网络营销综合实训报告.docx

1、网络营销综合实训报告 综合实训报告题目 头盔 姓 名 学 号 系（院） 班 级 指导教师 任课教师 年 月 日一、实训要求对你选择的产品或者公司进行宣传推广，提高公司的知名度，增加公司的店铺或者网站的浏览量。（略）二、实训报告内容：1.确定推广的公司及产品的名称；2.公司与产品简介；3.确定推广公司和产品时选择的关键词；4.了解同类产品生产者的信息,找出 “访问量最高”、“顾客最多”、“商品最多”和“留言最多”的企业网络店铺，描述每一类店铺的特点和优势；重点说明同行业竞争对手在产品种类价格、销售策略、发展战略等方面的情况。5.确定推广公司的产品时选用的渠道：搜索引擎、天猫、1688；并说明你选

2、择这个平台的理由；6. 确定在搜索引擎、天猫、1688上用关键词进行搜索时，影响产品的排名的因素有哪些；(例如：影响1688站产品排名的因素：（1）180天内交易额：交易额越高，排名越靠前)三、格式要求1.正文字体选择小四宋体；2.标题顺序不能混乱一、（一）1.（1）A ，需要写标题的地方一定写字；3.每一段段首要缩进2个字符；一、 确定推广的公司及产品的名称：推广公司：产品名称：电动摩托车、汽车揭面双用头盔二、 公司与产品简介：公司简介：产品简介： 电动摩托车、汽车揭面双用头盔分为男士、女士和儿童款，既可以当做半盔，又可以当全盔使用，而且不受季节的影响，一年四季都可以使用，告别换季节换头盔的

3、烦恼；另外此款头盔的壳体是由优质ABS、耐穿透、耐冲击的材料制作而成，轻便无负重感，是您居家首选；揭面双用盔采用环保油漆的工艺，让顾客安心、放心佩戴，造型结构酷炫，外观线条优美的结构特点，使我们的头盔更加时尚，佩戴更加舒适；采用高密度EPS，吸收碰撞能力强的缓冲层；改良一般揭面盔噪声大的问题，让您告别噪声大、不舒服的烦恼；人性化开关帮您解决揭面下滑，内镜片阻挡强烈阳光；内配饰有蓝牙耳机，解决骑车接电话、听音乐的烦恼；高档深灰平布布料，可活动全拆洗的内衬，舒适方面，无可挑剔； 采用欧美设计风格的通风系统，前、后、顶气孔的通风效果极佳，保证佩戴舒适、透气，夏天佩戴也不会闷。三、 确定推广公司和产品

4、时选择的关键词：1、 头盔设计定制2、 安全时尚，永恒保障3、 定制头盔4、 头盔代工5、 高端头盔定制6、 OEM 头盔厂家7、 个性头盔定制8、 头盔制造厂家产品关键词：1) 电动摩托车、汽车揭面双用头盔2) 全覆式、时尚防晒头盔3) 可拆卸，全拆洗内衬4) 男士、女士、儿童头盔5) 一盔两式四季6) 双镜片透气头盔7) 轻便透气半盔四、 同类产品生产者的信息,找出 “访问量最高”、“顾客最多”、“商品最多”和“留言最多”的企业网络店铺，描述每一类店铺的特点和优势；重点说明同行业竞争对手在产品种类价格、销售策略、发展战略等方面的情况。访问量最高：yoai旗舰店 特点：1) 产品价格偏贵，但

5、购买时有优惠；2) 产品种类较多，客户的选择较多； 3) 产品使用过程中的损坏，店家不给予保修；4) 产品有色差5) 产品的头尾不精准，导致很多顾客购买之后发现头盔太大优势：1) 活动期间抢购价格优惠；2) 头盔种类丰富，顾客的选择性较多；3) 商品具有中国强制性产品认证（CCC）编号，符合国家CCC认证标准；4) 可以让顾客自行选择镜片，将主动权交给客户；5) 产品分类较为清晰，顾客很容易找到所需产品。顾客最多：ad汽车用品旗舰店 特点：1) 产品价格便宜，购买的较多2) 店铺设计较为酷炫、大气，更加吸引顾客；3) 头盔轻盈，使顾客没有附加感；4) 外形酷炫，受男士顾客的喜爱；5) 采用双面

6、防雾镜片6) 品牌直营，针对性较强优势：1) 产品透气好，天气再热，戴上也不闷；2) 主图添加视频，让顾客更进一步了解产品和店家的服务；3) 销售方面有优惠券，顾客购买时的价格更低；4) 购买头盔还送相关产品；具有品牌设计专利权；5) 店铺首页具有镜片拆装教程，为顾客提供了方便；商品最多：腾狮缘摩托专营店 特点：1) 产品价格属于中等价格；2) 且内配有蓝牙耳机，买头盔送蓝牙耳机，解决接电话，听音乐的烦恼；3) 店家服务态度好；蓝牙质量好，音质清晰；4) 店铺分类很详细，合作品牌较多5) 店铺内含有品牌故事，使顾客进一步了解品牌和店家的服务优势：1) 产品数量多，可供客户选择；2) 抢购价购买

7、，比原价格便宜很多；3) 采用满减的营销策略，使客户购买的数量增加4) 头盔外形时尚，深受男骑手的喜欢；5) 店铺不仅卖头盔，还卖骑手所需的其他产品，大大增加了产品的销售量6) 内部配有蓝牙耳机；内设有眼镜槽，让戴眼镜的顾客可以轻松佩戴，方便摘取；留言最多：赛服车品专营店特点：1) 产品价格相对便宜；2) 产品种类繁多，使顾客的选择增多；3) 店铺产品分类明确；购买产品质保一年；4) 买头盔送官方标准大礼包，销售方面更倾向于大众价格；5) 外观时尚美观，深受顾客的欢迎优势： 1) 产品外形美观，更受大众喜爱；2) 详情页描述详细，使顾客比较容易地找到想要的产品3) 产品重量轻盈，戴上不会有累赘

8、感；4) 店铺首页具有镜片拆装教程，为顾客提供了方便；5) 店铺导航分类清晰、较细，针对性较强五、 确定推广公司的产品时选用的渠道：搜索引擎、天猫、1688；并说明你选择这个平台的理由；渠道：搜索引擎理由：1) 搜索引擎的用户规模庞大。相对于其他平台而言，搜索引擎的用户更加的多，所以在搜索引擎推广吸引的用户会更多。2) 覆盖面广、针对性强。 顾客使用搜索引擎搜索产品的可能性较大，且搜索引擎的覆盖面最广，容易被客户找到。3) 管理灵活，可以提供专业化的服务。 在搜索引擎遇到任何问题，都能够随时找到解答，在使用搜索引擎推广产品，有不合适的地方随时都可以在后台进行更改。4) 按效果付费，这样会使企业

9、得到客户的价格大大降低。按照带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。5) 见效快。充值后设置关键词，即可就可以进入XX排名的前十，位置可以自己控制。6) 目标精准，可以直接为企业带来适当的用户。搜索引擎推广引来的客户都是目的性较强的，直接搜索的关键词只是网站的关键词，所以为企业带来适当的用户。7) 关键词的数量无限制。可以在后台设置无数关键词进行推广，数量可以自己设置，没有限制。8) 传播速度快。使用搜索引擎的人较多，所以在搜索引擎推广会更加地快，吸引的人也相对较多。六、 确定在搜索引擎、天猫、1688上用关键词进行搜索时，影响产品的排名的因素有哪些；(例如：影响1688站产品排名的因

10、素：（1）180天内交易额：交易额越高，排名越靠前)：搜索引擎上，影响产品排名的因素：1) 网站TDK ：网站的标题、描述、关键词都决定着网站在搜索引擎上的排名。关键词的选择和布局对排名都至关重要，要避免关键词的堆砌、虚假，标题的选择要尽可能的不要太长，标题设置的好有利于客户体验，因此选择的标题越大众、描述越精准、关键词越接近大众的搜索，网站在搜索引擎上的排名越高。2) 域名空间 ：域名的注册时间、网站的权威性等都是影响网站排名的因素。首先域名的名字不要过长，要方便记忆，XX上对决定网站排名的是XX权重，谷歌决定网站排名的是网站的PR值，因此网站在XX权重的等级越高，在谷歌的PR值越高，网站域

11、名注册的时间越长，产品的排名越高。3) 网站结构 ：网站连接的结构对网站在搜索引擎上的排名也有很重要的影响。网站链接结构分为扁平结构和树状结构，网站要尽可能地采用扁平结构，这样有利于收录和传递权重，结构越简单，产品排名越靠前。4) 网站链接 ：网站的内链、外链、友情链等都会对网站的排名有影响。选择外链和友情链时，要选择质量高、权重高的外链和友情链，网站站内链接越强大，排名越高；网站的URL链接要选择静态链接，更容易被搜索引擎收录，外链的数量越多、质量越好，网站产品的排名越靠前；友情链接是网站与网站之间的互相传递权重的重要途径之一，一个高质量的友情链接能增加网站的权重，因此，友情链的权重比越高，网站产品的排名也就越靠前。5) 网站内容 ：一个网站的内容在精而不在多，网站内容的相关性、原创性、权威性、实用性、主题明确性等都会对搜索引擎上的排名有影响。网站内容要和网站产品具有相关性，且网站内容要坚持原创和创新性，内容的相关性越强，原创内容的质量越好，内容具有实用性，内容主题越明确，产品排名越靠前。6)