社会化营销实训指导书.docx

社会化营销实训指导书.docx

《社会化营销实训指导书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《社会化营销实训指导书.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

社会化营销实训指导书

实验八　微信营销

1、实训时间：

2学时

2、实训要求

要求学生围绕特定的主题实施微信营销实践活动。

通过策划微信营销方案，开通注册主流平台账户并进行相关属性设置，然后撰写微信内容并发布。

通过相关微信营销策略及网络营销工具的使用，对微信营销的实施效果进行监控，以达到预期的营销效果。

从而使学生掌握微信营销的相关方法和技巧。

3、教学方法

示范讲解、学生操作、纠正指导、问题总结

4、实训准备

（1）关注微信平台，下载微信客户端

（2）安装有博星卓越网络营销实训软件的计算机

5、实训步骤

教师安排学生以个人或小组为单位完成实训内容，实训结束后提交实训报告。

步骤一：

进入实训平台

教师使用账号登录博星卓越网络营销教学实验系统。

图8-1博星卓越网络营销教学实验系统登录界面

步骤二：

添加实训案例

教师进入实训平台通过点击技能训练管理设置实训案例。

图8-2教学系统技能训练管理界面

步骤二：

教师安排实训任务

教师根据案例背景布置实训任务，可将学生以组为单位，完成实训。

任务一，策划微信营销方案

学生根据案例清楚本次微信营销的具体目标，确定受众群体，并完成下表。

微信营销目标

进行微信营销是为了达成什么目标？

微信营销受众

详细描述，本次微信营销的主要人群是哪些？

受众原因

为什么上述受众是本次营销的针对群体？

兴趣点

这些受众会关注哪些内容？

内容呈现

针对受众的兴趣点，你需要在微信营销活动中设计哪些方面的内容？

任务二，微信营销实施

（1）注册微信账号

根据以上信息，确定微信营销的表现形式，完成公共账号的相关设置。

微信名称

公共帐号的名称要注意什么或适合放什么

微信头像

公共帐号的头像如何设计才能更清楚表达帐号功能

微信号码

什么样的帐号便于记忆与查找

账号简介

如何编辑简介才能使粉丝对公共帐号的概况一目了然

二维码美化

二维码如何设计才能更加吸引人

（2）微信中内容的编写

（3）发布微信

任务三，发布后微信营销的效果监控与分析

（1）根据相关统计页面及工具，统计微信公共帐号的粉丝数、增长率、回复数，帮助小李完成对上级领导的工作汇报。

（2）完成总结，分析你在本次微信营销中的粉丝增长量及不足，总结经验，提出改进办法，填写下表：

不足

改进意见

策划阶段

实施阶段

任务四，上传实训报告

学生根据教师分配的账号登陆实训软件，将实训报告上传至制定页面，随后教师点评并打分，学生可以点击分数查询页面查看自己的实训成绩。

6、实训总结

（1）总结本次课操作的主要内容及掌握要求。

（2）指出并纠正学生普遍存在的问题。

（3）根据操作情况，补充遗漏或拓展部分的相关知识。

7、综合评估

（1）学生自我评估

（2）实训效果评分表

成绩

项目

★

（努力）

★

（及格）

★★★

（中）

★★★★

（良）

★★★★★

（优）

策划微信营销方案

注册微信账号

编写微信内容

发布微信

监测并分析营销效果

实验九　微博营销

1、实训时间：

2学时

2、实训要求

要求学生围绕特定的主题实施微博营销实践活动。

通过策划微博营销方案，开通注册主流平台账户并进行相关属性设置，然后撰写微博内容并发布。

通过相关微博营销策略及网络营销工具的使用，对微博营销的实施效果进行监控，以达到预期的营销效果。

从而使学生掌握微博营销的相关方法和技巧。

3、教学方法

示范讲解、学生操作、纠正指导、问题总结

4、实训准备

（1）开通注册主流平台的微博账号

（2）安装有博星卓越网络营销实训软件的计算机

5、实训步骤

教师安排学生以个人或小组为单位完成实训内容，实训结束后提交实训报告。

步骤一：

进入实训平台

教师使用账号登录博星卓越网络营销教学实验系统。

图8-1博星卓越网络营销教学实验系统登录界面

步骤二：

添加实训案例

教师进入实训平台通过点击技能训练管理设置实训案例。

图8-2教学系统技能训练管理界面

步骤二：

教师安排实训任务

教师根据案例背景布置实训任务，可将学生以组为单位，完成实训。

任务一，策划微博营销方案

学生根据案例清楚本次为微博营销的具体目标，确定受众群体，并完成下表。

微博营销目标

进行微博营销是为了达成什么目标？

微博营销受众

详细描述，本次微博营销的主要人群是哪些？

受众原因

为什么上述受众是本次营销的针对群体？

兴趣点

这些受众会关注哪些内容？

内容呈现

针对受众的兴趣点，你需要在微博营销活动中设计哪些方面的内容？

任务二，微博营销实施

（1）选择微博投放平台并完成账号设置，完成下表。

要素

注意要点

企

业

微

博

微博头像

微博昵称

个性域名

微博背景

微博标签

微博认证

企

业

关

联

微

博

微博头像

微博昵称

个性域名

微博背景

微博标签

微博认证

任务三，发布后微博营销的效果监控与分析

（1）根据相关统计页面及工具，统计微博的粉丝数、增长率、回复数，帮助小李完成对上级领导的工作汇报。

（2）完成总结，分析你在本次微信营销中的粉丝增长量及不足，总结经验，提出改进办法，填写下表：

不足

改进意见

策划阶段

实施阶段

任务四，上传实训报告

学生根据教师分配的账号登陆实训软件，将实训报告上传至制定页面，随后教师点评并打分，学生可以点击分数查询页面查看自己的实训成绩。

6、实训总结

（1）总结本次课操作的主要内容及掌握要求。

（2）指出并纠正学生普遍存在的问题。

（3）根据操作情况，补充遗漏或拓展部分的相关知识。

7、综合评估

（1）学生自我评估

（2）实训效果评分表

成绩

项目

★

（努力）

★

（及格）

★★★

（中）

★★★★

（良）

★★★★★

（优）

微博营销方案策划

注册微博账号

编写微博内容

发布微博

监测并分析微博的营销的效果

实验十　博客营销

1、实训时间：

2学时

2、实训要求

要求学生围绕特定的主题实施博客营销实践活动。

通过策划博客营销方案，开通注册主流平台账户并进行相关属性设置，然后撰写博文内容并发布。

通过相关博客营销策略及网络营销工具的使用，对博客营销的实施效果进行监控，以达到预期的营销效果。

从而使学生掌握博客营销的相关方法和技巧。

3、教学方法

示范讲解、学生操作、纠正指导、问题总结

4、实训准备

（1）开通注册主流平台的博客账号

（2）安装有博星卓越网络营销实训软件的计算机

5、实训步骤

教师安排学生以个人或小组为单位完成实训内容，实训结束后提交实训报告。

步骤一：

进入实训平台

教师使用账号登录博星卓越网络营销教学实验系统。

图8-1博星卓越网络营销教学实验系统登录界面

步骤二：

添加实训案例

教师进入实训平台通过点击技能训练管理设置实训案例。

图8-2教学系统技能训练管理界面

步骤二：

教师安排实训任务

教师根据案例背景布置实训任务，可将学生以组为单位，完成实训。

任务一，策划博客营销方案

学生根据案例清楚本次博客营销的具体目标，确定受众群体，并完成下表。

博客营销目标

进行博客营销是为了达成什么目标？

博客营销受众

详细描述，本次博客营销的主要人群是哪些？

受众原因

为什么上述受众是本次营销的针对群体？

兴趣点

这些受众会关注哪些内容？

内容呈现

针对受众的兴趣点，你需要在博客营销活动中设计哪些方面的内容？

任务二，微博营销实施

（1）选择博客投放平台并完成账号设置，完成下表。

要素

注意要点

企

业

博

客

博客头像

博客昵称

个性域名

博客背景

博客标签

博客认证

企

业

关

联

博

客

博客头像

博客昵称

个性域名

博客背景

博客标签

博客认证

任务三，发布后博客营销的效果监控与分析

（1）根据相关统计页面及工具，统计博客的粉丝数、增长率、回复数，帮助小李完成对上级领导的工作汇报。

（2）完成总结，分析你在本次博客营销中的粉丝增长量及不足，总结经验，提出改进办法，填写下表：

不足

改进意见

策划阶段

实施阶段

任务四，上传实训报告

学生根据教师分配的账号登陆实训软件，将实训报告上传至制定页面，随后教师点评并打分，学生可以点击分数查询页面查看自己的实训成绩。

6、实训总结

（1）总结本次课操作的主要内容及掌握要求。

（2）指出并纠正学生普遍存在的问题。

（3）根据操作情况，补充遗漏或拓展部分的相关知识。

7、综合评估

（1）学生自我评估

（2）实训效果评分表

成绩

项目

★

（努力）

★

（及格）

★★★

（中）

★★★★

（良）

★★★★★

（优）

博客营销方案策划

注册博客账号

编写博文

发布博客

监测并分析博客的营销的效果

任务四，上传实训报告

学生根据教师分配的账号登陆实训软件，将实训报告上传至制定页面，随后教师点评并打分，学生可以点击分数查询页面查看自己的实训成绩

6、实训总结

（1）总结本次课操作的主要内容及掌握要求。

（2）指出并纠正学生普遍存在的问题。

（3）根据操作情况，补充遗漏或拓展部分的相关知识。

实验十一　论坛营销

1、实训时间：

2学时

2、实训要求

　　要求学生以小组为单位，在实训教师指导下，将教师指定的网站作为实训的主要内容，完成论坛营销受众群体分析、营销策划、内容建设、发布实施及效果监控等步骤。

教师可按照实训项目开始课程，也可以自定义网站。

在实训过后，使学生掌握论坛营销的方法及技巧。

3、教学方法

示范讲解、学生操作、纠正指导、问题总结

4、实训准备

主流论坛平台的选定并注册开通论坛账号

5、学生实训

教师安排学生以个人或小组为单位完成实训内容，实训结束后提交实训报告。

步骤一：

进入实训平台

教师使用账号登录博星卓越网络营销教学实验系统。

图8-1博星卓越网络营销教学实验系统登录界面

步骤二：

添加实训案例

教师进入实训平台通过点击技能训练管理设置实训案例。

图8-2教学系统技能训练管理界面

步骤二：

教师安排实训任务

教师根据案例背景布置实训任务，可将学生以组为单位，完成实训。

任务一，策划论坛营销方案

（1）就工作任务，完成本次论坛营销的目的、受众分析，着重从产品受众角度，挖掘用户偏好，继而设计论坛营销的切入点：

论坛营销目标：

确定营销的目标和目的

营销受众：

明确本次营销的受众群体是谁

受众偏好分析：

受众的兴趣点与偏好

营销切入点：

根据受众偏好，找到论坛营销的切入点

（2）根据产品特性，分析并调查南宁区域的本地化论坛，分析该论坛的细节，包括，访问情况、用户特点、论坛特性、版主性格、版面划分等等，完成下表：

论坛名称：

论坛的名称

板块划分：

论坛都分为哪些板块

论坛用户特点：

当前论坛用户的主要特点，如用户偏好八卦、用户偏好本地新闻等

论坛特性：

论坛的特征，如管理较为严格，或者氛围轻松等

版面版主性格：

各板块版主的偏好

流量与活跃度：

论坛流量与用户活跃度的情况如何

地区影响力：

该论坛在区域内的影响力和知名度如何

　　（3）依托上述分析，完成论坛营销策划方案的编写，可从如下角度切入：

　　1）论坛营销的目的、目标及受众分析

　　2）论坛营销主帖子标题、内容策划

　　3）论坛营销分帖及马甲设计原则和操作细节

　　4）用户舆论引导与思维开阔

　　5）危机处理原则

6）实施计划与小组成员分工

任务二，论坛营销实施

（1）学生根据策划方案编写论坛营销主帖，包括标题设计与内容编辑。

（2）完成2篇营销辅助帖的编辑，促进营销目标的达成

任务三，发布后论坛营销的效果监控与分析

（1）对本次论坛营销进行分析，汇总出论坛营销的基本标准，如帖子标题设计、内容设计等。

（2）参考其他小组的成果，分析并论述各自小组在本次论坛营销中的不足与改进措施：

不足

改进意见

策划阶段

制作阶段

任务四，上传实训报告

学生根据教师分配的账号登陆实训软件，将实训报告上传至制定页面，随后教师点评并打分，学生可以点击分数查询页面查看自己的实训成绩。

6、实训总结

（1）总结本次课操作的主要内容及掌握要求。

（2）指出并纠正学生普遍存在的问题。

（3）根据操作情况，补充遗漏或拓展部分的相关知识。

7、综合评估

（1）学生自我评估

（2）实训效果评分表

成绩

项目

★

（努力）

★

（及格）

★★★

（中）

★★★★

（良）

★★★★★

（优）

论坛营销目标的确定

论坛账号的注册

论坛内容的编写

营销效果监控与分析