养生话术0001.docx

1、养生话术0001养生话术养生销售话术一 话 疗一美容院现在的问题：经络做久了，没有感觉了？（店里，老板，美容师，客人） 答：经络养生相当于美容，有没有人做美容做久了会没有感觉？是不是人们还在坚持做着基础美容，经络养生也是养生里最基础的一种养生方式。要养成习惯。二三经络简介？ 答：姐，要想活的长，全靠经络养。经络贯穿我们整个人体任何一个部位。精细到每一根头发，每一个末梢神经。我们要做的是养生，不是养“病”。所以养生一定要学会经络养生。四我为什么要做经络？ 答：姐，生活，生活，人只要生下来，就得活下去。活的还要有品位，有质量。前提一定要把本钱养好。而养生四步曲，清，通，调，补。泡瑶浴。通经络。调三

2、焦，补气血。经络养生是所有养生行业的一大特色。无论是电视上，还是网站上，或者医院，都在大力提倡经络养生。我们很多人都知道，但是做的人还是不多。或者做的方法不同。而我家也不例外，经络是我们店里所有会员首选的项目。三：发现问题？ 答：心：发现问题：（面色潮红，眉心长痘，凹陷，喝酒过敏） 问：您平时有没有发现自己偶尔会有心慌，胸闷闷的，莫名其妙烦躁的感觉？ 1答：是，有时候会觉得心慌。上不来气儿/ 问：你心律不齐。你一定要注意一下你的心脏功能。 2答：我平时没觉得啊？ 候补：要知道我们心脏平时是没有感觉的，有的人感觉明显，会心慌，有的人什么感觉都没有，当心脏不舒服的时候在医院是检查不出来的，只有在发

3、病的时候才能检查不出来。你千万别大意自己的心脏功能。 反问：（客人）是吗？那我应该怎么办？ 答：（美容师）像您这样一定要调调心经，心包。因为心包是心脏的衣服。所有外界对心脏的伤害，都由心包带心受过的。比如：你今天心情不好了/气不足了、贫血了等都会伤到心脏。心疼你看不见，却非常有感觉。而第一时间受伤的心包。有句话讲的好“有一种病最难治，那就是心病”。 不过您单调这两条经络是远远不够的，一定要把小肠经，三焦经。肾经。膀胱经，任督两脉一起调才是最佳的。（注解：因为心和小肠相表里，心包和三焦相表里，分为阴阳经。一定要阴阳双调才最好。至于肾和膀胱，是因为人的先天之气乃肾气，也为我们的元气。气先动，血才行

4、。之所以心慌是因为气虚血才亏。原本心脏是没有问题，就因为气虚所至。所以养心要先调理肾气才是最佳的。） 养心两步曲：第一：养心一定要从清，通，调，补养起，人一个整体，要调整体的经络和气血，化整体的气结。人走到最后一步就是心脏停止跳动了，所以养心最完美的方法是疏通一切经络，全为养心。 第二步：先调八条经络，在调整体。 肝：（肩膀僵硬，眼睛里无神，看上去很疲劳。手上，脚上，胳膊上，腿上，胸前，太阳。都有可能出现青筋）问：你平时是不是特别容易疲劳，眼睛发干，发涩。下焦代谢不太好。你这样应该调调下焦。不过这个跟你的解毒功能下降有关系。答：1、为什么啊？ 2、是，有时候就觉得特别累，挺难受？您这个跟您的肝

5、的解毒功能下降有关系。大多数人都会。这样特别容易引起睡眠不好，偏头痛，颈椎不好，腰腿酸软。寒凉。还有一部分人会直接引起乳腺增生，视力下降。 候补：因为肝在人体主解毒的。我们所有吃的食物都要第一时间靠肝来过滤解毒。肝的工作量加大，我们自身在不注意睡眠和饮食，就会伤到肝脏。最终的结果就是伤心。不是有句话说的好：心肝宝贝吗？所以很多人容易生气，生气就会伤心。怒大伤肝，肝火旺就伤心。像您这样第一时间表现出来的是：1、容易生气。2。尤其是跟自己生气。3、脾胃不和。4、睡眠不好、5、颈椎不好、6、偏头痛、7、月经代谢发暗色、8、在严重就会出现手腕、脚踝、腹股沟、腰部、等多个淋巴区出现咖啡色，暗色。甚至黑色

6、。这些都跟解毒功能有关系。 客答：对，对，对，我就是这样？ 我答：像您这样一定要调整肝、胆、脾、胃、肾、膀胱。最起码也要调这六条经络。中医讲求经络养生。讲针灸，刮痧，菝罐。而经络养生是最安全，最直接，最有效的方法。如果条件允许：建议您直接养十四条经络。人体的末梢都在手和脚上，而手上和脚上都分别连着我们全身的12条经络。加任督两脉。十指连心啊。给您几个建议：一、调经络。1、先调下焦加任督八调经络、在调上焦六条经络。2、18条全部都调。 二、您在这里调经络之前一定要学会泡浴，排汗，排毒，使整个人体活血化瘀。三，在家必须泡脚。调经络，泡瑶浴。不泡脚都会影响效果。 四、一定要按时吃饭，按时休息。这是最

7、起码的配合。别说该吃什么，不该吃什么，最好什么都能吃。您连五谷杂粮都吸收不了，您还能吸收高营养的食品吗？总结：您别把身体和钱交给我，就没您什么事情了，那是不可以的，您的配合更重要。养身好养，关键是“贵在坚持”。肾：问；1、你寒气太重了？（表情要夸张） 2、你湿气太重了？（脾湿） 3、你要注意一下你的腰腿，不太好？（表情要漫不经心） 自问自答：像你这是典型的寒淤。内淤。这么寒很容易引起关节炎，腰膝酸软，无力。要知道人的温度可以决定人的生老病死啊、回家一定要从泡脚开始。人老腿先衰，数老根先枯。腿上连着我们的六条经络，肝胆，脾胃，肾、膀胱。解毒，运化，收藏都在腿上，您可不能大意啊。 客人：我天生就是

8、这样的，很早了？ 我答：天生不代表应该啊、像您这样都没得选择，必须调一下腿上的这六条经络，泡泡瑶浴。光这些也远远不够，要在调经络的第三次后要加以下焦排毒，经期调理。冬天就怕寒，现在正是调寒气的时候，也是容易受寒受风的时候，现在不调，来年如何去养啊、总结：1、调经络2、下焦排毒、3、泡瑶浴，五种药浴一个都不能少。4、泡脚。注解：因为您是典型的气滞血瘀型，也属寒淤型。中医一般都是以五种药为一个配方。而这五种瑶浴里分别给您配了排毒养颜，专门用来排毒。女性修复。主要改善您宫寒，体寒。松筋活络，主要驱除您的寒气和湿气。改善和预防您的关节疼痛。而一切泡浴全部都是为了修身养心。所以里边还附带有养心安神。十二

9、级沸腾相当与所有药浴里的药引子。使各个药浴的功效发挥到极致。 肺：你气太虚了，典型的肺气不足，这样很容易伤心的。（看；面色苍白即可） 像您这样要调一下肺经。注意排便功能。（一般肺功能不好，跟肝、脾、心、肾都有关系。只要那里不舒服，直接把另外一个串起来就可以了。） 如果是肝：肝气郁结。典型的气滞血淤。肝火旺盛，肝火旺，主解毒。肺火就容易旺。导致便秘。 如果是脾：脾和肝有关系。肝克脾。脾伤心，心伤肾。而呼出之气乃肺气，吸入之气乃肾气。所谓的气不畅，血不旺，所以面色才会苍白，没有血色。 注解：肺气不足，一定要全部都调。因为人就活在一呼一吸之间。气顺了，那儿都顺了。脾：面色暗黄，长痘，手心发青。过胖，

10、过瘦。神经质 问：你脾胃不和。要注意一下，你的脾胃不和已经很久了。 客人：我脾胃还行啊？（胖人）（瘦人） 如果是胖人，你就回答，一个人的身体好不好，要看她排的好不好？像您这样就是代谢不太好？ 如果是瘦人，你就回答：你这样吃多少，排多少，根本就不吸收，这样是严重的营养不良。 神经质的人：男人怕肾虚，女人怕脾虚，您这是典型的脾肾两虚。肾是人体的先天之本，脾是人体的后天之本。先天不足，要靠后天来补。您这不仅没有补好，而且还更加虚弱，不好好养脾胃怎么可以呢？要知道：病从口入，寒从脚来。饮食很关键的。 客人：那我应该吃什么啊？ 我说：最后什么都能吃，注意，一定要吃早餐。早餐最关键，一年之际在于春，一天之

11、际在于晨。而春天是养肝的季节，肝刚好克制脾胃。晚上是肝胆经在运行，早晨是脾胃经在运行，所以晚上不睡，早晨不起，下午犯困。把养生的规律颠倒了，那肯定不行。所以早晨一定要记得养身（吃早餐）晚上一定要养心（调睡眠）。非常重要。赶紧调一下吧。春夏季节是不是容易瘦？秋冬季节是不是容易胖。而脾胃居中。既平衡您的排毒，又平衡您的进补。所以不论调什么经络都一定要带上脾胃经。这个就是中医。居中为好。 四做完效果有那么好吗？ 答：姐，您赶紧调吧。您放心，效果不好，我替买单。五我曾经在其他地方做过了，没觉得怎么样？（检查坚持的程度）答：姐，做经络是养生最基本，最有效，最安全的养生方法。您在那边我不知道您是怎么做的，

12、但是同样的问题，同样的说法，同样的配方，因为做的方式不同，补泻法不同，做的时辰不同，都会直接影响效果。所以最好的产品，结合做好的手法，选择最好的时间，就一定会有最好的效果。姐，请把您最后一次信任交给我，我一定能让您看到您想要的效果。六我在外边做着呢？做的挺好？ 姐：您能选择做经络真是明智的选择。懂得会保养得女人才是最聪明的女人，不过姐，我觉得您应该给我们一次机会也给自己一次机会，因为您没有对比，就不能知道什么才是更好。姐，您在我们店体验一次，您感受一下，让您的感受说话，姐，您看可以吗？七体验完还是不买单，着急走？ 姐：姐，请给我一分钟时间好吗？八我每次来，你们每次都跟我说产品，我最烦人家跟我说

13、产品了？ 答：姐，真的很抱歉，让您感到不舒服了，但是这个是我们的职业本能，不管您多么不喜欢，我们也一定要给您讲到，因为您有权利知道，这个是您的消费权益。您可能会觉得我们在卖您产品，当然我不否认，但是让我觉得更有价值的是帮您选择适合您的产品，不让您多花一分钱冤枉钱，就能给您做出更好的效果。对不起，姐，我想您一定能理解我们的对吗？九做了二十条了？不用再做了，已经很好了？（优惠）（方法） 答：姐，中医养生讲求三、六、九之分，三个疗程为一个大疗程，分别为调理期，巩固期，保养期。您只做了前期，后两期一定要跟上，不然您前期所有的努力就白做了？您现在不需要像前期那样调理，分期调就可以了（讲优惠）十二太贵了？

14、（全年的身体护理） 姐：1.（针对已经做过多的客人：我帮您设定一个一年的养生护理计划，您还觉得贵吗？） 2. 答：姐，曾经我没有接触这个项目的时候，我猛然一听，也觉得挺贵。但是当我接触的时候，看到它的效果，才知道它的价值所在，其实您并不是觉得贵，主要是觉得值不值，有没有效果对吗？那我来给您承诺，我保证您的效果。保证您的服务。保证您产品的品质。姐，您对我们有要求，我对您也有几个小小的要求。1：需要您对自己的身体付出一部分金钱和时间。2.在家居多注意身体。注意饮食。3.每天给自己两个十分钟的时间。一个十分钟给自己的爱人，用来交流。二是给自己十分钟，中午静下来闭目养十分钟。4.家居一定要泡脚。5.做好了记得请我吃饭。呵呵。姐，那咱们今天就做吧。1. 没时间？姐：其实每个人都很忙，就看您对什么比较重要，如果您认为养生很重要，那么您就一定可以抽出您宝贵的时间来。您现在认为自己很忙，这是所有人的问题，在外忙工作，在家忙老公，忙孩子。姐，什下时候可以为自己抽点时间。什么时候可以关爱一下自己。自己都不爱自己，谁还爱你？假如;现在您有很多事情需要您做，但是您今天感觉身体实在不舒服，请问您是不是会放下您的工作来给自己一点休息的时间。在这个时候，您是不是认为休息对您来说很重要。所以姐，恳请您疼爱一下自己吧。