网络营销综合实训报告.docx
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网络营销综合实训报告
综合实训报告
题目头盔
姓名学号
系(院)班级
指导教师任课教师
年月日
一、实训要求
对你选择的产品或者公司进行宣传推广,提高公司的知名度,增加公司的店铺或者网站的浏览量。
(略)
二、实训报告内容:
1.确定推广的公司及产品的名称;
2.公司与产品简介;
3.确定推广公司和产品时选择的关键词;
4.了解同类产品生产者的信息,找出“访问量最高”、“顾客最多”、“商品最多”和“留言最多”的企业网络店铺,描述每一类店铺的特点和优势;重点说明同行业竞争对手在产品种类价格、销售策略、发展战略等方面的情况。
5.确定推广公司的产品时选用的渠道:
搜索引擎、天猫、1688;并说明你选择这个平台的理由;
6.确定在搜索引擎、天猫、1688上用关键词进行搜索时,影响产品的排名的因素有哪些;(例如:
影响1688站产品排名的因素:
(1)180天内交易额:
交易额越高,排名越靠前)
三、格式要求
1.正文字体选择小四宋体;
2.标题顺序不能混乱 一、
(一) 1.
(1) A ,需要写标题的地方一定写字;
3.每一段段首要缩进2个字符;
一、确定推广的公司及产品的名称:
推广公司:
产品名称:
电动摩托车、汽车揭面双用头盔
二、公司与产品简介:
公司简介:
产品简介:
电动摩托车、汽车揭面双用头盔分为男士、女士和儿童款,既可以当做半盔,又可以当全盔使用,而且不受季节的影响,一年四季都可以使用,告别换季节换头盔的烦恼;另外此款头盔的壳体是由优质ABS、耐穿透、耐冲击的材料制作而成,轻便无负重感,是您居家首选;揭面双用盔采用环保油漆的工艺,让顾客安心、放心佩戴,造型结构酷炫,外观线条优美的结构特点,使我们的头盔更加时尚,佩戴更加舒适;采用高密度EPS,吸收碰撞能力强的缓冲层;改良一般揭面盔噪声大的问题,让您告别噪声大、不舒服的烦恼;人性化开关帮您解决揭面下滑,内镜片阻挡强烈阳光;内配饰有蓝牙耳机,解决骑车接电话、听音乐的烦恼;高档深灰平布布料,可活动全拆洗的内衬,舒适方面,无可挑剔;采用欧美设计风格的通风系统,前、后、顶气孔的通风效果极佳,保证佩戴舒适、透气,夏天佩戴也不会闷。
三、确定推广公司和产品时选择的关键词:
1、头盔设计定制
2、安全时尚,永恒保障
3、定制头盔
4、头盔代工
5、高端头盔定制
6、OEM头盔厂家
7、个性头盔定制
8、头盔制造厂家
产品关键词:
1)电动摩托车、汽车揭面双用头盔
2)全覆式、时尚防晒头盔
3)可拆卸,全拆洗内衬
4)男士、女士、儿童头盔
5)一盔两式四季
6)双镜片透气头盔
7)轻便透气半盔
四、同类产品生产者的信息,找出“访问量最高”、“顾客最多”、“商品最多”和“留言最多”的企业网络店铺,描述每一类店铺的特点和优势;重点说明同行业竞争对手在产品种类价格、销售策略、发展战略等方面的情况。
访问量最高:
yoai旗舰店
特点:
1)产品价格偏贵,但购买时有优惠;
2)产品种类较多,客户的选择较多;
3)产品使用过程中的损坏,店家不给予保修;
4)产品有色差
5)产品的头尾不精准,导致很多顾客购买之后发现头盔太大
优势:
1)活动期间抢购价格优惠;
2)头盔种类丰富,顾客的选择性较多;
3)商品具有中国强制性产品认证(CCC)编号,符合国家CCC认证标准;
4)可以让顾客自行选择镜片,将主动权交给客户;
5)产品分类较为清晰,顾客很容易找到所需产品。
顾客最多:
ad汽车用品旗舰店
特点:
1)产品价格便宜,购买的较多
2)店铺设计较为酷炫、大气,更加吸引顾客;
3)头盔轻盈,使顾客没有附加感;
4)外形酷炫,受男士顾客的喜爱;
5)采用双面防雾镜片
6)品牌直营,针对性较强
优势:
1)产品透气好,天气再热,戴上也不闷;
2)主图添加视频,让顾客更进一步了解产品和店家的服务;
3)销售方面有优惠券,顾客购买时的价格更低;
4)购买头盔还送相关产品;具有品牌设计专利权;
5)店铺首页具有镜片拆装教程,为顾客提供了方便;
商品最多:
腾狮缘摩托专营店
特点:
1)产品价格属于中等价格;
2)且内配有蓝牙耳机,买头盔送蓝牙耳机,解决接电话,听音乐的烦恼;
3)店家服务态度好;蓝牙质量好,音质清晰;
4)店铺分类很详细,合作品牌较多
5)店铺内含有品牌故事,使顾客进一步了解品牌和店家的服务
优势:
1)产品数量多,可供客户选择;
2)抢购价购买,比原价格便宜很多;
3)采用满减的营销策略,使客户购买的数量增加
4)头盔外形时尚,深受男骑手的喜欢;
5)店铺不仅卖头盔,还卖骑手所需的其他产品,大大增加了产品的销售量
6)内部配有蓝牙耳机;内设有眼镜槽,让戴眼镜的顾客可以轻松佩戴,方便摘取;
留言最多:
赛服车品专营店
特点:
1)产品价格相对便宜;
2)产品种类繁多,使顾客的选择增多;
3)店铺产品分类明确;购买产品质保一年;
4)买头盔送官方标准大礼包,销售方面更倾向于大众价格;
5)外观时尚美观,深受顾客的欢迎
优势:
1)产品外形美观,更受大众喜爱;
2)详情页描述详细,使顾客比较容易地找到想要的产品
3)产品重量轻盈,戴上不会有累赘感;
4)店铺首页具有镜片拆装教程,为顾客提供了方便;
5)店铺导航分类清晰、较细,针对性较强
五、确定推广公司的产品时选用的渠道:
搜索引擎、天猫、1688;并说明你选择这个平台的理由;
渠道:
搜索引擎
理由:
1)搜索引擎的用户规模庞大。
相对于其他平台而言,搜索引擎的用户更加的多,所以在搜索引擎推广吸引的用户会更多。
2)覆盖面广、针对性强。
顾客使用搜索引擎搜索产品的可能性较大,且搜索引擎的覆盖面最广,容易被客户找到。
3)管理灵活,可以提供专业化的服务。
在搜索引擎遇到任何问题,都能够随时找到解答,在使用搜索引擎推广产品,有不合适的地方随时都可以在后台进行更改。
4)按效果付费,这样会使企业得到客户的价格大大降低。
按照带来的潜在客户访问数量计费,没有客户访问不计费。
5)见效快。
充值后设置关键词,即可就可以进入XX排名的前十,位置可以自己控制。
6)目标精准,可以直接为企业带来适当的用户。
搜索引擎推广引来的客户都是目的性较强的,直接搜索的关键词只是网站的关键词,所以为企业带来适当的用户。
7)关键词的数量无限制。
可以在后台设置无数关键词进行推广,数量可以自己设置,没有限制。
8)传播速度快。
使用搜索引擎的人较多,所以在搜索引擎推广会更加地快,吸引的人也相对较多。
六、确定在搜索引擎、天猫、1688上用关键词进行搜索时,影响产品的排名的因素有哪些;(例如:
影响1688站产品排名的因素:
(1)180天内交易额:
交易额越高,排名越靠前):
搜索引擎上,影响产品排名的因素:
1)网站TDK:
网站的标题、描述、关键词都决定着网站在搜索引擎上的排名。
关键词的选择和布局对排名都至关重要,要避免关键词的堆砌、虚假,标题的选择要尽可能的不要太长,标题设置的好有利于客户体验,因此选择的标题越大众、描述越精准、关键词越接近大众的搜索,网站在搜索引擎上的排名越高。
2)域名空间:
域名的注册时间、网站的权威性等都是影响网站排名的因素。
首先域名的名字不要过长,要方便记忆,XX上对决定网站排名的是XX权重,谷歌决定网站排名的是网站的PR值,因此网站在XX权重的等级越高,在谷歌的PR值越高,网站域名注册的时间越长,产品的排名越高。
3)网站结构:
网站连接的结构对网站在搜索引擎上的排名也有很重要的影响。
网站链接结构分为扁平结构和树状结构,网站要尽可能地采用扁平结构,这样有利于收录和传递权重,结构越简单,产品排名越靠前。
4)网站链接:
网站的内链、外链、友情链等都会对网站的排名有影响。
选择外链和友情链时,要选择质量高、权重高的外链和友情链,网站站内链接越强大,排名越高;网站的URL链接要选择静态链接,更容易被搜索引擎收录,外链的数量越多、质量越好,网站产品的排名越靠前;友情链接是网站与网站之间的互相传递权重的重要途径之一,一个高质量的友情链接能增加网站的权重,因此,友情链的权重比越高,网站产品的排名也就越靠前。
5)网站内容:
一个网站的内容在精而不在多,网站内容的相关性、原创性、权威性、实用性、主题明确性等都会对搜索引擎上的排名有影响。
网站内容要和网站产品具有相关性,且网站内容要坚持原创和创新性,内容的相关性越强,原创内容的质量越好,内容具有实用性,内容主题越明确,产品排名越靠前。
6)