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策划书

题目：

宁波荣鑫汽车销售服务有限公司

周年庆典策划

摘要：

中国的平面设计是完整而全面的设计过程，它通过设计概念将设计者繁复的感性和瞬间思维上升到统一的理性思维从而完成整个品牌形象设计。

品牌形象设计与策划是一门富有艺术和生活思想的视觉艺术，它通过色彩的搭配、颜色的调和、几何形状的重组、美术图形的合理运用、甚至是历史文化等资料的恰如其分的应用、乃至各种组成时尚要素的和谐搭配形成的的设计。

一个品牌往往比优质产品更具特质，它不仅可以用来区分产品，还可以替产品营造一种精神上的文化氛围，使得产品拥有人性化的某种韵味、风格、魅力。

只有充分发掘品牌深层的文化内涵，才能使品牌超越产品的局限，高于产品，成为征服人心的品牌。

本文通过调查文献，结合宁波荣鑫汽车销售服务有限公司的实际情况，通过对企业市场进行调研分析，用广告学的思维来设计周年庆典方案，包括：

电视媒体、平面媒体、电台、网络多种途径来宣传宁波荣鑫汽车销售服务有限公司周年庆典活动，扩大产品知名度。

本次周年庆典活动的主要目的是提升本汽车公司的品牌形象以及增加客户对我们的忠诚度满意度等。

关键词：

长安铃木；周年庆典；活动；策划；宁波

Abrandmoreoftenthanqualityproductsmorefeatures,itcanbeusednotonlytodistinguishproductsforproducts,canalsocreateaspiritualcultureatmosphere,maketheproducthashumanizedsomecharm,style,charm.Onlyfullyexploringthedeepculturalconnotationofthebrand,canenablethebrandbeyondtheproductlimit,abovetheproduct,becomeconquerheartsbrand,thispaperthroughasurveyoftheliterature,combinedwithNingboRongXincarsalesservicelimitedcompany'sactualsituation,theenterprisemarketthroughresearchandanalysis,withadvertisingthinkingtodesigntheanniversarycelebrationprogrammes,including:

televisionmedia,printmedia,radio,networkvariouswaystodisseminateNingboRongXincarsalesServicesLimitedanniversarycelebration,expandproductvisibility.Theanniversarycelebrationofthemainpurposeistoenhancetheautomobilecompanybrandimageandincreasetoourcustomer'sloyaltyandsatisfaction.

KeyWords：

ChanganSuzuki;anniversarycelebrationactivities;planning;Ningbo

摘要I

关键词I

AbstractII

一、引言1

二、企业市场分析1

三、活动的目的、意义3

（一）活动的目的3

（二）活动的意义3

四、活动推广广告宣传3

（一）活动一3

（二）活动二3

（三）准备活动4

五、活动策划4

（一）活动的时间4

（二）活动的地点4

（三）人员安排4

（四）物资准备4

（五）抽奖方案4

（七）活动程序5

（八）策划原则5

（九）时间安排6

（十）拟邀嘉宾6

（十一）执行程序7

（十二）媒体追踪8

（十三）预算效果评估9

（十四）活动费用预算9

致谢11

参考文献12

一、引言

宁波荣鑫汽车销售服务有限公司于2008年3月12日注册成立，其主营业务是汽车、汽车配件。

公司是长安铃木轿车品牌在宁波的授权经销商。

周年庆典是针对企业本身和企业未来客户的营销活动，可以为企业实现更多赢利，帮企业在消费者心目中建立良好的企业形象，建立产品的品牌，使之对长安铃木轿车为更多的消费者所熟悉。

通过举办周年庆典，可以丰富企业文化生活，也可以引导消费，创造更多的社会财富。

在当今社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚客户需要什么样的商品，什么时候需要，怎样的价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚长安铃木轿车由哪里生产制造，产品价格高低等。

正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息不连贯”的矛盾，企业必须通过一些沟通活动，利用广告、宣传、报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。

随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式，使广大消费者加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品[12]。

营销方案是市场竞争过程中的一种谋略，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。

在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销[5]。

所以，在宁波荣鑫汽车销售服务有限公司开业周年之际，特举行庆典活动，拉近企业领导与员工之间的距离，拉近企业产品与消费者之间的距离。

二、企业市场分析

从2010年及2011年中国汽车市场趋势分析来看，汽车已经是国民经济的重要支柱产业，2011年火爆的中国汽车市场给所有打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先是大众公司加大了其在中国的投资。

后来者奔驰公司的轿车项目也扎根在中国，国内三大汽车集团以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度，一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个广阔的舞台，而舞台下还有要求日益严格、精准的客户。

然而，2010年的中国汽车市场给了所有汽车行业的参与者一齐以清醒剂。

大家开始意识，中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人的意志为转移地向“买方市场迈进”。

所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移重心。

作为与“客户”的最主要的接触点，各家汽车制造商者把销售作为重点关注环节。

从计划经济时代的“统配’销售，到过渡时期的物资贸易公司的“代理”销售，再到现在的“4S专卖店”销售，在每一步的转变中，无不体现出汽车制造商、汽车贸易商、客户三者之间统一规划、综合分配的结果。

不断转变的流通方式发展到今天，客户的地位在三者中变得越来越重要，对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁就是最大的赢家。

如图1-12010年汽车销售月报表

如图1-2因素分析

今年全年汽车市场预测是1900万辆，增36.3%，预测值能否实现1年销售1900万辆，平均每月销售159万辆，前5个月的销量是860万辆，比月度平均销量多出30万辆，今年厂家是最大规模的扩大营销网络，明年汽车市场是个位数增长的概率很大，汽车低碳化和新能源车对中国空前重要。

中国汽车市场发展太快，存在强大的反对势力，购买者的经济、观念、心理和个人偏好在变，经济学是经验的科学，自然科学是精密的科学。

近几年，随着越来越多的车企进入到中高级市场，国内中高级车市新车推出速度如雨后春笋，车市领域的竞争日趋白热化，长安铃木在中国的市场份额不断被蚕食，各大车企的轮番上阵、豪华品牌的涌入。

本周年庆典策划方案以长安铃木为主体对象，以了解长安铃木市场现状为基础，为长安铃木打造了一套促销策划方案，在3月12日至3月30日这段值得庆贺的日子，依次开展系列活动一、系列活动二。

通过系列活动旨在回馈长安铃木的老客户并开发大量新客户，提高公众对长安铃木的认知度、提高长安铃木汽车的销售量，在未来激烈的汽车市场占据更多的市场份额。

三、活动的目的、意义

（一）活动的目的

通过此次周年庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。

此次周年庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的产品情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。

同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。

同时通过此次周年典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。

以“时尚新颖的周年庆、体验舒适自在活动”的主题，打造兼具展示、体验、销售的立体式汽车庆典。

第一车展”将在促进宁波汽车产业的合作与交流，繁荣汽车市场的同时更着力打造里程碑意义的浙江现代会展高端品牌。

以宁波荣鑫汽车销售服务有限公司周年庆典，传播宁波荣鑫汽车销售服务有限公司的企业理念的同时鲜明强化长安铃木的市场形象。

（二）活动的意义

1、宣传长安铃木车型的时尚和尊贵，以及优越的性能，引起市场关注；

2、抓住周年庆典商机，吸引客流，促进周年庆典期间长安铃木的订单受注，剌激消费[6]。

3、拓展销售渠道，增加目标受众。

扩大长安铃木的知名度和美誉度，提高长安铃木品牌在受众人群中的影响力。

4、长安铃木崇尚个性，个性化设计与个性化创新为消费者提供个性化选择。

体验驾驶的乐趣是长安铃木的外延，而体验成功，塑造个性，分享创新所带来的愉悦是令消费者真正体验长安铃木的实质内涵。

舒适自在是对自由生命的全部分享。

四、活动推广广告宣传

（一）活动一

活动一：

宁波荣鑫汽车销售服务有限公司针对长安铃木用户客户举办的文艺表演以及抽奖活动。

本次活动为“时尚新颖的周年庆、体验舒适自在活动”的周年庆典活动。

（二）活动二

活动二：

开展试乘试驾活动，试乘试驾长安铃木轿车，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验，感受长安铃木强大的动力和品质。

短信告知：

周年庆典前两天分批次发送，各发送4万条

短信内容：

尊敬的用户，您好！

3月12日宁波荣鑫汽车销售服务有限公司针对长安铃木用户客户特举办的文艺表演以及抽奖活动。

本次活动为“时尚新颖的周年庆、体验舒适自在活动”的周年庆典活动，欢迎你前来观看并参与抽奖活动！

网络告知：

宁波阳光网、宁波汽车网软文发布

电台宣传：

宁波交通音乐台、综合频道

报纸宣传：

宁波日报

店头宣传：

彩色喷绘、条幅、易拉宝、活动宣传单页，周年庆典活动气氛的喧染。

销售员口头告知，

顾客互相传达。

（三）准备活动

2月25日——3月10日，店头宣传布置，活动宣传，扩大活动影响力，增加受众群体。

2月25日——3月10日，准客户邀约。

舞台背景的制作、音响、演员预约。

活动奖品及礼品筹备。

3月10日活动用品的筹备，舞台及活动场地搭建，活动当天人员安排。

3月12日，周年庆典及抽奖活动。

3月20日上午试乘试驾场地人员物资准备。

五、活动策划

核心定位：

本次活动是一次公关活动，不仅仅是一般意义的周年典礼活动。

核心目的：

隐性目的：

通过本次活动，拓展良好的媒体关系[1]。

格调定位：

个性、动感、精致。

任何策划及执行环节均要符合此基调，活动内容的穿插与安排妥当。

（一）活动的时间

2012年3月12日9:

30—11:

2012年3月30日14:

30—16:

（二）活动的地点

宁波荣鑫汽车销售服务有限公司汽车4S店

宁波大学城机电学院体育场

（三）人员安排

①组建活动执行队伍（宁波荣鑫汽车销售服务有限公司、宁波传媒双方人员组成）

②分配工作，确定工作职责（原则为：

人人有事做，事事有人管）

（四）物资准备

①活动现场布置：

门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门前设置升空气球、门外设置大型拱门、店前设立大型主题展版一块，发布活动主题楼体悬挂巨型彩色竖标、门口用气球及花束装饰[9]。

②车辆

③礼品

④效果营造

（五）抽奖方案

部分相关环节（如演出部分）于活动前进行预演

活动一：

一等奖：

iphone4S价值：

4999元2名

二等奖：

手机价值：

999元10名

三等奖：

豆浆机价值：

388元20名

活动二：

一等奖：

1名价值为2000元的维修礼卷

二等奖：

2名价值为1000元的维修礼券

三等奖：

3名价值为400元的维修礼券

优秀奖：

现金奖金200元10个以及10个面额50元的话费充值卡

来店客人均有礼品赠送（精美小礼品，精美礼券）。

（七）活动程序

①来宾签到，等候，宁波荣鑫汽车销售服务有限公司企业短片或背景音乐。

②主持人出场介绍活动概况

③特邀领导嘉宾致辞

④宁波荣鑫汽车销售服务有限公司领导致辞

⑤主持人出场，安排文艺表演。

⑥完美体验——长安铃木展示，来宾与长安铃木亲密接触。

⑦小型主题沙龙（部分嘉宾现场论坛）

⑧结束

其他备选内容：

《有长安铃木见证的美好岁月》，嘉宾中不乏各界社会名流及成功人士，邀请他们发表对长安铃木车及本次活动的见解，经整理后在特定媒体中报道及登载，附以嘉宾在现场与长安铃木的合影并做嘉宾文字说明。

此环节的新闻采编工作也可在“主题沙龙论坛”内容中进行。

旨在展示名人风采的同时，超软性的宣传宁波荣鑫汽车销售服务有限公司。

（八）策划原则

丰富、热情，凸显亮点。

现场情绪控制：

内容安排与承接时采用与长安铃木相衬的较高亢的“反华尔兹”方式。

内容安排上要张驰有度，尽量将容易出现高潮的活动连续安排。

会场布置原则：

符合长安铃木品位的设计。

体现个性、动感、精致的格调。

会场秩序：

建立安全并详细的入场及出场秩序（如相关地点的指示牌悬挂及入场与出厂须知）；建立安全并详细的场内秩序（如场内路标及指示牌，停车位置等）；建立活动保安队伍；执行组负责场内人员协调工作；强化活动执行力（活动流程中的所有相关人员及物资准备提前到位）防止冷场与混乱。

不可抗力：

任何由自然而非人为因素造成的不可抗因素。

（下雨、地震等）需要活动前咨询。

另外，将活动的主要环节和重点环节尽量安排在室内进行。

背景音乐：

中速偏快。

动感而不吵闹的风格。

视觉：

考虑多使用大气而明朗的系列蓝色及热烈喜气的系列红色[8]。

并注意长安铃木标识及长安铃木标识颜色的合理强化。

效果营造：

多使用喷绘展板，展示企业形象、理念、历程、传统等企业文化[7]。

设计参考：

见3D效果图

亮点：

相关地点放置能够展现长安铃木历史及发展里程的展板、写真图片等。

旨在将现场营造成长安铃木主题沙龙的效果。

大型立体长安铃木标识（真花制作）。

总述：

强调个性、动感、精致是会场布置的核心定位。

任何视觉要素均应以其为基准。

（九）时间安排

整个活动拟在两个小时内完成，建议在3月12日9：

30至11：

30之间。

具体时长需临场动态调整。

时间

项目

9：

00前

一切准备工作就绪，相关工作人员全部到位。

9：

00—9：

来宾签到，赐名片，接待，休息，等候，交际等；播放宁波荣鑫汽车销售服务有限公司企业短片，广告片，参观现场，包括二楼的“长安铃木里程”展示图片。

9：

20—9：

主持人开场，介绍宁波荣鑫汽车销售服务有限公司情况及活动概况、到场嘉宾情况等等。

9：

30—09：

特邀领导嘉宾致辞。

9：

45—10：

宁波荣鑫汽车销售服务有限公司领导代表致辞。

10：

00—10：

主持人出场，安排文艺表演。

10：

15—10：

活动一抽奖

10：

20—10：

45：

安排演出活动

10：

45—10：

活动二抽奖。

10：

50—11：

小型主题沙龙论坛——《有长安铃木见证的美好岁月》

11：

20—11：

主持人出场，邀请宁波荣鑫汽车销售服务有限公司领导致答谢辞，同时邀请所有到场嘉宾在巨幅活动主题背板上签名留念，合影留念

话题设置：

关于长安铃木、关于中国汽车行业发展动态、关于宁波荣鑫汽车销售服务有限公司等等。

风格定位：

谈话式、轻松。

其他内容安排：

《有长安铃木见证的美好岁月》这一环节的新闻采编工作可以在主题活动内容中的任何环节进行收集与整理。

此项内容对活动后的媒体延续报道工作有巨大的促进作用！

（十）拟邀嘉宾

①定位：

符合长安铃木品位的成功人士。

③人数：

100人左右

④程序：

确定嘉宾名单；发送邀请函；活动前两天再次确定嘉宾名单；现场接待；活动后嘉宾解散方式—根据前期准备情况，视嘉宾到场情况而定。

若嘉宾社会层次过高，建议活动后在5星级酒店举行答谢宴会，同时也可举行小型记者招待会。

若情况一般，则以现场冷餐（甜点、冰点、酒会）为主。

⑤具体拟邀取向：

（由宁波荣鑫汽车销售服务有限公司先提供拟邀嘉宾名单）

政府：

（不超过5人）省市级主管汽车行业的领导（参与致辞最佳。

人选赏待斟选）。

工商部门、财政税务部门、公安部门、交通部门等相关领导

工商界：

外企及知名国内企业驻宁波的高层代表。

（不少于30人）

文化体育界：

知名作家、学者、演艺界人士，体育明星等等。

（不超过10人，特别知名人员不超过3人）

如：

宁波足球队足球运动员

宁波省著名书法家陈启元

宁波省著名画家陆天波

媒体：

（不少于30人，高层领导不超过5人）

宁波电视台相关领导，广告部领导（如副台长，频道总监，相关栏目总监等）

宁波日报报业集团相关领导（日报、晚报）

宁波人民广播电台相关领导，广告部领导

《中国汽车报》相关代表

《中国汽车画报》相关代表

《汽车族》相关代表

部分网站代表（如腾讯宁波分公司、51job宁波分公司等）

客户公司：

宁波荣鑫汽车销售服务有限公司相关领导代表

（十一）执行程序

①相关设计人员考察活动现场

②设计阶段：

设计主体效果图：

中央活动区、展示区、静体摆放区（音响设备、琴架、冷餐等）、休息区、主题沙龙论坛区、泊车区等等；

平面设计部分：

一切平面视觉要素（展板、写真图片、路标、指示牌等等）及摆放位置[10]。

效果营造部分：

一切效果营造要素（旗帜、气球、花等等）及摆放位置。

③布展

④撤展

（十二）媒体追踪

原则：

参与媒体多，报道丰富并及时。

前期准备：

执行组广泛联络媒体，并锁定对象；确定媒体名单；媒体公关；

确定媒体报道内容（符合本次活动的核心目的）。

宁波传媒事先制闻通稿，保证传播质量；细化不同媒体的报道内容；确定媒体报道任务量（符合本次活动的核心目的）。

中期执行：

重点新闻点的发掘及新闻通稿的动态修正；媒体新闻资料采编、收集。

（摄像、摄影、采访等）[3]。

后期延续：

媒体传播；评估初期（1周内）传播效果；选择若干初期传播效果佳的新闻点进行二次传播（1周）。

执行重点：

前期媒体联络工作强有力；后期传播执行工作强有力；

电视媒体：

适合本次活动主题宣传的主要电视媒体工具如下：

宁波卫视：

《宁波新闻》

宁波电视台经济生活频道：

《生活导报》

宁波电视台科学教育频道：

《车时代》

宁波电视台都市生活频道：

《都市情报》《时尚生活》

宁波电视台时政频道：

《宁波早报》、《宁波新闻》

宁波电视台生活频道：

《直播生活》

其中《宁波新闻》、《宁波早报》的媒体公关工作需要视本次活动的新闻点强弱程度而客观决定。

其他部分均可由北方传媒顺利完成媒体公关工作。

传播形式：

新闻报道（时事新闻报道）

——新闻报道（时事新闻报道）

——人物采访（宁波荣鑫汽车销售服务有限公司的相关领导接受采访）

——栏目报道（视受邀及到场媒体情况而定）

平面媒体：

适合本次活动主题宣传的主要平面媒体工具如下：

宁波日报：

头版2012年3月13日

宁波晚报：

新闻版2012年3月13日

宁波东南商报：

经济版2012年3月13日

宁波现代今报：

新闻版2012年3月13日

中国汽车报：

视觉版2012年3月13日

汽车族：

新闻版2012年3月14日

中国汽车画报：

视觉版2012年3月14日

其中宁波日报、宁波日报、中国汽车报、汽车族、中国汽车画报的硬新闻媒体公关工作需要视本次活动的新闻点强弱程度而客观决定。

其他部分均可由北方传媒顺利完成媒体公关工作。

传播形式：

新闻报道、图片新闻、专访、软文、系列传播（《有长安铃木见证的美好岁月》）

电台：

适合本次活动主题宣传的主要电波媒体工具如下：

宁波人民广播电台：