第四届招商引资策划书.docx
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第四届招商引资策划书
厦门工学院第四届大学生校园兼职招聘会策划书
目录
Ø学校简介
Ø勤工助学中心简介
Ø活动介绍
1、活动名称
2、活动背景
3、活动目的
4、活动安排
5、活动管理
6、活动事件及负责单位
7、执行手册
8、后勤物资一览表
9、场地示意图
Ø合作方式
1、“和在线”需要什么
2、兼职招聘会能帮助到什么
3、具体合作方式
4、预期目标
5、我们需要什么
Ø成功案例
1、品牌活动
2、商业活动
Ø应急预案
一、学校简介
厦门工学院是经国家教育部批准、由华侨大学与福建金帝集团有限公司共同创办的全日制本科层次独立院校。
厦门工学院位于厦门市集美文教区，比邻园博园，依山傍海，风景秀丽；坐拥大学城，与华侨大学，集美大学，厦门理工学院等多所高校比邻而居，学术气氛浓厚。
校园占地702亩，在校生10000余人。
整个校园精致典雅，古朴厚重，教学和生活设施完备，是读书治学的理想场所。
厦门工学院依据海峡线西岸经济区的产业结构和人才需求，与华侨大学，西安交通大学，加拿大威尔弗雷德.劳里埃等国内外名校战略合作，引进师资力量和教学管理等方面的优质资源，同时充分利用民办教育的灵活体制和制度，重点构建材料、机械、电子、建筑、等工科类学科群，培养为海西经济区的服务的高素质专业技术人才，满足国家经济、社会发展和广大群众对高等教育的迫切需要。
二、勤工助学中心简介
厦门工学院勤工助学中心（以下简称“勤工助学中心”）是为了进一步规范管理我院勤工助学工作，促进勤工助学活动健康有序开展，保障学生合法权益，培养学生自立自强精神，增强学生社会实践能力，帮助困难学生顺利完成学业而创办的校级组织，挂靠学院学工处，由学工处统筹、指导和管理。
勤工助学中心像是桥梁般搭建在在校学生和社会用人单位间，为学生提供安全优质的兼职岗位是中心的工作重心同时也满足了社会各界的用人需求。
在工作中锻炼自我，提升自我并服务同学。
三、活动介绍
1、活动名称
厦门工学院大学生校园兼职招聘会
2、活动背景
厦门工学院勤工助学中心是经我院批准成立隶属于校学工处统筹负责我校勤工助学工作的组织机构。
中心的主要职责是组织全校同学开展勤工助学活动，为我校家庭经济困难和热于学习社会工作经验的同学提供校内外的各种勤工助学机会和社会实践平台。
3、活动目的
为了更好地为经济困难和热于学习社会工作经验的同学服务，组织有需要的同学开展勤工俭学活动,提供各种合法，安全，适合于在校大学生的勤工俭学的岗位。
在帮助他们解决生活上的困难的同时,提高其社会实践能力,从而更好地适应社会,适应竞争,成为综合素质良好的人才!
而且在为商家提供所需要的优秀人才的同时，加强商家与我校的长期友好关系，在工作中使商家更好的了解我校学生的素质，为今后开拓高校市场和人才储备做好铺垫！
4、活动安排
✧活动时间：
2015年4月21日
✧活动宣传：
2015年4月15日——4月20日
✧活动地点：
学生街（人流量大的地方）
✧报名时间：
4月15日领简历表
4月21日现场报名
✧报名方式：
活动当天现场报名；总服务台领取简历表
5、活动管理
主办：
厦门工学院勤工助学中心
6、活动事件及负责单位
✧活动宣传：
海报、幅拱（在厚德楼下）、幕布（A食堂前后门）、拱门宣传（在学生街入口处），在学校各个宣传栏张贴海报，拉横幅，放置拱门。
在B食堂旁边橱窗放活动介绍及中心介绍。
邀请校记者团、广播台追踪报道。
负责单位：
宣传部
✧咨询点宣传：
活动预热阶段4月1日在A食堂门口；活动现场在总服务台设咨询点接受学生咨询，介绍此次活动。
负责单位：
宣传部
✧文艺表演：
活动当天在学生街搭设一个3*3米的舞台，请校内外社团演出。
负责单位：
外联组
✧安全保障：
包括单位与学生入场管理等，确保招聘会安全、有序进行。
负责单位：
办公室、项目部
✧场地布置：
划分场地，帐篷、桌椅等物资放置等事宜
负责单位：
中心全体人员
7、注意事项
✧到场商家需要与勤工助学中心签署一份协议。
（协议见附录）
✧商家须向我们提供兼职类型、招聘人数、工作时间、地点、待遇等详细信息，以便我们进行分类整理。
商家名称
兼职类型
工作介绍
招聘人数
工资待遇
时间
地点
待遇
负责人
中心负责人
✧商家不得以任何形式向面试者收取任何费用。
✧商家不得在招聘现场推销产品、擅自派发传单，一经发现，后果自负。
✧前来参加本次活动的有关商家，工作人员必须持有工作证。
✧本次活动的最终解释权归厦门工学院勤工助学中心所有。
7、执行手册
第一阶段工作安排表
时间
3月12日—3月21日
总体工作目标
确定活动流程，分配各项工作，优化两类策划书，申请活动场地。
部门
具体工作内容
主席团
策划并确定活动流程，分配各部门工作，优化活动策划书
宣传部
设计制作一期校内宣传栏海报，工作证
办公室
申请场地，准备后勤物资
兼职组
联系兼职岗位（3月12日启动）
外联组
写招商引资策划书
第二阶段工作安排表
时间
3月22日-3月27日
总体工作目标
编写活动执行手册，出招商引资策划书。
部门
具体工作内容
主席团
确定执行手册（4月15号-4月21号），确定赞助商并出有针对性的策划，邀请记者团，广播台追踪报道
宣传部
设计制作第二期校内宣传栏海报；设计海报、横幅、幕布、邀请函
办公室
优化当天活动流程，设计制作一系列表格，租赁舞台音响等物资
兼职组
联系兼职岗位
外联组
联系赞助商；联系兄弟院校勤工中心
第三阶段工作安排表
时间
3月28日——4月16日
总体工作目标
招商引资；联系岗位；宣传品制作
部门
具体工作内容
主席团
联系赞助商，联系兼职岗位
宣传部
各种宣传品制作完成
办公室
制作活动现场图；制作个人简历表（代替往年报名表）
兼职组
联系兼职岗位
外联组
确定赞助商
第四阶段工作安排表
时间
4月17日——4月20日
总体工作目标
全面宣传；岗位汇总登记；人员安排；场地布置
部门
具体工作内容
宣传部
校内各个宣传点宣传；广播台，记者团宣传；校内摆点宣传；前期宣传工作的拍照
办公室
汇总登记岗位信息；安排场地分布；制作出各种登记表格
第五阶段工作安排表
时间
4月21日
总体工作目标
保障招聘会顺利举办
部门
具体工作
主席团
接待领导陪同巡视；组织现场工作；
宣传部
现场拍照；接待校内外媒体；应聘人员信息记录
办公室
到场人员签到；现场招聘情况登记与统计；物资调配；报道稿编写
兼职组
迎接到场商家；应聘人员信息记录；
外联组
迎接外校组织；
第六阶段工作安排表
时间
4月22日—29日
总体工作目标
1、统计商家实际招聘情况，及时汇总
2、各部门对各部门的工作情况做出总结，写出工作总结报告
3、整理招聘会会有关资料，存档备案
部门
具体工作内容
办公室
汇总招聘会信息及情况
宣传部
招聘会后的宣传工作（主要是成果展示）
项目部
负责本部门招聘岗位情况统计、汇总招纳信息
办公室
盘点招聘会会后物资,并记录、存档
全体
招聘会结束后打扫会场，归还借来的物资
8、后勤物资一览表
后勤物资一览表
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
宣传品
横幅
0.8*6*4
14/平
268.6
宣传部
海报
1*1*10
20/平
200
泡沫板
1.5*2.0*4
25/平
300
幕布
3*5*3
14/平
630
地标
1*1*2
20/平
40
拱门
1
200
200
请柬
邀请函
30
1/个
30
宣传部
邀请信
10
1/个
10
舞台用品
舞台钢架
3*4
25/平
300
项目部
背景墙
3*4
25/平
300
音响+麦克风
1组
700/组
700
红毯
3*4
8/平
96
后勤物资
帐篷
50顶
办公室
座子
50张
椅子
100把
现场布置
笔
100
宣传部
卡纸
宣传报道
电脑
1台
宣传部
相机
1台
文件类
个人简历表
2000份
150
150
办公室
活动策划书
1份
赞助策划书
1份
商家协议书
50份
录用名单
50份
办公室
合计
24项
3624元
9、场地示意图
四、合作方式
1、“和在线”需要什么
“和在线”是深圳四海祥和金融控股集团旗下专注于大学生的移动微商金融服务平台。
“和在线”的主要服务对象是广大的在校大学生，为在校大学生提供零首付商品分期、旅游分期、培训分期以及现金分期等便捷快速的微商金融服务；同时免费为大学生提供真实有效的兼职、实习岗位。
“和在线”是一家真正意义上涵盖了学生生活学习方方面面的公司。
总公司设在深圳，目前在深圳、广州、江西等地发展的如火如荼，粉丝会员数量呈指数幂增长，颇受欢迎，收到大学生的一致好评。
当前“和在线”厦门分公司也在积极筹备中，任处在萌芽阶段，品牌推广还没有大面积展开，了解和在线的人也还很有限。
但是各个校园代理团队都蓄势待发，由“和在线”赞助的活动也即将在这一阶段大范围多试点展开，相信活动一旦展开，将会是百万雄师过大江的如虹气势占领厦门各高校市场。
Ø需求一：
大量的兼职信息
总所周知，大学生的开销很大，扮演着“月光族”的角色，常常入不敷出，碍于面子，不想和家里要也不想和同学借，而又要维持高标准的消费水平，只能是走出校园，寻找兼职。
而对于我们学校学生则更是如此，每年20000的学费，每月平均2000元的开销，因而，大学生对兼职的需求量很大，然而，“和在线”上的兼职远远不能满足庞大的需求。
但是，兼职在“和在线”的各项主营项目中又起着吸引粉丝，扩大了解人群，增加下单量的作用。
是吸收粉丝的最好途径，推广品牌知名度的最有利方式。
可是，寻找兼职信息又是工作量最大、最繁杂，最没有利润，最不值得投入人力物力的一项工作，却又不可或缺的一项。
Ø需求二：
一批有能力的校园代理。
校园代理有两方面作用：
第一，很多校园内的工作需要由这些代理做，比如派发传单，亲自签单，推广，等等是“和在线”的半个员工，是工作上的需要。
第二，校园代理也在用他们的自媒体平台和口头相传的方式推广“和在线”品牌和产品。
是宣传上的需要。
Ø需求三：
一个影响力大，契合度高的活动
一方面，活动本身影响力大，那广告的影响力自然大，被更多人熟知，进而深入人心；另一方面，活动与赞助商的契合度高，植入的广告能与活动很好融合，广告涉及的层面也更广，更有深度，利用活动，可以将广告效益无限延伸。
比如CCTV-农经，广告基本是饲料，化肥；CCTV-体育，广告则是轿车，功能饮料。
广告与活动契合度高，效果会更好，花钱少，效益多。
Ø需求四：
极高的认可度，学生中的好口碑。
无可厚非，任何商业广告都充斥着金钱色彩，不同程度受到受众群体的排斥，更不必说我们“和在线”是直接贷款，分期这些会使人警惕性提高的项目。
所以，赞助商赞助时，要站在学生角度观察，选择公益性强，在学生中间口碑好的活动来赞助，这样就会极大的降低了学生对咱们广告的排斥感。
反而会认为我们产品同样也是可信赖的，在学生中间树立一个好的口碑。
2、兼职招聘会能帮助什么：
Ø帮助一：
中心提供当天到场所有商家的信息。
勤工助学中心举办的校园兼职招聘会每年都会吸引大量的用人单位来此招收兼职人员，如果贵公司愿意赞助本次活动，勤工助学中心可以提供当天到场的所有商家信息。
Ø帮助二：
现场预留两个VIP位置，供“和在线”招聘兼职人员，和现场宣传使用。
Ø帮助三：
兼职招聘会是我校传统的大型活动。
兼职招聘会是我校传统的大型活动，已经成功举办了三届，为我校在校生提供了不计其数优质的兼职实习机会，在校内广泛拥有好评，关注度极高，影响力极大。
同时，兼职招聘会广告宣传方面，除了传统的平面宣传之外，我们可以提供当天到场的商家信息，供学生现场网上应聘（利用“和在线”微信公众号提交简历）。
极大的提高了“和在线”关注度和参与度，简单说就是吸收更多粉丝。
Ø帮助四:
我们活动较高的公益性和学生心中的认可度，决定了赞助商较高的被信任度。
3、具体合作方式：
兼职招聘会与“和在线”有着很强的匹配度，全然就是专门为“和在线”量身定做的。
合作共赢是我们此次合作的基石，我们各取所需，互利互惠。
具体合作方式可以分为四个层次：
第一层：
传统平面宣传。
在横幅上印制“和在线”冠名赞助；海报、幕布上印制“和在线”logo；
第二层：
落地宣传。
活动期间，为赞助商预留两个场地，供“和在线”做静止宣传和招收校园代理。
一个场地为一个帐篷大小，提供一张座子两把椅子。
第三层：
报名方式。
1、勤工助学中心提供当天所有入驻商家的信息，放在“和在线”微信平台上，可供我校学生网上填写个人简历并申请兼职岗位。
2、在同学领取报名表时，可以扫描“和在线”二维码进入微信平台。
第四层：
现场表演，主持人词中植入广告。
活动当天会举办一个文艺表演，在表演期间，我们会将“感谢专注大学生贷款分期、购物分期、旅游分期、兼职实习的“和在线”公司特约赞助”广告语植入主此人词中。
3、预期目标分析
我校在校学生1W余人，平均学费2.1W，每月每人生活费1500余元，这样高额的生活水平，消费水平决定了“和在线”在我校的成交量。
效益一：
现场成交量：
大一大二大三学生8000人，活动参与度80%，关注度50%，下单比例10%，每人只按一单来算，每单225元，则8000*80%*50%*10%*225=72000（元）
效益二：
其他关注人群成交量：
大一大二大三学生8000人，活动参与度80%，关注度50%，以后下单比例5%，每人按一单算，每单225元，则8000*80%*50%*5%*225=36000（元）
效益三：
兼职岗位吸引粉丝：
到场商家50家，平均一个商家提供10个岗位，现场录用比例50%，平均每4人有一个人申请岗位，则50*10*50%=250
250/0.25*225=225000（元）
小计：
33.3W
4、我们需要什么
后勤物资一览表
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
宣传品
横幅
0.8*6*4
14/平
268.6
宣传部
海报
1*1*10a
22/平
220
泡沫板
1.5*2.0*4
35/平
420
幕布
3*5*3
14/平
630
地标
1*1*2
22/平
44
拱门
1
200
200
请柬
邀请函
30
1/个
30
宣传部
邀请信
10
1/个
10
文艺表演
舞台钢架
3*4
25/平
300
项目部
主持人
1位
300
300
表演社团
5个
300
1500
背景墙
3*4
25/平
300
音响+麦克风
1组
700组
700
红毯
3*4
8/平
96
后勤物资
帐篷
50顶
办公室
座子
50张
椅子
100把
现场布置
笔
100
宣传部
卡纸
宣传报道
电脑
1台
宣传部
相机
1台
文件类
个人简历表
2000份
150
150
办公室
活动策划书
1份
赞助策划书
1份
商家协议书
50份
录用名单
50份
办公室
其他
场地
2个
500
1000
寻找商家补贴
50
20
1000
合计
24项
7268.6元
五、成功案例
1、品牌活动
第三届校园兼职招聘会到场商家一览表
商家
岗位
薪资
联系人
提供者
（林小芳）厦门惠尔康食品有限公司
促销员
100元+10元表现+抽成
张晗
李圳岚
（庄哓聪）必胜客（火车站）
服务员
面谈
林经理
李圳岚
（陈小燕）厦门浩沧贸易有限公司
销售人员
网络客服
面谈
郭旭
李圳岚
（柯鸿华）Love&me蛋糕会所
服务员
面谈
巫伟强
（巫伟强）必胜客（莲坂明发）
服务员
面谈
巫伟强
（张莹莹）牡丹集团
礼宾员
面谈
夏小姐
林忠
（岳祥斌）易见乐国际少儿英语
让家长填写体验卡
周一到周五15：
30-17：
30/周六周日10：
00-17：
30/80元/天
朱经理
岳祥斌
岛内肯德基
服务员
面谈
岳祥斌
领航
面谈
李媚秀
（张子良）阳光彼岸补习学校
传单问卷调查
储备家教
55—85元/h
刘扬女士
张子
（罗靖宇）康师傅
康师傅泡面促销
8小时90元（周末）
陈先生
罗靖宇
（蔡小燕）娃哈哈
10元/h（周一到周五下午或周末）
郭先生
罗靖宇
（王正英）爱学习健康学习桌
厦门岛内幼儿园小学派发视力表
每次30元
施先生
岳祥斌
（吴铭铭）励众教育机构
特别助理助教
面谈
梅经理
岳祥斌
（陈治宇）喜来登酒店
服务员酒店兼职
面谈
陈姐
陈治宇
（孙志兴）必胜客
服务员
10元/h
秋兰姐
孙志兴
（王艺泳）领航教育
传单等兼职
林经理
陈治宇
（王梦玲）台湾大高熊冰沙店
外送员
送一次两份1元
陈治宇
陈治宇
（黄显贵）万千机构
校园代理人（大学生信用贷款以及大学生分期购物业务）
面谈
孙先生
黄显贵
（胡勤晖）伊利可口可乐
伊利可口可乐促销员
12元/h
林小姐
胡勤晖
（黄梅霞）中华城必胜客
谢先生
黄梅霞
（简丹莉）朗阁英语
派单市场调研
贴海报（在我校）
贴海报1张1元
派单市场调研1小时11元
柯先生
黄梅霞
形象礼仪促销人员
面谈
张小姐
胡勤晖
（周若男）辰翼公司厦门工学院团队
校园经理（负责团队活动）校园精英（进行产品销售）
高额提成+奖金（详细面谈）
黄依天
余福斌
林伟
（李鑫）方特梦幻王国
景区工作员
营业员（餐厅服务生或者商店的导购员）
演员（小丑折气球与游客拍照互动）
12元/h
演员150元每天提供午餐工资月结
蔡江河
李鑫
（郭小凤）厦门“多米诺”教育机构
户外宣传工作（涵盖签单、户外英语角活动）
签单21张70元每多一张3元
林先生
岳祥斌
（陈晓静）广州电声有限公司
促销员各大卖场
100+10奖金
杨小姐
岳祥斌
（张楠）雀巢咖啡促销
促销厦门所有卖场
100元每天+表现奖
张先生
岳祥斌
（周其麟）统一方便面
女促销员长期兼职
100元+1-20奖金
小曹
林嘉铖
（钟晓玲）厦门弘信电子科技股份公司
一线员工
短期兼职：
至少周末（具体也可按课程或与商家协商来排班）早8到晚8点10.5元/1小时
许先生,潘先生
钟晓玲
（李超）辰川自动化
机械设计（兼职）
面议
（陈姗姗）后滨肯德基
收银/产品制作/服务员
10.5/天/月结/10人
黄经理
岳祥斌
（付俊）上巢文化公司
销售代表
底薪加抽成3000-4000/工作周一到周五/月结/10人
王小姐
岳祥斌
（）万学海文
校园代理
10人
吴雨君
校内食堂兼职
兼职
面议
罗志超
（刘雅瑛）韦博英语
面议
李经理
刘雅瑛
（金根德）美国ＮＵＳＫＩＮ（如新）
公司正式代理商
一：
购买1500产品取得经营权，有了属于自己的CN号，当月累计8000成为见习代理商，所有在卡中购买的产品返回百分之10的提成，所有的客户都与你有利益关系，若每个客户都开始做个人代理商做到可以开CN号，他们所卖产品的百分之5返到你卡里，工资月结每月10号
二：
只走产品线，所有产品返百分之10，工资按提成汇款每月10号
张咪 王冉 姚溧溧
钟晓玲
戴尔
销售戴尔电脑
工资抽成加每台40工资
李鑫
（高慧颖）白胜餐饮
内场食品制作,或者外送
底薪每小时8.8块加抽成/每个月7-10号转帐银行卡/10人
岳祥斌
（肖小明）蚂蚁工作室
定制纪念册，校园潮鞋代理
薪资面议
刘磊
商业活动：
（见附录）
升级会员 