市场销售专业培养方案河海大学.docx

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市场销售专业培养方案河海大学

市场营销专业本科人才培养方案

学科门类：

管理学专业大类：

工商管理类专业名称：

市场营销

专业代码：

学制：

四年授予学位：

管理学学士

一、培养目标

本专业致力于培养具有深厚的社会人文素养、扎实的理论知识基础、优秀的创新创业能力、宽广的全球化视野的市场营销专业高级专门人才。

学生毕业后年左右，具有高尚的职业道德和社会责任感，能够在企业、事业单位、政府及非盈利组织和教育系统胜任市场分析、品牌运作、营销策划、销售管理、公共关系等营销管理实践或教学科研等工作，具备资历相当的专业技术能力；能够通过继续教育或其他终身学习渠道增加知识和提升能力，为国内外各类组织的营销事业服务。

二、毕业要求

本专业要求学生具备工商管理基础知识，学习市场营销领域基本理论与基本知识，接受营销方法与技能方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的实践能力。

毕业生应达到以下十二条要求：

.营销知识：

能够将数学、自然及社会科学、营销基础和专业知识用于解决营销实践问题。

.问题分析：

能够应用数学、自然及社会科学和营销科学的基本原理，识别、表达、并通过市场调查研究分析复杂营销问题，以获得决策建议。

.设计开发解决方案：

能够设计针对复杂营销问题的解决方案，设计满足特定目标的市场规划、管理模式或工作流程，并能够在设计环节中体现创新意识，考虑社会、健康、安全、法律、文化以及环境等因素。

.研究：

能够基于科学原理并采用科学方法对复杂营销问题进行研究，包括设计实验、分析与解释数据、并通过信息综合得到合理有效的结论。

.使用现代工具：

能够针对复杂营销问题，开发、选择与使用恰当的技术、资源、现代营销管理工具和信息技术工具，包括对复杂营销问题的预测与模拟，并能够理解其局限性。

.营销与社会：

能够基于营销相关背景知识进行合理分析，评价市场营销实践和复杂营销问题解决方案对社会、健康、安全、法律以及文化的影响，并理解应承担的责任。

.环境和可持续发展：

能够理解和评价针对复杂营销问题的营销实践对环境、社会可持续发展的影响。

.职业规范：

具有人文社会科学素养、社会责任感，能够在营销实践中理解并遵守营销职业道德和规范，履行责任。

.个人和团队：

具有创新意识、开拓能力、团队精神，能够在多学科背景下的团队中承担个体、团队成员以及负责人的角色。

.沟通：

具有良好的语言与文字表述、人际沟通、跨文化沟通能力，具备与客户沟通、开发客户资源、维系不同类型客户关系及发掘客户潜力的实际能力；能够就复杂营销问题与业界同行及社会公众进行有效沟通和交流，并具备一定的全球化视野，能够在跨文化背景下进行沟通和交流。

.项目管理：

理解并掌握营销管理原理与决策方法，并能在多学科环境中应用。

.终身学习：

具有自主学习和终身学习的意识，有不断学习和适应发展的能力。

三、主干学科

管理学、微观经济学、宏观经济学

四、主要理论课程

市场营销、市场调查、消费者行为学、渠道与经销商管理、企业形象与公共关系、广告学、价格学、营销决策模型、网络营销、营销策划、国际商务、国际市场、销售管理、社群营销、新产品开发、营销研究方法、社会心理学等。

双语课程：

国际商务、国际市场

研讨课程（含新生研讨课）：

品牌的秘密（新生研讨课）、销售管理、社群营销

专业核心课程：

市场营销、网络营销、营销策划、国际商务、品牌的秘密等

创新创业课程：

创业基础

五、主要实践课程

渠道与经销商管理课程设计，营销策划课程设计，市场调查课程设计，企业形象课程设计，营销模拟；文献阅读，毕业实习，毕业设计（论文）等；其中每门课程设计一般安排～周。

六、所含专业方向及特色

本专业以“培育复合型高素质人才”为目标,开设学科平台课,按照宽口径、厚基础的知识结构定位培养学生，强调营销应用技能教学与训练。

同时倡导学生修读专业外选修课、辅修专业二学位专业等专业拓展课来发展自身的研究潜力。

七、课程框架及学分要求（比例）

课程体系

课程性质

学分

比例（）

理

论

课

程

通识课程

公共必修课

必修

通识选修课

自然科学类

选修

人文社科类

经管法类

体艺医类

平台课程

学科平台课

必修

专业课程

专业基础课

必修

专业主干课

个性课程

专业提升课（含学术研究、综合应用模块）

选修

专业拓展课

专业外选修课

国际交流学习

辅修二学位

实践课程

必修

总学分（不含素质拓展学分）

素

质

拓

展

寒暑期社会实践类

共学分，详见《河海大学素质拓展学分实施及认定办法

（修订）》

志愿服务类

课外活动参与类

社会工作、荣誉与技能培训类

竞赛成果类

八、毕业条件

修完人才培养方案中要求的通识课程、平台课程、专业课程、个性课程及实践课程，成绩合格，且各部分所得学分均不少于相应规定学分数，累计获得不少于学分，同时素质拓展学分获得不少于学分方可毕业；符合河海大学学位授予条件者，可申请授予学士学位。

九、教学计划

市场营销专业指导性教学计划（理论教学）

市场营销专业指导性教学计划（实践教学）

市场营销专业辅修教学计划

市场营销专业学程安排表

市场营销专业指导性教学计划（理论教学）

（一）通识课程（共学分）

课程

类别

课程

性质

课程号

课程名称

学分

开课

学期

公

共

必

修

课

必修

思想道德修养与法律基础

一

中国近现代史纲要

二

马克思主义基本原理概论

四

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

五

形势与政策

六

大学英语

Ⅰ（）

一

大学英语

Ⅱ（）

二

大学英语Ⅲ

Ⅲ（）

三

军事理论（含课内实践）

一

体育

一

体育

二

体育Ⅲ

Ⅲ

三

体育

四

通

识

选

修

课

选修

自然科学类

学期自选

人文社科类

经济管理类

体艺医类

合计

注：

大学英语：

针对不同层次的学生进行分级教学、小班化教学。

对于已通过英语四级的学生，可继续修读大学英语，也可选修拓展英语课程，但必须修满学分。

（二）平台课程（共学分）

课程

类别

课程

性质

课程号

课程名称

学分

开课

学期

学

科

平

台

课

必修

高等数学

一

高等数学

二

线性代数

二

概率论与数理统计

三

统计学

三

创业基础

四

管理学

一

宏观经济学

三

微观经济学

二

合计

（三）专业课程（共学分）

课程

类别

课程

性质

课程号

课程名称

学分

开课

学期

专

业

基

础

课

必修

国际商务

三

会计学

二

市场营销

三

财务管理

三

信息管理

四

管理沟通

三

合计

专

业

主

干

课

必修

品牌的秘密（新生研讨课）

一

人力资源管理

四

战略管理

四

企业财务分析

四

管理会计

四

知识产权

四

消费者行为学

五

市场调查

五

客户关系管理

五

广告学

五

渠道与经销商管理

五

价格学

五

网络营销

六

营销决策模型

六

营销策划

六

企业形象与公共关系

六

销售管理

六

国际市场

六

合计

（四）个性课程（最低应选学分）

课程

类别

课程

性质

课程号

课程名称

学分

开课

学期

最低应选学分

专

业

提

升

课

选

修

学术研究型

营销研究方法

五

计量经济学及应用

七

社会心理学

六

供应链管理

七

运营管理

六

综合应用型

电子商务

五

证券投资分析

五

服务营销

六

零售管理

六

大数据营销

六

国际商法

六

行业（水利）营销

（）

七

项目管理

七

社群营销

五

新产品开发

五

营销行为研究与训练

六

创业思维

七

专

业

拓

展

课

选

修

专业外选修课

国际交流学习

辅修二学位（详见所修专业的辅修教学计划）

合计

市场营销专业指导性教学计划（实践教学）

课程

性质

课程号

课程名称

学分

开课

学期

必

修

思想道德修养与法律基础实践

一

中国近现代史纲要实践

二

马克思主义基本原理概论实践

四

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论实践

五

形势与政策实践

六

军事训练

一

渠道与经销商管理课程设计

:

五

市场调查课程设计

:

五

营销策划课程设计

:

六

企业形象课程设计

:

六

营销模拟

七

文献阅读

七

毕业实习

八

毕业设计（论文）

七八

合计

注：

1、实验：

学时计学分；

2、

3、课程设计、实习、毕业论文设计：

周计学分。

4、

市场营销专业辅修教学计划

课程号

课程名称

学分

开课

学期

管理学

二

微观经济学

二

市场营销

三

知识产权

四

市场调查

五

渠道与经销商管理

五

消费者行为学

五

客户关系管理

五

价格学

五

企业形象与公共关系

六

网络营销

六

营销策划

六

营销决策模型

六

合计

市场营销专业学程安排表

学期

课程号

课程名称

学分

课内学时

课外

学时

课程类别

授课

实验

实

践

上机

第一学年

第一学期

思想道德修养与法律基础

公共必修课

思想道德修养与法律基础实践

实践课程

大学英语

公共必修课

军事理论

公共必修课

体育

公共必修课

军事训练

周

实践课程

高等数学

学科平台课

管理学

学科平台课

品牌的秘密（新生研讨课）

专业主干课

最低修读学分（不含通识选修课与专业外选修课）

第二学期

中国近现代史纲要

公共必修课

中国近现代史纲要实践

实践课程

大学英语

公共必修课

体育

公共必修课

线性代数

学科平台课

高等数学

学科平台课

微观经济学

学科平台课

会计学

专业基础课

最低修读学分（不含通识选修课与专业外选修课）

第二学年

第三学期

大学英语

公共必修课

体育

公共必修课

概率论与数理统计

学科平台课

统计学

学科平台课

宏观经济学

学科平台课

市场营销

专业基础课

财务管理

专业基础课

管理沟通

专业基础课

国际商务

专业基础课

最低修读学分（不含通识选修课与专业外选修课）

第四学期

马克思主义基本原理概论

公共必修课

马克思主义基本原理概论实践

实践课程

体育

公共必修课

信息管理

专业基础课

人力资源管理

专业主干课

战略管理

专业主干课

企业财务分析

专业主干课

管理会计

专业主干课

知识产权

专业主干课

创业基础

学科平台课

最低修读学分（不含通识选修课与专业外选修课）

第三学年

第五学期

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

公共必修课

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论实践

实践课程

消费者行为学

专业主干课

市场调查

专业主干课

客户关系管理

专业主干课

广告学

专业主干课

渠道与经销商管理

专业主干课

价格学

专业主干课

营销研究方法

专业提升课

（至少选学分）

电子商务

证券投资分析

社群营销

新产品开发

渠道与经销商管理课程设计

周

实践课程

市场调查课程设计

周

实践课程

最低修读学分（不含通识选修课与专业外选修课）

第六学期

形势与政策

公共必修课

形势与政策实践

实践课程

网络营销

专业主干课

营销决策模型

专业主干课

营销策划

专业主干课

企业形象与公共关系

专业主干课

销售管理

专业主干课

国际市场

专业主干课

社会心理学

专业提升课

（至少选学分）

服务营销

零售管理

运营管理

大数据营销

国际商法

营销行为研究与训练

营销策划课程设计

周

实践课程

企业形象课程设计

周

实践课程

最低修读学分（不含通识选修课与专业外选修课）

第四学年

第七

学期

计量经济学及应用

专业提升课

（至少选学分）

供应链管理

行业（水利）营销

项目管理

创业思维

营销模拟

周

实践课程

文献阅读

周

实践课程

毕业设计（论文）

周

实践课程

最低修读学分（不含通识选修课与专业外选修课）

第八学期

毕业实习

周

实践课程

毕业设计（论文）

周

实践课程

最低修读学分（不含通识选修课与专业外选修课）

学期内不固定

通识选修课

学分

专业拓展课（含专业外选修课、国际交流、辅修二学位）

学分

最低修读总学分

提醒：

学生可根据自身兴趣在第—学期任意一学期内修读通识选修课和专业拓展课。