《营销策划》教学教案.docx
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《营销策划》教学教案
教案（首页）
课程名称
《营销策划》
学分
总计：
学时
讲课：
学时
实验：
学时
上机：
学时
实训：
学时
其它：
学时
类别（请打√）
公共基础课（）公共选修课（）学科/专业基础课（）专业必修课（）专业限选课（）实验实践课（）
任课教师
职称
授课对象
教学目的与要求
《营销策划》是工商管理本科专业的专业选修课，这门课起着加强学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，提高学生的创新能力和实践能力的作用。
其主要研究内容包括：
策划与营销策划的基本理论和概念，企业所处的宏观和微观形势的分析，营销战略规划、营销策略的设计，营销行动方案的设计、执行和控制等。
本课程的教学目的在于通过教授市场营销策划的基本原理，各种营销战略和策略的概念、方法和步骤，以及营销策划方案的制作、实施和控制等内容，结合案例讨论，小组制定，分组对抗辩论等方式，使学生掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的思维路径和基本方法。
教学的重点与难点
教学重点：
在于让同学们系统学习营销专业内容的策划方法、理论和相关实践案例，并能够进一步掌握和运用。
教学难点：
理论联系实际，针对不同环境和设置下的具体商务情景，学习和应用与之对应的营销策划方法。
教材
参考资料
教材：
（一）推荐教材
[1]谭俊华,营销策划（第二版）,清华大学出版社,2017年出版.
（二）参考书目
[1]王学东,营销策划——方法与实务，北京：
清华大学出版社,2010年出版.
[2]孟韬,市场营销策划（第二版），大连：
东北财经大学出版社,2011年出版.
其它要求
说明：
本页用于一门课程实施方案的整体设计。
营销策划课程教案
授课题目
一、营销策划导论
（1）
授课方式
（请打√）
理论课（√）讨论课（）实验课（）习题课（）讨论、参观（）其他（）
授课时数
2
教学目的
与要求
通过本课程，让学生初步理解什么是营销策划，并就营销策划的概念和属性、要素等展开概念和实例讲解，在课程进行过程中进一步加深同学们对营销策划功能的理解和运用。
教学重点
与难点
重点：
策划的基本理论，包括概念、作用和基本原理。
难点：
营销策划的功能与实际运用。
教学内容及时间安排
教学方法及手段
1、营销策划的概念、属性和要素（1课时）
由策划的概念出发，延伸到营销策划的概念，并举出具体案例展开分析和讲解。
--20分钟
具体案例包括校内外两个部分，校内以各类商业形态为主，包括校园小卖部，超市，自动售货机等——10分钟
校外案例延伸则包括企业营销案例，包括各类商业化项目的策划和运作——10分钟
情景导入：
创意联想
思考：
营销策划在企业管理中的位置和作用
作业、讨论、辅导
答疑
复习思考题：
1.哪些领域需要营销策划？
2、营销策划需要做好哪些准备?
3、课本上综合案例题的思考，思考是否有更佳方案？
课后小结
营销策划学开始学习后，需要同学进一步建立起相关的营销策划概念。
备注
营销策划课程教案
授课题目
二、营销策划导论
（2）
授课方式
（请打√）
理论课（√）讨论课（）实验课（）习题课（）讨论、参观（）其他（）
授课时数
2
教学目的
与要求
通过本课程，让学生初步理解什么是营销策划，并就营销策划的概念和属性、要素等展开概念和实例讲解，在课程进行过程中进一步加深同学们对营销策划功能的理解和运用。
教学重点
与难点
重点：
策划的基本理论，包括概念、作用和基本原理。
难点：
营销策划的功能与实际运用。
教学内容及时间安排
教学方法及手段
1、营销策划的功能和运用（2课时）
本次课通过案例导入，情景分析，运用视频图像和PPT展示、现场演示实验等方式将营销策划的相关功能和运用进行直观的分析和讲解。
让同学们直观了解策划的基本运用理论，同时就策划要素和功能运用等基本内容进行展示和分析。
情景导入：
创意联想
思考：
营销策划在企业管理中的位置和作用
作业、讨论、辅导
答疑
复习思考题：
1、营销策划需要注意哪些内容？
2、营销策划环节中需要我们做好哪些准备?
3、结合本次课所展示的相关综合案例，思考是否有更佳方案？
课后小结
营销策划学开始学习后，需要同学进一步建立起相关的营销策划概念。
备注
营销策划课程教案
授课题目
三、营销策划的操作
授课方式
（请打√）
理论课（√）讨论课（）实验课（）习题课（）讨论、参观（）其他（）
授课时数
4
教学目的
与要求
理解：
市场营销策划书的格式与内容
了解：
营销策划的基本原则和一般操作程序
掌握：
市场营销策划的方法
教学重点
与难点
重点：
营销策划的程序
难点：
营销策划的方案
教学内容及时间安排
教学方法及手段
（1）营销策划组织（2课时）
从营销环境的分析导入，让同学们深刻了解营销环境和营销策划组织之间的沟通和联系—1课时
案例导入及分析，并引入问题，以家乐福的营销组织和环境分析为主——1课时
（2）营销策划程序和营销策划文案（2课时）
营销策划相关的程序安排——1课时
营销策划文案的基础要素和内容分析——1课时
课堂讲授
分组讨论
现场实训
作业、讨论、辅导
答疑
复习思考题：
1、营销策划中创意的重要性在哪里？
2、营销策划能力中，有哪些是自己不具备的，打算怎么练习和增强？
课后小结
加深对于营销策划创意的重要性的了解。
备注
营销策划课程教案
授课题目
四、营销策划的思维创意与方法
授课方式
（请打√）
理论课（√）讨论课（√）实验课（）习题课（）讨论、参观（）其他（）
授课时数
2
教学目的
与要求
理解：
营销策划的创意
掌握：
创意的一般步骤与方法
掌握：
创意思维的培养与开发
教学重点
与难点
重点：
营销策划创意的步骤与方法
难点：
营销策划创意思维的培养与开发
教学内容及时间安排
教学方法及手段
（1）创意在营销中的解读
创意的相关类型，借此复习商务策划的相关内容，让同学们建立起两门课之间的逻辑联系，并重温创意的作用和有关技法——20分钟
（2）营销策划的一般方法
分析营销策划的一般方法，包括和田12技法，创意思维法等内容.——20分钟
（3）营销创意思维的技术方法
技术上的深层次应用方法，举例说明——20分钟
（4）营销策划能力的培养和提升
能力上应该怎么培养和提升相关———20分钟
课堂实验
课堂讲授
作业、讨论、辅导
答疑
复习思考题：
1、营销策划思维创意方法里你觉得有哪些比较好用，为什么？
2、你觉得还可以有哪些方法？
具体是什么内容，可总结举例
课后小结
本课内容旨在让同学了解策划方法，建立营销策划思维。
备注
营销策划课程教案
授课题目
五、企业进入市场策划
授课方式
（请打√）
理论课（√）讨论课（）实验课（）习题课（）讨论、参观（）其他（）
授课时数
2
教学目的
与要求
理解：
企业入市的市场调研的程序、方法
理解：
企业入市策划的流程与要点
掌握：
企业入市的营销战略策划与战术规划
教学重点
与难点
重点：
企业入市的程序策划
难点：
企业入市战略战术策划
教学内容及时间安排
教学方法及手段
（1）企业入市前的市场调查策划
市场调查的有关程序和运用---20分钟
（2）企业入市的程序策划
企业入市的相关准备和案例分析——40分钟
（3）企业入市战略战术策划
企业入市的相关战略策划内容——20分钟
举例分析
现场实验讨论
作业、讨论、辅导
答疑
讨论：
课堂上展示主要营销策划方法的优劣和相关运用
复习思考题：
1、自由选择自己感兴趣的营销策划方法初步思考和策划某一校园营销或推广活动。
2、选择自己擅长的营销策划方法来策划某类产品的推广活动。
课后小结
本课内容旨在让同学提高策划动手能力和解决相关问题的思路与做法。
备注
营销策划课程教案
授课题目
六、企业形象与CIS策划
授课方式
（请打√）
理论课（）讨论课（）实验课（√）习题课（）讨论、参观（）其他（）
授课时数
2
教学目的
与要求
理解：
企业形象策划的基本概念、基本原则与一般内容
了解：
CIS战略的基本内容与程序以及应该注意的问题
掌握：
CIS策划组织实施的基本方法
教学重点
与难点
重点：
企业形象策划的程序
难点：
CIS策划组织实施
教学内容及时间安排
教学方法及手段
本教学内容，由教师运用对分课堂进行综合教学，课堂总结学生自主完成，教师组织点评。
（2课时）
（1）企业形象与CIS的内涵
（2）导入CIS的模式及时机策划
（3）企业形象策划的程序
团队讨论
现场讲解
老师点评分析
作业、讨论、辅导
答疑
讨论：
1、案例中可以采用哪些营销策划方法？
2、这些营销策划方法对于企业入市会有什么影响？
课后小结
本讲内容旨在让同学熟悉案例分析的有关知识，以及各个知识点之间的逻辑和学理联系，请同学们课后尝试运用所学策划分析技能对生活中的现象进行简单的分析。
备注
营销策划课程教案
授课题目
七、产品市场推广策划
授课方式
（请打√）
理论课（）讨论课（√）实验课（√）习题课（）讨论、参观（）其他（）
授课时数
2
教学目的
与要求
理解：
品牌延伸的主要方式、原则
了解：
品牌策划的基本要素
掌握：
产品推广策划的主要内容
教学重点
与难点
重点：
产品推广的主要内容
难点：
产品推广的一般规律
教学内容及时间安排
教学方法及手段
（1）产品品牌构建策划
（2）产品推广支撑系统策划（1课时）
（3）产品品牌延伸策划
（4）产品推广的商标策划（1课时）
现场分析
分组讨论
作业、讨论、辅导
答疑
讨论：
1、案例解析报告中有哪些值得注意的地方？
2、分析报告中需要完善什么内容？
3、在案例分析报告中还可以使用什么策划思维和方法？
课后小结
本讲内容旨在让同学熟悉案例分析的有关知识，以及各个知识点之间的逻辑和学理联系，请同学们课后尝试运用所学策划分析技能对生活中的现象进行简单的分析。
备注
营销策划课程教案
授课题目
八、促销活动策划
授课方式
（请打√）
理论课（）讨论课（√）实验课（√）习题课（）讨论、参观（）其他（）
授课时数
4
教学目的
与要求
理解：
广告发布媒体策划、时间策划与频率策划的方法
了解：
促销策划的基本概念，促销策划的程序，促销策划的影响因素
掌握：
营销公关策划的作用与方法
教学重点
与难点
重点：
广告策划
难点：
公关策划
教学内容及时间安排
教学方法及手段
实验内容：
1.团队进行分工，依据策划书各要件选择合适人员负责相关准备工作。
对准备工作完成的程序和内容进行梳理和完善；（2课时）
2.依据所学策划方法进行详细整理，对策划书要件进行充分准备（2课时）
团队合作
分组策划
作业、讨论、辅导
答疑
作业：
针对策划书的内容，团队成员应对策划书中选取一个环节进行思路分析，并整理成文，同时进行宣讲和答疑
课后小结
请同学们课后尝试运用策划技能对生活中各个对象进行策划文字总结。
备注
营销策划课程教案
授课题目
九、营销策划经典案例集锦
授课方式
（请打√）
理论课（）讨论课（）实验课（√）习题课（）讨论、参观（）其他（）
授课时数
4
教学目的
与要求
了解：
营销策划在企业营销实践中的运用
理解：
营销策划书的基本框架与主要内容
掌握：
营销策划书的写作规范与技巧
教学重点
与难点
重点：
营销策划书的基本框架与主要内容
难点：
营销策划书的写作规范与技巧
教学内容及时间安排
教学方法及手段
实验内容：
对于以下策划的熟悉和了解，并进行相关的实战训练。
（1）活动营销文案
（2）上市策划案
（3）校园推广营销策划进行
（4）快速消费品策划案
（5）美的郑州促销策划案
团队协作
成果演示
教师点评分析
作业、讨论、辅导
答疑
制作一份某产品的校园推广营销策划案，并进行标准的营销策划分析。
课后小结
请同学们课后尝试运用策划技能对生活中各个对象进行策划文字总结。
备注
升级会员 