商业计划书一般内容.docx

1、商业计划书一般内容商业计划书一般内容商业计划书一般内容公司: 基本情况 公司的主要业务是什么? 公司的目标市场定位在哪里? 公司提供哪些产品/服务? ( 包括现状和今后计划) 公司的背景如何? ( 包括公司建立及发展的历史) 公司是以什么样的法律实体形式注册的? 公司的股东结构如何? 公司股东的中期和长期目标是什么? 公司: 目标 公司的长期目标是什么? 公司的关键成功因素是什么? ( 包括对过去的总结和对今后的预见) 公司计划采用何种战略来达到这些长期目标? ( 目标集中、 标新立异、 成本事先或组合) 公司达到这些长期目标过程中重要的里程碑是什么? ( 达到目标过程中所必须完成的任务) 公

2、司下一步的计划是什么? 产品/服务: 客户价值 公司的目标客户群是谁? 公司目标客户群的需求是什么? 公司提供的产品/服务如何满足这些需求? 如何实现产品/服务为客户提供的价值? 为全面实现客户价值, 公司需要什么样的合作关系? ( 或合作竞争关系) 现有的及正在开发的竞争性产品/服务是什么? 产品/服务: 开发 技术发展的现今状态如何? 公司的产品/服务具有何种创新性? 公司的产品/服务开发处于什么阶段? 公司是否拥有专利或特别许可证? 公司的产品/服务是否按法律法规得到特许认证? 公司的其它产品/服务开发及发布是如何计划的? 公司的产品/服务的各种版本是针对什么样的应用和客户群? 公司要达

3、到的重要的产品/服务开发里程碑是什么? 竞争对手拥有什么专利或特别许可证? 公司提供什么样的售后服务和维护? 什么样的产品/服务和功能的保证? 公司与竞争对手所提供的产品/服务的总体比较如何? 强项和弱点各是什么? 进一步的产品/服务开发所需要的时间、 人力和资金资源是多少? 公司按产品/ 服务的销售收入结构将如何变化? 为什么? 产品/服务: 生产 公司的生产过程是什么? 今后将如何变化? 公司的产量多大? 今后将如何变化? 公司拥有什么样的生产设备? 今后将引入什么新的设备? 公司的原材料需求如何? 今后将如何变化? 公司向第三方采购哪些原材料、 零部件和服务? 公司的生产能力多大? 今后

4、将如何变化? 公司如何在短时间内调整生产能力? 公司生产扩充的成本是多少? 公司的质量保证措施是什么? 今后将如何变化? 公司的我力资源状况怎样? 今后的需求如何? 公司的成本结构如何? 行业/市场: 行业 公司所在的行业现状如何? 今后将如何发展? 行业的成长性怎样? 创新和技术进行在行业中扮演怎样的角色? 行业总体的销售量和销售收入是多少? 今后的发展趋势如何? 行业中产品/服务的价格走向如何? 宏观经济对行业有何影响? 政府对行业有何影响? 行业成长性的决定因素有哪些? 竞争对手有何特点? 采用什么样的战略? 现有的行业进入障碍有哪些? 如何克服这些障碍? 行业典型的投资回报率是多少?

5、行业/市场: 目标市场 公司如何细分市场? 依据是什么? 公司的目标客户群在哪里? 典型的目标客户是哪些个人或机构? 公司销售量、 销售收入和利润5年的粗略预测怎样? 现在针对每个市场细分的销售量有多大? 预测的增长率和销售增长潜力有多大? 公司现在的市场份额是多少? 今后的目标是多少? 每个市场细分的盈利性如何? ( 包括现在和今后的情况) 潜力有多大? 盈利性如何演变? 每一个客户产生的销售额是多少? ( 包括现在和今后的情况) 客户的数量是多少? ( 包括现在和今后的情况) 公司所认可的假设是什么? 公司的所有预测基于什么样的假设? 是否有能够对公司的产品/服务进行正面评价的客户? 公司怎样获得这样的客户? 客户中谁扮演决策者的角色? 关键购买因素是什么? 售后服务、 维护、 客户咨询和单次销售的重要性如何? 公司对大客户的依赖程度怎样?