店面团购促销活动方案.docx

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店面团购促销活动方案

篇一：

店铺活动促销方案

店铺活动促销方案

a：

借力促销：

1：

钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销

2：

孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销

3：

奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销

b：

组合促销：

1：

衣服裤子一起买半价---搭配式促销

2：

买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销

3：

首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销

c：

指定促销：

1：

指定价格：

指定款式---指定对象促销

2：

买a送b，加一元多一件---指定产品促销

d：

附加值促销

1：

激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销

2：

帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销

3：

买了保证不后悔---承若式促销

4：

她分手了...---故事性促销

5：

广告语：

男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销

6:

某某店销售量第一---榜单排名式促销

e：

赠送类促销：

1:

买一送一：

买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销

2：

买送礼品---礼品促销

f：

时令促销：

1：

夏季特卖---季节性促销

2：

季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖

g：

奖励促销：

1：

优惠券；低价券；现金券---优惠券促销

2：

购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销

3：

宣传有礼；收藏有礼---互动式促销

h：

回报促销：

1:

免单；免费试用---免费式促销

2：

回扣返利促销

3:

团购价；满几件打几折---拼单折扣促销

j：

定价促销

1：

仅售59元---特价式促销

2：

全场2元---统一价促销

3:

满就送；满就减---满额促销

k：

临界点促销

1：

全场最低价---级格式促销

2:

低至5折，最低2折起---最低额促销

3：

最高500元；500元封顶---最高额促销

l：

限定式促销：

1：

秒杀；今日有货---限时促销

2：

限量销售---限量促销

3：

只卖一枚---单品促销

4：

第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销

m：

产品特性促销：

1：

优质产品：

功能促销---产品卖点促销

2：

用了都说好---引用举例式促销

3:

用了要不疼了---效果对比式促销

4：

限量九折---极品促销

n：

另类促销：

1：

规定双休日---通告式促销

2:

纯视觉冲击促销

3:

实价促销：

只卖贵的；原价促销：

坚决从打折---反促销式促销

4：

猜价格；不标价---悬念式促销

5：

买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销

o：

纪念式促销

1：

vip特价；会员日；满就可以办vip---会员式促销

2:

生日特惠；店庆特惠---纪念日促销

3：

每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销

4：

节日点促销；圣诞节促销---节日促销

p：

名义主题促销：

1：

感恩回馈---主题性促销

2：

网购狂欢节---首创式促销

3：

公益广告---公益性促销

4：

互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）---联合促销

5：

配合各平台的"主题性"促销

编语：

促销不是打折，促销是宣传

----编制：

敬

4s店联合闭馆团购

活动时间：

2012年5月26日

18：

00--2000（暂定）

活动内容：

互动游戏品牌及车型讲解限时团购

活动车型：

新帕萨特

活动对象：

建设银行信用卡vp用户

35-55岁之间

50人活动目的

活动时间

项目

活动说明

1800-1815

客户签到

接

1850-1900

主持人引导客户落座

开场舞

1905-1910

主持人开场

介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾

建设银行领导致词

1910-1920

领导致辞

1920-1930

主持人串词，建行讲解分期购车环节

由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案

内训师通过ppt

1930-1945

1945-1950

全新帕萨特亮点讲解

内训师讲解全新帕萨特亮点

1950-1955

销售总监宣布团购政策

主持人串场，销售总监：

宣布团购政策

1955-2000

客户自由赏车、签订订单

2000以后

送客户离场

26日1000-1700

展厅布场阶段

1

外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置

2

签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置3

舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置4

冷餐处的布置

5

游戏区域的布置

6

布场阶段1700前全部完成

7

1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程

（二）1800-1850

宾热场阶段

1

安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导

2

4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区

3

游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛4

冷餐1800全程开放

5

1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程（三）

1900-1915

开场阶段

1

首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场

2

主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词

3

此环节安排d键盘手全程音乐配合

4

品牌及车型介绍阶段

1

全新帕萨特车型亮点介绍

3

安排d键盘手配合舒缓的背景音乐

4

此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以调节现场气氛活动执行流程（五）

1935-2000

团购订车阶段

1

主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫

2

销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛

3

客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接待、签订订单

4

根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交

5

根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词

6

d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六）

2000-

团购活动结束

1

主持人宣布团购活动圆满结束

2

现场工作人员送离客户

3

工作人员进行撤场工作活动执行流程（七）

游戏环节

场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取10个筹码。

游戏环节

（一）

飞镖

游戏区域：

3m3m

靠墙设置

规则：

1

距飞镖盘25m处投掷

2

3

根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：

0-20分，20-25分，25-30分，三档

4

根据分值设置，奖项可设置为：

三等奖（10-20元）、二等奖

（20-30元）、一等奖（30-50元）

物料：

标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）

、工作人员1名活动执行流程（七）

游戏环节

（二）

套圈

游戏区域：

3m5m

空旷区域

规则：

1

从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品

2

一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项

3

奖项可设置为：

10-100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内

物料：

套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七）

游戏环节（三）

押大小

游戏区域：

3m2m

空旷区域

规则：

1

筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押

宝。

2赢：

由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；

物料：

筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏

规则说明）活动执行流程（七）

游戏环节（四）

幸运转盘

游戏区域：

3m2m

空旷区域

规则：

1

客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应

的奖品

2

每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上

3

奖项可设置为：

纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜

奖（20-30元）、最高奖（30-50元）

物料：

转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八）

人员分工

人员

负责单位

职责

活动总负责

2名

负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等

负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等

宾礼仪统筹

2名

主持人对接

2名

负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行

程控统筹

1名

负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合演艺统筹

1名

篇三：

新店开业促销活动方案

新店开业活动方案

前言

第一部分新店开业的目的

1、聚集商气：

有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

第二部分新店开业活动行为

其主要行为是：

第三部分活动细则

一、活动主题：

专卖店全新开幕

新店、新礼、新时尚

二、活动时间：

活动周期：

开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整）

最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果

三、活动对象：

25-40岁的时尚都市男性；

四、活动内容：

（购物连环喜）

㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进店有喜：

纪念品可选：

（价值在1-5元区间）

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：

☆凡在活动期间购物就送"价值38元雨伞"一把；

☆凡在活动期间购物满258元，送"价值xxx元皮带"一条；

☆凡在活动期间购物满368元，送"价值xxx元皮包"一个；

☆凡在活动期间购物满488元，送"价值xxx元t恤（或其他）"一件；

备注：

礼品可自选

㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进店有喜：

纪念品可选：

钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间购物就送"价值38元雨伞"一把；

☆凡在活动期间购物满258元，送"价值xxx元皮带"一条；

☆凡在活动期间购物满368元，送"价值xxx元皮包"一个；

☆凡在活动期间购物满488元，送"价值188元t恤（或其他）"一件；

说明：

四重喜：

组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等

㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动

注：

礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购

㈣、其他活动方案备选：

（可参考）

1、捆绑促销：

与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销

2、采用代金券：

凡买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送

第四部分终端现场气氛营造

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现"时尚"、"个性"；

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区dm发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□门口铺设红地毯；

□门口花篮；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

3、专卖店内

第五部分终端物料筹备

一、物料整合

新店新礼新时尚

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等

5、横幅：

活动主题内容

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：

名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

篇四：

蛋糕店促销方案示例

?

母亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表达的，于是精明的商家

母亲节蛋糕促销方案

一、活动背景

二、活动目的

三、活动策划

四、活动主题

甜蜜母亲的心

五、活动内容

１、价格（薄利多销）。

六、活动宣传

七、活动预算（略）

八、活动执行

常见的促销有消费后赠送代金卷，赠送盒装牛奶。

但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。

你要聚人气的话可以选择：

1、到人流量大的地方派发代金卷；2、店内推出好吃但低价值的小糕点，制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。

蛋糕店如何做好促销活动？

一．体现个性，清晰可见的点面外观

优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住，通过其外观可初步估计店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。

应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。

二．自制店内广告

在制作店内广告时应注意以下两点：

1．选择适当的广告数量。

三．电视台、电台、报纸等大众传媒

四．街头传单的利用

1．广告的内容

不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。

同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。

这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

2．重视对分发员工的培训

一般来说，新的顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的店内购买食品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。

通常情况下可以用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。

篇五：

家居建材团购策划方案

xx首届家居建材工厂直供会

策划方案

活动时间：

2013年4月20日下午1点-5点

活动地点：

xx县威尼大酒店

一、活动概况

1、活动目的：

长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内

2、活动主题：

xx首届家居建材工厂直供会3、活动时间：

2013年4月20日下午1点-5点；4、活动地点：

xx威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：

主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：

欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧

派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式：

a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；

c、店面征集：

以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

二、活动优惠

1、媒体监督服务卡：

首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

四、活动亮点

a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；c、承诺厂家直接让利，年度最低；d、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程

备注：

1、主持人成交单量演示及催单话术：

备注：

2、

备注：

3、团购业主下单流程指引

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）

c、商场宣传计划：

　人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。

不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。

只有这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。

　　人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。

昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。

尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。

只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。

　　人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。

楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？

是啊！

人生苦短，岁月蹉跎。

在不老的时光里，我们每个人充其量不过是一个匆匆的过客。

当你走过半生，蓦然首，你会发觉：

转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。

　　有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。

岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。

回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。

实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。

　　三毛说：

"我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。

"昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。

　　轻捻指尖流年，细数过往云烟。

曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。

人过中年，我们才恍然顿悟：

不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生棋盘最好的布局。

　　好好活自己，就要力求"身心两安逸".老了不可怕，就怕放不下。

人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。

凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。

身体健康是前提，心情快乐才安逸。

服老不并非消及，而是保护自己。

　　山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一样的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。

寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体，你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。

就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。

明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。

我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。

　　好好活自己，就要力求"退而求其次".后半生，我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。

所谓的"大不了从头再来",那只不过是年轻人的豪言壮语。

人生后半场，上帝给予我们的时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。

退而求其次，看似是一种"无奈",却也是一种豁达的智慧。

它并非真正意义上的"退化",而是为生命"留白",为自己留下一点周旋的余地。

　　老子曾言，"虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。

"事多必乱，言多必失，只有保留一定的"空",才能其用无穷。

正所谓，月满则亏，水满则溢。

有时退一步海阔天空，进一步山重水复。

留白，也是一种取舍，只有"丢卒保车",才能满盘皆活。

　　古人说：

"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

"可见，"求索"原本就分"上""下".当你的"上策"无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求"下策",谋定而后动，知止而有得。

叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。

　　好好活自己，就要力求营造一个"小天地".人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。

自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌舵，去布局。

红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。

当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。

　人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。

不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。

只有这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。

　　人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。

昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。

尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。

只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。

　　人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。

楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？

是啊！

人生苦短，岁月蹉跎。

在不老的时光里，我们每个人充其量不过是一个匆匆的过客。

当你走过半生，蓦然首，你会发觉：

转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。

　　有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。

岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。

回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。

实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。

　　三毛说：

"我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。

"昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。

　　轻捻指尖流年，细数过往云烟。

曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。

人过中年，我们才恍然顿悟：

不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生棋盘最好的布局。

　　好好活自己，就要力求"身心两安逸".老了不可怕，就怕放不下。

人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。

凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。

身体健康是前提，心情快乐才安逸。

服老不并非消及，而是保护自己。

　　山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一样的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。

寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体，你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。

就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。

明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。

我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。

　　好好活自己，就要力求"退而求其次".后半生，我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。

所谓的"大不了从头再来",那只不过是年轻人的豪言壮语。

人生后半场，上帝给予我们的时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。

退而求其次，看似是一种"无奈",却也是一种豁达的智慧。

它并非真正意义上的"退化",而是为生命"留白",为自己留下一点周旋的余地。

　　老子曾言，"虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。

"事多必乱，言多必失，只有保留一定的"空",才能其用无穷。

正所谓，月满则亏，水满则溢。

有时退一步海阔天空，进一步山重水复。

留白，也是一种取舍，只有"丢卒保车",才能满盘皆活。

　　古人说：

"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

"可见，"求索"原本就分"上""下".当你的"上策"无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求"下策",谋定而后动，知止而有得。

叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。

　　好好活自己，就要力求营造一个"小天地".人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。

自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌舵，去布局。

红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。

当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。