卫浴促销活动方案.docx
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卫浴促销活动方案
卫浴促销活动方案
卫浴促销活动方案
篇一:
卫浴促销活动方案昌达灯饰沐浴城201X年五一促销活动方案
一、活动背景:
又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。
为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额;
2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率;
3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位;
4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。
三、活动主题:
相约昌达灯饰沐浴城?
狂欢五一回馈黄金周备选:
昌达中国行，五一乐翻天
四、宣传口号:
喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼～昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周
五、活动时间:
201X年5月1日至201X年5月3日
六、活动内容:
相约狂欢一:
狂欢抽奖，花落谁家,即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。
（每户限使用一张）
2、5月2号，3号每天11:
00-11:
30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。
11:
00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满201X元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点:
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由商家自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序解析:
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。
X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:
疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每天上午10:
00-11:
00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。
每天15:
00-16:
00，抄底折扣限时抢购1小时。
惊爆特价，抄底折扣，现场发布～疯狂抢购日为5月1号执行要点:
1、现场发布限量惊爆价抢购产品:
座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析:
此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。
相约狂欢三:
精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。
A+B狂欢价:
2XXX元A+B+C狂欢价:
3XXX元产品类型集合如下:
A:
座便器:
（3款）B:
浴室柜:
（2款）（含龙头）C:
淋浴龙头:
（3款）执行要点:
1、产品型号由商家确定
2、套餐价格由商家确定
3、产品选择价格接近的产品解析:
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。
如有消费
者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得
到尊重。
相约狂欢四:
幸运转盘，喜从天降
1.活动期间，凡购物每满201X元（不含特价、需付定金40%左右
）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次类推。
2.幸运转盘奖项:
一等奖:
2,,元二等奖:
1,,元三等奖:
5,元幸运奖:
烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点:
1、幸运转盘奖项设置。
（共20小格）一等奖:
2,,元（占比10,,共两小格）二等奖:
1,,元（占比20,，共四小格）三等奖:
5,元（占比30,，共六小格）幸运奖:
烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40,，共八小格）
2、具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析:
一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。
关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。
同时设201X元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:
狂欢昌达，爱心传递活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的
9.活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。
执行要点:
x折（特价物品不参与此
篇二:
卫浴促销活动方案2克莱帝卫浴201X年元旦促销活动方案
一、活动背景:
又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市
场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。
为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约克莱帝卫浴?
狂欢元旦节
四、宣传口号:
乐购克莱帝、乐享克莱帝豪礼～选克莱帝卫浴，享金质人生～克莱帝卫浴，十年品质，五年承诺～
五、活动时间:
全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。
六、方案适用:
一、二线城市所有专卖店，
三、四线城市选择执行。
七、活动内容:
相约狂欢一:
狂欢抽奖，花落谁家,即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。
（每户限使用一张）
2、9月23号，10月
2、
3、10号每天11:
00-11:
30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。
11:
00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满201X元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点:
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序解析:
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。
X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:
疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每天上午10:
00-11:
00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。
每天15:
00-16:
00，抄底折扣限时抢购1小时。
惊爆特价，抄底折扣，现场发布～疯狂抢购日为元旦节。
执行要点:
1、现场发布限量惊爆价抢购产品:
座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析:
此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三:
精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。
A+B狂欢价:
2XXX元A+B+C狂欢价:
3XXX元产品类型集合如下:
A:
座便器:
（3款）B:
浴室柜:
（2款）（含龙头）C:
淋浴龙头:
（3款）执行要点:
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品解析:
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。
如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四:
幸运转盘，喜从天降
1.活动期间，凡购物每满201X元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。
2.幸运转盘奖项:
一等奖:
2,,元二等奖:
1,,元三等奖:
5,元幸运奖:
烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点:
1、幸运转盘奖项设置。
（共20小格）一等奖:
2,,元（占比10,,共两小格）二等奖:
1,,元（占比20,，共四小格）三等奖:
5,元（占比30,，共六小格）幸运奖:
烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40,，共八小格）
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析:
一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。
关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。
同时设201X元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:
执行要点:
1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。
2、此卡建议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。
3、特价产品指活动
一、二包括的产品解析:
此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。
爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。
篇三:
品牌卫浴年末促销方案XX卫浴十二月促销方案
一、活动目的
1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播，提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。
2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造XX水暖洁具的口碑影响力，同时扩大XX在广西的市场占有份额。
3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。
3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。
二、活动主题XX盛情24载厂价直通感恩月副标题:
1元龙头499节水马桶799豪华淋浴器无限量倾情放送～
三、活动时间201X年12月1日—201X年12月31日
四、活动地点广西区域各XX专卖店
五、活动方式惊喜一:
进店签到，领取XX免费礼品～活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由XX专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止～惊喜二:
感恩回馈，全场
5.9折大派送。
活动期间全场
5.9折（特价产品不参与打折），新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。
惊喜三:
1元龙头～元芳都看不下去了～活动期间，前三天每日推出10套1元龙头（HH-11802），超级特价仅1元，数量有限，先到先得。
惊喜四:
特价捆一起，教你如何省钱～1988元套餐:
浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C1292988元套餐:
浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器124783988元套餐:
浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412惊喜五:
现金抵用权，买越多权越大～活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。
购买套餐产品不计在内～购满201X元的顾客，可获得100元现金抵用权。
购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。
购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。
六、广告推广在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。
广告要求:
（1）、低成本，高效果;
（2）、设计简洁大方，信息传达明确;
（3）、紧抓消费者思路，深入消费者心理。
1、DM单和邀请函将活动信息及相关优惠信息制作成DM单（1万份），在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。
针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。
2、彩车宣传活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。
3、报纸广告在信息报上进行全版的广告投放。
4、小区推广招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。
八、店面布置:
1、拱门和条幅（要求至少有一种，悬挂于店门前）
2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。
3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。
4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。
贴价格爆炸
贴，促销产品扎上彩带，以突出产品销售重点。
5、现场:
播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。
6、人员:
服装统一，饱满精神面貌。
十、活动监督
1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没
有按照促销执行的要及时的进行处理。
2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的
促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。
篇四:
卫浴促销方案箭牌产品内容
1.盆:
AP389DK-尺寸810*493*198柜:
APG389-B尺寸770*487*530镜:
AYJ389-B尺寸500*750*5这一套原价:
6400促销价:
2099（含ALT81178的一款龙头）
2.盆:
AP325尺寸850*490*215柜:
APG325-A尺寸800*660*340镜:
AYJ325尺寸800*600这一套原价:
3900促销价:
1680（含ALT1566C的一款龙头）
3.马桶型号是AB1292MD原价:
2855元此款AB1292的马桶活动期间:
AB1292第一个下单的客户金额为:
599元AB1292第二个客户到第六个客户下单金额为:
699元AB1292第七个到第十个客户下单金额为:
799元AB1292第十一个到第二十个客户下单金额为:
899元AB1292第二十个客户开始下单的金额为:
1099元以上超低价每户限一个。
箭牌品牌介绍网址是:
美加华品牌内容
1.产品型号和名称:
MP-4858/4858S实木浴室柜原价4087元
2.超低价1399元产品型号和名称:
MJ—1602ZQ亚克力全裙浴缸原价8464元超低价2515元3.产品型号和名称:
MB-1840智能座便器原价17270元超低价3999元4.产品型号和名称:
MB-1849连体座便器原价2672元超低价860元5.产品型号和名称MB-1901连体座便器原价2472元MB-1901第
一名进店客户卖499元MB-1901第二名至第六名卖599元MB-1901第
七名至第十名卖699元MB-1901第十一名至二十名卖799元以上超低
价每户限购一个篇五:
建材行业促销活动方案xxxx活动方案活动背景:
xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定
以下方案。
活动主题:
xxxxx卫浴?
瓷砖非常5+1全城巨献非常
1、订单有礼，快乐
5.1;非常
2、热销单品，钻石套餐非常
3、正品特惠，折后再减;非常
4、超值换购，锦上添花非常
5、幸运抽奖，惠领全城;非常+
1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前
所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标:
在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。
活动时间:
活动宣传推广方式:
（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
（3）、DM快讯的发放。
（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。
（5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。
（6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算:
控制在三万以下。
活动内容:
1、“进店有礼”:
在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场
8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购”:
在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品
8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城”:
在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花”:
在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。
活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式:
（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。
（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。
（3）本抵金卷限在201X年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。
交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。
奖项设置:
一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖xxxx浴巾1条活动道具:
帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排:
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