脚。

5.做好了记得请我吃饭。

呵呵。

姐，那咱们今天就做吧。

1.没时间？

？

姐：

其实每个人都很忙，就看您对什么比较重要，如果您认为养生很重要，那么您就一定可以抽出您宝贵的时间来。

您现在认为自己很忙，这是所有人的问题，在外忙工作，在家忙老公，忙孩子。

姐，什下时候可以为自己抽点时间。

什么时候可以关爱一下自己。

自己都不爱自己，谁还爱你？

假如;现在您有很多事情需要您做，但是您今天感觉身体实在不舒服，请问您是不是会放下您的工作来给自己一点休息的时间。

在这个时候，您是不是认为休息对您来说很重要。

所以姐，恳请您疼爱一下自己吧。