1201你猜价我买单活动方案.docx

1、1201你猜价我买单活动方案你猜价 我买单猜价赢大奖请大声猜出来1、执行周期2018年11月25日12月1日一、活动目的在目前房地产整体下滑的情况下，利用周末有效促进销售；针对目标客户，联系购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过老带新形式，推广项目，达到最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。为了现场的氛围，将以现场你猜价我买单，抽大奖的形式，拉近与消费者距离，营造轻松愉悦的体验环境。结合现场美食糕点，满足客户更多的需求，提升幸福感，从而给后续的新客户开发打下基础促进项目在老业主生活圈层中的

2、口碑宣传二、活动基本元素时间：2018年12月1日下午2:00-16:00地点：售楼处主题：你猜价 我买单参与对象：意向客户、新拓展客户销售目标及来人目标活动当天来人目标：100人。活动期间销售目标：商铺8套1)活动当天客户来访分解：序号类别最大人数控制备注1直销外拓来访客户80人2案场邀约来访客户20人小计100人2)销售目标分解：序号类别最大人数控制备注1直销部销售指标6套2案场销售部销售指标2套小计认购8套三 活动要约方式销售人员先行对客户进行分批筛选；客户名单筛选出后，工作人员电话邀约，确定业主是否愿意参与比赛；确定参与活动的客户及意向客户，工作同人员登记客户名单，并告知其活动时间、地

3、点；参与现场活动的客户，工作人员以电话方式再提醒其活动具体时间、地点；活动举办前一天，工作人员电话确定业主及意向客户是否能准时参加，以便突发情况；现场背景板告知效果，吸引周边人群。四 活动要点1、客户把控把控好来的客户的品质，必须通过邀请卡，尽可能让客户感觉到凯泰对其尊重，并且得让客户将朋友带来，而不仅仅是家人2、现场活动客户凭邀请函领取参与券和抽奖券参与抽活奖活动。五、现场活动1、认购立享五重“豪”礼1）凭邀请函来就送活动活动参与券2）来访即可参与抽大奖3）12月1日当天认购即可参与砸金蛋活动4）活动期间认购即可送旅行箱5）团购享受97折优惠5套特价房 限时秒杀（待定）合同号建筑面积原单价原

4、总价特价单价一口价2、现场参与抽大奖活动：客户凭活动邀请卡到活动现场签到处登记领取抽奖券。奖品设置类别奖品数量物品费用特等奖2名放行箱1000一等奖3名行车记录仪300二等奖5名养生壶300三等奖10名大米300汇总19003、现场活动你猜价我买单游戏规则1）到访客户凭邀请函至签到处领取活动参与券1张，并将副券投入抽奖箱；2）凭参与券参与“你猜价 我买单”活动；3）活动开始后，每个产品主持人将抽取10名客户参与活动，价格最接近的1名客户可带走此产品；4）未猜中的客户可将参与券再次投入抽奖箱，享受下一个产品的竞猜；5）数量有限，猜完为止。你猜价 我买单物品数量费用旅行箱2只1000养生壶4只50

5、0大米4只300洗衣液1套80洗车套装1只200春秋被1袋200电热水壶1盒80加显器1只200杂粮礼盒2套150汽车挂件3只1504、现场活动茶歇 在售楼处设置茶歇区：水果、糕点、热饮等供客户品尝。5、宣传渠道：微信推送现场展架邀请卡桁架6、购房政策：1）老带新政策按原设定的老带新奖励政策进行。2）优惠政策：a.商铺认购可享98折优惠；b.自营户购买即享98折优惠；c.一次性付款可享受97折优惠；d.团购额外享受97折优惠e.销售经理98折7、砸金蛋：5000元抵房款券、3000元抵房款券、2000元抵房款券 六、活动物料支持：项目数量备注费用预算邀请卡200内容设计600举牌10KT板写真

6、100价格牌20个写真15CM，圆形50活动参与券100张正副券分开，可撕开300单页10000张A4大小1000糕点、水果、饮料若干糕点、水果、饮料（可乐150听）800活动主题背景桁架2个室内，室外2000活动规则展架2活动规则120活动主持人1个01500拱门1500抽奖券0抽奖奖品若干1900你猜价我买单礼品20项2860认购礼品8旅行箱1600不可预估费用1000合计七、活动流程时间内容活动细节物料准备13:00-14:00客户到达登记客户资料；14:00-14：10预热，活动开场主持人开场，介绍活动内容14:10-14:40项目介绍赵经理介绍项目14:40-16:20活动开始活动规

7、则介绍活动开始 主持人参插项目信息项目推售信息资料活动优惠播报16:30活动结束八、活动人员分工1、活动筹备工作活动筹备工作序号主要工作事项完成时间备注责任人协办1方案定稿11月18日梁丙上2微信内容的确定11月15日梁丙上3微信发送11月28日销售员推送，结合平台推送朋友圈梁丙上11月26日点对点通知意向客户及前期未购买客户4物料设计11月18日邀请卡、主题背景、活动规则展架设计物料跟进11月23日邀请卡内页打印、主题背景、活动规则展架等跟进梁丙上5客户邀约11月25日客户邀约徐秀飞邹玉婷意向客户及新客户进行邀约6现场物料准备11月30日现场活动布置梁丙上11月260日物料督促设计7活动物料

8、11月30日活动展架，背景安装到位设计11月18日物料购买行政8售楼处准备工作12月1日活动当天销售部人员签约合同准备邹玉婷9活动当天的最终流程与活动串词审定11月26日初稿于11月30日前提交，梁丙上10活动公司落实11月28日主持人、拱门梁丙上2、统筹人员分工明细人员分工功能区岗位职责责任人活动总指挥现场协调及总体把控徐秀飞签到区负责客户签到，客户凭邀请卡、领取码牌文员冷餐区现场清洁，维持现场秩序行政洽谈区负责现场清洁行政活动区1、负责整个活动指导；2、负责现场秩序管控梁丙上定单审核区活动期间认购、签约单的审核邹玉婷沙盘区负责客户接待和沙盘介绍邹玉婷活动协调各部门之间配合梁丙上销售协调负责案场销售邹玉婷项目讲解区负责演说项目情况及现场客户维护邹玉婷现场活动拍照设计物料制作现场活动物料活动公司相关物料奖品、现场冷餐购买行政采购安保1名负责现场秩序，物业接送车直销接送车徐秀飞