阳光沙漠玫瑰系列产品销售话术2014-1-17.doc

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阳光沙漠玫瑰系列产品销售话术

1、你们公司都有哪些产品？

答：

我们公司的产品主要包括玫瑰精油系列、鲜玫瑰露系列、玫瑰花茶系列、玫瑰袋泡茶系列、玫瑰花酱系列、高寒香菊系列和高寒香菊袋泡茶系列。

2、新疆的薰衣草很出名，为什么你们不生产？

答：

新疆除了薰衣草，也有优秀的玫瑰品种。

我们公司专心做玫瑰系列产品，争取做出全国最好最专业的玫瑰品牌。

3、你们的种植基地在哪里？

有多大？

答：

我们公司的玫瑰种植基地在和田市和于田县，共有有机玫瑰种植基地34000亩。

有机高寒香菊种植基地在和田市皮山县，共2000亩。

4、你们种植生产的玫瑰花和市面上的有什么区别？

答：

①品种：

我们的玫瑰品种为大马士革改良品种；②有机产品：

我们的玫瑰是中国仅有的通过有机认证的玫瑰；③环境：

生长环境无任何工业污染，完全有机种植，采用昆仑山雪水浇灌。

5、你们公司都获得哪些荣誉？

答：

全国农产品加工示范企业；农业产业化国家重点龙头企业；国家级扶贫龙头企业；中国诚信企业；全国诚信守法企业；全国农产品加工示范企业；新疆维尔自治区认定企业技术中心；产学研联合开发示范基地；新疆农业名牌产品；新疆著名商标；中国农产品名品精品；2008年奥运会推荐农产品；等……

6、什么是有机产品？

答：

有机产品（Organicproduct）是根据有机农业原则和有机产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过合法的有机产品认证机构认证并颁发证书的一切农产品。

我公司玫瑰花符合植物生产和初加工、高寒香菊符合野生植物采集和初加工的有机产品标准。

2005年至今，我公司作为有机产品生产者，一直严格按《有机产品》国家标准的要求进行操作，并积极配合中绿华夏有机食品认证中心做好每年的保持认证工作，所有产品的生产加工严格执行有机产品的标准，最终产品完全符合有机产品标准的细则要求。

7、为什么短短两年的时间，你们产品的价格相差这么大？

答：

我们的老产品并未调价；新产品价格①是由于无论从生产工艺还是包装风格均大幅提高；②是由于物价上涨，原材料价格大幅上涨。

8、你们的生产工艺是什么样的？

用的什么技术？

答：

①花茶：

采摘清晨7点带着露珠、含苞欲放的玫瑰花蕾，经挑选整理后通过留香冷冻干燥和杀菌等工艺处理——就成了芳香悠远的玫瑰花茶。

②玫瑰花酱：

新鲜花朵分离出花瓣，加糖与蜂蜜经传统揉搓与发酵熟化，结合现代工艺制成风味独特的玫瑰花酱。

③玫瑰精油、鲜玫瑰露：

每年的5月份是玫瑰花的盛花期，我们将采摘的新鲜玫瑰花除杂、挑选、整理后，采用水做介质，进行梯度减压控温蒸馏，营养物因比重而自然分离，即取得玫瑰精油（粗油）和玫瑰纯露（原液）。

经初级提取的玫瑰精油（粗油）和玫瑰纯露（原液）需经过物理陈化后在10万级GMP净化车间进行纯化后处理，从而获得高品质的玫瑰精油和想玫瑰露。

9、为什么你们生产的高寒香菊和市面上的不一样？

区别在哪里？

答：

我们的原料采自于和田地区昆仑山北麓海拔3000米以上的高寒野生菊花基地，每年只有在9月份才开花，并按有机标准采摘加工产品，会有能感觉到的保健功效。

产地、海拔高度、采摘时间、开花周期、品相等决定了高寒香菊的品质。

10、以什么来证明你们的产品就是最好的？

答：

我们的产品是一个地域性很强的产品，原料独一无二：

产自塔克拉玛干沙漠边缘——平均海拔3000米左右，属于世界唯一高地玫瑰资源；是中国唯一获得有机认证的食用玫瑰；是会变色的水溶性玫瑰，有效成分可充分溶于水中；香味浓郁怡人，优雅持久。

答：

我们的产品拥有一流的产品品质。

产品在精细加工方面实施质量管理，并严格按照ISO9001、ISO14001、ISO22000的标准要求，对产品从原料、生产、加工、销售等环节实施全程品控，确保产品质量安全。

11、你们生产的纯露成份是什么？

敏感肤质者是否可以使用？

答：

玫瑰纯露是蒸馏法提炼玫瑰精油的副产品。

作为一种纯天然的养颜美容产品，已经成为爱美女性追求的时尚潮流。

玫瑰纯露为纯天然植物精华，不含酒精和防腐剂，主要成分为玫瑰精油、多种鞣质、蛋白质、植物多糖、维生素C等水溶性成份，性质温和，敏感肤质者可以使用。

12、孕期和经期的女性是否可以饮用花茶和花酱？

答：

玫瑰有行气、活血、收敛等作用，故玫瑰产品不适宜女性在孕期和经期使用，但平日常饮花茶、吃花酱，对女性痛经、月经不调有不错的治疗作用。

13、为什么你们生产的精油价格这么高？

答：

在国际市场上，1公斤玫瑰精油的价格与1.25公斤黄金等值，被称为“液体黄金”，玫瑰花含油量仅为万分之五，提取量更低，故玫瑰精油滴滴精华，极享尊贵奢华。

14、什么是单方精油？

什么是复方精油？

答：

单方精油是指提取单一植物的花、茎、果实、叶、树干、树脂、根部、种子整株等部位而得的，具有高浓度、高挥发性的精油，不添加任何其他成份。

复方精油是由两种或两种以上的单方精油，经基础油稀释调配，可直接作用于皮肤，不添加任何化学合成物质的精油。

15、单方和复方使用的方法？

答：

精油适用于任何肤质，忌白天使用，宜晚间洁肤、爽肤后使用。

纯天然玫瑰精油:

①熏香：

将玫瑰精油3-5滴加入水中，利用熏香器具加热水温，使精油散发于空气中。

可以缓解焦虑、压力和抑郁，愉悦心情。

②皮肤按摩保养：

将一滴玫瑰精油滴入温水，用毛巾按敷脸部皮肤；将玫瑰精油2滴加入5ml按摩底油中，每周1到2次做脸部或全身皮肤按摩，可使皮肤滋润柔软，更可延缓衰老。

③沐浴：

将玫瑰精油3-5滴加入热水池中，充分搅拌，水温控制在38℃左右，泡浴20—30分钟，可使身体得到更好放松。

④口服：

冲一杯300ml蜂蜜水（不宜太浓），加一滴玫瑰精油，搅匀后饮用；取一滴玫瑰精油直接加入牛奶、豆奶或果汁等搅匀后饮用。

每天1次，每次1滴，饮用15天后，可加量至每次2滴，清晨空腹饮用，效果更佳。

玫瑰复方精油：

①洗面奶洁面，用热毛巾敷5分钟后。

喷些花水（纯露）、化妆水或营养水之类的护肤水。

用4-6滴精油轻抹面部（有些精油在白天有光敏反应），画圈按摩至充分吸收为止。

并轻拍1-2分钟，再擦少量润肤露就可。

（建议颈部也做点护理）以上顺序总结为：

水——精油——润肤露。

②洗面奶洁面，用3-5滴精油轻抹面部按摩，再贴纸状的面膜。

如果面膜是膏状的，可将精油均匀调和面膜直接敷在脸上。

③在芳香疗法中，精油按摩是使用相当广泛的一种方法，按摩本身可以加速新陈代谢，促进血液循环与淋巴排毒。

精油的高渗透性与散发的香气，更是疏解压力的最好的方法。

精油适合每天晚上清洁肌肤后按以下步骤使用：

　　步骤一：

将调好的按摩精油滴2-3于手掌，由下至上涂抹于脸上；额头处是以由内而外的方式涂抹。

　　步骤二：

用指腹从额头到太阳穴位置，以画螺旋纹方式按摩。

　　步骤三：

用指腹以点的方式，轻压两眼周围。

　　步骤四：

四指指腹以螺旋纹，由下往上按摩脸颊。

　　步骤五：

以四指指腹由下往上推，按摩下巴。

如在按摩过程中感到按摩起来不是很滋润，即有涩的感觉时随时再加少量按摩油；切勿一次使用过量精油。

16、目前你们生产的精油用的是什么技术？

答：

玫瑰精油是从打开的玫瑰花朵中萃取出的植物精华油，我们采用的是水蒸馏法提取。

每年的5月份是玫瑰花的盛花期，我们将采摘的新鲜玫瑰花除杂、挑选、整理后，采用水做介质，进行梯度减压控温蒸馏，使其因比重而自然分离，即取得玫瑰精油。

17、沙漠香魂与和田玫瑰有什么区别？

答：

此提问属名词混淆，沙漠香魂为我公司品牌，而和田玫瑰属地理标志产品。

阳光沙漠品牌下有玫瑰女人茶、和田玫瑰两个系列的产品。

18、长期服用对身体会有什么益处？

答：

玫瑰的保健作用众所周知，沙漠香魂的品质，源自弥足珍贵的沙漠边缘生长的玫瑰和对美与健康的极致追求。

19、为什么你们一样的产品，只是换了包装，但价格差别这么大？

答：

我们的新品与老品可以这样去形容“臻品玫瑰，奢华升级！

”——由原料到生产加工到成品，由内而外进行了一次革新，详细见新品培训资料。

20、在网上看有好几家你们的产品，为什么价格都不同？

答：

部分是我公司产品经销商做促销活动，产品打折；部分是是其他厂家模仿我公司产品包装。

21、你们的产品是否添加了香精，色素和防腐剂？

答：

我公司产品产品均为健康有机产品，通过有机认证，无添加任何食品添加剂，属纯天然有机产品。

玫瑰精油销售话术

1、单方精油有哪些功效？

答：

你知道吗？

精油和精油添加型护肤产品比一般护肤品的效果明显很多，因为精油分子细小（可3分钟到达皮肤的真皮层，10分钟进入血液，4—12小时排除体外而且在体内无残留）被吸入和吸收的能力更是一般化妆品的好几倍，同时对于身体、心灵还有神奇的功效。

比如在身体方面可以改善睡眠、晕车晕船、肌肉疼痛、妊娠纹等，在心灵方面可以放松减压、舒缓情绪、抗抑郁等。

而且买一款精油你家人身体出现身体不适时也可使用，很方便的。

2、我晚上睡眠不好、脸上长痘，使用贵公司产品有效果吗？

答：

“小姐”根据你的皮肤和你目前的身体状况我推荐你用这款玫瑰的单方精油，因为玫瑰可以平衡皮肤油脂分泌、起到收敛抗菌的效果，你直接滴一滴在棉棒上涂抹在长痘的位置即可。

而且长痘和休息不好、压力大都有很大关系，你睡眠不好、压力大时也可以用玫瑰精油3滴加在香薰炉中进行熏香或滴2滴在枕头旁帮助睡眠，如果你被蚊虫叮了还可直接涂抹于患处用来驱蚊“。

3、我皮肤干燥缺水，使用贵公司产品有效果吗？

答：

“小姐，像您的这种情况适合用我们家的玫瑰精油，玫瑰精油对干燥皮肤特别有益，美白保湿、淡化斑点，而檀香精油保湿和促进肌肤细胞再生效果非常好，你看买玫瑰精油可以用在皮肤上，也可以一家人用多好啊！

帮你包起来了！

”

4、我已经有很多化妆品了，还需要精油吗？

答：

“当然需要，哪怕你有再多的护肤品但从科学的原理讲你还必须搭配一支精油，因为精油的分子量非常小，活性高、渗透力极强可3分钟渗透到皮肤真皮层10分钟促进血液循环4—12小时排除体外且无残留，它起到一个”协同增效“的作用，就是协助其它护肤品的吸收和代谢，好比一个”助推器“，比如你用现有的护肤品皮肤可吸收50%的营养但添加了精油后你皮肤可以90%或95%吸收营养，因精油可以净化血液所以可以把残留在皮肤里的毒素和废物借由汗水、尿液排除体外。

”

5、我在使用时，精油加在面膜粉里，可以吗？

答：

”小姐，你护理皮肤的意识真好每周都在家做面膜，怪不得看上去这么年青，但你刚才买的面膜粉要是再配上精油效果就更明显了，因为精油的功效是一般护肤品的十几倍分子量小可以促进面膜更快吸收，好比是“助推器”，效果非常明显。

同样你还可加在面霜中或用来熏香帮助缓解压力。

6、我在使用时，精油加在按摩膏里，可以吗？

答：

“小姐，其实周护理最重要的环节是按摩和面膜，特别是按摩我们平时在家也可自己做因为按摩可以促进新陈代谢、活化细胞、增加营养、排除废物，如果你把合适自己的精油加2、3滴在按摩霜中起到的效果非常明显的，因为精油可以渗透到血液、淋巴液中起到净化排毒的作用而且在体内不会残留，帮助把身体的毒素、废物彻底排出体外。

7、贵公司的复方精油有哪些特点？

答：

我公司复方精油是由多款单方精油和基础油经严格的比例调配而成，直接取适量涂抹面部或身体就可以了，无需进行精油的调配，使用简单方便、效果明显。

特别适合刚使用精油者。

8、我皮肤干燥缺水，同时使用复方精油连带单方精油，可以吗？

答：

“小姐，干性皮肤从我们的专业的角度来说，是所有皮肤类型中最难护理好的肌肤，既缺水又缺油，护理不好，因缺水缺油而产生很多的肌肤问题，如细纹、色斑等等，也是最快进入肌肤衰老的阶段，所以一点都不能怠慢干性皮肤。

如果日常护理很长时间都没有改善或改善不明显，我建议你一定要搭配一只补水保湿的复方精油，因为精油的分子量非常小，活性高、渗透力极强可3分钟渗透到皮肤真皮层，皮肤干的最根本原因是真皮层出现了问题真皮层基质的水分大量流失胶原蛋白和弹力纤维断裂所导致，而且精油还可以活化和修复受损细胞从根本上解决你现有问题。

同时