业务拓展奖励方案0306.docx
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业务拓展奖励方案0306
文件编号
业务拓展奖励方案
内容概要
此文件是对广东爱富兰建设有限公司业务拓展奖金提取与分配管理的规范与界定。
版本编号
V201312
发布单位
广东爱富兰建设有限公司
适用对象
各部门
保密等级
无保密需要
▉
对公司内公开，对公司外保密
对会签单位公开，对非会签单位保密
对直接参与人员公开，对所有其余人员保密
版权说明
未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许可，不得以任何方式抄袭或复制本文件之任何内容
业务拓展奖励方案
第一条适用范围
本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工。
第二条业务拓展奖金提取办法
根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金。
自营项目业务拓展奖金总额=项目合同额×提取系数
联营项目业务拓展奖金总额=项目管理费×提取系数
1）项目合同额：
以市场拓展部确认数据为准。
2）提取系数：
具体如下所示，若为总承包项目，则其业务拓展费用分施工和设计两部分对照表内数据进行提取。
自营项目业务拓展奖金提取系数表
施工自营项目合同额
500万以下
500-2000万
2000-5000万
5000-1个亿
1个亿以上
施工自营项目业务
拓展奖金提奖系数
0.8%
0.9%
1.0%
1.1%
1.2%
设计自营项目合同额
10万以下
10-50万
50-200万
200-1000万
1000万以上
设计自营项目业务
拓展奖金提奖系数
5%
联营项目管理费与业务拓展奖金对应表
施工联营项目
设计联营项目
业务拓展奖金提取系数
1%
5%
第三条业务拓展奖金总额分配方案
公司业务拓展的方式分为个人拓展和团队拓展两种。
两种方式的业务拓展工作中涉及到的角色包括以下三种：
项目归属人：
项目来源于此人，并且参与到后续的拓展工作中，公司内部所有员工均可作为项目归属人。
项目跟进人：
只负责跟进，不是项目来源人。
项目跟进人只能是公司内部业务类人员。
项目协助人：
以团队形式拓展的项目中非项目来源人或项目跟进人的其他人员。
项目协助人只能是公司内部业务类人员。
业务拓展奖金以项目为单位提取，每个项目业务拓展奖金划分为拓展和管理支持两个部分，其中管理支持部分由部门管理层和支持人员分享，拓展部分扣除业务费用（市场拓展部经理和副经理除拓展的项目除外）后剩余部分按照相关人员在拓展工作（个人拓展、团队拓展）中承担的角色进行分配。
单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案见附件1，单个自营项目奖金分配方案见附件2，单个联营项目奖金分配方案见附件3。
第四条总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案
奖金来源分三种，个人拓展项目提奖、参与的团队拓展项目提奖和部门管理支持提奖，项目业务费用采取实报实销的方式，以个人绩效考核得分作为调节，核定最终奖金，具体核算方法如下：
市场拓展部经理奖金=∑个人拓展项目应得奖金+∑参与的团队拓展项目应得奖金+∑各项目业务拓展奖金总额×20%×50%
市场拓展部副经理奖金=∑个人拓展项目应得奖金+∑参与的团队拓展项目应得奖金+∑各项目业务拓展奖金总额×20%×30%
区域公司综合部经理奖金=∑个人拓展项目应得奖金+∑参与的团队拓展项目应得奖金+∑各项目业务拓展奖金总额×10%×60%
1）个人拓展项目应得奖金：
按照第二条和第三条内容执行核算。
2）参与的团队拓展项目应得奖金：
按照第二条和第三条内容执行核算。
3）各项目业务拓展奖金总额：
参照第二条内容执行。
第五条业务N部经理奖励案
奖金来源分两种，个人拓展业务提奖和业务N部其他人员作为项目归属人的项目提奖，以个人绩效考核得分作为调节，核定最终奖金，具体核算方法如下：
业务N部经理奖金=∑作为项目归属人参与拓展项目应得奖金+∑不作为项目归属人的其他业务N部项目应得奖金
1）作为项目归属人参与拓展项目应得奖金：
按照第二条和第三条内容执行。
2）不作为项目归属人的其他业务N部项目应得奖金：
按照第二条和第三条内容执行。
第六条市场拓展员奖励案
个人拓展项目提奖，以个人绩效考核得分作为调节，具体核算方法如下：
市场拓展员奖金=∑作为项目归属人拓展项目应得奖金+∑作为项目跟进人拓展项目应得奖金+∑作为项目协助人拓展项目应得奖金
1）作为项目归属人、跟进人、协助人拓展项目应得奖金：
按照第二条和第三条内容执行核算。
第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案
根据当期所辖范围内联营项目新增合同总额提取奖金总额，分公司联营项目产生的业务费用采用实报实销的方式。
若有参与自营项目拓展，则参照第二条内容计算自营项目拓展部分奖金。
奖金核算的具体方法如下：
联营分公司业务员奖金=（当期所辖分公司新增联营项目合同总额×提奖系数+∑参与的自营项目应得奖金）×80%
1）提奖系数：
提奖系数按照0.015%执行。
2）参与的自营项目应得奖金：
如有，按照第二条和第三条内容执行核算。
第八条总公司专项拓展员奖励案
根据分管线条的当期项目合同总额提奖，专项拓展员产生的业务费用采用实报实销的方式，奖金核算的具体方法如下：
专项拓展员奖金=分管线条当期新增合同总额×提奖系数×80%
1）提奖系数：
提奖系数按0.025%执行。
第九条支持人员奖励案
奖金来源分三部分，总公司拓展项目管理支持提奖、区域公司拓展项目管理支持提奖和个人拓展项目提奖，按照第二条所示分配方案和个人绩效考核状况核定奖金，当期个人绩效考核得分值具体参见本方案绩效考核部分。
具体核算方法如下：
支持人员奖金=∑总公司各项目业务拓展奖金总额×20%×20%×分配比例+∑区域公司各项目业务拓展奖金总额×10%×20%×分配比例+∑参与业务拓展应得奖金（如有）
1）各项目业务拓展奖金总额：
参照第二条内容执行。
2）参与业务拓展应得奖金：
按照第二条和第三条内容执行核算。
。
第十条裂变奖金
当市场拓展员个人年度拓展合同额达到或超过5000万时，可向公司申请成立业务N部，自己或公司提供团队成员。
新成立业务部首年拓展奖金的10%归属原团队，团队内部人员按照上年度团队内部奖金总额比例分配。
首年内，各项目提取奖金总额按原提取奖金总额的90%进行分额。
具体核算办法如下所示，其中业务部首年拓展各项目奖金：
按照第二条和第三条内容执行。
裂变奖金=∑新成立业务部首年拓展各项目奖金×10%
第十一条支付方式
采取当期支付与延期支付相结合的方式，具体规则如下：
1）周期：
裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理的奖励周期为年度，其他人员奖励周期为季度，每年1月、4月、7月、10月，根据财务部核定的各项目中标合同额和人力资源部核定的绩效考核得分，核算上一季度实际奖金额度。
2）支付方式：
裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理奖金在每年2月份支付上年度奖金总额的80%；其他人员奖金在每年4月、7月、10月支付上一季度奖金总额的70%，每年1月支付上年第4季度奖金总额的80%和第1-3季度奖金总额的10%；剩余部分作为任期奖金，累积至合同期满全额无息发放。
若合同期未满离职，则任期奖金不予返还。
附则
本制度自2014年1月1日起实施，有效期至2014年12月31日止。
本制度是对公司业务拓展奖金提取与分配工作的一种界定与规范，具体条款的落实需配合其他管理制度使用，文件中涉及或未涉及的事项需参照其他具体管理规定。
本制度由公司人力资源部负责解释和修订。
关于本制度的修订要求应以书面报告提出，由人力资源部受理。
本制度的修订稿经总经办审议、总经理审批通过后方可生效。
总公司总经办及区域公司高管人员，对本制度的有效执行负责。
附件
附件1：
单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案
附件2：
单个自营项目拓展部分奖金分配方案
附件3：
单个联营项目拓展部分奖金分配方案
附件1：
《单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案》
单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案
管理支持部分
占拓展奖金总额的20%
总公司
拓展项目
——
市场拓展部经理50%
市场拓展部副经理30%
其他支持人员20%
由部门经理确定分配比例
区域公司
拓展项目
区域公司辅助部分
50%
综合部经理60%
行政人事专员40%
总公司辅助部分
50%
市场拓展部经理50%
市场拓展部副经理30%
其他支持人员20%
由部门经理确定分配比例
附件2：
《单个自营项目拓展部分奖金分配方案》
单个自营项目拓展部分奖金分配方案
项目归属人
拓展部分，占奖金总额的80%（表中所有比例需等到测算后确认）
情况
项目归属人奖金
项目（主要）跟进人奖金
项目协助人奖金
总经理、业务副总、
区域公司总经理
（项目产生的业务费用实报实销）
——
——
不设项目跟进人
设项目协助人，（合同额*提奖系数）*0.8*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定（若只有一个协助人，则分配比例为100%，下同）
市场拓展部经理、
市场拓展部副经理
（项目产生的业务费用实报实销）
个人拓展
（合同额*提奖系数）*0.8*50%
不设项目跟进人
无项目协助人
团队拓展
（合同额*提奖系数）*0.8*50%
不设项目跟进人
（合同额*提奖系数）*0.8*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定
区域公司综合部经理
业务N部经理
个人拓展
合同额*提奖系数*0.8-业务费用
不设项目跟进人
无项目协助人
团队拓展
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*70%
不设项目跟进人
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定
业务N部市场拓展员
团队拓展
业务N部市场拓展员：
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*70%
不设项目跟进人
业务N部经理：
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*30%*60%
其他项目协助人：
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*30%*40%*分配比例，分配比例由业务N部经理确定
专项拓展员
个人拓展
专项新增合同额*提奖系数*0.8
不设项目跟进人
无项目协助人
除以上岗位人员外的
其他公司内部人员
竞争
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*30%
个人跟进：
跟进人奖金=（合同额*提奖系数*0.8-项目业务费用）*70%
无项目协助人
团队跟进：
主要跟进人奖金=（合同额*提奖系数*0.8-项目业务费用）*70%*70%
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*70%*30%*分配比例，分配比例由部门经理及主要跟进人确定
非竞争
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*70%
个人跟进：
跟进人奖金=（合同额*提奖系数*0.8-项目业务费用）*30%
无项目协助人
附件3：
单个联营项目拓展部分奖金分配方案
单个联营项目拓展部分奖金分配方案
项目归属人
拓展部分，占奖金总额的80%
情况
项目归属人奖金
项目（主要）跟进人奖金
项目协助人奖金
总经理、业务副总、
区域公司总经理
（项目产生的业务费用实报实销）
——
——
不设项目跟进人
设项目协助人，（合同额*提奖系数）*0.8*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定（若只有一个协助人，则分配比例为100%，下同）
市场拓展部经理、
市场拓展部副经理
（项目产生的业务费用实报实销）
个人拓展
（合同额*提奖系数）*0.8*50%
不设项目跟进人
无项目协助人
团队拓展
（合同额*提奖系数）*0.8*50%
不设项目跟进人
（合同额*提奖系数）*0.8*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定
区域公司综合部经理
业务N部经理
个人拓展
合同额*提奖系数*0.8-业务费用
不设项目跟进人
无项目协助人
团队拓展
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*70%
不设项目跟进人
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定
业务N部市场拓展员
团队拓展
业务N部市场拓展员：
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*70%
不设项目跟进人
业务N部经理：
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*30%*60%
其他项目协助人：
（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*30%*40%*分配比例，分配比例由业务N部经理确定
联营分公司业务员
（项目产生的业务费用实报实销）
个人拓展
所辖分公司新增联营合同额*提奖系数*0.8
不设项目跟进人
无项目协助人
除以上岗位人员外的
其他公司内部人员
——
（业务拓展奖金总额*0.8-业务费用）*50%
个人跟进：
跟进人奖金=（业务拓展奖金总额*0.8-项目业务费用）*50%
无项目协助人
团队跟进：
主要跟进人奖金=（业务拓展奖金总额*0.8-项目业务费用）*50%*70%
（业务拓展奖金总额*0.8-业务费用）*50%*30%*分配比例，分配比例由部门经理及主要跟进人确定
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