商业计划书综合.docx

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商业计划书综合

ThelatestrevisiononNovember22,2020

商业计划书综合

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：

年月日

第一部分摘要

1.女装项目公司基本情况

唯格（A-girl）服饰股份有限公司创立于2011年10月1日，本公司致力于女大学生及相仿群体的着装需求，开发设计适合她们的服饰。

爱美之心人皆有之，特别是在一个花样的年纪，大学生的她们正逐渐褪去青涩，我们的品牌将是她们最好的选择。

2.主要管理者及团队

我公司采用股份有限公司的形式，实行董事会领导下地总经理负责制。

现有一百多名员工，硕士学位（含中级职称）以上的有5，占员工总数5%，博士学位（含高级职称）以上的有5人，占员工总数5%。

团队建设正在蓬勃发展中。

3.产品/服务描述

本公司主营适合大学生及相仿群体的服饰，兼营搭配衣帽，鞋袜，包包，挂饰等。

旗下服饰根据当下大学生及其相仿群的穿衣风格分为了princess（公主淑女风）和queen（女王知性风）两大系列，以适应不同穿衣风格人群的消费要求，吸引更多的顾客！

公司拥有一支个性化、实力强的设计团队，其中大部分设计师出自高等学府，经过高品位的艺术熏陶，同时我公司的设计师每年会有专业的培训、年终旅游和参观世界知名时装发布会的机会。

这为A-girl服饰品质的提升和新款的推出奠定的基础！

4.女装行业及市场

目前中国女装品牌在国内市场上的地位有所提高，但与一些国外品牌仍有很大差距。

我国人口众多，女性衣服需求大，伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。

大学生群体作为新一代在经济上的实力在不断的增加，在坚持求实际、理性消费的同时，开始追求品质与个性，品牌意识更加强烈。

在此环境下，A-girl服饰紧随大学生及其相仿群体的穿衣追求，凭借实惠的价格和优质的服务，必将在同类竞争中突颖而出！

5.营销策略

在建立科学管理体系及销售系统营运平台，创立分工明确能协同作战的营销团队的基础上，A-girl将通过店面策略、产品策略、品牌策略、价格策略、分销策略、促销策略、整合营销策略、网络营销策略的方式进行市场营销，最终达到销售目标！

6.生产与经营管理

建立强有力的经营管理团队和完善的激励约束机制，签约长期生产合作伙伴，保证日常生产的顺利进行！

7.融资、财务预测、风险控制

本公司通过债务融资、银行借款、民间贷款、招商引资等多种渠道进行融资，为公司的日常运转和持续发展提供有力的资金支持！

定期财务分析和有效的风险控制，更为公司的稳健发展提供保证！

独特的定位、优良的品质、实惠的价格、多样的营销、科学的管理……A-girl正沿着自己的方向不断努力着，相信在不久的将来，A-girl必将同类服饰行业中打拼出属于自己的一片天地！

第二部分综述

第一章公司概述

（一）公司介绍

公司名称：

唯格服饰股份有限公司

公司地址：

安徽省合肥市xx区xx路xx号

法人代表：

xxx

法人代码证：

xxx

国税登记证：

xxx

地税登记证：

xxx

成立法时间：

2011年10月1日

注册资本：

1000万人民币

经营范围：

女大学生及相仿群体鞋帽衣裤及相关配饰

（二）公司的使命

本公司致力于女大学生及相仿群体的着装需求，开发设计适合她们的服饰。

爱美之心人皆有之，特别是在一个花样的年纪，大学生的她们正逐渐褪去青涩，我们的品牌是她们最好的选择。

我们将竭尽所能为每个爱美的女生服务，让她们更美丽、自信。

（三）公司部门设置

我公司采用股份有限公司的形式，实行董事会领导下地总经理负责制。

总经理：

总经理对企业营运负有最高责任，拥有日常经营管理的最高权限，并对董事会负责。

营销总监：

主管产品向市场营销推广业务。

设计总监：

主管服装饰品的设计工作和设计人才的培养。

人事总监：

负责日常人员的培训、招聘等。

生产总监：

主管产品的生产情况。

了解生产流程，协调现有资源；对生产周期以及产品质量进行控制。

财务总监：

主管公司财务，组织企业资金筹集、调度和使用。

（四）公司现有业务：

经营销售女大学生及相仿群体偏爱的服饰

（五）职工状况：

本公司现有一百名员工，其中有二十名管理层人员，其中大专以上文化程度的有60人，占员工总数60%，大学本科以上的有40人，占员工总数40%，硕士学位（含中级职称）以上的有5，占员工总数5%，博士学位（含高级职称）以上的有5人，占员工总数5%。

（六）公司的目标

两年内成为目标群体中知名度很高的服装品牌。

第二章产品和服务

（一）主营产品/服务简介

1.主营范围：

本公司主营适合大学生及相仿群体的服饰，兼营搭配衣帽，鞋袜，包包，挂饰等。

2产品价格定位：

200~1000元

4.风格系列：

A-girl旗下服饰根据当下大学生及其相仿群的穿衣风格分为了两大系列：

princess（公主淑女风）：

本系列服饰针对偏爱公主淑女风格的消费群体，以甜美纯情为主线，力求穿出淑女的柔美和公主的优雅。

类似淑女坊，阿依莲，淑女屋等品牌的风格。

queen（女王知性风）：

本系列服饰针对偏爱成熟知性风的消费群体，以成熟个性为主线，力求穿出独特的品味，彰显成熟的魅力，散发优雅的气质。

类似于ONLY、欧时力、得品牌的风格。

（二）产品/服务优势

1.设计技术优势

我公司拥有一支个性化、实力强的设计团队，其中大部分设计师出自高等学府，经过高品位的艺术熏陶。

同时我公司的设计师每年会有专业的培训、年终旅游和参观世界知名时装发布会的机会，以保证设计师的灵感来源。

而且我公司设计师的设计作品，有的在时装杂志上发表过，有的还获过世界级大奖。

因此，我公司有绝对的信心可以设计出符合大学生及相仿群体满意的服饰。

2.价格优势

公司采用竞争导向定价，同时结合成本加成定价法，在公司的成长初期，适当地以低价格高促销快速渗透的策略迅速打开市场，扩大市场占有率。

就目前而言，我公司产品平均单价依次定价在200-1000元。

在公司的成长、成熟期，公司通过前期经营所建立良好的品牌形象以依托，以设计研发为动力，努力在生产、经营和管理方面降低产品成本。

同时根据市场实际情况适时调整定价策略。

在市场成熟到一定程度（达到50％以上）时，在规模效益的驱动下还有一定的降价空间。

我公司现已与多家生产厂商达成合作意向，表示愿意以较低的价格帮助生产我公司的产品，这将大大降低公司的生产成本，为公司营造更大的利润空间；而且在竞争激烈的时期，公司产品可以有足够的利润来保证价格战的实施，从而以绝对的优势压倒竞争对手。

3.服务优势

本公司要求每家专营店的服务人员都接受岗前培训，坚持顾客至上的服务宗旨，保持良好的服务态度。

拥有健全的售前售后服务体系。

（三）生产与储运

本公司与一些工厂签订长期生产协议，委托生产，并拥有自己的仓库。

（四）包装

统一化标准化规格化包装，讲究品质。

第三章行业及市场分析

（一）产品市场现状

1.中国女装品牌在国内市场上的地位有所提高，但差距仍很明显。

根据中华全国商业信息中心的数据显示，2010年11月份的“全国重点大型商场”数据中，华北、东北、华东、中南、西南、西北六个市场的主要商场的销售。

数据显示，市场占有率前两名仍然是“ONLY”、“VEROMODA”两个外资品牌。

其他几个中国品牌，像哥弟、白领、玖姿、雅莹、歌力思等，虽然也能占据一定的地位，但比起这两个强势的欧洲品牌还是有一定差距。

2．我国人口众多，并且女生衣服需求大。

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。

而女装市场一直是我国服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

有业内专家估计，目前，哥弟的年销售额已经超过了百亿（人民币）大关。

不过，相对于2010年销售额达到141亿美元的GAP和133亿美元的ZARA来说，本土品牌成长的空间还是很大的。

（二）行业发展趋势

伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。

从高中到大学，学习氛围和生活环境的变化引起了同学们的着装变化，并且适合大学的品牌中像ONLY、ERMODERN等品牌价格较高，服装较成熟，森马、美邦等虽然价格合适，但是款式不适合大学穿着。

因此，在此方面有很大的市场需求。

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，新一代在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。

配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显。

未来女装将向多品牌战略发展。

伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。

（三）目标市场总体分析

1、目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

2.目标市场细分

（1）按照消费层次可以分为

①名牌服装消费群：

在大学生群体中，对于这类消费群体来说，人数很少

②中档服装消费层.

在大学生群体中，对于这类消费群体来说，人数占了绝大部分，需求众多。

③低档服装消费层。

在大学生群体中，对于这类消费群体来说，人数较少。

（2）按照消费者的着装风格可以分为

可爱着装和成熟着装

（四）顾客行为分析

1.讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。

由于大学生的经济还不能独立，生活来源依旧主要依靠父母的供给，并且大部分大学生都出门在外，所以，总体上大学生的消费水平并不是很高。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。

据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。

这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多。

而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。

由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”。

2.从小学到中学再到大学十几年的读书经历，大学生有着自身的文化内涵，因此也就形成了追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。

无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，大学生不会只考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，更比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量仍然是大学生非常关注的内容。

3.大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。

追求新颖、时尚是当今大学生的需求。

大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显着特点。

这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。

新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。

4.差异性：

在市场经济背景下，高等教育属于非义务教育，较高的学费和其他教育费用，对年收入人均才数百元的农村家庭、下岗职工家庭，尽管国家充分给予考虑和支持仍然不堪重负，在校园内产生了一个庞大的贫困生群体。

来自贫困家庭的大学生的消费水平较低，有些人甚至连基本生活费都难以保障，心理承受着经济困难的巨大压力，不少人因此产生自卑心理。

同时，社会上的高消费现象已波及高等院校，有些家庭条件好的大学生倡导高消费和超前消费，他们的虚荣心态和炫耀行为造成了一种示范效应，导致校园平均消费水平水涨船高，同校特别是同专业、同