1201你猜价我买单活动方案.docx
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1201你猜价我买单活动方案
你猜价我买单
猜价赢大奖 请大声猜出来
1、执行周期
2018年11月25日——12月1日
一、活动目的
✓在目前房地产整体下滑的情况下，利用周末有效促进销售；
✓针对目标客户，联系购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过老带新形式，推广项目，达到最终销售目的；
✓主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
✓同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
✓为了现场的氛围，将以现场你猜价我买单，抽大奖的形式，拉近与消费者距离，营造轻松愉悦的体验环境。
✓结合现场美食糕点，满足客户更多的需求，提升幸福感，从而给后续的新客户开发打下基础促进项目在老业主生活圈层中的口碑宣传
二、活动基本元素
✓时间：
2018年12月1日下午2:
00-16:
00
✓地点：
售楼处
✓主题：
你猜价我买单
✓参与对象：
意向客户、新拓展客户
✓销售目标及来人目标
活动当天来人目标：
100人。
活动期间销售目标：
商铺8套
1）活动当天客户来访分解：
序号
类别
最大人数控制
备注
1
直销外拓来访客户
80人
2
案场邀约来访客户
20人
小计
100人
2）销售目标分解：
序号
类别
最大人数控制
备注
1
直销部销售指标
6套
2
案场销售部销售指标
2套
小计
认购8套
三活动要约方式
✓销售人员先行对客户进行分批筛选；
✓客户名单筛选出后，工作人员电话邀约，确定业主是否愿意参与比赛；
✓确定参与活动的客户及意向客户，工作同人员登记客户名单，并告知其活动时间、地点；
✓参与现场活动的客户，工作人员以电话方式再提醒其活动具体时间、地点；
✓活动举办前一天，工作人员电话确定业主及意向客户是否能准时参加，以便突发情况；
✓现场背景板告知效果，吸引周边人群。
四活动要点
1、客户把控
把控好来的客户的品质，必须通过邀请卡，尽可能让客户感觉到凯泰对其尊重，并且得让客户将朋友带来，而不仅仅是家人
2、现场活动
⏹客户凭邀请函领取参与券和抽奖券参与抽活奖活动。
五、现场活动
1、认购立享五重“豪”礼
1）凭邀请函来就送活动活动参与券
2）来访即可参与抽大奖
3）12月1日当天认购即可参与砸金蛋活动
4）活动期间认购即可送旅行箱
5）团购享受97折优惠
5套特价房限时秒杀（待定）
合同号
建筑面积
原单价
原总价
特价单价
一口价
2、现场参与抽大奖活动：
✓客户凭活动邀请卡到活动现场签到处登记领取抽奖券。
✓奖品设置
类别
奖品
数量
物品
费用
特等奖
2名
放行箱
1000
一等奖
3名
行车记录仪
300
二等奖
5名
养生壶
300
三等奖
10名
大米
300
汇总
1900
3、现场活动你猜价我买单游戏规则
1）到访客户凭邀请函至签到处领取活动参与券1张，并将副券投入抽奖箱；
2）凭参与券参与“你猜价我买单”活动；
3）活动开始后，每个产品主持人将抽取10名客户参与活动，价格最接近的1名客户可带走此产品；
4）未猜中的客户可将参与券再次投入抽奖箱，享受下一个产品的竞猜；
5）数量有限，猜完为止。
你猜价我买单
物品
数量
费用
旅行箱
2只
1000
养生壶
4只
500
大米
4只
300
洗衣液
1套
80
洗车套装
1只
200
春秋被
1袋
200
电热水壶
1盒
80
加显器
1只
200
杂粮礼盒
2套
150
汽车挂件
3只
150
4、现场活动茶歇
在售楼处设置茶歇区：
水果、糕点、热饮等供客户品尝。
5、宣传渠道：
●微信推送
●现场展架
●邀请卡
●桁架
6、购房政策：
1）老带新政策
按原设定的老带新奖励政策进行。
2）优惠政策：
a.商铺认购可享98折优惠；
b.自营户购买即享98折优惠；
c.一次性付款可享受97折优惠；
d.团购额外享受97折优惠
e.销售经理98折
7、砸金蛋：
5000元抵房款券、3000元抵房款券、2000元抵房款券
六、活动物料支持：
项目
数量
备注
费用预算
邀请卡
200
内容设计
600
举牌
10
KT板写真
100
价格牌
20个
写真15CM，圆形
50
活动参与券
100张
正副券分开，可撕开
300
单页
10000张
A4大小
1000
糕点、水果、饮料
若干
糕点、水果、饮料（可乐150听）
800
活动主题背景桁架
2个
室内，室外
2000
活动规则展架
2
活动规则
120
活动主持人
1个
0
1500
拱门
1
500
抽奖券
0
抽奖奖品
若干
1900
你猜价我买单礼品
20项
2860
认购礼品
8
旅行箱
1600
不可预估费用
1000
合计
七、活动流程
时间
内容
活动细节
物料准备
13:
00-14:
00
客户到达
登记客户资料；
14:
00-14：
10
预热，活动开场
主持人开场，介绍活动内容
14:
10-14:
40
项目介绍
赵经理介绍项目
14:
40-16:
20
活动开始
活动规则介绍
活动开始
主持人参插项目信息
项目推售信息资料
活动优惠播报
16:
30
活动结束
八、活动人员分工
1、活动筹备工作
活动筹备工作
序号
主要工作事项
完成时间
备注
责任人
协办
1
方案定稿
11月18日
梁丙上
2
微信内容的确定
11月15日
梁丙上
3
微信发送
11月28日
销售员推送，结合平台推送朋友圈
梁丙上
11月26日
点对点通知意向客户及前期未购买客户
4
物料设计
11月18日
邀请卡、主题背景、活动规则展架
设计
物料跟进
11月23日
邀请卡内页打印、主题背景、活动规则展架等跟进
梁丙上
5
客户邀约
11月25日
客户邀约
徐秀飞
邹玉婷
意向客户及新客户进行邀约
6
现场物料准备
11月30日
现场活动布置
梁丙上
11月260日
物料督促
设计
7
活动物料
11月30日
活动展架，背景安装到位
设计
11月18日
物料购买
行政
8
售楼处准备工作
12月1日
活动当天销售部人员签约合同准备
邹玉婷
9
活动当天的最终流程与活动串词审定
11月26日
初稿于11月30日前提交，
梁丙上
10
活动公司落实
11月28日
主持人、拱门
梁丙上
2、统筹人员分工明细
人员分工
功能区
岗位职责
责任人
活动总指挥
现场协调及总体把控
徐秀飞
签到区
负责客户签到，客户凭邀请卡、领取码牌
文员
冷餐区
现场清洁，维持现场秩序
行政
洽谈区
负责现场清洁
行政
活动区
1、负责整个活动指导；
2、负责现场秩序管控
梁丙上
定单审核区
活动期间认购、签约单的审核
邹玉婷
沙盘区
负责客户接待和沙盘介绍
邹玉婷
活动协调
各部门之间配合
梁丙上
销售协调
负责案场销售
邹玉婷
项目讲解区
负责演说项目情况及现场客户维护
邹玉婷
现场
活动拍照
设计
物料制作
现场活动物料
活动公司
相关物料
奖品、现场冷餐购买
行政采购
安保
1名负责现场秩序，
物业
接送车
直销接送车
徐秀飞
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