电大《市场营销》记分作业三.docx

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电大《市场营销》记分作业三

[记分作业]第三次记分作业92分

1.认知价值定价法运用的关键是（）（单选题）

A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.确定顾客对产品的认知水平

第1题你选择了D.正确答案D.结果√

2.生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）（单选题）

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣

第2题你选择了D.正确答案D.结果√

3.市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）（单选题）

A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品

第3题你选择了B.正确答案B.结果√

4.电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）（单选题）

A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.心理定价策略D.习惯定价法

第4题你选择了B.正确答案B.结果√

5.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）（单选题）

A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价

第5题你选择了B.正确答案B.结果√

6.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

（单选题）

A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平式渠道系统

第6题你选择了A.正确答案A.结果√

7.下列产品中，适于采用密集分销的是（）。

（单选题）

A.选购品B.便利品C.特殊品D.非渴求品

第7题你选择了B.正确答案B.结果√

8.分销渠道宽度是指（）（单选题）

A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少

第8题你选择了C.正确答案C.结果√

9.一层渠道在消费者市场通常是（）（单选题）

A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商

第9题你选择了B.正确答案B.结果√

10.传统渠道系统的组织网是（）（单选题）

A.水平整合的B.关系松弛的C.垂直整合的D.综合一体化的

第10题你选择了B.正确答案B.结果√

11.“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（　　　　　）（单选题）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销

第11题你选择了A.正确答案A.结果√

12.市场管理型组织的最大优点是（）（单选题）

A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要

第12题你选择了B.正确答案B.结果√

13.年度计划控制过程的第一步是（　　　　）（单选题）

A.制定目标B.绩效测量C.诊断结果D.修正措施

第13题你选择了A.正确答案A.结果√

14.产品－市场管理型组织的主要缺点（　　　　）（单选题）

A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息

第14题你选择了A.正确答案A.结果√

15.职能型组织的主要优点是（　　　　）（单选题）

A.行政管理简单，易于管理B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动C.不会使任何产品产生被忽略的问题D.各职能部门容易协调

第15题你选择了A.正确答案A.结果√

16.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）（单选题）

A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告

第16题你选择了C.正确答案C.结果√

17.产业用品市场营销的主要促销工具是（）（单选题）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

第17题你选择了B.正确答案B.结果√

18.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）（单选题）

A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法

第18题你选择了B.正确答案B.结果√

19.选择拉式策略首先重点是放在（）（单选题）

A.推销人员B.批发商C.零售商D.消费者

第19题你选择了D.正确答案D.结果√

20.下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）（单选题）

A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣

第20题你选择了C.正确答案C.结果√

21.推销队伍的结构包括（）（多选题）

A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E.水平式结构

第21题你选择了A,B,C,D.正确答案A,B,C,D.结果√

22.针对中间商的营业推广工具包括（）（多选题）

A.价格折扣B.折让C.赠品D.奖品E.免费商品

第22题你选择了A,B,E.正确答案A,B,E.结果√

23.营销审计的特点有（　　　　）（多选题）

A.全面性B.不确定性C.系统性D.独立性E.定期性

第23题你选择了A,C,D,E.正确答案A,C,D,E.结果√

24.企业营销控制的类型有（　　　　）（多选题）

A.年度计划控制B.季度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制E.战略控制

第24题你选择了A,C,D,E.正确答案A,C,D,E.结果√

25.下列可采用密集分销的产品是（）（多选题）

A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具

第25题你选择了B,D,E.正确答案B,D,E.结果√

26.下列哪些情况适宜采取密集分销？

（）（多选题）

A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强

第26题你选择了A,B.正确答案A,B.结果√

27.影响渠道服务产出水平的因素有：

（）（多选题）

A.购买批量B.等候时间C.便利程度D.选择范围E.售后服务

第27题你选择了A,B,C,D,E.正确答案A,B,C,D,E.结果√

28.企业采取渗透定价须具备的条件是（）（多选题）

A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C.低价会引起实际和潜在的竞争D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E.低价不会提高市场占有率

第28题你选择了A,B,D.正确答案A,B,D.结果√

29.采用撇脂定价策略应具备的条件是（）（多选题）

A.新产品比市场上现有产品有显着的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大

第29题你选择了A,B,C,D.正确答案A,B,C,D.结果√

30.成本导向定价法包括（）（多选题）

A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法

第30题你选择了A,B,C.正确答案A,B,C.结果√

31.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。

（是非题）

A.正确B.错误

第31题你选择了B.正确答案B.结果√

32.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

（是非题）

A.正确B.错误

第32题你选择了B.正确答案B.结果√

33.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。

（是非题）

A.正确B.错误

第33题你选择了B.正确答案B.结果√

34.渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。

（是非题）

A.正确B.错误

第34题你选择了B.正确答案A.结果×

35.经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。

（是非题）

A.正确B.错误

第35题你选择了B.正确答案B.结果√

36.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。

（是非题）

A.正确B.错误

第36题你选择了B.正确答案A.结果×

37.特价包主要用于推动长期销售。

（是非题）

A.正确B.错误

第37题你选择了B.正确答案B.结果√

38.人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。

（是非题）

A.正确B.错误

第38题你选择了A.正确答案B.结果×

39.产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。

（是非题）

A.正确B.错误

第39题你选择了B.正确答案A.结果×

40.市场营销计划的核心内容是营销预算。

（是非题）

A.正确B.错误

第40题你选择了B.正确答案B.结果√