商业计划书一般内容.docx

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商业计划书一般内容

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公司:

基本情况

Ø公司的主要业务是什么?

公司的目标市场定位在哪里?

公司提供哪些产品/服务?

（包括现状和今后计划）

Ø公司的背景如何?

（包括公司建立及发展的历史）

Ø公司是以什么样的法律实体形式注册的?

Ø公司的股东结构如何?

Ø公司股东的中期和长期目标是什么?

公司:

目标

Ø公司的长期目标是什么?

Ø公司的关键成功因素是什么?

（包括对过去的总结和对今后的预见）

Ø公司计划采用何种战略来达到这些长期目标?

（目标集中、标新立异、成本事先或组合）

Ø公司达到这些长期目标过程中重要的里程碑是什么?

（达到目标过程中所必须完成的任务）

Ø公司下一步的计划是什么?

产品/服务:

客户价值

Ø公司的目标客户群是谁?

Ø公司目标客户群的需求是什么?

Ø公司提供的产品/服务如何满足这些需求?

Ø如何实现产品/服务为客户提供的价值?

Ø为全面实现客户价值,公司需要什么样的合作关系?

（或合作竞争关系）

Ø现有的及正在开发的竞争性产品/服务是什么?

产品/服务:

开发

Ø技术发展的现今状态如何?

Ø公司的产品/服务具有何种创新性?

Ø公司的产品/服务开发处于什么阶段?

Ø公司是否拥有专利或特别许可证?

Ø公司的产品/服务是否按法律法规得到特许认证?

Ø公司的其它产品/服务开发及发布是如何计划的?

Ø公司的产品/服务的各种版本是针对什么样的应用和客户群?

Ø公司要达到的重要的产品/服务开发里程碑是什么?

Ø竞争对手拥有什么专利或特别许可证?

Ø公司提供什么样的售后服务和维护?

什么样的产品/服务和功能的保证?

Ø公司与竞争对手所提供的产品/服务的总体比较如何?

强项和弱点各是什么?

Ø进一步的产品/服务开发所需要的时间、人力和资金资源是多少?

Ø公司按产品/服务的销售收入结构将如何变化?

为什么?

产品/服务:

生产

Ø公司的生产过程是什么?

今后将如何变化?

Ø公司的产量多大?

今后将如何变化?

Ø公司拥有什么样的生产设备?

今后将引入什么新的设备?

Ø公司的原材料需求如何?

今后将如何变化?

Ø公司向第三方采购哪些原材料、零部件和服务?

Ø公司的生产能力多大?

今后将如何变化?

Ø公司如何在短时间内调整生产能力?

Ø公司生产扩充的成本是多少?

Ø公司的质量保证措施是什么?

今后将如何变化?

Ø公司的我力资源状况怎样?

今后的需求如何?

Ø公司的成本结构如何?

行业/市场:

行业

Ø公司所在的行业现状如何?

今后将如何发展?

行业的成长性怎样?

Ø创新和技术进行在行业中扮演怎样的角色?

Ø行业总体的销售量和销售收入是多少?

今后的发展趋势如何?

Ø行业中产品/服务的价格走向如何?

Ø宏观经济对行业有何影响?

政府对行业有何影响?

Ø行业成长性的决定因素有哪些?

Ø竞争对手有何特点?

采用什么样的战略?

Ø现有的行业进入障碍有哪些?

如何克服这些障碍?

Ø行业典型的投资回报率是多少?

行业/市场:

目标市场

Ø公司如何细分市场?

依据是什么?

Ø公司的目标客户群在哪里?

Ø典型的目标客户是哪些个人或机构?

Ø公司销售量、销售收入和利润5年的粗略预测怎样?

Ø现在针对每个市场细分的销售量有多大?

预测的增长率和销售增长潜力有多大?

Ø公司现在的市场份额是多少?

今后的目标是多少?

Ø每个市场细分的盈利性如何?

（包括现在和今后的情况）潜力有多大?

盈利性如何演变?

Ø每一个客户产生的销售额是多少?

（包括现在和今后的情况）客户的数量是多少?

（包括现在和今后的情况）

Ø公司所认可的假设是什么?

公司的所有预测基于什么样的假设?

Ø是否有能够对公司的产品/服务进行正面评价的客户?

Ø公司怎样获得这样的客户?

Ø客户中谁扮演决策者的角色?

Ø关键购买因素是什么?

Ø售后服务、维护、客户咨询和单次销售的重要性如何?

Ø公司对大客户的依赖程度怎样?