房地产项目开盘致词.docx
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房地产项目开盘致词
房地产项目开盘致词
各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好！
今天我们在这里隆重举行“xx•xx华城”的开盘盛典，在此我谨代表西安华陆实业有限公司及全体员工向xxxx房地产开发公司“xx•xx华城”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，文秘部落向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“xx•xx华城”新业主和即将成为“xx•xx华城”新业主的朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。
作为xxxx房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴。
xxxx房地产开发公司从建立到xxxx商住小区、玉泉花园等项目的建设，直到今天“xx•xx华城”的发售，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为xx市房地产领跑企业的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程。
“xx•xx华城”项目的公开发售就是xx公司逐步走向成熟的见证。
“xx•xx华城”南临即将建成的“xx湖”和风景秀丽的渭滨公园，北接繁华商业区和文化教育区，交通便利，是xxxx房地产开发公司～年着力打造的xx市房地产市场经典品牌产品之一，并荣获中国西部房地产市级20名盘称号。
项目总建规模8万余平方米，建成后可向社会提供包括多层、高层、小高层在内的高档住宅400多套，并配有设施完善的黄金商铺。
“xx•xx华城”由xx圆、xx公馆、xx新天地、xx坊四个园区组成，软、硬件配套设施完善，拥有32%的绿化率、专业的物业管理、先进的电子安全防卫系统、宽带通讯系统，业主休闲、娱乐、场馆等。
xxxx房地产开发公司将以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”和诚信的经营理念，在保证工程施工质量的同时，我们将以“引领小康社会的文明生活、构筑自然优美的人文环境”为己任，把“xx•xx华城”建设成为xx首席集现代化、智能化于一身的复合型高尚社区，充分实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想。
我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有掌声。
随着时间的推移，“xx•xx华城”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！
朋友们，在“xx•xx华城”的开发建设过程中，我们受到了市委市政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“xx•xx华城”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“xx•xx华城”的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速xx城市建设步伐，为打造“中国最具魅力城市”，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。
谢谢大家！
xx
xx年五月二十九日
中国江西房地产全程开发之十：
项目开盘销售
房地产项目的开盘销售是房地产开发企业工作的重点，不仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员的非常重要的工作内容。
房地产项目的开盘是一个系统性的工作，它主要包括以下几个阶段，如开盘前的各项准备、开盘过程中的整体把控、开盘后的相关服务等。
下面就具体阐述这三个阶段工作重点：
一、开盘前主要工作内容。
1、样板房管理：
样板房是指按实际交楼标准设计施工的样板单位，及根据楼盘的主题风格设计、配有家电、家私等的示范单位。
加强样板房的建设和营销环境的布场，开通开房通道，加强对客户看样板房的体验感。
必须各个部门通力合作，从建设施工到软装布置，到营销宣传，都要满足一种贵族的体验。
2、明确营销方案：
会同代理、广告等相关公司，明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。
并形成有效的开盘前筹备工作时间倒排表。
3、媒体广告：
重要针对报纸广告、新闻稿和软文、拍摄3d及广告宣传片、短信管理、以及平面立体网络等全方位宣传推广，媒体是一把推手，只要加好利用，将取得意想不到的效果。
4、物料设计：
项目销售物料包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准等。
这里需要会同相关部门意见，形成公司统一的资料格式，并建立台账，形成相关的流程化管理。
5、现场包装：
现场包装主要为现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制作。
这里重要包括营销中心的布置，沙盘和户型模式的设计，以及营销中心功能的具体划分。
6、销售人员：
销售人员的准备工作包括置业顾问的选拔和培训、销售百问资料的收集、销售中心现场人员的管理等。
二、开盘中主要工作内容。
1、明确开盘活动主题：
一个好的活动策划，必须有一个相对应的主题，房地产开盘销售也不例外。
在许多房地产开盘过程中，明确了开盘主题，对项目的营销推广非常有利。
2、细化活动流程：
这里需要明确人员配置、现场动线、功能区分、活动安排等相关流程性事件。
以及明确媒体人员、政府接待、领导发言等等。
3、开盘售楼销控：
有序地做好开盘几小时的关键控制，在营造超好的销售现场的同时，做好客户心理的把握，有的放矢地做好整个销售现场的控制。
三、开盘后主要工作内容。
1、做好日常销售管理：
制定好认购相关规定、换房相关规定，变更姓名等相关规定，以及优惠折扣等相关规定。
并随着市场动态进行实际行地有效调整。
2、形成报表专项制度：
有效地形成周报表和月度报表，以及季度年度等报表形式，有计划地做好相关台账工作，以及档案资料的管理工作。
3、明确合同签约和资金回款：
督促合同的有效签约，促进按揭银行的高效放款。
有目的性的推进客户、银行的配合工作，形成合同的有计划性的签约和银行按揭的有计划性的放款，满足公司的资金回笼经营计划。
最后可见，房地产项目开盘销售是一个复杂性的过程，也是一个公司全体参与的过程，只有较好地有战略、有计划性地做好开盘前充足准备；有执行力、有战斗力地做好开盘过程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好开盘后的各项工作；才能够打好项目开盘销售这仗，才能够为公司创造佳绩。
“华福绿洲”开盘方案
一、开盘预设目标
本次开盘目标：
主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
预计现场vip排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期vip卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：
身份证原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合
网络媒体：
搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：
开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：
开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案
、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
、活动时间：
**年*月*日星期五早9：
00客户到场，9：
30正式开盘
、活动地点：
“****”营销中心
、活动对象：
“****”全体vip客户
、开盘前准备：
置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
、摇号细则介绍
1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；
2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；3、被摇出客户凭身份证、vip卡申领单、诚意金收据与vip卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；。
5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。
若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部vip客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
抽奖时间：
***年*月*日选房结束后抽奖方式：
电脑摇出vip卡号三名幸运观众奖品建议：
电视、冰箱、洗衣机
奖项设置：
一等奖：
液晶电视二等奖：
冰箱三等奖：
洗衣机
开盘流程
一、活动前的媒体宣传
在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体方案另附。
二、日程安排方案
1、开盘前20：
拟开盘/庆典活动方案，交甲方审批；
联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案；
2、开盘前15天：
人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位；
4、开盘前14天：
活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、
社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。
开盘活动当天宴会，确定宴会的人数、宴会的地
址，并联系酒店进行预定活动当天的甜点饮料，
确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进
行购买
5、开盘前12天：
请柬数量的确定、填写
来宾赠送礼品数量的确定、购买
6、开盘前11天：
庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人、
锣鼓队、军乐队等的选定。
项目资料的准备，并交付主持人进行熟悉
7、开盘前7天：
空飘气球、拱门、喷绘画面等确定并制作；
未来7天天气预报的查询
8、开盘前6天：
开盘所需装饰材料的准备
活动请柬的发送
选房庆典的提前告知
9、开盘前5天：
庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气
球、拱门等制作好。
10、开盘前4天：
活动现场场地的平整、打扫、
活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买
活动当天各个环节负责人的再次确定
活动所需电压的确定
以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机
的准备
短信通知
11、开盘前3天：
活动现场的装饰开始制作
电视、报纸等广告发布
来宾确认短信通知
12、开盘前2天：
售楼部现场装饰到位
工地现场花卉装饰、广告布幔到位
活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、
礼、
奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等
候区、
接待区、冷餐会区域、演艺区等
活动各个环节的检查，
短信通知
开盘流程预演
13、开盘前1天：
开盘所需项目的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、
舞台、
桁架、喷绘等的施工向庆
典公司提供
相应的设备如水、电等活动休息区的布置，水果、
饮料等的
到位礼、奖品到位、人员分工再次落定
短信通知
活动结束，如有宴会，由甲方负责人邀请相关人
员到预定
的酒店就餐。
活动中
7、开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：
5：
30活动所需硬件项目如气球、拱门、舞台、桁架、喷绘、
花篮、音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；
6：
00全体工作人员到位
7：
00音响开始调试、播放音乐
项目工作人员到岗
7：
50主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位
主持人再次熟悉活动流程
8：
20
8：
50
加活动
9：
00
个部分
礼仪小姐在接待台前做好准备迎接来宾军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；外请政界领导、记者由指定人员接待陪同；选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位；将准备好的讲稿及通稿分别按人给到；军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏；摄影师开始摄像；接听热线的工作人员到位参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要
领导人发言；
开盘剪彩、鸣锣
演艺助兴活动
9：
20主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客
9：
30
让落空）
9：
3×户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待。
主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：
30正式开始；各区域工作人员就位主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是×分钟礼仪小姐带领客户至选房区门口。
各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。
选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房后造势于众：
刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下
主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。
负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作；
负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务
叫
位）
9：
30
进
12：
30
13：
00
保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序取款车场外就位播放与项目气质相符的背景音乐现场媒体可进行采访与报道，主持人核对并公布奖项。
中餐时间继续选房直到结束。
气球、拱门等根据合同约定施放后在撤展
房地产项目开盘方案
前言
广厦城作为广厦集团继广厦经典在**的又一个大型项目，无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣，仅就项目的销售来说，这无疑是一件好事。
但我们认为，对于广厦集团这样一个大型企业来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，广厦城的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。
而当我们放开眼光则会发现，在环境污染严重的当今社会，生态卖点不啻是与政府和社会公众关注的焦点，又同时是广厦集团体现自身企业形象的结合点。
因此，在组织本次广厦城的开盘活动时，我们设想的思路在于：
将生态卖点作为项目联系社会，企业形象联系社会义务，经济效益联系社会效益的结合点。
以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达广厦城“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。
关键词：
社会效益生态共享
一。
开盘主题
播种绿色希望，共享绿色快意暨广厦城开盘仪式
广厦集团立业的宗旨“安得广厦千万间，天下寒仕俱欢颜”，即以让普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。
环境也有相同的道理，环境是公众的环境，广厦城虽然在狭义上属于业主，但在广义上，它却是社会生态环境的一个组成部分，项目开发的本意在于为全社会提供一个可以“共享”的优良居住环境。
二。
开盘仪式整体安排
普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。
而广厦城再以此操作就难免囿于流俗和从众。
因此，结合我们上述“三个结合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性，共享性和创造性”的特点。
不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，还能以其广泛的参与性和纪念意义成为**房地产的一个里程碑。
三。
活动流程
1.开盘前准备
26日前各类喷绘制作完毕
27日晚—28日晨7：
00悬挂空飘
27日晚—28日晨7：
00设置充气门廊、吉祥物
27晚—28日晨7：
00舞台布景
28晨7：
00前展板安装到位
8：
00前花篮到位
8：
30前安装调试音响设备
9：
00前全部演艺人员后台到位
9：
00前记者到场
9：
15前领导到场
9：
25前清场
9：
30—9：
45播放音乐预热
2.开盘仪式
9：
45—9：
55舞狮
注：
具有中国传统的庆典氛围，活力的表演能起到肃清现场，引起周围人群关注的作用。
9：
55—10：
00主持人引言
注：
开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：
＂播种绿色希望，共享绿色快意＂，最后介绍到场嘉宾。
提及活动最后将有开发商送出的大奖以吸引客户留场观看表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。
10：
00—10：
05企业领导致词
注：
企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引出企业的立业宗旨和本次以＂共享绿色快意＂为主题的开盘活动的里程牌意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。
10：
05—10：
07主持人串词
10：
07—10：
13区领导致词
注：
回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬广厦企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力。
最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。
10：
13—10：
15主持人串词
10：
15—10：
19业主代表发言
注：
从小家到大家，说明企业与业主之间由质量监督＼服务实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义。
描绘项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。
10：
19—10：
20主持人活动串词
10：
20—10：
28剪彩
注：
记者拍照记录这个重大的时刻，同时礼宾花齐放宣告广厦城的正式开盘。
10：
30—10：
45各方代表纪念墙印手印
注：
作为活动的重头戏，由政府＼企业＼来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺。
具有重大的纪念意义。
这一活动开创了**楼盘开盘仪式的先河，具有创造性和可行性。
纪念墙宽３。
２米，高１。
６米，厚度约为０。
1米，为粘土制长方形初坯。
该初坯分两个区域，大部分面积用来印手印，小部分面积用作领导题词区。
初坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。
3）开盘活动
10：
45—10：
52舞蹈
注：
热闹不落俗，创造开盘的热闹气氛，如《好日子》。
10：
52—11：
00小品
注：
具有幽默感的节目可提高活动的可看性，参照本次开盘仪式的主题，小品内容与楼盘的特征或卖点相关。
11：
00—11：
10拼图友谊赛
注：
以与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。
11：
20—11：
26现场书法
11：
26—11：
29主持人项目介绍
11：
29—11：
35歌曲
11：
35—11：
45趣味问答
注：
由主持人根据先前在节目中穿插的项目介绍向台下观众提问，回答正确者可给予纪念奖品。
11：
45—11：
55小魔术
11：
55—12：
07小提琴演奏
注：
提高本次活动的品味，为项目今后对文化感的营造打下基础。
12：
07—12：
12舞蹈表演
12：
12—12：
22抽奖
注：
从300名已经排号的准客户中抽出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，增加活动看点，吸引客户留场。
12：
22—12：
30萨克斯演奏
注：
优势的《回家》响起，让本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。
下午保留音响系统和舞台，但不需要演艺表演，时间从１４：
３０—１８：
００，至此全部开盘活动结束。
四。
道具准备
为了体现本次开盘活动的生态主题和参与性的特点，活动道具将在色调、造型上加以突出。
背景板和舞台布景及地毯将以绿色为主调，其画面应该表现人与自然和谐而休戚相关的紧密联系，而非只是单方面的突出自然或人物。
在道具的选用上，将尽可能的与活动的生态主题联系起来，如演艺活动中进行的代表生态园四季的生态时装秀，描绘园内主题景观的拼图等。
标语条幅等广宣用具上强调也对主题进行加强。
总之，开盘活动将通过造型、色调、声音、视觉等角度，全方位的进行的生态主题的诉求，实现以项目开盘为契机，推广项目和企业形象，为销售奠定基础的目的。
道具清单：
硬质钢架t型舞台12m×8m左右
地毯12m×8m左右
大型喷绘背景板3m×10m
标准易拉宝展板4块
注：
空飘20个
注：
4m直径增加楼盘宏伟气势8个安放于道路两旁，6个分别放置与活动区，6个放置于楼盘工地现场的不同位置。
引导旗200面中左右
注：
放置于通往售房部的街道。
彩虹门4个
注：
放置于通往售房部的街道4人口与活动区。
充气吉祥物4个
注：
放置于通往售房部两旁与入口处。
专业广场音响设备1套
礼宾花8个
花篮８个
红绸1条
剪刀6把
金属托盘6个
抽奖箱１个
拼图喷绘4个
手印粘土1面
礼品：
a抽奖礼品
b派送礼品
企业领导发言稿１篇
区领导发言稿１篇
业主发言稿１篇
主持人引言１篇与活动串词
五。
人员组织
保安６个
礼仪小姐８个
演艺人员
主持人
保洁人员２个
安装工人
六。
活动预算
活动全程企划及执行代理：
万
升级会员 